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亿田财富故事 | 牡丹江经销商卫利滨：选择亿田，就是选择成功！
人生有些际遇，总来临在不经意间。
卫利滨，是亿田智能厨电黑龙江省牡丹江市的一名优秀经销商。但你可能不知道，在进入建材行业前，他曾经有过六年的摩托车代理从业经历。
“接触到集成灶行业也是缘于一次偶然吧”，说起当年的故事，卫利滨仿佛历历在目。“当时和原来摩托车厂家的业务经理一直都有微信，刷朋友圈的时候正好看到他在发亿田集成灶的信息。刚开始我也不太了解集成灶是什么，觉得比较新奇，所以就找他聊了聊。那时摩托车已经是夕阳产业了，我正好也打算换个行业。和那位朋友聊过之后，我发现集成灶确实不错。”
新人入行—“加盟大品牌总没错”
明代王阳明曾说：“知而不行，无以致知；行而不知，不为真行”。对于从小就喜欢研读《心学》的卫利滨来说，知行合一，便是他在日常工作中信奉的教条与明理。
为了把心中的想法落成实际，卫利滨走遍了周边地区的集成灶市场，更与身边的一众经商的朋友认真探讨了集成灶行业的过去与未来。他敏锐的察觉到，新时代家庭环境的提升、转化与变迁，正在掀起一波厨房焕新的革命性浪潮。传统、老旧的烟灶，已无法满足当下时代的实际需要。更先进、更智能、更人性化的集成灶和集成厨电，已是近在咫尺的大势所趋！
说干就干！虽然只是集成灶行业中没有经验的“新玩家”，但卫利滨却有着其他刚入行新人少有的专注与明确目标。多年的创业代理经验告诉他——想要在竞争激烈的商场上实现短期争胜，弯道超车，就必须加盟具备科技创新、高知名度、值得国民信赖的大品牌！
“当时我听身边朋友说起最多的集成灶品牌就是亿田，所以我毅然决然的决定加盟亿田。”
“我知道集成灶行业里有句话，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州！我专门去查过资料，亿田是嵊州厨具行业协会的会长单位，是所有嵊州集成灶品牌的龙头企业，更是行业里唯一获得浙江省人民政府质量奖的优质企业！大品牌，信得过！”
进阶之路—心有依靠，方可不惧
加入亿田的初期，卫利滨也曾有过忐忑，“毕竟之前没有过集成灶安装、销售的经验，虽然对自己有信心，但总归还是对未知存在一定的忧虑，怕自己做不好”。然而很快，这些顾虑就被彻底打消。系统、全面、有序的亿田新商帮扶政策陆续到来，培训导购产品知识、售后知识、店面装修支持、促销物料支持等多个项目皆有专业的人员予以对接。卫利滨说，“从商这么多年，从来没有见过这么有效率、服务到位的市场支持团队！选择亿田，果然没错！”
功课做的好不好，最好的说明方式便是成绩。抱着试试看的心态，卫利滨出席了他人生中第一次建材行业的展会。原本是打算着“哪怕卖不出去也可以取取经”，结果在总部特派大区经理的帮助下，两人一上午便卖出了十台！这个结果，给了卫利滨莫大的信心。之后他一鼓作气，在当地堪称“黄金地带”的西四条路陶瓷市场兑了一个200平的门店。这个店的地理位置到底绝佳到什么程度？用他的话说就是：“我拿下这个店面以后，建材圈的人基本没人不知道亿田了。”
打响了知名度，卫利滨亿田专卖店的销路也就随之而打开，他渐渐有了更多想法。“西四条路的店开出来以后的第一场联盟活动，一天就签了50单！我也开始有意慢慢地增加了开始在我们这的小区电梯、出租车、百度等地方开始投放广告，增加个人和企业品牌的曝光度，只要有建材展会我都会积极参加。我当时只有一个想法，不管能不能签单，我都要把亿田的品牌知名度打出去。”
机会，总是留给那些有远见卓识，又准备充分的人
当下与未来
—正确的选择，就是一种双赢
2020年是卫利滨加入亿田的第3年，也是硕果长成中最重要的一年。卫利滨说，“除了售前与售中，售后的服务同样重要。在总部和我个人的同心协力下，我的售后团队在不断壮大，售后体系也在不断的规范与完善。到目前为止，我们差不多已经有了一套完整的销售链。我相信，背靠亿田这样的好品牌、好产品，再加上我的积极努力，亿田在牡丹江一定会做到最好！”
经过三年的耕耘，目前亿田在牡丹江市的市场销售额已经是遥遥领先！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情冲击，家居建材市场遭到严重影响的情况下，以卫利滨为代表的牡丹江经销商们依然通过“由线下转为线上”、“积极开展社群营销直播微信团购”等方式实现积极自救，卫利滨更是率先成为2020上半年第一个向公司销售回款突破百万的经销商!
为快速布局牡丹江市场，扩大市场份额市场占有率。当所有人都在冬眠蛰伏的时候，敢想敢干的卫利滨反而果断出手，在众多行业竞品之前拿下了牡丹江市西一条路一家面积超过250平的高端店面，助力亿田成为牡丹江集成灶行业唯一一家在牡丹江两个高端建材市场都有大店的集成灶品牌，并以此形成了亿田鳌头独占、降维碾压的品牌全面覆盖之势！
卫利滨说，“2020年，在市场困难的情况下，公司给予了我们前所未有的帮扶。不但帮助我们开展线上微信抢量活动，产品促销政策支持力度非常。还通过上市【天猫精灵蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶、蒸烤独立集成灶S8E等众多新品，给了我们竞争市场最强有力的武器！有公司作为坚强后盾，我们经销商更有信心破冰而上，乘势而行！
努力很重要，选择亦如是！当对的人遇上对的时间、对的事，正确的选择，就是一种最高价值的双赢！
人生有些际遇，总来临在不经意间。
卫利滨，是亿田智能厨电黑龙江省牡丹江市的一名优秀经销商。但你可能不知道，在进入建材行业前，他曾经有过六年的摩托车代理从业经历。
“接触到集成灶行业也是缘于一次偶然吧”，说起当年的故事，卫利滨仿佛历历在目。“当时和原来摩托车厂家的业务经理一直都有微信，刷朋友圈的时候正好看到他在发亿田集成灶的信息。刚开始我也不太了解集成灶是什么，觉得比较新奇，所以就找他聊了聊。那时摩托车已经是夕阳产业了，我正好也打算换个行业。和那位朋友聊过之后，我发现集成灶确实不错。”
新人入行—“加盟大品牌总没错”
明代王阳明曾说：“知而不行，无以致知；行而不知，不为真行”。对于从小就喜欢研读《心学》的卫利滨来说，知行合一，便是他在日常工作中信奉的教条与明理。
为了把心中的想法落成实际，卫利滨走遍了周边地区的集成灶市场，更与身边的一众经商的朋友认真探讨了集成灶行业的过去与未来。他敏锐的察觉到，新时代家庭环境的提升、转化与变迁，正在掀起一波厨房焕新的革命性浪潮。传统、老旧的烟灶，已无法满足当下时代的实际需要。更先进、更智能、更人性化的集成灶和集成厨电，已是近在咫尺的大势所趋！
说干就干！虽然只是集成灶行业中没有经验的“新玩家”，但卫利滨却有着其他刚入行新人少有的专注与明确目标。多年的创业代理经验告诉他——想要在竞争激烈的商场上实现短期争胜，弯道超车，就必须加盟具备科技创新、高知名度、值得国民信赖的大品牌！
“当时我听身边朋友说起最多的集成灶品牌就是亿田，所以我毅然决然的决定加盟亿田。”
“我知道集成灶行业里有句话，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州！我专门去查过资料，亿田是嵊州厨具行业协会的会长单位，是所有嵊州集成灶品牌的龙头企业，更是行业里唯一获得浙江省人民政府质量奖的优质企业！大品牌，信得过！”
进阶之路—心有依靠，方可不惧
加入亿田的初期，卫利滨也曾有过忐忑，“毕竟之前没有过集成灶安装、销售的经验，虽然对自己有信心，但总归还是对未知存在一定的忧虑，怕自己做不好”。然而很快，这些顾虑就被彻底打消。系统、全面、有序的亿田新商帮扶政策陆续到来，培训导购产品知识、售后知识、店面装修支持、促销物料支持等多个项目皆有专业的人员予以对接。卫利滨说，“从商这么多年，从来没有见过这么有效率、服务到位的市场支持团队！选择亿田，果然没错！”
功课做的好不好，最好的说明方式便是成绩。抱着试试看的心态，卫利滨出席了他人生中第一次建材行业的展会。原本是打算着“哪怕卖不出去也可以取取经”，结果在总部特派大区经理的帮助下，两人一上午便卖出了十台！这个结果，给了卫利滨莫大的信心。之后他一鼓作气，在当地堪称“黄金地带”的西四条路陶瓷市场兑了一个200平的门店。这个店的地理位置到底绝佳到什么程度？用他的话说就是：“我拿下这个店面以后，建材圈的人基本没人不知道亿田了。”
打响了知名度，卫利滨亿田专卖店的销路也就随之而打开，他渐渐有了更多想法。“西四条路的店开出来以后的第一场联盟活动，一天就签了50单！我也开始有意慢慢地增加了开始在我们这的小区电梯、出租车、百度等地方开始投放广告，增加个人和企业品牌的曝光度，只要有建材展会我都会积极参加。我当时只有一个想法，不管能不能签单，我都要把亿田的品牌知名度打出去。”
机会，总是留给那些有远见卓识，又准备充分的人
当下与未来
—正确的选择，就是一种双赢
2020年是卫利滨加入亿田的第3年，也是硕果长成中最重要的一年。卫利滨说，“除了售前与售中，售后的服务同样重要。在总部和我个人的同心协力下，我的售后团队在不断壮大，售后体系也在不断的规范与完善。到目前为止，我们差不多已经有了一套完整的销售链。我相信，背靠亿田这样的好品牌、好产品，再加上我的积极努力，亿田在牡丹江一定会做到最好！”
经过三年的耕耘，目前亿田在牡丹江市的市场销售额已经是遥遥领先！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情冲击，家居建材市场遭到严重影响的情况下，以卫利滨为代表的牡丹江经销商们依然通过“由线下转为线上”、“积极开展社群营销直播微信团购”等方式实现积极自救，卫利滨更是率先成为2020上半年第一个向公司销售回款突破百万的经销商!
为快速布局牡丹江市场，扩大市场份额市场占有率。当所有人都在冬眠蛰伏的时候，敢想敢干的卫利滨反而果断出手，在众多行业竞品之前拿下了牡丹江市西一条路一家面积超过250平的高端店面，助力亿田成为牡丹江集成灶行业唯一一家在牡丹江两个高端建材市场都有大店的集成灶品牌，并以此形成了亿田鳌头独占、降维碾压的品牌全面覆盖之势！
卫利滨说，“2020年，在市场困难的情况下，公司给予了我们前所未有的帮扶。不但帮助我们开展线上微信抢量活动，产品促销政策支持力度非常。还通过上市【天猫精灵蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶、蒸烤独立集成灶S8E等众多新品，给了我们竞争市场最强有力的武器！有公司作为坚强后盾，我们经销商更有信心破冰而上，乘势而行！
努力很重要，选择亦如是！当对的人遇上对的时间、对的事，正确的选择，就是一种最高价值的双赢！
【阿里1688成立了一家“旧城改造”设计公司，第一个作品已出街！[求关注]】
上周，夜市经济刷屏后，却暴露一个灵魂问题：不管你在哪里练摊，货源是个难题！
也是洞察到“夜市后浪们”的强烈需求，原本就是做批发生意起家的阿里1688开始了新一轮2B营销，有点意思，大叔今天聊聊。
作为营销天团，阿里1688这次的“野心”有点大。
阿里1688推出“推城出新”计划，在全国重点打造14个新批发之城，一站一站打造新批发标杆城，形成“新批发城市联盟”，帮助100个产业带外贸工厂升级为内销产值过亿的“明星工厂”，为全国14城产业带企业创造5000亿在线批发销售额。
但相比于魔都和帝都，这些城市可能在行业内上很有名，但对于行业边缘或者行业外的人，却所知甚少。
因此，阿里1688决定成立一家“旧城改造”设计公司，帮助每一个城市重新塑造其城市名片。
前不久，“设计”公司就接到了来自汕头的“创意brief”，如下：
对于全国的吃货来说，汕头绝对是一个圣地，不仅有八合里牛肉火锅这样的金招牌，更有一大批令人垂涎欲滴的潮汕美食。
但其实对于全球采购商来说，汕头更是一座宝藏之城，其中，以玩具和内衣最为知名，素有“世界玩具之城”和“中国内衣之都”的称号。
数据显示，汕头有一个区叫“澄海”，把玩具做成年产值超过500亿元，中国有7家玩具上市企业，澄海占5家。此外，作为中国内衣之都，全国80%的家居服、40%的女性内衣以及35%的面辅料均出自汕头，可谓全球女性美丽之“源头”。
如何能让汕头焕发全新的城市活力，向全国的“夜市后浪们”展示其“批发之城”的影响力，甚至将其与美食圣地齐名呢？
阿里1688给出的营销方案竟然是以互联网新基建之名，推倒重“建”，重新定义汕头的城市名片。
这个方案还挺大胆的，具体如下：
1、跨界造“新”城。
与汕头本地的知名品牌汕头八合里牛肉火锅，再加上中国移动和滴滴在汕头当地的分公司，一夜之间，联合在云端新造了一座城，取名为“玩美之城”，正好取“玩具”之“玩”和“内衣”之“美”，又与“完美”音同。
2、实在慰劳用户。
在这座“新”城里，不仅是阿里1688的用户，只要你在活动时间内使用汕头中国移动、滴滴，去八合里牛肉火锅汕头总店、金禧店涮肉，都能享受福利，低价获得中国移动的流量，用于直播买货批发；在汕头打车享受滴滴招待的折扣优惠券；辛苦一天饿坏了吧，八合里牛肉火锅的超值折扣还在等你享吃，这一切都是为了慰劳在汕头辛勤忙碌的“批发人”，让他们享受一个完美的批发节狂欢。
其实，大叔上面说的阿里1688接到汕头“创意brief”是一句玩笑话，实际情况是其打造“新批发之城”、“重塑城市名片”的“野心”和战略。
在汕头，与中国移动、滴滴和汕头八合里牛肉火锅等品牌进行跨界营销背后，是阿里1688在2020年全年的“新批发”战略的落地，即：通过一个个推“城”出“新”项目，重塑每一个城市，以产业优势角度，结合当地人文精神，为其赋予独特的城市名片，进而借此打透“新批发”的概念，抢占“要批发，上1688”的用户心智。
大叔认为，阿里1688这样的2B营销，具有3点经验，值得2B同行们借鉴：
1.2B不等于不2C。
很多同行认为，2B营销就是“枯燥”地针对专业人群，这是完全错误的。“2B”的关键还是要有用户视角，也得2C，不仅是“买家”，“卖家”这个群体也可以看成普通用户，引起他们的兴趣点和利益点。基于这个逻辑，阿里请来中国移动、滴滴和八合里，就是站在批发人工作一天的视角，给买卖双方都能提供信息和福利。
2．跨界营销联合发声造声势
可以看到，滴滴、中国移动和汕头八合里牛肉火锅不仅在自己的微博微信与“玩美之城”互动，而且在各自的APP端、小程序商城也都齐齐上线，带来了实打实的用户福利。对于潜在目标用户，实现在这个圈层的精准传播和触达，从而抢占了“要批发，上1688”这个用户心智。
3．以新基建重塑新城市。
利用“汕头一日玩美攻略”来呈现阿里1688小B用户的一日批发进货场景，围绕其批发链路，从行、沟通、食等需求出发，成为汕头“玩美之城”的一部分，再加上1688对当地产业数字化的赋能，让更有趣更符合新时代内涵的“玩美之城”，可以替换掉“玩具之城”和“内衣之都”这样的“土名字”，从而重新提炼汕头的城市新名片。
据悉，阿里1688”推城出新“项目打造的每一个“新城”，都将从城（城市）、品（商品）、节（盛典）、人（带货）、会（行业峰会）、厂（工厂）共6个维度，根据每一个城市的特色就行重新打造。大叔认为，通过重塑产地名片实现推城出新，实现“产地IP化”最为重要。
根据大叔的了解，如果请第三方营销公司做一个城市定位的包装，策划费至少在500万，拍一个城市宣传片也得500万，加起来上千万，可能还不止。
从已经出街的“玩美之城”汕头来看，阿里1688不仅有这个野心，更有这个能力，最关键吧，阿里1688不仅不收钱，还送大礼包福利。
小编倒是蛮好奇，阿里1688将如何重塑其他13个“新”城。
上周，夜市经济刷屏后，却暴露一个灵魂问题：不管你在哪里练摊，货源是个难题！
也是洞察到“夜市后浪们”的强烈需求，原本就是做批发生意起家的阿里1688开始了新一轮2B营销，有点意思，大叔今天聊聊。
作为营销天团，阿里1688这次的“野心”有点大。
阿里1688推出“推城出新”计划，在全国重点打造14个新批发之城，一站一站打造新批发标杆城，形成“新批发城市联盟”，帮助100个产业带外贸工厂升级为内销产值过亿的“明星工厂”，为全国14城产业带企业创造5000亿在线批发销售额。
但相比于魔都和帝都，这些城市可能在行业内上很有名，但对于行业边缘或者行业外的人，却所知甚少。
因此，阿里1688决定成立一家“旧城改造”设计公司，帮助每一个城市重新塑造其城市名片。
前不久，“设计”公司就接到了来自汕头的“创意brief”，如下：
对于全国的吃货来说，汕头绝对是一个圣地，不仅有八合里牛肉火锅这样的金招牌，更有一大批令人垂涎欲滴的潮汕美食。
但其实对于全球采购商来说，汕头更是一座宝藏之城，其中，以玩具和内衣最为知名，素有“世界玩具之城”和“中国内衣之都”的称号。
数据显示，汕头有一个区叫“澄海”，把玩具做成年产值超过500亿元，中国有7家玩具上市企业，澄海占5家。此外，作为中国内衣之都，全国80%的家居服、40%的女性内衣以及35%的面辅料均出自汕头，可谓全球女性美丽之“源头”。
如何能让汕头焕发全新的城市活力，向全国的“夜市后浪们”展示其“批发之城”的影响力，甚至将其与美食圣地齐名呢？
阿里1688给出的营销方案竟然是以互联网新基建之名，推倒重“建”，重新定义汕头的城市名片。
这个方案还挺大胆的，具体如下：
1、跨界造“新”城。
与汕头本地的知名品牌汕头八合里牛肉火锅，再加上中国移动和滴滴在汕头当地的分公司，一夜之间，联合在云端新造了一座城，取名为“玩美之城”，正好取“玩具”之“玩”和“内衣”之“美”，又与“完美”音同。
2、实在慰劳用户。
在这座“新”城里，不仅是阿里1688的用户，只要你在活动时间内使用汕头中国移动、滴滴，去八合里牛肉火锅汕头总店、金禧店涮肉，都能享受福利，低价获得中国移动的流量，用于直播买货批发；在汕头打车享受滴滴招待的折扣优惠券；辛苦一天饿坏了吧，八合里牛肉火锅的超值折扣还在等你享吃，这一切都是为了慰劳在汕头辛勤忙碌的“批发人”，让他们享受一个完美的批发节狂欢。
其实，大叔上面说的阿里1688接到汕头“创意brief”是一句玩笑话，实际情况是其打造“新批发之城”、“重塑城市名片”的“野心”和战略。
在汕头，与中国移动、滴滴和汕头八合里牛肉火锅等品牌进行跨界营销背后，是阿里1688在2020年全年的“新批发”战略的落地，即：通过一个个推“城”出“新”项目，重塑每一个城市，以产业优势角度，结合当地人文精神，为其赋予独特的城市名片，进而借此打透“新批发”的概念，抢占“要批发，上1688”的用户心智。
大叔认为，阿里1688这样的2B营销，具有3点经验，值得2B同行们借鉴：
1.2B不等于不2C。
很多同行认为，2B营销就是“枯燥”地针对专业人群，这是完全错误的。“2B”的关键还是要有用户视角，也得2C，不仅是“买家”，“卖家”这个群体也可以看成普通用户，引起他们的兴趣点和利益点。基于这个逻辑，阿里请来中国移动、滴滴和八合里，就是站在批发人工作一天的视角，给买卖双方都能提供信息和福利。
2．跨界营销联合发声造声势
可以看到，滴滴、中国移动和汕头八合里牛肉火锅不仅在自己的微博微信与“玩美之城”互动，而且在各自的APP端、小程序商城也都齐齐上线，带来了实打实的用户福利。对于潜在目标用户，实现在这个圈层的精准传播和触达，从而抢占了“要批发，上1688”这个用户心智。
3．以新基建重塑新城市。
利用“汕头一日玩美攻略”来呈现阿里1688小B用户的一日批发进货场景，围绕其批发链路，从行、沟通、食等需求出发，成为汕头“玩美之城”的一部分，再加上1688对当地产业数字化的赋能，让更有趣更符合新时代内涵的“玩美之城”，可以替换掉“玩具之城”和“内衣之都”这样的“土名字”，从而重新提炼汕头的城市新名片。
据悉，阿里1688”推城出新“项目打造的每一个“新城”，都将从城（城市）、品（商品）、节（盛典）、人（带货）、会（行业峰会）、厂（工厂）共6个维度，根据每一个城市的特色就行重新打造。大叔认为，通过重塑产地名片实现推城出新，实现“产地IP化”最为重要。
根据大叔的了解，如果请第三方营销公司做一个城市定位的包装，策划费至少在500万，拍一个城市宣传片也得500万，加起来上千万，可能还不止。
从已经出街的“玩美之城”汕头来看，阿里1688不仅有这个野心，更有这个能力，最关键吧，阿里1688不仅不收钱，还送大礼包福利。
小编倒是蛮好奇，阿里1688将如何重塑其他13个“新”城。
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