#爱峄城# 阴平镇：“工业强镇、产业兴镇”，一杯粥！
编者按：蓝图已绘就、奋进正当时。全市“工业强市、产业兴市”三年攻坚突破行动的奋进号角已经吹响，区委区政府关于决战“工业强区、产业兴区”三年攻坚突破行动已经启动，为此，阴平镇上下坚定信心、凝聚力量，牢固树立“大抓工业、抓大产业”导向，先把经济搞上去、集中精力强工业，奋力开创新时代现代化建设新局面，力促“工业强镇、产业兴镇”向纵深发展，今天向大家推出“五个一”系列：一杯粥。
一杯粥指的是山东微粮智能科技有限公司，在阴平镇党委政府的全力支持与引领下，启动了微粮智能化食品产业园项目。该公司在全国率先突破了智能自动化秒加热技术、袋装粥的包装技术，年产各类方便营养粥制品1亿余杯。
山东微粮智能科技有限公司
公司主营食品、饮料、食品添加剂、塑料制品、纸制品生产销售，同时开展智能机械设备研发生产销售，电子商务平台建设等。山东微粮智能科技有限公司是微粮集团下属企业，目前微粮集团下设临沂市微粮食品有限公司、山东微粮食品有限公司、重庆微粮食品有限公司、成都蜀粮食品有限公司和山东微粮智能科技有限公司五家企业，是一家朝气蓬勃、潜力无限的现代化食品集团公司，目前集团业务已经覆盖全国，并进一步开拓国际市场。
集团董事长郭龙先生是一位80后企业家，出生在阴平，成长在阴平，创业在阴平，郭龙先生独具创新精神和匠心意识，将带领微粮团队，带领阴平乡亲，共谋发展、共创大业，励志把微粮集团打造成国内领先，国际一流的食品企业。
微粮人一直秉承无则思有，小则思大，大则思优，优则思强的经营理念，始终坚持务实敬业、积极主动、能上能下、和谐共赢的价值理念，不断提升企业技术实力，竭诚为消费者提供绿色、安全、方便的产品，传播营养健康消费理念，打造纯天然无添加食品。
市场瞬息万变，竞争无处不在，为了在激烈的市场竞争中牢牢把握市场主动权，微粮集团在巩固早餐粥、果汁饮料的市场同时，不断开发新产品，不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了食品行业健康快速发展。
微粮集团拥有国家“SC”认证、9001质量认证、先进的研发设备、专业的研发人员、专业的技术支持，充分利用智能车间、自动化生产保证生产过程无菌、安全、规范。公司践行客户孵化的价值理念，不断健全售后服务，基本实现经销商零风险运营。公司严格把控原材料的品质，层层筛选，大米是东北特级大米，红枣是阴平当地的长红枣，优质的原材料成就优质的产品，公司生产的每一杯粥从原材料到成品，经历纯天然原料的筛选、特殊工艺进行高温灭菌、密封包装，每一杯粥都做到了健康、绿色、卫生、放心，是广大消费者信任的良心食品。微粮集团作为方便即食食品行业知名企业，领导品牌，企业将继续以“为消费者提供安全、放心的健康的产品”为使命，将‘微粮新主张，营养更健康’品牌理念深入人心！
产业链条“全”
围绕食品行业上下游产业链，主要建设智能自动化早餐机、各类方便粥、茶饮料等生产线，配套建设包装、彩印、吹塑、贴标等食品全产业链条生产线，打造食品产业集群发展。
技术含量“高”
微粮拥有自己的专业研发团队，在全国率先突破了智能自动化秒加热技术、袋装粥的包装技术，是国内碗粥类产品的引领者，拥有国家“SC”认证、9001质量认证，是“全国食品行业引领品牌”、“全国3.15诚信单位”“中国绿色健康食品”，拥有专利10余项。
发展后劲“足”
微粮团队核心成员多为80后精英,不少都是以技术、资金入股的“事业合伙人”，他们致力于打造”微粮新主张、营养更健康”品牌理念,追求“健康、绿色、卫生、放心”的价值理念。自主研发了无人贩卖早餐机，以科技支撑企业发展，发展势头迅猛。
编者按：蓝图已绘就、奋进正当时。全市“工业强市、产业兴市”三年攻坚突破行动的奋进号角已经吹响，区委区政府关于决战“工业强区、产业兴区”三年攻坚突破行动已经启动，为此，阴平镇上下坚定信心、凝聚力量，牢固树立“大抓工业、抓大产业”导向，先把经济搞上去、集中精力强工业，奋力开创新时代现代化建设新局面，力促“工业强镇、产业兴镇”向纵深发展，今天向大家推出“五个一”系列：一杯粥。
一杯粥指的是山东微粮智能科技有限公司，在阴平镇党委政府的全力支持与引领下，启动了微粮智能化食品产业园项目。该公司在全国率先突破了智能自动化秒加热技术、袋装粥的包装技术，年产各类方便营养粥制品1亿余杯。
山东微粮智能科技有限公司
公司主营食品、饮料、食品添加剂、塑料制品、纸制品生产销售，同时开展智能机械设备研发生产销售，电子商务平台建设等。山东微粮智能科技有限公司是微粮集团下属企业，目前微粮集团下设临沂市微粮食品有限公司、山东微粮食品有限公司、重庆微粮食品有限公司、成都蜀粮食品有限公司和山东微粮智能科技有限公司五家企业，是一家朝气蓬勃、潜力无限的现代化食品集团公司，目前集团业务已经覆盖全国，并进一步开拓国际市场。
集团董事长郭龙先生是一位80后企业家，出生在阴平，成长在阴平，创业在阴平，郭龙先生独具创新精神和匠心意识，将带领微粮团队，带领阴平乡亲，共谋发展、共创大业，励志把微粮集团打造成国内领先，国际一流的食品企业。
微粮人一直秉承无则思有，小则思大，大则思优，优则思强的经营理念，始终坚持务实敬业、积极主动、能上能下、和谐共赢的价值理念，不断提升企业技术实力，竭诚为消费者提供绿色、安全、方便的产品，传播营养健康消费理念，打造纯天然无添加食品。
市场瞬息万变，竞争无处不在，为了在激烈的市场竞争中牢牢把握市场主动权，微粮集团在巩固早餐粥、果汁饮料的市场同时，不断开发新产品，不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了食品行业健康快速发展。
微粮集团拥有国家“SC”认证、9001质量认证、先进的研发设备、专业的研发人员、专业的技术支持，充分利用智能车间、自动化生产保证生产过程无菌、安全、规范。公司践行客户孵化的价值理念，不断健全售后服务，基本实现经销商零风险运营。公司严格把控原材料的品质，层层筛选，大米是东北特级大米，红枣是阴平当地的长红枣，优质的原材料成就优质的产品，公司生产的每一杯粥从原材料到成品，经历纯天然原料的筛选、特殊工艺进行高温灭菌、密封包装，每一杯粥都做到了健康、绿色、卫生、放心，是广大消费者信任的良心食品。微粮集团作为方便即食食品行业知名企业，领导品牌，企业将继续以“为消费者提供安全、放心的健康的产品”为使命，将‘微粮新主张，营养更健康’品牌理念深入人心！
产业链条“全”
围绕食品行业上下游产业链，主要建设智能自动化早餐机、各类方便粥、茶饮料等生产线，配套建设包装、彩印、吹塑、贴标等食品全产业链条生产线，打造食品产业集群发展。
技术含量“高”
微粮拥有自己的专业研发团队，在全国率先突破了智能自动化秒加热技术、袋装粥的包装技术，是国内碗粥类产品的引领者，拥有国家“SC”认证、9001质量认证，是“全国食品行业引领品牌”、“全国3.15诚信单位”“中国绿色健康食品”，拥有专利10余项。
发展后劲“足”
微粮团队核心成员多为80后精英,不少都是以技术、资金入股的“事业合伙人”，他们致力于打造”微粮新主张、营养更健康”品牌理念,追求“健康、绿色、卫生、放心”的价值理念。自主研发了无人贩卖早餐机，以科技支撑企业发展，发展势头迅猛。
餐厅想天天排队，你给客人进店消费的理由了吗？
开了一家餐厅，开门迎客，自然是希望天天排队。
但现实却不尽如人意！
你开了餐厅，顾客就要来吃饭，凭什么?
你餐厅有什么吸引人的地方?
开餐厅前，不妨多想想，如何给客人一个消费的理由。
一、客人到底需要什么？？？
1、客人需要的是优质的服务！
去年北上广深新增25万家餐厅，顾客选择很多。
这就意味着餐厅的客户群再也不仅仅是处于金字塔塔身和塔尖的那部分人;
从另一方面说，富裕的人越来越多，钱的概念正在被快速弱化于人的消费理念中。
这些客观条件决定着客人需求的改变。
从主观条件上看，70后、80后、90后逐渐会成为社会消费的主流，这样的客户群接受过很好的教育，关心自身修养，关注流行时尚。
他们对于餐厅服务的理解与60后、50后已经不可同日而语了。
所以，客人更看重的是服务。
标准化、个性化服务成为客人选择餐厅的重要参考因素。
任何一家餐厅都必须重视客人，而且更要重视执行力。
将好的服务列为客人的优先选择要素，最大化的满足客人的需求。
2、客人需要的是性价比！
性价比越来越重要，
价格的作用正在弱化。
打造性价比高的餐饮产品，是我们要去研究和攻克的课题。
让客人有实惠的感觉。
当然，这些需要考虑和参考餐厅周边及所在城市的整体条件，在这些基础上做出调整和判断。
3、客人需要的是消费感觉和消费环境！
消费感觉和消费氛围很重要，这是餐厅给客人的感官要求，也是诱发客人消费的主要因素。
你是否经常有这样的体验?
如果这家商场空无一人，我们也会主观臆断这里的商品不好;
如果一家餐厅冷冷清清，没有人气，我们可能也不会踏入;
如果一家饭店装潢的过于富丽堂皇，而没有重视其自身的市场定位，消费者可能会觉得这里的消费水平很高，许多时候连问的勇气都没有......
所以，打造一个好的消费感觉和消费环境会直接影响客人的选择。
这就如同人一样，要有亲和力，这样才有好人缘。
餐厅要打造属于自己的“亲和力”才行。
4、客人需要的是被尊重的感觉！
客人到餐厅消费，需要的是被尊重的感觉。
曾经有这样一家餐厅，所有的制度执行的非常好，尤其是其引以为豪的部门考核制度。
刚开始，这家餐厅对所有进入的客人送免费欢迎水果，包间的价格也比较实惠，一时间生意很是红火。
在每月例行的财务经营分析会上，财务部提出成本有些高，要求成本适当压缩。
由于关系到部门考核，送免费水果计划被取消。
当时，并没有过多的人留意到这些，两个月后，餐厅的客人下跌了十几个点。
水果、包间消费这些看似会被人轻视的“小东西”却成了进入率下滑的重要因素，引发了“蝴蝶效应”。
其主要的根源在于，客人感觉自己的重视度越来越低了，自己的被尊重感不见了。
在餐厅消费的客人，我们要把他/她的“面子”看得高于一切。
这种面子大多数时候就是一种尊重，一种对客人的重视。
二、餐厅应该怎么办？
1、改善自身的产品，符合客人的需求！
产品是餐厅的核心，加强产品的质量是餐厅工作的重点，只有具备竞争力的产品，才能使餐厅立于不败之地。
任何一个管理者如果不重视产品，必将遭到市场的抛弃。
除此之外，还要根据不同的时间特点，不同的客人需求，打造不同的组合产品。
找出自身产品的不足并加以改进，及时对客人的需求进行有针对性的反馈，挽留住每一个抱怨的客人，争取更多的回头客。
2、改变客人的关注点，让客人“懒到家”！
引导客人的消费，这是许多高级餐厅所要做的。
我们可以适时的改变客人的关注点，让客人得到最大的便利。
随着经济的发展，出现了市场经济，出现了改革开放，出现经济大发展，现在的消费者足不出户，就可以买到各种东西。
市场的竞争和产品的多样化让我们这批庞大的消费者真正当了一回花钱的“爷”了。
于是乎，社会出现了宅男、宅女。
所以，在这点上看，作为服务行业的餐厅就要注意服务的便捷性了，把餐厅的服务尽可能的延伸到客人的家中，把尽可能的便利留给客人，让客人越来越“懒”，懒到家，我们的服务就成功了。
3、制造需求，让客人“激动”起来！
需求是可以制造出来的，许多老牌餐厅在经营了一些时间后，会发现回头客在不停的流失。
后来的调查发现，许多客人对这家餐厅产生了消费倦怠感。
所以，在今天餐厅层出不穷的背景下，如何让客人“激动”起来，这是一个需要去研究的课题。
鉴于上述的情况，餐厅需要不停的去制造需求，来挑动客人消费的神经。
4、在合理而可能的前提下，给足客人“面子”！
尊重客人的一个重要的秘诀就是让客人消费的有尊严、有面子。
在加强内功修炼的同时，餐厅应让客人真真切切的感受到餐厅给他/她带来的实惠;
所以，每个餐厅工作者要十分清楚这点。
如果欢迎客人，请给足他/她“面子”吧。
三、请让客人走进您的餐厅！
1、每个人都有心理消费惯性，请重视客人的每个第一次！
从心理学角度来说，第一次来餐厅的消费体验非常重要!
我们一般有这样的体验，当你第一次在一家理发店理发时，如果各方面都还满意，那么，你有很大的可能性会再光顾。
如果这家理发店各方面都非常出色，那么，你很有可能推荐你的朋友过来消费。
在餐厅的消费同样如此，保持稳定的产品质量，重视客人的第一次光临，这是我们赢得更多客人的重要一步。
2、每次促销都需进行详细市场调查，满足多数客人需求！
每家餐厅都会有这样那样的促销，在做各项促销前，请一定要做好市场调查，真正的去了解客人的真实消费需求，从而让客人走进您的餐厅。
用科学的营销方法来满足客人的需求，量身制做适合自己的营销。
3、了解自身和了解客人一样重要！
许多餐厅往往一味的去了解客人的需求，而忽视了自身的市场定位，忽视了对自身的了解，这种做法是不全面的。
我们要做的，是在全面了解自身的基础上，去合理有效的了解客人，了解市场。
请客人走进餐厅。
在实际工作中，餐厅从业者需要更多的站在客人的角度来思考问题，给客人一个来消费的理由，突出餐厅的特色，洞察客人的真实需求，有的放矢，全面实现餐厅与客人的共赢，这才是长久生存之道!
助您:赢人、盈利、赢未来！
餐誉世瑞(山东)餐饮管理有限公司
餐誉世瑞(北京)运营中心
☞我们服务于全国餐饮服务行业
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★如果:您的餐饮企业、门店生意还想更好，请联系我们，我们会让您的业绩提升、成本下降---发展更上一层楼！
★如果:您的餐饮行业、门店生意不是很理想，请联系我们，我们会助您扭亏增盈、开源截流---快速的健康成长！
★如果:您想在餐饮行业创业当老板，我们全程成功扶持！
★三十年的资深餐饮经营管理团队，为您的企业、门店量身订制:
经营、管理、营销、整改、培训、策划，成本控制，开源增赢等方案！
☞为您企业、门店的全方位发展排忧解难、答疑解惑，提高效益和效率！
服务行业团队建设
门店营销宣传策划
持续增收盈利体系
市场加盟连锁拓展···
刘先生:13051588899微信同号 https://t.cn/RyhlpV4
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二、餐厅应该怎么办？
1、改善自身的产品，符合客人的需求！
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【2020，谢谢一起拼过的你】
变局中逆势增长 看东北边陲的电商“拼”图
网络零售额实现81.11亿元，同比增长13.9%；
跨境电商进出口贸易额5.75亿人民币，同比增长254%……
一组组数据，描绘出吉林省延边州电商创新发展的拼图。
年初以来，延边州电商战线创新发展思路，因势利导，把疫情危机转化为难得机遇，把经济下行挑战变成奋进动力，推动电商逆势增长，在变局中开创新的发展局面。
拼出成绩单：农产品网销规模不断扩大
电商发展逆势上扬的态势，得益于延边州抓住了直播电商新业态的爆发契机。今年以来，延边州组织直播带货活动20余场。截至12月，全州网络交易额实现389.90亿元；全州网络零售额实现81.11亿元，同比增长13.9%；全州农村网络零售额实现76.08亿元，占全省37.12%，位居吉林省区县第一。
成绩单的背后，拼的是农村电商服务体系的加速升级。今年以来，延边州不断在电商基础设施建设上持续发力，加大投入，新建乡镇级电商公共服务中心10个，村级电商服务站26个，智慧化改造村级电商服务站315个，免费开展线上线下各类电商培训近5000人次。今年7月，珲春市成功入列电子商务进农村综合示范县行列。借此契机，珲春市瞄准农村电商发展领域，积极培育“电商”乡土人才队伍，做大做强电商产业，将网红经济植入村级发展，并与乡村旅游结合，通过电商引领多个产业共同发展，带动村民实现共同富裕。
截至目前，全州共有国家级电子商务进农村综合示范县7个，电商服务的“触角”深入新村屯，村级服务站点达到1200余个。
拼出新渠道：结对帮扶新电商扶贫持续赋能
通过开展多平台的农产品线上系列推广活动，延边州预计年底将实现线上采购额近5000万元。
10月26日，消费扶贫将宁波和地处我国东北边陲的吉林延边州连接在了一起。宁波市人民政府、吉林延边朝鲜族自治州与新电商平台拼多多联合启动“甬延协作云购优品”消费扶贫周，为延边扶贫企业、扶贫产品打开了一个全新的线上通道。
与此同时，东三省首个特色边疆优品馆在拼多多正式上线，广受欢迎的朝鲜族冷面、辣白菜等延边特色产品和朝鲜族文化将通过拼多多传递给全国消费者。目前，入驻拼多多宁波-延边消费扶贫馆的延边大米、朝鲜族米肠、朝鲜族泡菜等特色产品十分走俏，部分商品已经累计销售10万余单。
拼出创新路：新电商创业带动新农人致富
延边州在打造电商“雨林生态”的同时，也吸引着一大批年轻的新农人返乡创业，在东北边境小城开辟致富之路。
作为入驻甬延消费扶贫馆的商家之一，盛瀚食品专营店电商负责人李其民对更多的电商玩法倍感兴奋，“拼多多到延边来得很及时，我们很需要新的理念去突破以前的销售思路”。通过在拼多多上销售，延边大米已经不仅是本地人及北方人喜欢的大米品种，在南方和中西部地区市场也打开了销路，培养了很多全国各地的忠实客户。
另一位90后女生李欢欢则通过延边特色产品五味子打开了电商突破之路。2018年嫁到延边后，李欢欢发现五味子的需求量很大，次年，李欢欢开始将五味子上传到拼多多电商平台，一年来销量30000单，累计销售五味子7200斤，累计至目前销售额达 80万元，五味子一度供不应求。
80后河南小伙李杰，也是受到政策环境感召前来的创业者。他在拼多多上开设了旗舰店，将传统延边泡菜进行精致化、品牌化包装。到了冬季销售旺季，店铺的延边辣白菜日销可达2000单。 “保持手工制作，是朝鲜族辣白菜的灵魂。”李杰表示，延边辣白菜的制作要经过10几道工序，他希望拼多多平台上的7亿消费者能够感受到朝鲜族传统饮食文化的魅力。
农业成了有奔头的产业，新电商成为有吸引力的沃土，在延边州这片土地上，年轻的事业正在互联网大时代里蓬勃成长。
变局中逆势增长 看东北边陲的电商“拼”图
网络零售额实现81.11亿元，同比增长13.9%；
跨境电商进出口贸易额5.75亿人民币，同比增长254%……
一组组数据，描绘出吉林省延边州电商创新发展的拼图。
年初以来，延边州电商战线创新发展思路，因势利导，把疫情危机转化为难得机遇，把经济下行挑战变成奋进动力，推动电商逆势增长，在变局中开创新的发展局面。
拼出成绩单：农产品网销规模不断扩大
电商发展逆势上扬的态势，得益于延边州抓住了直播电商新业态的爆发契机。今年以来，延边州组织直播带货活动20余场。截至12月，全州网络交易额实现389.90亿元；全州网络零售额实现81.11亿元，同比增长13.9%；全州农村网络零售额实现76.08亿元，占全省37.12%，位居吉林省区县第一。
成绩单的背后，拼的是农村电商服务体系的加速升级。今年以来，延边州不断在电商基础设施建设上持续发力，加大投入，新建乡镇级电商公共服务中心10个，村级电商服务站26个，智慧化改造村级电商服务站315个，免费开展线上线下各类电商培训近5000人次。今年7月，珲春市成功入列电子商务进农村综合示范县行列。借此契机，珲春市瞄准农村电商发展领域，积极培育“电商”乡土人才队伍，做大做强电商产业，将网红经济植入村级发展，并与乡村旅游结合，通过电商引领多个产业共同发展，带动村民实现共同富裕。
截至目前，全州共有国家级电子商务进农村综合示范县7个，电商服务的“触角”深入新村屯，村级服务站点达到1200余个。
拼出新渠道：结对帮扶新电商扶贫持续赋能
通过开展多平台的农产品线上系列推广活动，延边州预计年底将实现线上采购额近5000万元。
10月26日，消费扶贫将宁波和地处我国东北边陲的吉林延边州连接在了一起。宁波市人民政府、吉林延边朝鲜族自治州与新电商平台拼多多联合启动“甬延协作云购优品”消费扶贫周，为延边扶贫企业、扶贫产品打开了一个全新的线上通道。
与此同时，东三省首个特色边疆优品馆在拼多多正式上线，广受欢迎的朝鲜族冷面、辣白菜等延边特色产品和朝鲜族文化将通过拼多多传递给全国消费者。目前，入驻拼多多宁波-延边消费扶贫馆的延边大米、朝鲜族米肠、朝鲜族泡菜等特色产品十分走俏，部分商品已经累计销售10万余单。
拼出创新路：新电商创业带动新农人致富
延边州在打造电商“雨林生态”的同时，也吸引着一大批年轻的新农人返乡创业，在东北边境小城开辟致富之路。
作为入驻甬延消费扶贫馆的商家之一，盛瀚食品专营店电商负责人李其民对更多的电商玩法倍感兴奋，“拼多多到延边来得很及时，我们很需要新的理念去突破以前的销售思路”。通过在拼多多上销售，延边大米已经不仅是本地人及北方人喜欢的大米品种，在南方和中西部地区市场也打开了销路，培养了很多全国各地的忠实客户。
另一位90后女生李欢欢则通过延边特色产品五味子打开了电商突破之路。2018年嫁到延边后，李欢欢发现五味子的需求量很大，次年，李欢欢开始将五味子上传到拼多多电商平台，一年来销量30000单，累计销售五味子7200斤，累计至目前销售额达 80万元，五味子一度供不应求。
80后河南小伙李杰，也是受到政策环境感召前来的创业者。他在拼多多上开设了旗舰店，将传统延边泡菜进行精致化、品牌化包装。到了冬季销售旺季，店铺的延边辣白菜日销可达2000单。 “保持手工制作，是朝鲜族辣白菜的灵魂。”李杰表示，延边辣白菜的制作要经过10几道工序，他希望拼多多平台上的7亿消费者能够感受到朝鲜族传统饮食文化的魅力。
农业成了有奔头的产业，新电商成为有吸引力的沃土，在延边州这片土地上，年轻的事业正在互联网大时代里蓬勃成长。
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