卖一辆车比车企赚得还多，华为可能真没必要亲自造车 | 汽车产经

原创 吴雪 汽车产经

2020 年 10 月 26 日，华为创始人任正非签发了编号为【2020】007号的华为 EMT 决议。

那份决议里明确写道：以后谁再建言造车，干扰公司，可调离岗位，另外寻找岗位。

不过有意思的是，在这份文件的末尾有这样一行标注：

本文从发文之日起生效，有效期为 3 年。

也就是说，如今距离声明失效只有一年多的时间了。

到2023年10月，小米的新车都还未实现量产。即使华为到那时宣布造车，也算不上太晚。

虽然时至今日我们仍无法确定华为是否会亲自下场，不过在与赛力斯合作之后，华为在有没有必要造车这件事上，确实没那么迫切了。

不久前，华为公布了今年上半年的经营业绩：

1-6月，华为累计营收3016亿元，虽然和去年同期相比依旧下滑了5.8%。不过从第二季度的数据来看，不管是营收还是利润率，都实现了环比向上。

有分析认为，华为的业绩得以回升，问界的畅销起到了一定的促进作用。

如果说，华为靠着与车企合作就能赚钱，那么可能真没必要蹚造车这趟“浑水”。

NO.1 [“做得好能把手机损失的利润补回来”

在华为发布的经营业绩里，关于卖车部分的收入华为并没有明确介绍。不过，按照此前华为内部人士透露的信息来看，在智选模式下华为与厂家的分成大概是1:9。

以一辆售价25.98万元的问界M5车型为例，每卖出一辆车，华为能拿到约2.6万元。

而在这10%中，据说有2%是华为的技术授权费用，8%是渠道的经销费用。也就是说，最终华为每辆车拿到的收益大约有5000元左右。

乘联会此前发布的数据显示，今年上半年，问界M5的累计销量为20220辆。若按这一数据计算，卖车一项华为获得的收益约为1亿元，华为渠道的收益约为4亿元。

对于华为这一规模的科技公司来说，这一利润可能算不了什么。不过对于数量庞大的华为经销商渠道而言，却意义非凡。

关于为何要卖车，华为曾多次提及原因——卖车就是为了让门店在手机大幅减少的情况下生存下去。

据华为经销商透露，过去华为手机的整体利润在14%左右，卖车则约为5%-6%。不过，由于汽车的售价远比手机更高，卖车成了不少经销商熬过寒冬的救命稻草。

而且由于近几个月来问界车型的热销，“做得好有可能把手机损失的利润补回来”。

即使不少经销商卖车还在亏钱，但是出于战略考量选择转型的依然很多，用一些经销商的话来说，他们更看好 “新能源赛道后期的红利”。

当然，对于这些尝试转型的经销商来说，他们也需要增加很多新的投入：

比如，在一些城市，一个三百平以上可以满足卖车要求的店面，需要投入的成本在五六百万元以上。此外，每个店铺还要配备8名员工（2名主管+6名销售）、2辆样车和2辆试驾车，还有线上推广成本。

NO.2 [ 5000元比很多车企的单车利润要高 ]

对于这些此前的手机经销商而言，拓展汽车销售，需要付出的成本确实不小

不过尽管如此，华为和旗下经销商的收益依然要好于很多传统车企和传统4S店。

单从华为从智选模式每辆车获得的5000多元分成来看，这一收入水平，就已经远高于吉利、奇瑞、比亚迪等不少自主品牌的单车利润。

不久前吉利汽车发布的业绩数据显示，上半年净利润15.5亿元。按照乘联会公布的1-6月52.6万辆的销量数据来计算，吉利的单车利润不足3000元。

而在今年一季度比亚迪发布财报之后，华西证券曾估算，其单车净利润只有2400元；中信证券给出的数据更低，只有1356元。

不久前，赛力斯曾发布了一份半年业绩预亏公告。公告显示，其今年上半年预计亏损16亿-17.6亿元，与上年同期相比亏损幅度扩大232.64%-265.9%。背后的原因，主要在于新建工厂、人工成本增加等因素。

制造业原本就被认为是高投入低回报的行业，再加上今年从电池到橡胶、钢铁等大宗原材料价格普遍上涨，主机厂也越来越成了“为供应商打工“的角色。

反观华为智选渠道，随着未来合作车型增加、销量规模上涨，这一板块的收入势必也要继续向上。

至于经销商层面，卖车的利润比例虽然不如手机高，但在新能源汽车领域，5%也是代理制佣金的普遍水平。

而且，从2021年8家上市经销商集团的销售毛利率来看，传统经销商能达到这一水平的不足一半。

NO.3 [“这一模式不一定能复制” ]

在7月份问界M7上市时，华为官方曾宣布，上市4小时其订单量就突破了2万。从这一数据来看，问界M7似乎要比M5更为成功。

从最早的赛力斯SF5，到现在的问界M5、M7，华为在卖车这条路上，正走得越来越顺。

按照此前发布的规划，9月7日，问界M5纯电版将在华为新品发布会上上市。“华为一般是三代出精品”，如今这已成了很多华为粉丝和经销商的共识。在他们看来，M7之后就算是问界的第三代产品。“如果是纯电，可能会一下子起来”，有人对此充满期待。

不过，对于华为智选这种合作模式能否一直延续下去，不少旁观者也给出了他们的担忧。

首先便是最直接的渠道空间问题。6月份，华为被曝出已经与奇瑞、江淮签订了合作协议，未来也将采用类似赛力斯的合作模式。再加上极狐、阿维塔等品牌的华为HI车型，等待进入华为智选渠道的合作伙伴越来越多。

“现在有些门店摆一台M5、一台M7已经显得有点挤了，以后店里摆谁不摆谁也是个问题”，有业内人士说道。

更为复杂的是，华为与赛力斯的合作模式本身，也面临一些质疑。

有接近双方的知情人士表示，如今双方的合作虽然看起来互利共赢，但背后的博弈、争论甚至内耗从未停止。

“未来会不会面临利益分配不均，很难说。”

以渠道选址为例，据说在经销商提交申请之后，首先华为会先去审核，随后赛力斯也要再去评估。用户中心成立之后，需要华为验收销售，赛力斯验收交付和服务。以至于有人感叹，“这样的博弈，到底有何意义？”

“华为是一个很强势的合作伙伴，其他车企在合作中不一定能接受，这一模式不一定能复制。”有人指出。

NO.4 [ 写在最后 ]

众所周知，目前华为与汽车厂商的合作模式分为三种：普通零部件供应商、Huawei Inside模式，以及华为智选。

虽然华为智选模式之下，华为有着不错的收入和话语权，但到了汽车零部件领域，华为却依然亏损。

“（汽车）这个业务是华为现在唯一亏损的业务”，余承东曾在7月份的一次行业论坛上直言。

按照他的说法，华为智能汽车解决方案BU每年的投入都达到十几亿美元，直接投入7000人，间接投入超过1万人，“绝对是烧钱的生意，绝对是很难干的生意”。

据说，在零部件方面，华为大多数订单的利润点在2025年之后，这也意味着到2025年之后华为汽车才能产生稳定的现金流。

而在这之前，不知道华为不造车的承诺能不能坚持到那时。毕竟，当初“不造手机”“不造电视”的反转也还没过去多久。

[瓶邪]编号975

«雪积见山青»

昨天写完就睡，以为自己发了，其实没有（乐）

NO.11

“嚯哈！自然风光拌泡面，好吃好吃好吃！”

车外，胖子生了一堆火，给自己煮了一大锅的面。面香被夜风一吹，全都灌进了车里。

吴邪吸了吸鼻子，刚准备说的话被咽了下去，换成了一句嘟囔：

“胖子这煮的什么面，味道这么香？都把我闻饿了。”

他对面，小哥的目光转了过来，却没打算放过他：

“你接下来有什么计划？”

吴邪看了他一眼，认命般的抹了把脸：

“走一步看一步吧。目前得知道我二叔怎么样了啊……刘三不打草惊蛇，但故布疑阵是肯定的……”

小哥还是定定地看着他，眼睛里面写满了不赞成：

“你应该先考虑一下你自己的身体。不老泉留给你的时间不多了。”

吴邪苦笑一声，瘫在了座椅上：

“不行啊……我从小跟着三叔长大，后来他不见了，就是二叔照顾的我。现在明知道他有危险，我怎么能放心去找不老泉？”

小哥抱着刀，眉头拧得死紧：

“他们要拿你威胁吴二白，又拿着吴二白威胁你，短期内势必不会让你们出事。”

吴邪摇摇头，长长叹息一声：

“恰恰相反，我和二叔是脑门上悬着剑呢……”

他睁眼，看着小哥，嘴角有些微笑得弧度，只是不怎么真心：

“刘三那帮人，想把二叔拉下来不是一天两天了，却选择在这个时候发难。有人借着张家的手，把你送到了我二叔的手里，从此，那个神秘了快一个世纪的家族被解开了半边面纱，隐藏在下面的，是让我二叔更加感兴趣的东西。而你，拿着不老泉找到我，和二叔谈了不少条件吧？”

小哥垂眸：

“我一开始就没想瞒着你。”

吴邪哼了一声：

“你瞒得过？你们千方百计想要我去不老泉，到底为什么？我身上是什么东西你们缺失的？”

小哥却沉默着摇了摇头：

“吴邪，知道那么多未必是好事。不老泉真的存在，也真的能治好你。”

吴邪看着他这幅样子，莫名有些火大。他凑近了小哥，几乎到了呼吸相闻的地步：

“我这个人是头犟驴。做事全看我心意。我要是不乐意，就算是天王老子跪着求我，我也不会点半个头。”

小哥抬眸看他，看清了他眼里的微弱杀意，抿了抿唇，最终妥协。

他起身，脱下了上衣，随后当着吴邪的面，将手伸进了胸膛。

吴邪连忙起身拉住他的手，满脸写着“你疯了”：

“你有病吧！你这样会死的！你……”

话说到一半，却戛然而止。吴邪一脸茫然地退了回去，又抬起刚刚攥住小哥的手，反复看了看。

小哥这时候却笑了一声，近乎温柔地开了口：

“没有血的。”

吴邪抬头看他，突然开始结巴：

“刚、刚刚那个……”

这时候换小哥凑了过去，握住他的手，又将他的手放回了自己的胸膛：

“你刚刚摸到了不是吗？那是我的心脏。”

他笑了笑：

“我曾经是一个人，目前改造得还算成功。但是还缺一颗心脏。”

吴邪看着他的胸膛，感受着掌下的死寂，张了张嘴：

“那刚刚……刚刚那颗……”

小哥弯下了腰，将吴邪禁锢在了一隅，动弹不得：

“那是我曾经的心脏……但现在，他已经不管用了。吴邪，我真的需要你……不老泉旁边，有一座古墓，里面沉睡着的，不是任何一个人，而是……一颗心脏。”

他专注地看着吴邪：

“只有喝了不老泉的人才能进去，但不是每一个喝了不老泉的人，都能活着进去。因为他每一个关卡，都需要不老泉饮用者的一滴血做引子。”

看着吴邪一脸“这到了我知识盲区”的表情，他的语气更加柔和：

“但是不老泉一旦饮用，饮用者的鲜血就会拥有和不老泉一样的特性，即离开身体的那一刻，就在失活。而失活的血液，则是杀身之祸的来源。

我曾经听张家人说过，说他们给你喝下了失活中的不老泉。原本以为你会死，没想到你却因此活了下来。他们以你为例，做了无数试验，却全都失败了，只有你，只有你活了下来。”

他站起了身体，披上了衣服：

“你的血液再也不会失活，但你也快要死了。”

他重新坐回原位，又成了那个不苟言笑的机器人：

“那颗心脏能让我再次成为正常人。而吴邪，新鲜的不老泉能治好你。”

吴邪坐在他对面，听到这话，微微歪了歪头：

“真是难以拒绝的条件。怪不得连二叔都会上钩……”

他起身，走到了小哥身前，垂眸看他。看着他抬眸看自己，突然勾起了一抹不怀好意的笑：

“虽然你说的很有道理，但之前的算计还是让我很不爽。所以，张起灵，我觉得你需要一些惩罚。”

小哥抬眸看他，目光专注：

“什……”

吴邪却趁机摸上了他的脖子，按住了喉结。

他笑着看着那双专注的眸子先是骤然失色，随即静静阖上了双眸。这才满意地喟叹一声，抱住了小哥倒下的身体：

“这是最后的试探。”

（还有多少人记得小哥这个机器人的启动键是喉结？（乐

）

K-BOTTEGA VENETA
特惠编号：46504E839822080204
原 之前推过同系列长裤 这次抓紧夏货尾巴 上一款少一款哈
也是纯纯的贸易渠道 别家应该是没有的了
这个面料产自日本三菱会社
就像真丝 三醋酸一样的 是属于一种新型铜氨丝面料
成本面料价钱等同于以上说的两种哈
这种面料在阳光下室内光下和闪光灯下
呈现出的不同的光泽度
颜色：黑 白 橄榄绿
码数：S M L