3D 打印领域优质投资机会盘点：
我们判断 3D 打印行业将从技术导入期进入快速成长 期，在此过程中，下游航空航天、汽车工业、生物医疗行业应用有望 率先迎来爆发点。建议关注布局 3D 打印全产业链铂力特、以及布局3D 打印金属粉末原材料的楚江新材、银邦股份、亚太科技。
楚江新材#楚江新材 sz002171[股票]# ：湖南顶立科技有限公司创办于 2006 年，是一家专业 从事新材料及高端特种热工装备研发、生产的民营高科技军工企业。 2015 年通过并购，成为中国最大铜板带企业楚江新材的全资子公司。
公司利用材料研发优势，建立了湖南省首条金属 3D 打印全产业 链生产线，技术涵盖母合金设计、熔炼、制粉、增材制造、热处理、 性能检测等。开发的钛基、镍基、铝基等金属基 3D 打印材料及构件 达到国际先进水平，已成功运用于航空航天、军工、医疗等领域。
公司采用国际先进水平的新型等离子制粉技术（N-PREP），专业 生产超纯洁净金属基 3D 打印球形实心粉体。目前提供 6 大类 3D 打 印金属粉末。此外，公司还提供金属 3D 打印整体解决方案，包括军 用、民用高性能金属 3D 打印制品服务；高端金属 3D 打印制品关键 热处理工艺及装备；适用于 3D 打印的结构拖布优化与轻量化设计。
2015-2017 年间营业收入、净利润均增长较快，营业收入从 2421.95 万元增长至 8503.58 万元，净利润从 976.49 万元增长至 6633.47 万元。2018-2020 年营业收入增速放缓，期间公司持续盈利， 盈利规模有小幅波动。2020 年全年实现营业收入 1.71 亿元，净利润 2565.3 万元。
银邦股份#银邦股份 sz300337[股票]# ：2012 年，银邦股份参与设立飞而康快速制造科技有 限公司，从而进入 3D 打印领域。飞而康目前已成为 3D 打印全套解 决方案提供商，也是中国国内唯一一家可大批量、自主生产、运营销 售满足国际航空标准的钛合金粉末公司，在航空航天、汽车、生物医 学等应用领域取得资质认证。
3D 打印金属粉末业务：公司提供钛合金、镍基合金、钴铬、钢、 铝合金五类金属产品，在每一个金属分类下，根据粒度直径大小、化 学成分配比研发了多种合金粉末。其中航空级球形粉末可用于 3D 打 印（激光或电子束熔化）、热等静压、冷热喷涂等工艺。 目前，公 司建有一条进口电极感应熔炼气雾化（EIGA）钛合金粉末生产线并于 2012 年投入使用。整个生产过程在惰性气体保护下进行，生产环境 达到无尘洁净化标准，无外来杂质污染。年产钛合金粉末 90 吨，可 提供批次稳定、纯净度高、球形度高的钛合金粉末， 该粉末已顺利 通过 CAAC 适航认证。
亚太科技#亚太科技 sz002540[股票]# ：江苏亚太霍夫曼金属打印科技有限公司成立于 2014 年 8 月，为江苏亚太轻合金科技股份有限公司（简称：亚太科技）建 设金属增材制造技术研究及其产业化项目的全资子公司。公司致力于 研发、制造 3D 打印设备和金属制品、精密模具及金属零部件的制造。 公司在项目初期投入 4000 多万元购入总共 6 套世界最先进激光 3D 打 印、激光熔覆设备。霍夫曼公司 2015-2018 年间营业收入增长迅速， 从 380.21 万元增长至 4697.01 万元。2019 年营业收入大幅下降，仅为 1755.42 万元。2015-2017 年间，公司持续亏损。2018 年扭亏为 盈，净利润 13.01 万元。2019 年-2020 年上半年，公司继续小幅亏 损。
铂力特#铂力特 sh688333[股票]# 特：公司围绕金属增材制造产业链，开展金属 3D 原材料、 金属 3D 打印定制化产品及金属 3D 打印设备的研发、生产、销售， 同时向客户提供金属 3D 打印工艺设计开发及相关技术服务，构建了 较为完整的金属 3D 打印产业生态链，整体实力在国内外金属增材制 造领域处于领先地位。公司产品及服务广泛应用于航空航天、工业机 械、能源动力、科研 院所、医疗研究、汽车制造、船舶制造及电子 工业等领域，尤其在航空航天领域，市场占有率较高，公司已成为空 中客车公司金属增材制造服务的合格供应商。2018 年 8 月 28 日, 铂 力特与空中客车工程技术中心有限公司签署某型号飞机大型精密零 件金属 3D 打印共同研制协议，从供应商走向联合开发合作伙伴阶段。
2020 年 3 月 27 日晚，铂力特公司收到空中客车公司零部件认证团 队对铂力特制造的 A330NEO 某增材制造零件的认证通过结果，该零件 由 BLT-S310 打印，零件性能达到空中客车民用航空零件的装机要求， 公司增材制造能力和服务水平再次获得实力印证。
#股票# #财经[超话]# #金融# #财经# #今日看盘#
我们判断 3D 打印行业将从技术导入期进入快速成长 期，在此过程中，下游航空航天、汽车工业、生物医疗行业应用有望 率先迎来爆发点。建议关注布局 3D 打印全产业链铂力特、以及布局3D 打印金属粉末原材料的楚江新材、银邦股份、亚太科技。
楚江新材#楚江新材 sz002171[股票]# ：湖南顶立科技有限公司创办于 2006 年，是一家专业 从事新材料及高端特种热工装备研发、生产的民营高科技军工企业。 2015 年通过并购，成为中国最大铜板带企业楚江新材的全资子公司。
公司利用材料研发优势，建立了湖南省首条金属 3D 打印全产业 链生产线，技术涵盖母合金设计、熔炼、制粉、增材制造、热处理、 性能检测等。开发的钛基、镍基、铝基等金属基 3D 打印材料及构件 达到国际先进水平，已成功运用于航空航天、军工、医疗等领域。
公司采用国际先进水平的新型等离子制粉技术（N-PREP），专业 生产超纯洁净金属基 3D 打印球形实心粉体。目前提供 6 大类 3D 打 印金属粉末。此外，公司还提供金属 3D 打印整体解决方案，包括军 用、民用高性能金属 3D 打印制品服务；高端金属 3D 打印制品关键 热处理工艺及装备；适用于 3D 打印的结构拖布优化与轻量化设计。
2015-2017 年间营业收入、净利润均增长较快，营业收入从 2421.95 万元增长至 8503.58 万元，净利润从 976.49 万元增长至 6633.47 万元。2018-2020 年营业收入增速放缓，期间公司持续盈利， 盈利规模有小幅波动。2020 年全年实现营业收入 1.71 亿元，净利润 2565.3 万元。
银邦股份#银邦股份 sz300337[股票]# ：2012 年，银邦股份参与设立飞而康快速制造科技有 限公司，从而进入 3D 打印领域。飞而康目前已成为 3D 打印全套解 决方案提供商，也是中国国内唯一一家可大批量、自主生产、运营销 售满足国际航空标准的钛合金粉末公司，在航空航天、汽车、生物医 学等应用领域取得资质认证。
3D 打印金属粉末业务：公司提供钛合金、镍基合金、钴铬、钢、 铝合金五类金属产品，在每一个金属分类下，根据粒度直径大小、化 学成分配比研发了多种合金粉末。其中航空级球形粉末可用于 3D 打 印（激光或电子束熔化）、热等静压、冷热喷涂等工艺。 目前，公 司建有一条进口电极感应熔炼气雾化（EIGA）钛合金粉末生产线并于 2012 年投入使用。整个生产过程在惰性气体保护下进行，生产环境 达到无尘洁净化标准，无外来杂质污染。年产钛合金粉末 90 吨，可 提供批次稳定、纯净度高、球形度高的钛合金粉末， 该粉末已顺利 通过 CAAC 适航认证。
亚太科技#亚太科技 sz002540[股票]# ：江苏亚太霍夫曼金属打印科技有限公司成立于 2014 年 8 月，为江苏亚太轻合金科技股份有限公司（简称：亚太科技）建 设金属增材制造技术研究及其产业化项目的全资子公司。公司致力于 研发、制造 3D 打印设备和金属制品、精密模具及金属零部件的制造。 公司在项目初期投入 4000 多万元购入总共 6 套世界最先进激光 3D 打 印、激光熔覆设备。霍夫曼公司 2015-2018 年间营业收入增长迅速， 从 380.21 万元增长至 4697.01 万元。2019 年营业收入大幅下降，仅为 1755.42 万元。2015-2017 年间，公司持续亏损。2018 年扭亏为 盈，净利润 13.01 万元。2019 年-2020 年上半年，公司继续小幅亏 损。
铂力特#铂力特 sh688333[股票]# 特：公司围绕金属增材制造产业链，开展金属 3D 原材料、 金属 3D 打印定制化产品及金属 3D 打印设备的研发、生产、销售， 同时向客户提供金属 3D 打印工艺设计开发及相关技术服务，构建了 较为完整的金属 3D 打印产业生态链，整体实力在国内外金属增材制 造领域处于领先地位。公司产品及服务广泛应用于航空航天、工业机 械、能源动力、科研 院所、医疗研究、汽车制造、船舶制造及电子 工业等领域，尤其在航空航天领域，市场占有率较高，公司已成为空 中客车公司金属增材制造服务的合格供应商。2018 年 8 月 28 日, 铂 力特与空中客车工程技术中心有限公司签署某型号飞机大型精密零 件金属 3D 打印共同研制协议，从供应商走向联合开发合作伙伴阶段。
2020 年 3 月 27 日晚，铂力特公司收到空中客车公司零部件认证团 队对铂力特制造的 A330NEO 某增材制造零件的认证通过结果，该零件 由 BLT-S310 打印，零件性能达到空中客车民用航空零件的装机要求， 公司增材制造能力和服务水平再次获得实力印证。
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今天公司内部做了一个分享，主讲人是公司孟欣孟总。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
ppt的第1页是
30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
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30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
【干货｜高客单产品如何做用户裂变？】
接之前的分享，高客单的产品如何做用户裂变？
一般高客单价的客户是非常注重他自己社交关系的，如果说你给他一个分销海报，让他去分享的话，往往呢，他是不愿意去转发分享的，他会觉得在打扰我的朋友圈人脉。
此外，就算你给到他一个简单打广告而不是分销的海报，他分享的意愿也会比较低，除非说他为了感谢一下你，感恩你帮忙转发一下，实际上他不是自己有这个动力去帮你转发分享的。
更何况呢，这种高客单价的客户更不会为了一些蝇头小利去帮你转发分享，比如说像我们之前分享的科大讯飞做的裂变方案，如果你让一个企业主为了领一个笔记本拉五个人加你微信，企业主是肯定不会去做这个动作的。
他们会觉得这个分享成本太高了，也丢脸。所以你会发现，在一些比较注重社交货币的人群，他是很难为了砍价拼团活动去发朋友圈的，让他们去分享助力活动是很难的，所以针对这样的一个情况，我们就设计了一套方案符合这批人群去分享转发的裂变方案。
那我们设计的这种玩法呢，我们叫冲榜裂变，那其实换一个我觉得现在目前更准确的语言描述，那就是赠品裂变。
冲榜裂变的玩法，用更准确的语言描述，我觉得应该是叫做赠礼裂变，其实有点类似于付费投放，不过呢，付费投放主要是以广告的形式付费给广告投放平台，用户是没有获得什么利益的。而赠礼裂变的玩法就是把给广告主的广告费换算成礼品或者服务给到真实的客户，也要通过渠道合作或者老用户分享的方式，从而引发带来新用户。
我们来看一下我们去怎么玩的：
首先呢，你准备好一个引流的产品，这个引流的产品是高价值、低成本、跟你的产品是有非常高的相关性的。
你把这个产品给到你的老客户、渠道和员工，让他们把这个产品赠送给有需要的新客户。这种玩法很多行业其实一直都在做，有一个名词叫买客户思维，这是一个很传统的玩法，只不过呢，我们改造了这套玩法，让这套玩法效果增强了！
我之前结婚的时候，去拍婚纱照的摄影师，就给我赠送了一个礼包，礼包里面有一堆银戒指、定做西服的优惠券、结婚酒席的优惠券等等。你要得到这些礼品，都是需要到对应的商家那里去兑换的。
只不过呢，传统的做法呢，都是把它做成纸质的礼品券。一方面我领了之后还不一定会记得用，就算我真的想要去使用，我还要翻箱倒柜，才能找到这个礼品券。
现在呢，我把这个逻辑进行了一个改进，我们先让老客户、员工、渠道，关注一个公众号，生成一个专属的赠礼海报，海报上面的二维码，是我们企业微信的名片。
这样一来，只要老客户、员工、渠道把这个赠礼海报，分享到朋友圈或者微信群、私聊赠送给他们的亲朋好友，亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话，就会先添加我们的企业微信，然后我们再自动发放奖品，同时呢，我们还会自动记录下来，推荐人和被推荐人的推荐关系。只要用户成交之后，我还可以给到推荐人对应的佣金或者奖励等等。而且，我们一般会设置双边奖励，也就是说，只要你是老客户推荐来的，我还可以给你额外的一些优惠。
所以，在这样一个逻辑之下，你就会发现很多老客户就会愿意帮你去分享了。因为他是在送东西给别人的，而不是去求别人帮忙助力的。
就是这样一个设计思路的转变，就会解决了用户转发的动力问题，所以呢，渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的，当他们转发分享的同时，就会给你带来大量的企业微信好友。这些用户加到你之后，你就可以安排客服去跟进和服务，可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。
我们来看一下具体的裂变路径是怎么样的：
首先呢，冲榜裂变活动是公众号和企业微信循环裂变的，首先是让老客户、员工、渠道等这些种子启动用户，扫码关注我们的公众号，来获取这个专属赠礼海报，赠礼海报对应的二维码是企业微信的名片码。
一旦种子用户把这个海报通过朋友圈或者微信群、私聊，把这个礼物赠送给朋友，只要他们的朋友要领取这个礼物，就会添加我们的企业微信好友进行领取。
这时，企业微信就会自动通过好友、自动打上用户标签，并且可以实现自动给他发放这个礼物，来建立第一步的信任，一旦有好友去领取了这个礼物，我们的公众号呢，就会实时提醒分享者，告诉他已经有谁领取了你的礼物，并且会把对应他的分享进度和排名都同步告知他，此时，因为他得到及时的反馈，就会激励他去持续的去做分享。
那为何这些种子用户愿意持续去分享呢？是因为我们设计了冲榜奖励。我们会去跟种子用户说，只要你帮我分享，来多少用户，就可以给你一个奖励，比如说我们往往会设计，你只要把这个礼物送出去三份，我们就会给你送一个奖励。比如说把我们的课程送出十份，我就会给你送一本书之类的，只要用户送到足够的数量的话，我们的公众号就会自动发放这个奖品。
又或者说你可以设置排名奖励，例如说三天的活动，排名前十名的用户就会给到对应的排名奖励，那么在到达前十名的时候，我们也会自动给他发放礼物。
最重要的一点就是，来领取礼品的用户，我们会及时拉群去做服务，也可以去跑私聊sop去做服务。
这些用户都是精准的线索，因为礼物一定是跟你的产品是有相关联的，不想要这些奖励的用户也不会扫码添加。如果你有大量的销售线索过来，系统还可以自动分给你的销售一一去做转化。如果没有足够的销售人手，那你就可以拉群，我们可以实现用户通过好友后自动拉群。
拉群后就做批量的服务和转化了。一旦用户成交之后，你还可以及时奖励推荐人，因为他的推荐关系不是已经记录下来了，你可以奖励佣金或者其他奖励。
所以就通过这样一个方法，我们就把推荐人推荐线索和成交的步骤，分为了两层的激励，把转介绍线索加好友和成交分成两个步骤！都有即时反馈来做激励！你会发现，通过这样的方式，会有大量的老客户、员工和渠道都非常乐意去转发分享礼品了。
从而给你带来大量的销售线索。
大家可以看一下我发的截图，你就会发现，一旦用户有人领取我赠送的礼物，公众号就会及时提醒我，谁领了这个礼物都会清清楚楚地记录下来，这样一来的话我就有及时的反馈，并且呢排行榜也清清楚楚的表明出来，谁送出了多少份礼物，以及我推荐的用户。
那么，如何结合自己行业去设计一个自己的冲榜方案呢？明天继续给大家分享
#私域流量##裂变##社群营销# https://t.cn/RpOj17b
接之前的分享，高客单的产品如何做用户裂变？
一般高客单价的客户是非常注重他自己社交关系的，如果说你给他一个分销海报，让他去分享的话，往往呢，他是不愿意去转发分享的，他会觉得在打扰我的朋友圈人脉。
此外，就算你给到他一个简单打广告而不是分销的海报，他分享的意愿也会比较低，除非说他为了感谢一下你，感恩你帮忙转发一下，实际上他不是自己有这个动力去帮你转发分享的。
更何况呢，这种高客单价的客户更不会为了一些蝇头小利去帮你转发分享，比如说像我们之前分享的科大讯飞做的裂变方案，如果你让一个企业主为了领一个笔记本拉五个人加你微信，企业主是肯定不会去做这个动作的。
他们会觉得这个分享成本太高了，也丢脸。所以你会发现，在一些比较注重社交货币的人群，他是很难为了砍价拼团活动去发朋友圈的，让他们去分享助力活动是很难的，所以针对这样的一个情况，我们就设计了一套方案符合这批人群去分享转发的裂变方案。
那我们设计的这种玩法呢，我们叫冲榜裂变，那其实换一个我觉得现在目前更准确的语言描述，那就是赠品裂变。
冲榜裂变的玩法，用更准确的语言描述，我觉得应该是叫做赠礼裂变，其实有点类似于付费投放，不过呢，付费投放主要是以广告的形式付费给广告投放平台，用户是没有获得什么利益的。而赠礼裂变的玩法就是把给广告主的广告费换算成礼品或者服务给到真实的客户，也要通过渠道合作或者老用户分享的方式，从而引发带来新用户。
我们来看一下我们去怎么玩的：
首先呢，你准备好一个引流的产品，这个引流的产品是高价值、低成本、跟你的产品是有非常高的相关性的。
你把这个产品给到你的老客户、渠道和员工，让他们把这个产品赠送给有需要的新客户。这种玩法很多行业其实一直都在做，有一个名词叫买客户思维，这是一个很传统的玩法，只不过呢，我们改造了这套玩法，让这套玩法效果增强了！
我之前结婚的时候，去拍婚纱照的摄影师，就给我赠送了一个礼包，礼包里面有一堆银戒指、定做西服的优惠券、结婚酒席的优惠券等等。你要得到这些礼品，都是需要到对应的商家那里去兑换的。
只不过呢，传统的做法呢，都是把它做成纸质的礼品券。一方面我领了之后还不一定会记得用，就算我真的想要去使用，我还要翻箱倒柜，才能找到这个礼品券。
现在呢，我把这个逻辑进行了一个改进，我们先让老客户、员工、渠道，关注一个公众号，生成一个专属的赠礼海报，海报上面的二维码，是我们企业微信的名片。
这样一来，只要老客户、员工、渠道把这个赠礼海报，分享到朋友圈或者微信群、私聊赠送给他们的亲朋好友，亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话，就会先添加我们的企业微信，然后我们再自动发放奖品，同时呢，我们还会自动记录下来，推荐人和被推荐人的推荐关系。只要用户成交之后，我还可以给到推荐人对应的佣金或者奖励等等。而且，我们一般会设置双边奖励，也就是说，只要你是老客户推荐来的，我还可以给你额外的一些优惠。
所以，在这样一个逻辑之下，你就会发现很多老客户就会愿意帮你去分享了。因为他是在送东西给别人的，而不是去求别人帮忙助力的。
就是这样一个设计思路的转变，就会解决了用户转发的动力问题，所以呢，渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的，当他们转发分享的同时，就会给你带来大量的企业微信好友。这些用户加到你之后，你就可以安排客服去跟进和服务，可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。
我们来看一下具体的裂变路径是怎么样的：
首先呢，冲榜裂变活动是公众号和企业微信循环裂变的，首先是让老客户、员工、渠道等这些种子启动用户，扫码关注我们的公众号，来获取这个专属赠礼海报，赠礼海报对应的二维码是企业微信的名片码。
一旦种子用户把这个海报通过朋友圈或者微信群、私聊，把这个礼物赠送给朋友，只要他们的朋友要领取这个礼物，就会添加我们的企业微信好友进行领取。
这时，企业微信就会自动通过好友、自动打上用户标签，并且可以实现自动给他发放这个礼物，来建立第一步的信任，一旦有好友去领取了这个礼物，我们的公众号呢，就会实时提醒分享者，告诉他已经有谁领取了你的礼物，并且会把对应他的分享进度和排名都同步告知他，此时，因为他得到及时的反馈，就会激励他去持续的去做分享。
那为何这些种子用户愿意持续去分享呢？是因为我们设计了冲榜奖励。我们会去跟种子用户说，只要你帮我分享，来多少用户，就可以给你一个奖励，比如说我们往往会设计，你只要把这个礼物送出去三份，我们就会给你送一个奖励。比如说把我们的课程送出十份，我就会给你送一本书之类的，只要用户送到足够的数量的话，我们的公众号就会自动发放这个奖品。
又或者说你可以设置排名奖励，例如说三天的活动，排名前十名的用户就会给到对应的排名奖励，那么在到达前十名的时候，我们也会自动给他发放礼物。
最重要的一点就是，来领取礼品的用户，我们会及时拉群去做服务，也可以去跑私聊sop去做服务。
这些用户都是精准的线索，因为礼物一定是跟你的产品是有相关联的，不想要这些奖励的用户也不会扫码添加。如果你有大量的销售线索过来，系统还可以自动分给你的销售一一去做转化。如果没有足够的销售人手，那你就可以拉群，我们可以实现用户通过好友后自动拉群。
拉群后就做批量的服务和转化了。一旦用户成交之后，你还可以及时奖励推荐人，因为他的推荐关系不是已经记录下来了，你可以奖励佣金或者其他奖励。
所以就通过这样一个方法，我们就把推荐人推荐线索和成交的步骤，分为了两层的激励，把转介绍线索加好友和成交分成两个步骤！都有即时反馈来做激励！你会发现，通过这样的方式，会有大量的老客户、员工和渠道都非常乐意去转发分享礼品了。
从而给你带来大量的销售线索。
大家可以看一下我发的截图，你就会发现，一旦用户有人领取我赠送的礼物，公众号就会及时提醒我，谁领了这个礼物都会清清楚楚地记录下来，这样一来的话我就有及时的反馈，并且呢排行榜也清清楚楚的表明出来，谁送出了多少份礼物，以及我推荐的用户。
那么，如何结合自己行业去设计一个自己的冲榜方案呢？明天继续给大家分享
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