#方博[超话]#
【逼逼叨叨】奥运会快结束了，我说一个我最喜欢的虽然没有在奥运赛场上出现却在背后默默付出的运动员吧——方博
我为什么喜欢方博？（上（因为字数限制））
提到方博很多人可能不知道
他是世锦赛和马龙大战十八回合的世锦赛亚军，中国第109位乒乓球冠军 曾经国乒第五人 世青赛历史上第一位男子四金满贯王 等等
2006年进入国家二队，因为经常迟到被罚，据说是睡眠质量太好了
09年进入一队，在直通横滨大循环中战胜了马琳王励勤等一众主力，同年十二月哥伦比亚世青赛成为了历史上第一个男团、男双（和竹马宋鸿远，也是一个少年天才，可惜自己耽误自己 不然现在也是双打的一员猛将）、混双、男单四金全满贯
17岁的博一身红衣，鲜衣怒马
当时10年乒超联赛决赛和张超（超哥）双为队伍夺冠拿下关键一分，11年城邦会男单决赛战胜同龄周雨为青岛拿下一枚金牌
13奥地利公开赛先后战胜柳承敏（雅典男单冠军）庄智渊（伦敦奥运单打第四）最终在决赛战胜当时的亚洲刘小龙郝帅（大师姐）夺得首个成人公开赛冠军
不过有一件事或许他和他的粉丝都不愿意再提起，那就是13年的右手致命手腕受伤，据朋友回忆说他当时都不想打球了就回山东学车，结果手痛的连车门都按不下去（同是体育出身的我能切身感受这种痛苦和绝望，当年我一队有体考前因为扔铅球腰伤，三年训练付诸东流，还有他们辛苦的训练我都能够感同身受）
13年打了几针封闭，他当时回忆“我当时想一边打联赛一边把手养好，接着还可以打全运会，大公开赛，如果表现得好还可以打奥运。这些比赛后可能我的位置会不一样。”可是手伤却在乒超联赛中日益严重。严重到全运会团体赛决胜局中和樊振东对决，博连在比赛间隙拿毛巾时手抖疼，回程中终于哭了，也许他小时候爱哭，长大了却内心越来越敏感也越来越自尊和他独有的骄傲
13低开始和教练肖战走遍了全国知名医院，（其中有一段故事，就是同门师兄张继科对肖战说你肯定不甘心只有我一个作品，所以抓抓博儿吧）在大半年的内心煎熬和治疗，伤病终于有了好转，人也沉寂了。据说回忆，他总是训练馆里最后一个走的人 14年打联赛前博给肖战发了条短信“肖指导，你现在好好抓抓我，给我一些机会，我感觉我还有希望。”14年也和大师姐双打为山东队拿下关键一分。
15年因为王皓退役，需要选一个第五人参加世界杯团体赛（经典名句张继科对博说“押命的话我押你”）对内四人抽签进行淘汰赛，终于拿到门票，成为了国乒的第109个世界冠军
也获得了苏州世锦赛的名额，很多媒体并不看好他，那是他第一次参加世界三大赛。但是他却在16进8中4:3战胜许昕 8进4中和德国弗朗西斯卡4:2胜出 半决赛遇到师兄张继科 最终4:2获胜。可惜遇到了马龙，不过暴力正手美学也展示出了他的实力，虽然只是银牌但也堵住了一些闲言碎语。当年媒体都说博是黑马，但却不知道他背后承受是痛苦和付出。
16年又入选团体世乒赛，获得团体冠军，世界排名在第九位左右。不过后来17年手伤复发，导致状态一落千丈，除了混双外再没有三大赛其他任何一个项目
18年也发生过一件事，外界对他充满恶意和质疑，似乎世界的善良都离他而去，不过他还是低调，初心不变，他不是一无是处，也从未对未来失去热枕，他曾经说过“我生下来就是为了受苦”但是总有一天，少年会被时光电石成金
有些人说过他不过是昙花一现，伤仲永，江郎才尽罢了，但是我不这么看。我在他身上看到了希望和光明。
当年停训半年是非常的致命
他就像是离我们最近的人，可能一开始踌躇满志，但最终还是无法到达巅峰，平凡或许是一个出路，但并不妨碍他的努力。可能再没有在三大赛出现过，但是他仍然在努力，发光发热
17年匈牙利公开赛与92年同岁左手持板大周雨获得男双冠军
2018年全国锦标赛男单获得银牌
18-19乒超联赛 决赛对战上海中星的一单许昕，先失一局下连扳三局获胜，双打也赢得一分，天津3-0战胜上海，天津首次获得乒超冠军。20-21乒超联赛回归鲁能，决赛对战山队魏桥，首局双打得分，最终3-2战胜魏桥。
今年澳门站wtt，博儿终于重回大赛，16进8对战当时世界第六名林昀儒，最终战胜。
他曾经说过“我还有很多可能性”
他也说过“奥运冠军可以不拿，但是人一定要做好”他曾经是三届奥运陪练，也曾经在欧洲联赛没有一场败绩
他可能就是班上的普通优等生，发挥好了可以进前三甚至第一，其他大部分时间并不怎么出彩，反而在成绩之外因为个性获得了更多的关注，没有人也不可能有人小瞧他。
他的经历也在我最黑暗的时候帮助了我很多
他的性格品德真的太好了，光从他国家队人缘看就知道，就算是双打队友犯错了也主动把责任往自己身上揽，出去吃饭偷偷结账，给粉丝免费送票，就算手腕有伤，粉丝要签名他都能够尽量满足等等等等
他16年因为一场意外直播红了，但是他看事透彻，不觉得自己算是网红，永远都是对粉丝说自己是个运动员，希望更多的是关注乒乓球和他的成绩，而不是那些名利 （本博非科普向，请各位新粉不要当科普博来看）
【逼逼叨叨】奥运会快结束了，我说一个我最喜欢的虽然没有在奥运赛场上出现却在背后默默付出的运动员吧——方博
我为什么喜欢方博？（上（因为字数限制））
提到方博很多人可能不知道
他是世锦赛和马龙大战十八回合的世锦赛亚军，中国第109位乒乓球冠军 曾经国乒第五人 世青赛历史上第一位男子四金满贯王 等等
2006年进入国家二队，因为经常迟到被罚，据说是睡眠质量太好了
09年进入一队，在直通横滨大循环中战胜了马琳王励勤等一众主力，同年十二月哥伦比亚世青赛成为了历史上第一个男团、男双（和竹马宋鸿远，也是一个少年天才，可惜自己耽误自己 不然现在也是双打的一员猛将）、混双、男单四金全满贯
17岁的博一身红衣，鲜衣怒马
当时10年乒超联赛决赛和张超（超哥）双为队伍夺冠拿下关键一分，11年城邦会男单决赛战胜同龄周雨为青岛拿下一枚金牌
13奥地利公开赛先后战胜柳承敏（雅典男单冠军）庄智渊（伦敦奥运单打第四）最终在决赛战胜当时的亚洲刘小龙郝帅（大师姐）夺得首个成人公开赛冠军
不过有一件事或许他和他的粉丝都不愿意再提起，那就是13年的右手致命手腕受伤，据朋友回忆说他当时都不想打球了就回山东学车，结果手痛的连车门都按不下去（同是体育出身的我能切身感受这种痛苦和绝望，当年我一队有体考前因为扔铅球腰伤，三年训练付诸东流，还有他们辛苦的训练我都能够感同身受）
13年打了几针封闭，他当时回忆“我当时想一边打联赛一边把手养好，接着还可以打全运会，大公开赛，如果表现得好还可以打奥运。这些比赛后可能我的位置会不一样。”可是手伤却在乒超联赛中日益严重。严重到全运会团体赛决胜局中和樊振东对决，博连在比赛间隙拿毛巾时手抖疼，回程中终于哭了，也许他小时候爱哭，长大了却内心越来越敏感也越来越自尊和他独有的骄傲
13低开始和教练肖战走遍了全国知名医院，（其中有一段故事，就是同门师兄张继科对肖战说你肯定不甘心只有我一个作品，所以抓抓博儿吧）在大半年的内心煎熬和治疗，伤病终于有了好转，人也沉寂了。据说回忆，他总是训练馆里最后一个走的人 14年打联赛前博给肖战发了条短信“肖指导，你现在好好抓抓我，给我一些机会，我感觉我还有希望。”14年也和大师姐双打为山东队拿下关键一分。
15年因为王皓退役，需要选一个第五人参加世界杯团体赛（经典名句张继科对博说“押命的话我押你”）对内四人抽签进行淘汰赛，终于拿到门票，成为了国乒的第109个世界冠军
也获得了苏州世锦赛的名额，很多媒体并不看好他，那是他第一次参加世界三大赛。但是他却在16进8中4:3战胜许昕 8进4中和德国弗朗西斯卡4:2胜出 半决赛遇到师兄张继科 最终4:2获胜。可惜遇到了马龙，不过暴力正手美学也展示出了他的实力，虽然只是银牌但也堵住了一些闲言碎语。当年媒体都说博是黑马，但却不知道他背后承受是痛苦和付出。
16年又入选团体世乒赛，获得团体冠军，世界排名在第九位左右。不过后来17年手伤复发，导致状态一落千丈，除了混双外再没有三大赛其他任何一个项目
18年也发生过一件事，外界对他充满恶意和质疑，似乎世界的善良都离他而去，不过他还是低调，初心不变，他不是一无是处，也从未对未来失去热枕，他曾经说过“我生下来就是为了受苦”但是总有一天，少年会被时光电石成金
有些人说过他不过是昙花一现，伤仲永，江郎才尽罢了，但是我不这么看。我在他身上看到了希望和光明。
当年停训半年是非常的致命
他就像是离我们最近的人，可能一开始踌躇满志，但最终还是无法到达巅峰，平凡或许是一个出路，但并不妨碍他的努力。可能再没有在三大赛出现过，但是他仍然在努力，发光发热
17年匈牙利公开赛与92年同岁左手持板大周雨获得男双冠军
2018年全国锦标赛男单获得银牌
18-19乒超联赛 决赛对战上海中星的一单许昕，先失一局下连扳三局获胜，双打也赢得一分，天津3-0战胜上海，天津首次获得乒超冠军。20-21乒超联赛回归鲁能，决赛对战山队魏桥，首局双打得分，最终3-2战胜魏桥。
今年澳门站wtt，博儿终于重回大赛，16进8对战当时世界第六名林昀儒，最终战胜。
他曾经说过“我还有很多可能性”
他也说过“奥运冠军可以不拿，但是人一定要做好”他曾经是三届奥运陪练，也曾经在欧洲联赛没有一场败绩
他可能就是班上的普通优等生，发挥好了可以进前三甚至第一，其他大部分时间并不怎么出彩，反而在成绩之外因为个性获得了更多的关注，没有人也不可能有人小瞧他。
他的经历也在我最黑暗的时候帮助了我很多
他的性格品德真的太好了，光从他国家队人缘看就知道，就算是双打队友犯错了也主动把责任往自己身上揽，出去吃饭偷偷结账，给粉丝免费送票，就算手腕有伤，粉丝要签名他都能够尽量满足等等等等
他16年因为一场意外直播红了，但是他看事透彻，不觉得自己算是网红，永远都是对粉丝说自己是个运动员，希望更多的是关注乒乓球和他的成绩，而不是那些名利 （本博非科普向，请各位新粉不要当科普博来看）
见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
我做了一个梦，一个很长很长的梦。
这些年，我已经逐渐学会了如何分辨梦和现实。梦中场景的开始与切换，总是有些漫无边际。
梦开始于我在餐厅吃鸡翅，旁边还有一位多年不见的叔伯。叔伯的脾气一如既往地非常暴躁，只坚持要用港币付账。我在安静地吃着鸡翅，而他已经在旁边与服务员们从骂战升级到了互殴。当桌子也被他们打翻时，望着地上的鸡翅我叹了口气，丢下了与所有人都打成了一团的叔伯，安静地走了出去。
好大的雾，好烦的人，好长的路，走不完的路。
走进了一个白色外墙的学校，黑色的铁栏，白色的外墙，似乎熟悉又似乎陌生。我只知道在过去的日子里，我没有见过这样的学校，而且我更希望，这里可以有明媚的阳光。
我看到了远处一个熟悉的背影，这些年我的视力没有以前好了，差了好多，我希望那是她，因为梦里似乎我们都是可以想要什么就有什么的，我希望那是她，我想见一见这个九年没有见到的故人。
"喂，静怡同学你等我一下，这次见到我我不要你再跑了，你等我一下喂!"
我这时才发现我的声音变得好年轻，我的话语中还有快乐青春的声调。也许我真的回来了，回到了当时还很小的时候。
回过头的人果然是她，她还是那么白，依旧不高，她的脸依然有着健康的红晕，依然那么漂亮。
时隔九年，我再一次听到了她的声音，她笑着把双手拢在嘴边，大声地对我喊，"黄麒元你要是再欺负我，我一定会跑的远远的让你再也找不到我，你信不信啊!"
我好开心，这一次我追上了她。那种发自心底的一种开心和小确幸，好像我找回了一段失去已久的，很珍贵的东西。
我和她站在走廊里，碎花的理石，惨白的墙壁，拐角处一如既往地没有光，窗外的天色好似是南京的夏天，带着一抹雨季特有的忧伤。她没有看我，自顾自地看着正前方。她的闺蜜趴在她的肩头望着我，表情似乎在看一只淘气的小猫。
"我想你了，真的"，"这么肉麻，滚开啦"，她的闺蜜在旁边笑出了声，我还没有想好继续该说什么时，其他人也来到了并不宽敞的走廊。
都是好久没有见过的人了，似乎早已从我的生活中彻底地消失不见，可再次见到时却似乎依然没有什么变化。原来生命中遇到的每一个人，都还活在自己的记忆里，这些人都不会改变，或好或坏，孰是孰非。我更加开心了一些，我开始和他们打招呼聊天，一个个地回忆起当时的他们。原来每个人都会给他人留下最独特的印象，而这如此简单的记忆，也许就是我们眼里，他们的一生。一切的复杂都被压成了纸一般薄的一片印象，就这样浮在我们记忆的深处，新的记忆推着旧的记忆，好像水浪漂泊，一点点推着那些过去，逐渐一起消失在无尽的远方。
他们逐渐离开，笑着告别，慢慢走向走廊另一端的尽头。周围恢复了寂静，只剩下我、她还有她的闺蜜依然在，我们站在那里，像三尊死掉的雕塑。
我拉起她，像走廊的转角处走去，"我要跟你说说话，我们有好多话可以说"，她没有拒绝。
她的闺蜜试图跟上我们，我回头望向她的眼睛，"让我和她说说话吧，就只是我们两个。"
她的闺蜜笑着站住了，挥了挥手告别，利落地走向了走廊的尽头，背着双手，和其他人一样逐渐消失不见在拐角的黑暗里。
我拉着她的手，两个人辗转着跑过了好多记忆中的地方，就这么一直跑着，跑过了好多的人，那些人或远或近，有些模糊的只是一个黑影。我们放声大笑，撒疯一样地一直跑，灵巧地躲过了每一个身影，就好像当年在学校躲开教导主任们一样。有那一瞬间，我觉得我和她会这样永远跑下去。
我们跑到了学校的大门，门外黑压压的有好多人朝我们走了过来。我想起了学校门房后面的那个地方，在楼梯的下面，那里是我们曾经一直认为很安全的地方。
我快速跑了过去，可是刚才在大门的那一个停顿，让我不知什么时候放开了她的手。等到我转身时，她已经不见了。一切只剩下最初空荡荡的学校，只有我一个人的脚步声在走廊回响。
如果这样的我看起来很孤独，那我确实就是。
我在梦中一直没有看清她的脸，不是我的视力不好了，是我已经忘记了她的相貌，剩下的只有曾经无比熟悉的那些感觉，在记忆中泛起一丝涟漪。
想起小时候听过的歌词。
就算那人间有风情万种，我依然情有独钟。亲爱的我永远祝福你，好人就有好梦。
这些年，我已经逐渐学会了如何分辨梦和现实。梦中场景的开始与切换，总是有些漫无边际。
梦开始于我在餐厅吃鸡翅，旁边还有一位多年不见的叔伯。叔伯的脾气一如既往地非常暴躁，只坚持要用港币付账。我在安静地吃着鸡翅，而他已经在旁边与服务员们从骂战升级到了互殴。当桌子也被他们打翻时，望着地上的鸡翅我叹了口气，丢下了与所有人都打成了一团的叔伯，安静地走了出去。
好大的雾，好烦的人，好长的路，走不完的路。
走进了一个白色外墙的学校，黑色的铁栏，白色的外墙，似乎熟悉又似乎陌生。我只知道在过去的日子里，我没有见过这样的学校，而且我更希望，这里可以有明媚的阳光。
我看到了远处一个熟悉的背影，这些年我的视力没有以前好了，差了好多，我希望那是她，因为梦里似乎我们都是可以想要什么就有什么的，我希望那是她，我想见一见这个九年没有见到的故人。
"喂，静怡同学你等我一下，这次见到我我不要你再跑了，你等我一下喂!"
我这时才发现我的声音变得好年轻，我的话语中还有快乐青春的声调。也许我真的回来了，回到了当时还很小的时候。
回过头的人果然是她，她还是那么白，依旧不高，她的脸依然有着健康的红晕，依然那么漂亮。
时隔九年，我再一次听到了她的声音，她笑着把双手拢在嘴边，大声地对我喊，"黄麒元你要是再欺负我，我一定会跑的远远的让你再也找不到我，你信不信啊!"
我好开心，这一次我追上了她。那种发自心底的一种开心和小确幸，好像我找回了一段失去已久的，很珍贵的东西。
我和她站在走廊里，碎花的理石，惨白的墙壁，拐角处一如既往地没有光，窗外的天色好似是南京的夏天，带着一抹雨季特有的忧伤。她没有看我，自顾自地看着正前方。她的闺蜜趴在她的肩头望着我，表情似乎在看一只淘气的小猫。
"我想你了，真的"，"这么肉麻，滚开啦"，她的闺蜜在旁边笑出了声，我还没有想好继续该说什么时，其他人也来到了并不宽敞的走廊。
都是好久没有见过的人了，似乎早已从我的生活中彻底地消失不见，可再次见到时却似乎依然没有什么变化。原来生命中遇到的每一个人，都还活在自己的记忆里，这些人都不会改变，或好或坏，孰是孰非。我更加开心了一些，我开始和他们打招呼聊天，一个个地回忆起当时的他们。原来每个人都会给他人留下最独特的印象，而这如此简单的记忆，也许就是我们眼里，他们的一生。一切的复杂都被压成了纸一般薄的一片印象，就这样浮在我们记忆的深处，新的记忆推着旧的记忆，好像水浪漂泊，一点点推着那些过去，逐渐一起消失在无尽的远方。
他们逐渐离开，笑着告别，慢慢走向走廊另一端的尽头。周围恢复了寂静，只剩下我、她还有她的闺蜜依然在，我们站在那里，像三尊死掉的雕塑。
我拉起她，像走廊的转角处走去，"我要跟你说说话，我们有好多话可以说"，她没有拒绝。
她的闺蜜试图跟上我们，我回头望向她的眼睛，"让我和她说说话吧，就只是我们两个。"
她的闺蜜笑着站住了，挥了挥手告别，利落地走向了走廊的尽头，背着双手，和其他人一样逐渐消失不见在拐角的黑暗里。
我拉着她的手，两个人辗转着跑过了好多记忆中的地方，就这么一直跑着，跑过了好多的人，那些人或远或近，有些模糊的只是一个黑影。我们放声大笑，撒疯一样地一直跑，灵巧地躲过了每一个身影，就好像当年在学校躲开教导主任们一样。有那一瞬间，我觉得我和她会这样永远跑下去。
我们跑到了学校的大门，门外黑压压的有好多人朝我们走了过来。我想起了学校门房后面的那个地方，在楼梯的下面，那里是我们曾经一直认为很安全的地方。
我快速跑了过去，可是刚才在大门的那一个停顿，让我不知什么时候放开了她的手。等到我转身时，她已经不见了。一切只剩下最初空荡荡的学校，只有我一个人的脚步声在走廊回响。
如果这样的我看起来很孤独，那我确实就是。
我在梦中一直没有看清她的脸，不是我的视力不好了，是我已经忘记了她的相貌，剩下的只有曾经无比熟悉的那些感觉，在记忆中泛起一丝涟漪。
想起小时候听过的歌词。
就算那人间有风情万种，我依然情有独钟。亲爱的我永远祝福你，好人就有好梦。
✋热门推荐