：冲刺营小组群夜间输出
认识我久的也知道的，我是去年银行辞职干的微/商，时间说久也不算久。但大家也同样知道 我的真诚 我的负责 我的无重复有效输出。我一直觉得，一个人的纪律和品质，是赚大钱的根本，在这个前提下 努力提升自己做事的心态和能力 我也一直在做。很开心可以用我的经历和经验 给到大家一定帮助，一起加油❤# 慕诺 优梵 碧缇福 妍本 初黎 mos 桔可 一慕 茉特 芙瑞塔 初遇 思芙 燕教授 澜墨 颜如玉 唯蜜瘦 唯爱 洛施娅 悠塔 真珠美学 ##微商##大学生创业#
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#天津疫情防控# 天天核酸、封控，心里没着没落的，怎么办？冯仑大佬：能熬过低谷的人，都会“3个不怕”！
一觉醒来，天津又多了好几个静默区域。
出门遇到水果店的王哥，对方一脸愁容地说：“这几年实在太难了，我真不想干了！”
可是，事情已经做到了这步，就这么放弃，又多少有些不甘心。
所以，我们到底还要撑多久？又该不该及时止损呢？
遇到难题，如果只闷头想，很可能会钻进死胡同，越想越绝望！
如果此时，能有高人站出来，帮我们指指路。说不定，难题就能“豁然开朗”了。
比如说，在商海打拼了一辈子，用借来的3万块赚得70亿身价的冯仑大佬。
要说「身陷低谷」，大概没人能比他的经历更坎坷了——
30岁失业，没有积蓄、没有收入，只能靠借钱、打零工来维持生活；
好不容易借了点钱创业，结果因为没经验，身负重债，公司差点散伙；
后来，最终走上了正轨，合伙人又闹着要分家、产品又要面临转型……
创过业的朋友都明白：要把一个公司从无做到有，从小做到大，得经过多少道坎儿，走过多少次绝境？而冯仑真就一次次扛了过来，功成名就！
他是怎么做到的？
在最近一次访谈中，冯仑大方地袒露了自己应对困境的3个秘诀：
“希望能帮一把那些在奋斗路上不知所措的年轻人。”
虽然，冯大佬说的都是些很普通的词语，可加在一起，竟真的能产生“意想不到的效果”！
如果你也正逆境中找不到方向，就不妨读完今天的文章，用这几个词与自己对照下，从而尽快找出解题方法，过上期待中的好日子！
01 比「关店」更可怕的事？
其实这两年来，王哥的水果店断断续续地，关了不下十几次。
刚开始那阵，王哥还是手忙脚乱：一会儿忙着处理“放不住”的水果；一会儿上网查看“最新政策”；一会儿又去调整店铺经营计划。
“一下子，所有的事儿都被打乱了！一天忙下来，又好像啥也没干。”
再看现在，收到通知后，王哥已经变得很平静了：“欧，又封了啊。”
然后，让店员该关门的关门，该回家的回家。自己则熟练地打开各个业主群，开始发“水果店促销大优惠”的信息……一切，都已井井有条。那他为啥还说“干不下去了”呢？
实际上，王哥害怕的，还真不是“停业”，而是“不知道什么时候停业”的那种无助感！
这就像小时候，在学校和同学有了矛盾。
如果对方上来就跟你吵、跟你打，倒还好说。
怕就怕他不动声色走到你跟前，说了句：“放学后等着我！”
这下子，你上课也听不见老师说什么了，下课也没心思玩了，脑子里反复地琢磨着这句话：
“他到底要干什么？”
而这，正是冯仑口中的：「深度恐惧」。
当我们对“要面对的东西”一无所知，或者毫无选择的时候，就会陷入这种“可怕的情绪”中。
正如这几年一波未平、一波又起的疫情，带给我们的感受。
今天，你刚做好了下周工作计划、下个月营业目标……结果转天，一个封控就把所有计划都打得稀碎。
你想尽了办法，要努力让一切恢复如初。然而，似乎除了等，所有的尝试都是徒劳……
就好像在深不见底的洞里不停下坠，你不知道接下来会有什么，更无力停止这一切，强烈的无助感让你被「深度恐惧」紧紧包裹着。
“算了！我放弃了，总可以吧？”
所以，就只剩躺平一条路了吗？
还好，冯叔给出了3剂特效药。
02 砍下三板斧，恐惧消退
正如前面所说，深度恐惧大都源于无助感。
那你会在什么时候感觉无助呢？
一个人落单的时候；
得不到帮助的时候；
没有希望的时候。
所以，要想走出低谷，熬过苦日子，你就可以从3个方面入手，寻找解题之法。
1、交朋友。
网上曾有句话，叫：一个人走得快，一群人走得远。
诚然，很多时候自己做事能避免很多沟通上的麻烦。但如果要想把事做成、做大，你还真就离不开朋友的支持与帮助。
你也许会说，我店里还有那么多员工呢，怎么能说是“自己做事”呢？
那我想问问你：遇到疫情时，你的员工是坐在那等你安排，还是有人能主动站出来，帮你一起想办法呢？
你看，这就是区别。
你也许不缺少“帮忙的人”，但是却没有一个能“依靠的人”。
而走出低谷的第一个方法，便是要从依靠自己，变成依靠别人。
别小看这只是“一个词”的变化。
从此，你解决问题的流程就会从“遇到问题、动手解决”变成了“遇到问题、抽象出目标和指标、传达要求、看着他人行动、解决”。
你的整个能力系统和决策系统，都会被无限放大！
这样一来，再遇到疫情这样的突发事件，该怎么应对，要不要停业，下一步能怎么走，就不用你独自绞尽脑汁想解决办法了。
而即使没有“突发事件”，你也可以通过大家的彼此依靠，学到更多、吸收更多。
还愁没有更好的发展吗？
2、寻求帮助。
你可能会说，我也想找到个合适的合作伙伴啊。
可身边那么多人，要么，见到我就不敢说话；要么，没说两句话就吵起来了。
怎么做才能得到更多的帮助呢？
冯仑说：做人，首先是先认识自己，然后才能和别人相处。
很多人之所以无法得到帮助，都是因为没认清自己，才会在和别人相处时发生各种冲突矛盾。
比如说，你是水果店的老板，在鉴别水果方面非常在行，而在物流运输方面，你就不能一意孤行，说啥算啥了。
遇到问题，不如多向负责物流的店员请教：“你觉得这批货大概几天能到？会不会延期？”
别怕因此会削弱你的权威，反而，因为你的信任，对方很可能逐渐向你靠近，最终成为你的左膀右臂。
3、看到希望。
在沙漠腹地迷路的人，如果突然看到了其他人或者动物，恐惧感会顿时消退大半，而再次燃起求生的希望。
我们也是一样。
如果总是说一些丧气话，自暴自弃，就真的没有机会翻身了。
而如果，你对自己、对事业有着清晰的愿景战略，就更容易坚守住初心、一步步向成功进发。
毕竟，不管遇到什么情况，一旦选择放弃，问题就会永远停在你面前，阻挡住你的脚步，更谈不上什么未来了。
两个人，凭窗望去：一个人看见的是一片泥泞，而另一个人看到的是满天星斗。
你觉得谁更容易成功？
03 写在最后
这两年，被疫情影响的人，不止你我。
几乎每个人都有过被疫情打乱生活的经历。
有的人，仍在成功的道路上稳步前进，不疾不徐；
而有的人，除了牢骚漫天，就只剩下就地躺平了。
当然，谁都希望能成为前者，而能做到的人，又是寥寥。
究其原因，无非是在变化面前，你能否打败无助，战胜恐惧，拿回本应属于自己的控制权！
所以，你现在做了吗？
关于冯仑给出的3个建议，又有怎样的看法呢？
欢迎留言，我们讨论区里接着聊~
#微博新知博主#
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所以，我们到底还要撑多久？又该不该及时止损呢？
遇到难题，如果只闷头想，很可能会钻进死胡同，越想越绝望！
如果此时，能有高人站出来，帮我们指指路。说不定，难题就能“豁然开朗”了。
比如说，在商海打拼了一辈子，用借来的3万块赚得70亿身价的冯仑大佬。
要说「身陷低谷」，大概没人能比他的经历更坎坷了——
30岁失业，没有积蓄、没有收入，只能靠借钱、打零工来维持生活；
好不容易借了点钱创业，结果因为没经验，身负重债，公司差点散伙；
后来，最终走上了正轨，合伙人又闹着要分家、产品又要面临转型……
创过业的朋友都明白：要把一个公司从无做到有，从小做到大，得经过多少道坎儿，走过多少次绝境？而冯仑真就一次次扛了过来，功成名就！
他是怎么做到的？
在最近一次访谈中，冯仑大方地袒露了自己应对困境的3个秘诀：
“希望能帮一把那些在奋斗路上不知所措的年轻人。”
虽然，冯大佬说的都是些很普通的词语，可加在一起，竟真的能产生“意想不到的效果”！
如果你也正逆境中找不到方向，就不妨读完今天的文章，用这几个词与自己对照下，从而尽快找出解题方法，过上期待中的好日子！
01 比「关店」更可怕的事？
其实这两年来，王哥的水果店断断续续地，关了不下十几次。
刚开始那阵，王哥还是手忙脚乱：一会儿忙着处理“放不住”的水果；一会儿上网查看“最新政策”；一会儿又去调整店铺经营计划。
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再看现在，收到通知后，王哥已经变得很平静了：“欧，又封了啊。”
然后，让店员该关门的关门，该回家的回家。自己则熟练地打开各个业主群，开始发“水果店促销大优惠”的信息……一切，都已井井有条。那他为啥还说“干不下去了”呢？
实际上，王哥害怕的，还真不是“停业”，而是“不知道什么时候停业”的那种无助感！
这就像小时候，在学校和同学有了矛盾。
如果对方上来就跟你吵、跟你打，倒还好说。
怕就怕他不动声色走到你跟前，说了句：“放学后等着我！”
这下子，你上课也听不见老师说什么了，下课也没心思玩了，脑子里反复地琢磨着这句话：
“他到底要干什么？”
而这，正是冯仑口中的：「深度恐惧」。
当我们对“要面对的东西”一无所知，或者毫无选择的时候，就会陷入这种“可怕的情绪”中。
正如这几年一波未平、一波又起的疫情，带给我们的感受。
今天，你刚做好了下周工作计划、下个月营业目标……结果转天，一个封控就把所有计划都打得稀碎。
你想尽了办法，要努力让一切恢复如初。然而，似乎除了等，所有的尝试都是徒劳……
就好像在深不见底的洞里不停下坠，你不知道接下来会有什么，更无力停止这一切，强烈的无助感让你被「深度恐惧」紧紧包裹着。
“算了！我放弃了，总可以吧？”
所以，就只剩躺平一条路了吗？
还好，冯叔给出了3剂特效药。
02 砍下三板斧，恐惧消退
正如前面所说，深度恐惧大都源于无助感。
那你会在什么时候感觉无助呢？
一个人落单的时候；
得不到帮助的时候；
没有希望的时候。
所以，要想走出低谷，熬过苦日子，你就可以从3个方面入手，寻找解题之法。
1、交朋友。
网上曾有句话，叫：一个人走得快，一群人走得远。
诚然，很多时候自己做事能避免很多沟通上的麻烦。但如果要想把事做成、做大，你还真就离不开朋友的支持与帮助。
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那我想问问你：遇到疫情时，你的员工是坐在那等你安排，还是有人能主动站出来，帮你一起想办法呢？
你看，这就是区别。
你也许不缺少“帮忙的人”，但是却没有一个能“依靠的人”。
而走出低谷的第一个方法，便是要从依靠自己，变成依靠别人。
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3、看到希望。
在沙漠腹地迷路的人，如果突然看到了其他人或者动物，恐惧感会顿时消退大半，而再次燃起求生的希望。
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“我提前10个月取消婚宴，凭什么要扣我90000元？”浙江杭州，李大妈花30万给儿子预定了40桌的婚宴，可没想到儿子却和女友分手了！订婚宴的时候，李大妈当场交了10万元的预付款，现在取消酒店却狮子大开口，说只能退1万元！李大妈不服，她认为酒店是霸 王条款！
李大妈知道儿子有了对象以后，很是激动！去年双方父母见面以后，就把小两口的婚期定在2022年的11月12日。不过，在杭州的高 档酒店订婚宴可不容易，于是李大妈提前一年多就把婚宴给预定了下来。按理说，李大妈家一次性能拿出这么多钱办婚宴，条件也应该不错，可不知咋滴，儿子和女友却在今年的1月份分手了！
李大妈知道这事以后，就马上跟酒店说婚宴不办了，希望酒店把自己交的预付款退掉。可是酒店的负责人表示，取消婚宴可以，但是李大妈要交一笔违约金，因为签订协议的时候，上面备注提早180天取消酒席的话，收取协议总金额30%的违约金！
所以，李大妈预定的婚宴总价30万，那30%的违约金就是9万，李大妈给了10万的预付款，还可以退李大妈1万元！李大妈一听傻眼了！凭啥提前10个月取消要扣这么多钱啊？自己又不是临时取消，你又没有什么损失，这不是霸 王条款吗？
如果说，自己是在婚宴前几天说要取消，那你酒店菜品也准备好了，把别人的预定也推掉了，那扣钱是合情合理，可自己在1月份就提出要取消婚宴，酒店明明还有10个月的时间可以把婚宴时间转给别人，为什么要为扣自己这么多钱？而且，自己花这么多钱订婚宴，怎么会想着儿子和女友会分手，所以自己当时也没有看违约要承担什么！
酒店方表示，违约责任在预定协议的时候就让李大妈签过字的，且已经告知过的。这份协议是店里的通用模板，所有顾客都是这样约定的。只是李大妈婚宴总价比较高，看起来扣9万就比较多了。而且，李大妈选的宴会厅是包场的，当天只给李大妈一家使用，为此已经拒绝了其它的客户，现在李大妈这边单方面违约，酒店有只是按照协议约定去执行，并没有什么不妥！
对于这个说法，李大妈不能接受，在她看来，酒店生意这么好，提前10个月肯定能把婚期转给别人的，现在就是想要找个理由扣自己9万块钱，但扣可以，扣这么多是不合理的！不能你说扣多少就扣多少，毕竟你没有什么损失！
后来，酒店表示退一步，给出2个方案给李大妈选择，一是把婚宴延期到2025年，在这期间，李大妈如果有亲戚朋友在这酒店订婚宴，都可以这笔钱进行抵扣。二是秉着人道主义的原则，从原来30%的违约金降到20%，也就是说扣6万，退4万元！
对于这个结果，李大妈还是表示无法接受，因为儿子现在不愿意找对象了，也不知道什么时候能结婚。而收6万也太多了，她表示要通过法律途径来解决这件事情！
那么，从法律上来说，酒店扣除李大妈30%的违约金，合理吗？
在这件事情上，李大妈有一点没有做好，就是没有跟酒店确认这10万的预付款到底是什么性质，而且双方的协议上也没注明到底是定金还是订金？虽然只有一字之差，但是在法律上可是天差地别！
“订”字是言字旁，从字面上理解，那就是预订之意，只是口头上有意向！都说口说无凭，所以订金在法律上不能视为双方合同的约定，如果一方要取消，订金是可以退的。
而定金就不一样了，双方确定协议，受《合同法》的保护，它的基本法律性质是违约定金，并具有担 保合同履行的性质。如果消费者违约了，那么无权要求商家退回定金。而商家违约，则需要双倍赔偿！
但是，法律上规定，定金额度不得超出合同总额的20%，超出部分被视为预付款，取消预定时可退还。
也就是说，如果这10万是定金性质，那其中6万是定金，有4万是预付款，那酒店有权可以直接扣掉6万元。
但如果10万是“订金”，不是说一定能够全额退回，如果有一方出现违约时，需根据两方合同商定进行处置，无书面商定的，根据违约方给另一方造成的实际损失来扣除。
既然双方没有约定这笔钱的性质，李大妈可以走法律途径要求对方按照实际损失来收取违约金。
对于这件事，我认为一方违约收取违约金是合理的，但是30%确实高了！换句话说，如果酒店把11月12日重新预定出去，那不是白赚了9万？另外酒店的利润该有多高呢？
不过，这件事情也提醒我们，签订协议一定要慎重，把违约责任先看清楚了。尤其是婚姻大事，不能儿戏，小年轻一句话，父母忙前忙后，还平白无故损失这么多万，你说该多伤心呢！
现在酒店愿意降低到20%或者延期到2025年，你觉得可行吗？说说你的看法吧！
李大妈知道儿子有了对象以后，很是激动！去年双方父母见面以后，就把小两口的婚期定在2022年的11月12日。不过，在杭州的高 档酒店订婚宴可不容易，于是李大妈提前一年多就把婚宴给预定了下来。按理说，李大妈家一次性能拿出这么多钱办婚宴，条件也应该不错，可不知咋滴，儿子和女友却在今年的1月份分手了！
李大妈知道这事以后，就马上跟酒店说婚宴不办了，希望酒店把自己交的预付款退掉。可是酒店的负责人表示，取消婚宴可以，但是李大妈要交一笔违约金，因为签订协议的时候，上面备注提早180天取消酒席的话，收取协议总金额30%的违约金！
所以，李大妈预定的婚宴总价30万，那30%的违约金就是9万，李大妈给了10万的预付款，还可以退李大妈1万元！李大妈一听傻眼了！凭啥提前10个月取消要扣这么多钱啊？自己又不是临时取消，你又没有什么损失，这不是霸 王条款吗？
如果说，自己是在婚宴前几天说要取消，那你酒店菜品也准备好了，把别人的预定也推掉了，那扣钱是合情合理，可自己在1月份就提出要取消婚宴，酒店明明还有10个月的时间可以把婚宴时间转给别人，为什么要为扣自己这么多钱？而且，自己花这么多钱订婚宴，怎么会想着儿子和女友会分手，所以自己当时也没有看违约要承担什么！
酒店方表示，违约责任在预定协议的时候就让李大妈签过字的，且已经告知过的。这份协议是店里的通用模板，所有顾客都是这样约定的。只是李大妈婚宴总价比较高，看起来扣9万就比较多了。而且，李大妈选的宴会厅是包场的，当天只给李大妈一家使用，为此已经拒绝了其它的客户，现在李大妈这边单方面违约，酒店有只是按照协议约定去执行，并没有什么不妥！
对于这个说法，李大妈不能接受，在她看来，酒店生意这么好，提前10个月肯定能把婚期转给别人的，现在就是想要找个理由扣自己9万块钱，但扣可以，扣这么多是不合理的！不能你说扣多少就扣多少，毕竟你没有什么损失！
后来，酒店表示退一步，给出2个方案给李大妈选择，一是把婚宴延期到2025年，在这期间，李大妈如果有亲戚朋友在这酒店订婚宴，都可以这笔钱进行抵扣。二是秉着人道主义的原则，从原来30%的违约金降到20%，也就是说扣6万，退4万元！
对于这个结果，李大妈还是表示无法接受，因为儿子现在不愿意找对象了，也不知道什么时候能结婚。而收6万也太多了，她表示要通过法律途径来解决这件事情！
那么，从法律上来说，酒店扣除李大妈30%的违约金，合理吗？
在这件事情上，李大妈有一点没有做好，就是没有跟酒店确认这10万的预付款到底是什么性质，而且双方的协议上也没注明到底是定金还是订金？虽然只有一字之差，但是在法律上可是天差地别！
“订”字是言字旁，从字面上理解，那就是预订之意，只是口头上有意向！都说口说无凭，所以订金在法律上不能视为双方合同的约定，如果一方要取消，订金是可以退的。
而定金就不一样了，双方确定协议，受《合同法》的保护，它的基本法律性质是违约定金，并具有担 保合同履行的性质。如果消费者违约了，那么无权要求商家退回定金。而商家违约，则需要双倍赔偿！
但是，法律上规定，定金额度不得超出合同总额的20%，超出部分被视为预付款，取消预定时可退还。
也就是说，如果这10万是定金性质，那其中6万是定金，有4万是预付款，那酒店有权可以直接扣掉6万元。
但如果10万是“订金”，不是说一定能够全额退回，如果有一方出现违约时，需根据两方合同商定进行处置，无书面商定的，根据违约方给另一方造成的实际损失来扣除。
既然双方没有约定这笔钱的性质，李大妈可以走法律途径要求对方按照实际损失来收取违约金。
对于这件事，我认为一方违约收取违约金是合理的，但是30%确实高了！换句话说，如果酒店把11月12日重新预定出去，那不是白赚了9万？另外酒店的利润该有多高呢？
不过，这件事情也提醒我们，签订协议一定要慎重，把违约责任先看清楚了。尤其是婚姻大事，不能儿戏，小年轻一句话，父母忙前忙后，还平白无故损失这么多万，你说该多伤心呢！
现在酒店愿意降低到20%或者延期到2025年，你觉得可行吗？说说你的看法吧！
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