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制造存款，而非拉存款
一、做个技巧高超银行信贷人
做信贷人要有点“技巧”，做银行信贷，找到好客户，创造出存款，需要一些技巧。其实，存款不是拉来的，是创造出来的。
这是我最真诚建议，存款真不是拉来的，而是创造出来的，或者说制造出来的。
企业存款不是拉来的，是创造出来的。
拉存款很难，你想想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，需要跟另一家银行正面争竞。需要投入多少费用？
至少你要超过另一家银行，才可能拉来存款吧，否则客户凭什么将存款搬家！现在各家银行都不是软柿子，费用相差无几，任你胡乱抢客户。
二、通过金融服务方案设计存款
通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱同时，银行获得存款。比如通过票据组合操作，通过票据与信托计划的组合，通过多种金融工具交叉组合销售，存款自然来了，本书将告诉你创造存款技巧。
这种方式创造出来存款，属于“绿色存款”，酒精含量很低，基本没有费用投入，成本很低。
三、要想成为一名伟大信贷人必须首先成为一名伟大产品经理
现代商业银行信贷人营销绝对不能像以往一样，就是标准化产品销售，简单发放一笔贷款或办理一笔银行承兑汇票完事。
必须能够充分研究客户所处产业链各节点的客户融资、融信需求及其交易特点，合理将银行融资、融信产品嵌入到产业链中，创造整体金融服务方案。
强调进行多产品交叉销售，提高客户综合贡献度。以融资、融信促进企业商务交易，依托于客户产业链商务模式、结算方式及货物流转具体特点，实现银行结算、票据、财务顾问、现金管理等产品交叉销售，对产业链上各交易主体综合化协同营销，最大化挖掘产业链价值贡献。
我们要把自己训练成专家型信贷人，专家型银行信贷人就是企业教练，教企业管理者怎样做企业，怎样使用最宝贵的新贷资金资源。
文章选自《银行客户经理25堂课（10）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师