东威科技电话会议 211231

东威把软板电镀技术拓展应用到锂电的专用设备，也是其实也是电镀的一种。目前卷式水平 镀膜线也形成了销售，也有订单在做。 投资者的预期比较高，希望快一些，希望量放得大一些，所以如果有企业和朋友有想这个方 向上发展的，欢迎介绍。一方面可以得到一手资料，另一方面可以得到市场验证。复合集流 体的趋势是爆发过程，现在是初级阶段。
Q:公司向新能源镀膜方向拓展，和传统 pcb 业务相比难点在哪里?还有光伏镀铜设备能够 替代丝网印刷啊公司，目前好像也是研制出现阶段。市场处于怎样的需求阶段?未来需求会 怎么样?
A:
PCB 业务
公司创始以来就一直在做 pcb 业务，刚开始是技术服务，比方说修补和卖配件，后来研发出 一款设垂直连续电路线，也就是 VCT。它是一种颠覆式的颠覆式的龙门线，首先它封闭式运 行，解决一个环保的问题。第二个节水用水和用电，铜耗也是大幅的降低。第三很重要的一 点，PCB 板向更薄化、更大化、更精度化的发展过程中，需要有两个技术指标。 一个是均匀度要非常的好，厚薄的差异要求 2 微米，我们可以达到一个微米。精度要求更 高。另一个就是它的灌孔率，灌孔铜的时候，最小的孔是 0.05 毫米，孔径又小又深，要求 里面镀铜，要和面铜一样的均匀。 这一款设备，碾压了其他的其他同类型的这些设备，确实非常好。性价比也高，与国外进口 相比，价格上要低很多。
PET 膜
我们用的负极集流体，是 6 微米或者 8 微米的纯铜箔，已经用了这么多年，原先是 8 微米 的，因为现在 6 微米，也出现了这个 4.5 微米的趋势。 随着动力电池啊越用越多，铜箔消耗的金属量越来越大。最主要的是这个电池在使用的过程 当中，有金属锂产生的枝晶，在碰撞挤压的过程当中容易起火，或者更严重的一些燃烧或者 爆炸，存在安全隐患。但也不是说现在的这个绝对就会发生，但这种隐患是存在的，那会有 这样的这个电池的事故发生。另一方面，随着续航里程提高，需要能量密度提高，PET 膜经 过验证可以解决这个问题。 电池厂也发布了新品和介绍。毕竟电池厂和东威隔了一层材料厂，不是很直接，新的东西有 个逐步推广的过程。
光伏设备
电镀代替丝网印刷和银浆，工艺上没有问题，样机研发进行了很长时间，有成果。 但是生产光伏电池片是一个很长的过程，1gw 异质结投资 4 亿，电镀设备占不到 20%，都需 要良率比较高，才能打通。虽然这一段非常重要，但是它其实只是其中的一段。要整个的这 个过程走通，才是走通。有困难才有机遇。
Q:Pcb 电镀设备市场的规模有多少?竞争格局怎样?电镀设备市场的一个增长大概有多少? A: Pcb 是电子信息产业的基础的一块，每年全球市场规模 700 多亿美元，人民币 4500 亿。 其中呢生产量超过 50%都在这个都在中国。当然东南亚这几年如果是没有疫情的话，可能是 投资的一个热点区域。
PCB 行业 4-5%左右增长，每几年有个阶段，5g、IC 载板、高端的软板等，局部保持高速的 增长。

整个 Pcb 电镀设备的规模，没有一个精确的量，有不同版本，20-30 亿。每年新增的用一些 高端的这个垂直连续电镀线，另一个是用垂直连续电路线呢去代替原先的 龙门线。但它的量还是有天花板的。市场占有率条数 50%，金额 30+%。未来适当增加一些 量，不当成主要的目标。
下一步高端品种多下功夫，还有 PCB 前后制程多加内容，做研发和努力。五金表面处理的 连续滚镀，也在发力进行增长。
Q:2021 年的前三季度看到公司净利润接近 20%，跟之前的年份比达到了一个比较特别好的 一个水平，那咱们今年的这个公司盈利能力的提升，主要是什么原因?
Q: PCB 的业务，虽然它其是一个非标设备，但东威把它标准化了。 根据客户生产品种和场地，做成一段一段标准化。东威提供个性化服务，同时软板和其他高 端方面，量会多一些，盈利比较高。
Q:新能源镀膜设备也是非标? A:不是非标设备，有一代机、一代机改良版和二代机，都有生产，根据客户需求。半标准 化，推广和 PCB 有些区别。
Q:通用五金设备?下游和原有业务有没有重叠? A:前几年都在研发阶段。螺丝螺帽这种通用五金件，比较小、量特别大。原来用龙门线每 天五六百吨到上千吨。
环保压力，龙门的敞口式的污染比较大，效率稍微低一些。 我们的研发出就是在龙门线的基础上，参照这个垂直连续电路线，开发出连续滚镀，自动的 上下料，封闭式的运行，效率也会提高。排污可以回收处理排放，很好解决环保问题，同时 降低成本。 现在项目逐步成熟，订单有大幅增长。当然订单增长到确认收入有一定距离。未来这块的量 比较大。
Q:技术人员储备，产地产能的情况? A:设备是技术的载体，东威主要是研发和设计，制造是集成和安装调试为主。技术人员呢 将近 200 人，总的员工也超过了 1000 人，截止到 9 月份。 昆山随着我们募投项目逐步投入使用，办公和研发有将近 6000 平米，新建的厂房将近 2 万 平米，用作项目孵化和研发。
另外还有一部分的生产在安徽广德，有 80+亩地，3000 多平米的办公，有 3 万平米的生产 的这个场地。
深圳华南那个片区有销售及售后服务。 主要这么三块，生产能力完全能够满足现有的业务，或者后续锂电光伏的新增需求。 后续安徽广德，募投项目新增 100 亩地，靠近了我们最近的一个厂房，马上就要动工建设。 土地人员都能够满足市场的需求，内部人员可以调剂。
Q:目前新能源锂电设备和传统 PCB 设备利润率会高一点? A:大家关注生产出来的良率的问题，作为设备厂家，更应该关心这个设备它到底这个能不 能干出来，性能能不能满足下游客户的需求。良率达不到售价也上不去。 (投资者问的是利润率)
Pcb 这块毛利超过 40%，锂电镀膜设备是独家能够量产，光伏还是试验机。镀膜设备能维持

比较好的毛利率。 以前有投资者觉得产业没爆发是因为设备太贵了。反问他知道我们一台的这个造价是多少， 成本到底是多少?它到底应该值多少钱吗?它产生的效益是多少?他根本就不知道，他只是 那么听说就贵了。 贵不贵看它产生的效益怎么样，制造的成本，研发的投入。在这个设备上保持比较好的盈利 情况，主要是下游赚钱了，设备厂商才能赚钱，不能赔钱做。
Q:锂电复合集流体设备的展望，如何能够吸引新新下游来做这个膜材料? A:投资者如果有相关的朋友可以介绍来，没有问题。 至于这个行业，上周高工锂电深圳年会，全产业链的人都都有参加。做负极集流体铜箔厂商 专家演讲，介绍铜箔。从 8 微米，到 6 微米到 4.5 微米，基本上已经快接近极限了。4 微米 已经接近极限了，再薄不再适用了。未来复合铜箔是一个方向，2 个生产纯铜箔的厂商做了 介绍。也有生产复合铜箔的厂商准备做演讲，最后临时取消了。
目前采购设备的客户包括 3C、储能、动力的客户，有电池厂、膜材厂，也有新进入者。他 们能投入人力物力财力做这个事，也经过了很多的市场调研和深思熟虑的。 这一块怎样速度，不好给预计，预测乐观了，可能大家都觉得反过来看可能就有点上当受骗， 预测悲观了，没有意义。 需要有点时间大家消化一下设备和工艺的制程，和下游电池厂的材料替代进行交流使用。方 向没有问题，解决安全性、能量密度、降低金属的用量，都是比较明确的方向。需要大家给 点耐心、给点时间，可能就会更加的清楚。
Q:咱们下游的客户这个新设备的运行状态如何? A:目前已经使用的第一批的一代机(指金美)，从反馈的情况来看，因为毕竟来说第一代机 是我们首先研发出来，当然他们也是第一个在使用，或多或少的或存在一些问题，这个很正 常。首先这家企业应该是非常不错，这么薄这么精密材料干出来国际上也是首家，能够量产， 应该是做得非常好。未来我希望他们能肯定能干得更好。
市场上有些专家说一代机良率 50-60%，二代机良率 80-85%，或者更高一些，这些都没有问 题，都会通过时间去检验。 其他客户有的已经安装调试完，有的制作过程中，对改良型和二代机非常有信心。
Q:IC 软板和五金电镀设备是增量收入吗? A:这个都有订单，都有在生产，都没问题。#投资##价值投资日志[超话]#

【#喜迎党代会 五年看变化# | 贵阳：建设“四好农村路” 推动乡村振兴】在息烽县青山苗族乡大林村，一条条“四好农村路”如丝带般在千余亩刺梨种植园里蜿蜒延伸。刺梨种植园负责人、贵州省金锐农业旅游有限公司法人刘江行走在路上，脸上满是喜悦之情：“企业选择在这里发展没错。今年，县交通局还帮助我们改造升级园区道路，在道路周边都种上了绿植，连进来拉货的师傅都说，我们这个园区的道路风景真美。”

刘江是2018年初将企业落户大林村的，作为土生土长的息烽人，在家乡投资兴业一直是他的梦想。“2017年以前的大林村，没有通组硬化路和产业园区硬化路，多是泥路石路，村民出行非常不便。虽然这里生态好，但少有企业选择在此落户发展。”刘江说。

刘江的企业入驻大林村后，息烽县交通局在此区域修建了3公里的公路。今年刺梨丰收后，采摘人员只需把刺梨放在路边，就有车辆开进来装车，降低了劳动成本。“明年采摘时准备使用叉车和运输带传送，进一步提高效率。今后将以刺梨为主打造山地农业，扩大种植规模，推动农旅一体化发展。”刘江对未来发展充满信心。

在息烽县永靖镇坪上村当了30多年村党支部书记的何万礼谈起村里的变化，感触也很深：“那真是翻天覆地的变化。”

2017年以前，坪上村通各村组的道路仅为4米左右宽的泥石路，要去县城一趟非常不容易。2017年开始，息烽县加快推进“四好农村路”建设，坪上村迎来了发展的春风：6米宽9公里长的大道直通县城、5.5米宽约18公里的道路串连村寨。

“路通了，优质水稻、猕猴桃等产业、田园综合体开始发展起来，村民种植、生产的特色农产品通过电商，每天从家里就可以直接邮寄出去。在平台购买的商品，在村里就可以取货。”何万礼说，这些路网还成了旅游路，村里的花海、田园综合体每年春、夏两季都会吸引很多游客。如今，息烽县已成为国家级“四好农村路”示范县。乡与乡连网成片、村与村全面循环、组与组路路相通，农村公路网络已成为息烽县提升群众出行品质、引领产业发展、推动旅游升级、助力乡村振兴的重要支撑和保障。

根据市交委的统计显示，2017年以来，贵阳市全力推进“四好农村路”建设，走出了农村公路建管养运的一条创新之路。截至目前，成功创建息烽县、开阳县、乌当区、修文县、白云区、花溪区、清镇市“四好农村路”省级示范县；成功创建息烽县 “四好农村路”国家级示范县；完成“组组通”硬化路项目6451.7公里，实现全市30户以上村民组通畅率100%；完成县乡道路提等升级共1023.7公里，全市农村公路路面平整度等技术指标保持在较高水平。

“十四五”期间，贵阳市将紧紧围绕特色小镇、乡村旅游景点景区、产业园区和特色农业基地规划建设农村公路。深化“四在农家·美丽乡村”小康升级行动，推进乡村全面振兴。大力实施以路网先行的“六网会战”，以打造“美丽农村路”1700公里为载体，实现农村公路运输服务水平从“通达”到“安全、便捷、舒适”的转变，进一步完善农村公路网络。

#儿科医生鱼小南[超话]# #育儿专家说# 如何预防流感
一句话版本：接种流感疫苗是最简单有效的预防办法，没有之一。
只要宝宝满6个月，就可以在当年9月-次年4月期间接种流感疫苗了，最佳接种时期是秋天，而且每年都接种，大人最好也一起接种，一起把风险降到最低。
＜6个月呢？那就大人特别是照顾宝宝的人接种吧，大人不得流感，宝宝也就相对安全了 。
疫苗并不是100%能预防流感，但就算得了流感，有疫苗护体，症状会更轻、恢复起来会更快，还是很推荐的，小南一家老小每年秋天都会按流程接种流感疫苗。
打了疫苗后，平时生活中再做到这几点，得流感的概率就能降到最低：
1、 勤洗手。特别是摸过被污染的东西后，不要让宝宝去摸嘴巴鼻子，第一时间拎到洗手台，用洗手液洗手。
2、 戴口罩。去公共场所也要让宝宝戴好口罩，市面上有针对不同年龄段的儿童口罩，小南家也囤了不少了。
3、 打喷嚏咳嗽时用纸或手肘挡住口鼻，不让飞沫扩散。
4、 不要去人多且空气不流通的地方凑热闹。
5、 有小盆友或家庭其他成员得了流感，记得隔离哦，不得不接触一要戴口罩二要勤洗手。如果同学中流感高发，请假在家吧。