有哪些方法摸清公司架构和人际关系情况呢？

网友提问：进新公司有哪些方法摸清公司架构和人际关系情况呢？

背景是刚从大公司到小公司，以前的部门结构较为简单，新公司则没有一个清晰明了的层级结构，人事关系比较模糊不清。

我是直接找领导或同事询问，比如某某是谁/某部门负责什么/某公司和咱们公司是什么关系。

有时发现别人的回答其实也不太精确，就会找多个人问一下，“拼凑”出正确的理解。

但今天被同事提醒说，公司领导不喜欢大家谈论，不要问某领导是谁这种问题，慢慢观察就知道了。

请问盐哥：

1. 通常大家都是怎么摸清新公司人际关系的呢？有没有比起询问更好的方法？

2. “不要谈论领导”是职场通识，还是看公司领导而定的呢？

王盐：

1、很多公司会在内部系统中展示组织架构，很多互联网公司是这样的。如果你所在的公司不是，那你可能更多的需要请教上司与老员工。

2、「不要谈论领导」或者换个说法，「没有人喜欢被背后议论」，所以你想增加对内部人际关系的理解，要么通过自己的细心观察，要么通过和关系好的员工私底下交流。要是你在公开场合问，那会显得有些唐突。#王盐问答#

诚实严谨的人，难道不该有啥说啥吗？说话也要讲套路吗？

网友提问：看到您写的内容，写着您说任何不诚实的行为都会被 pass。

但是之前您也有说过 “不要说前公司不好，老板不喜欢负能量”“太短的工作经验就没必要说” 我有点没法理解。难道不该有啥说啥吗？
我是比较刻板谨慎的性格，家里人评价说是太老实了。

王盐：

既然你是个直肠子的人，那我就有话直说。

你这不是老实，是笨，还没开窍。

你现在这个思路，就像是一台性能低下的计算机，只能运行很有限的命令，当环境过于复杂的时候，你就宕机了。

举个例子。

一个乐观者看到半杯水，他会开心说的，还有一半呢。

一个悲观者看到半杯水，他会悲伤的说，只剩下一半了。

他们两个人谁说的是真话？

显然他们两个说的都是真话。

在他们表述的信息中，包含了两类信息：

1、客观事实：半杯水

2、他们的认知：乐观、悲观。

当我们需要某个人外出探险的时候，我们应该选择乐观者还是悲观者呢？

严谨的答案是——信息不足。

因为乐观和悲观都不是决定探险成功的必要性。
这才叫严谨。

那么说回来，为什么不要说前公司不好。

站在严谨的角度，你根本无法对前公司做出准确的平价。

你可以说这个世界上所有的公司都是不好的，因为没有任何公司是完美的。

那么当你说前公司不好的时候，严谨来说，你这句话就是废话。

你怎么能确定你认为的不好，就是对的呢？

你怎么能确定你看到的不好就是真实的？

面试官无法从你对前公司不好的评价中，找到任何可以证明你能力的有效信息。

他得到的唯一有效反馈，就是你表达了负面的情绪与观点。

那么面试官为什么要一个能力不确定又很负面的人呢？

很多人说，做人不能太老实，做人要懂得变通。
在我看来，这只是非常低级的表述。

例如说我们做数学题的时候，会明白一个数学公式的适用范围。

你不可能用一个公式解决所有的数学问题。

遇到什么问题，就要用相应的公式去解题。

这算不算灵活？但恰恰这样才是最严谨的。

老实不等于蠢，不要把锅都扣在老实人头上。#王盐问答#

提问：刚毕业一年，在金融中介公司做电话销售，压力挺大的，请问做销售有前途吗？适合长期做下去吗？

王盐：

我不能说有没有前途，因为每个人定义的前途是不同的。

有的人攒个几十万，在当地买车买房就是有前途了。

有的人觉得以后要升到很高的职位，有很体面的工作才算有前途。

通常来说，我是不太建议年轻人做销售的，因为没什么积累，销售很难升职，换工作也从销售跳到其他的销售，销售也不靠升职赚钱。

所以你要是用心观察，会发现销售岗门槛低，人员流动性大，少数销售能赚很多，大多数销售则赚不到什么钱。

唯一相对有积累的销售，是大客户销售，这种销售一般集中在「to b」领域，也就是企业级业务，你在一个行业深耕下去，会有人脉上的积累。

但即使如此，销售的资源积累也很不稳定，例如说你之前在某家大公司做销售，开展工作很容易，签单也没什么难度。

但你跳出大公司，去了其他平台资源少的公司，你面临的难度立马就不同了。

销售做的好是很赚钱，但人家为什么愿意给你这么多钱，就是因为你干的是个朝不保夕，风险高稳定性差的工种。

销售的收入非常符合马太效应，顶端的少数销售赚钱很多，低层的大多数就勉强度日。

做销售类工作，其实挺看人的天赋的，有些人天生就有亲和力，就有很强的影响他人的能力；有些人生来就爱社交，爱与人打交道。

你要是觉得压力大，或是不开心，就别干销售。

干点有积累的，稳定性强的工作。#王盐问答#