小微企业目标群体,主要呈现特征如图4-2所示,特征详细描述如下。
(1) 从财务报表上看,这类客户权益相对较低,流动资金有限但是周转率高,业务中占用的资产相对较少,因此对于银行要求的典型的抵押品或质押品不能提供或能提供得少。
(2) 在收入和支出上,家庭和生意不分开,典型的就是夫妻店,如水果店、小商品店等。
(3) 没有或财务资料非常少,根本就没有财务报表,甚至进货、发货记录都不全或没有。
(4) 用来周转或进行小额投资的流动资金相对较少。
(5) 还款的责任主体是家庭,不存在公司主体,根据哈尔滨银行的经验尽量以企业主个人为主体。
(6) 对于申请、放款和还款的流程要求尽可能简单,而且办理迅速且价格合理,总而言之就是要没有太多的繁文缛节。
个人贷,以学生贷为例,而学生主要以在校大学生为主,因而这类客户画像主要针对大学生,大学生的画像如图4-2中的正中间画像,他们的收入来源主要依靠父母。
(1)年龄一般在18~30岁,主要有大专、本科、硕士、博士,学校有“985”“211”和一般院校之分。
(2)学生一般收入来源主要来自父母自助,购买产品主要是由电子产品,如手机、电脑等,这类商品价格在1000~1万元不等。
(3)学生比较单纯很容易被人利用,比如黄牛等。
消费贷,以医美贷为例,这类客户画像主要是名媛、公关、夜店人员为核心,他们一般年龄在18~45岁,住处一般不稳定,美容等花费占消费比重较高,而医疗美容一般费用均在4万元左右。
(1) 从财务报表上看,这类客户权益相对较低,流动资金有限但是周转率高,业务中占用的资产相对较少,因此对于银行要求的典型的抵押品或质押品不能提供或能提供得少。
(2) 在收入和支出上,家庭和生意不分开,典型的就是夫妻店,如水果店、小商品店等。
(3) 没有或财务资料非常少,根本就没有财务报表,甚至进货、发货记录都不全或没有。
(4) 用来周转或进行小额投资的流动资金相对较少。
(5) 还款的责任主体是家庭,不存在公司主体,根据哈尔滨银行的经验尽量以企业主个人为主体。
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#音乐制作人王嘉尔# #王嘉尔巴比龙#
[太阳][太阳][太阳][太阳]早安大甜虾宝宝们
今天的打卡任务为您准备好啦[拳头][拳头][拳头]
‼️微信明星权利榜(教程如图一)
「今日投票目标:715」
‼️寻艺网签到和品牌星(教程如图二)
「今日签到目标:460」
只要几分钟就可以完成[心]
还不来打卡[羞嗒嗒]
#Papillon(巴比龙)[音乐]#
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【PMP项目管理】:敏捷发布规划基于项目路线图和产品发展愿景,提高了高度概括的发布进度时间轴。同时,敏捷发布规划还确定了发布的迭代或冲刺数,使产品负责人和团队能够决定需要开发的内容,并基于业务目标、依赖关系和障碍因素确定达到产品放行所需的时间。如图展示了产品愿景、产品路线图、发布规划和迭代计划之间的关系。—PMBOK指南第六版 讲义同步更新
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