在《创新与企业家精神》一书中，彼得-德鲁克分析细致入微：“攻对方的弱点”这种战略，并不是要创新者去开发一种全新的产品或服务，而是利用别人已开发出的产品再加以改进，这是一种模仿，一种创造性模仿。创新者改进了原有的产品或服务，从而更好地满足顾客的所想所需，一旦创新者成功研发出顾客所想要的功能，这种产品或服务也就很容易占据领导地位，控制市场。

由此我们得出创业行动指南：从竞争对手那里找到一项能够成功创新的地方，在此基础上进行改进，并最终超越他。#创业营销与管理# （智慧支持：《创业一招鲜》自媒体）

出生人口减少后，被直接影响的几个行业(上)
原创 一棵青木 远方青木

2017年，中国出生人口1723万人。

2021年，中国出生人口1062万人。

短短4年时间，中国的出生人口数量少了611万人，少了1/3还要多。
而且不管是从即将进入婚龄，1999年左右的出生人口数量判断，还是从世界人口普遍规律来看，未来几年的出生人口肯定还要继续下降，我估计最终要滑到600~800万左右才能稳住。
面对未来几年不断下滑的出生人口趋势，中国目前会有哪几个行业会被直接影响？未来会有哪几个行业被直接影响？
今天聊一聊这个话题，相信对相关行业的从业人员规划未来人生会很有帮助。
首当其冲的行业毫无疑问是产科医生，只要出生人口数量下滑，这一定是第一个被冲击的行业。
2017年之前，产业是医院里最火爆的科室，只要生过孩子的家庭，都知道生孩子在医院里抢个房间有多难。
就算你家里托关系找到了病房，也一定见过睡在走廊病床上里的大量产妇。

凡是以前去过产科病房，都知道当年的产科是多么的紧俏。
就算是到了2019年，出生人口下滑到1465万人每年的时候，几乎所有城市的产科依然存在大量产妇睡走廊现象，要睡病房依然要找人托关系。
但是在2021年，出生人口下滑到1062万人的时候，这种现象彻底消失了，产科变得门庭冷落，病房异常的充裕。
《中国新闻周刊》在2022年3月报道，北京市东城区妇幼保健院，以前曾经极度拥挤的一个医院，因为分娩量的的下降，现在每个双人间病房只安排一个产妇了。

而由于分娩量的下降，很多医院的产科收入减少，对应的产科医生的奖金就会跟着减少，这几年成为了全医院最惨的科室。
面对收入压力，不少医院被迫将缩小产科的病房面积，减少产科医生的岗位，把产科医生安排在妇科进行调剂，同时减少整个妇产科的招聘编制。
第二个被冲击的，就是月子中心。
前几年月子中心可火了，大量月子中心铺天盖地的开业，被誉为金矿行业。
产科收入不行，紧跟着就是月子中心收入不行，因为月子中心服务的就是孩子生下来之后的头一个月。
虽说不是人人都住月子中心，但比例的差不多的。
以前全行业有1723份收入，现在就只剩1062份收入，大家都刚装修好不愿意关门，自然会导致全行业普遍进入微利或亏损状态。
只要还能赚钱，月子中心的老板就还能撑，直到亏损为止，而现在需要全行业1/3的老板都陷入亏损，然后被迫关门大吉，整个行业才能进入新的平衡。
你想想这一行的人会有多惨烈。
而且，因为自然规律，未来几年出生人口还会持续减少，这就会导致月子中心行业还要持续收缩，持续关门，直到最终平衡。
其他奶粉、尿布行业的从业人员，在这个过程中也会受到一定冲击，这里略过不表，因为这些行业除老板和高管之外，普通从业人员转行都比较容易，国家创造出其他就业岗位就可以轻易转行，因此相对痛感不会很深。
月子中心之后，就是幼儿园。
孩子大概3岁就要上幼儿园。
2017年为巅峰，2018年出生人口第一次下降，这些人2021年就要开始上幼儿园。
2021年9月，人民网对北京市的幼儿园招生情况进行了报道，北京市昌平某公立示范园的园长回忆起2019年的盛况，当时很多家长以每年六七百元的价格雇人排队报名。
但到了2021年，不仅雇人排队报名的情况消失了，学位居然还有富裕。
该公立示范幼儿园自成立以来，从未出现过招不满学生，学位富裕的情况，但是在2021年出现了。
而记者查询北京市朝阳区入园登记报名服务平台信息后发现，整个朝阳区在2021年共有136家幼儿园出现富裕学位，一些幼儿园学位甚至剩余了上百个。
这才2021年啊，对应的是2018年1523万的出生人口。
2021年实际出生人口是1062万人，这些人会在2024年入学幼儿园，这是一个板上钉钉摆在明面上的数字。
到时候幼儿园会出现多么大的学位富裕？
611万人的生源减少，代表着至少4万幼儿园会被空置，23万个幼儿园班级会消失。
全中国的幼儿园，在2024年会消失1/3以上。
前几年，很多人说幼儿园赚钱，幼儿园暴利，不知道有多少人听信“谣言”冲上去了。
凡是这几年冲进去的，扣掉房租和工资之后，我估计能把装修钱挣回来都够呛，肯定一大把亏损的。
1/3的幼儿园老板注定要亏损离场，对应的幼师岗位需求也一定会跟着减少。
以2021年的出生人口数量，全行业对应幼师需求会减少1/3以上。
以未来几年的出生人口数量，全行业对应的幼师需求会在这个基础上再度减少。
现在投资幼儿园行业是非常愚蠢的行为，而幼师从业者也要早做打算。
同时，在这个1/3淘汰潮里，低端幼儿园倒闭率会是比较高的，而高端幼儿园倒闭率会是比较低的，当然也不排除高端幼儿园盲目扩张而倒闭。
我知道很多幼儿园喜欢一次性收取3年学费，然后给与一定折扣，比如说85折，他们老板这么干就等于按年息5%借款了。
以前可以，现在建议家长谨慎，因为未来3年幼儿园平均倒闭率一算就知道会是1/3，一旦恰好你预付款的那家倒闭了，这种预付款要拿回来的难度，你自己想想就知道了，基本拿不回来，肉包子打狗有去无回。
一年一年的交吧，交一年学一年，这样安全系数会大很多，现在非公立幼儿园收费高昂，3年学费可不是个小数。

【新黄河时评 | #火热的东方甄选需要一点冷水#】#新东方直播间的老师们走红后# 连日来，新东方直播间反复挂在热搜上。只不过，随着“知识付费”“情怀买单”的热潮退去，一些冷思考也逐渐浮现在舆论场。可以说，扬帆起航的“东方甄选”与站立潮头的董宇辉，现在才开始真正面临驶向星辰大海的第一波风暴。

“一根玉米”的狂欢与隐忧

谈到董宇辉，一定无法回避其背后有着近29年历史的新东方、60岁的俞敏洪。自“双减”政策实施，作为传统教培企业的新东方从不缺少关注，8万套桌椅送人、裁员数万人、“东方甄选”跌跌撞撞上线……一个上市企业陷入了困境，在泥淖中不断打滚。直到董宇辉火了，人们回头看时，才发现危机中一个企业可以有如此韧性。

其实，严格意义上讲，新东方的第一次“非正式出圈”，是2019年其年会上的一首“吐槽”意味甚浓的《释放自我》，博得外人一笑的同时，也有人担忧这几名员工事后怕是要被“穿小鞋了”。好在，这一节目的演出和创作人员后来得到俞敏洪的肯定并奖励12万元。一斑见豹，一个开放多元、韧性十足的企业文化中，一定有一群可以自由发展、扛得住事儿的企业员工。从这个意义上说，即使没有董宇辉，也一定会有李宇辉、王宇辉的出现。

再看“东方甄选”的选品，新东方在线CEO孙冬旭在接受采访时说道，新东方在线左手是一家农产品科技公司，右手是一家文化传播公司。左手接着地气，右手举着思想，这样颇具跨度的搭配目前来看尚没有哪个直播间或哪位主播能够完美结合。可是，将其放在新东方的大框架下以及“农民的儿子”俞敏洪手中，却并没有太大的违和感。一切偶然的事件都能从中找到必然的因素，当几十年积累的流量在助农和文化之间找到一个衔接点时，“东方甄选”的强势“出圈”也就不难理解了。

眼下，董宇辉便承担了这个“衔接点”的角色。如果说新东方给了董宇辉一扇门，那么他自己就是打开这扇门的钥匙。什么最能打动人心？是故事。一根玉米、一袋大米在董宇辉的口中变成一个个抽象的符号，这些符号勾连起了每个人的回忆、当下与向往，化为阿拉斯加的鳕鱼、长白山皑皑的白雪、十月田间吹过的微风，让直播间的观众“一边哭着，一边下单”，至于购物车中的是玉米，还是大米，好像并不是那么重要。

“三买大米”的故事，无疑就是观众用脚投票最好的写照。知识味儿冲淡了铜臭味儿的“东方甄选”，以独特的内容调性吸引许多从不踏入直播间大门的观众驻足；而董宇辉“农民孩子”的身份与跨赛道转型的教师身份，令我们对苦难有共鸣，更容易被苦难背后的善良、坚强所打动。人们看到资本市场中，即便是长相普通、农民家孩子的董宇辉，也可以靠着广博的知识储备和优美的文字将跌跌撞撞的“东方甄选”直线拉升。

只是，以情怀为动机进而“野性消费”的行为向来难以长久，当鼓吹达到高潮时，风险往往紧随其后。一根被赋予了“谷贱伤农”意义的玉米，能带来下单狂欢，背后也暗含“折戟”隐忧。

情怀是易碎品，而市场总是现实的

对于近期一举一动都是“沸点”的新东方直播间来说，无论是“6元一根的新东方玉米农民能赚多少钱”提出的农产品营销思考，还是“‘东方甄选’被投诉桃子霉烂长毛”暴露的售后问题，都是另一种意义上的“降温”，也未尝不是一件早日打破观众“滤镜”的好事。

毕竟，哪怕靠知识俘获消费者，并不吆喝着“下单”与“加购”，清流如“东方甄选”，仍需流量变现、需要带货与赚钱，也自然少不了所有直播间都要面临的可持续发展问题。情怀的消耗速度，并不比直播间圈粉速度低多少。一旦董宇辉无法高质量、持续地输出人们需要的情绪价值及共鸣体验，新鲜感流失，退潮后的直播间会留下多少愿意捧场的粉丝，仍是一个未知数。

面对瞬息万变的舆论场，董宇辉与“东方甄选”直播间，若一直被架在“情怀”的高阁，贴上“文化与知识”的标签，过于强调文化调性而忽视营利本质，蜂拥而至的赞美浪潮不慎就会反扑。理想状态下，我们期待董宇辉有讲不完的故事，和永远契合人们精神需求的“鸡汤”，带头将“知识+带货”的模式蹚出一条新路，并将成功经验推广复制给更多人。但情怀是易碎品，而市场总是现实的，一个有深厚知识底蕴的双语主播更需岁月洗礼与时光沉淀，难以短时间批量孵化。

把直播间当作绿洲试图获得片刻心灵安宁的围观群众，同时也是手握评价权这个利器的消费者。“鸡汤”反复炖煮，人们却未必会一直被大米与远方的故事打动，触发回购与持续好评的关键点，仍然要回归到直播产品本身。据新东方规划，直播带货业务将农产品放在了重要地位。随着抖音平台推流及人们的热捧，直播间数据飞涨，董宇辉“目前预售的大米还在去壳”的幽默调侃，能一时博得粉丝体谅，但长远来看，选品、供应、售后等一系列难题若不能逐一破解，“东方甄选”将面临比破圈更难的发展困境。

眼下舆论场虽然火热，我们却看到了滑稽的一幕：当董宇辉成功拉高了新东方股价，资本市场却趁机在顶点“集体出逃”。6月20日，新东方在线股价持续回落，截至收盘大跌32.08%，腾讯共套现7.2亿港元，持股仅剩1.58%。

资本无情，但未必就预示了新东方与董宇辉的失败。“东方甄选”的出现，为直播赛道注入了新鲜血液，也展现了新东方努力转型自救的野心与勇气，无论结果如何，都是一次值得鼓励和提倡的有益尝试。浪潮终将退去，而在这之前，“东方甄选”与直播间的粉丝，都需要思考“情怀带货”与“野性消费”能持续多久，并只争朝夕找到答案。@济南时报（新黄河评论员：张成地 赵晓昕 ）