【应对企业债务危机的致胜战略】大道至简,战略是很简单的“略”,忽略的意思,比如诸葛亮在进行赤壁之战的时候用的战略就两个字——火攻;二战时期英国的诺曼底登陆的时候就是两个字——诡道;中国八年抗战的战略就三个字——持久战;中美贸易战我们国家的战略叫——你打你的,我做我的,这是一种异常从容,非常淡定的战略。
这些战略都非常简单,大道至简。好的战略一定是简单的,好的战略是要靠悟出来的,是一时的灵感,而不是分析出来的。那种用一系列数字来分析,基本上是为了骗钱,收集了很多的资料但最后的结果就是这个结果,他是为了证明自己的结果来做这个战略。
《孙子兵法》说“知己知彼百战不殆”,企业跟银行之间很可能是不知己,不知彼的。我经常碰到一些企业由于担保的问题被银行收贷,然后银行告诉他:贷款收进去后下次一定放给你,但是企业一定会相信最后钱只要进去了就不会出来,这就是定位错误。所以定位很重要,很多企业家出现债务问题的时候往往会定位错误,你已经是一个没有信用的人,这时你偏偏去向别人借钱,结果就是自取其辱。
光有定位没有用,定了位会怎么样呢?企业家会转上几个月甚至一年的时间来转圈,这个圈会转到什么样的结果,我们大家都知道。水里面的漩涡打圈,最后结果是这个人被漩涡吞噬,这个企业走向破产,这个人家破人亡。
因此我们要有清晰的战略目标,在债务危机中制定企业的危机应对战略,一定要有个清晰的目标,这个目标要清晰,定位要准确。有定位同时有目标,两点划一线,这个线叫战略规划,那我们企业该怎样制定战略规划呢?
规划是我能干什么,我们在定位和规划之间有一段很长的路,这一段路一定有时间,这个时间是我们制定规划的时间。规划就像图纸和蓝图一样,它是总纲,规划一定要科学和靠谱。
有个集团公司以前是中国的十大西服品牌之一,后来转型做房地产开发和市场开发,市场开发做得非常大,在这个房地产开发过程当中由于担保链的问题,浙江柯桥当时的房屋价格突然降价,本来房子价格是16万后来降到6万,同时由于高负债该集团出现了债务危机。结果是公司负债十几个亿,针对它的情况我们做了定位,后来围绕这个目标做了规划,通过三年时间的努力我们要达到这样的战略目标,现在这个企业走向良性循环,目前完全走出了困境。
所以找准定位,做好规划是解决债务问题必不可少的手段。
这些战略都非常简单,大道至简。好的战略一定是简单的,好的战略是要靠悟出来的,是一时的灵感,而不是分析出来的。那种用一系列数字来分析,基本上是为了骗钱,收集了很多的资料但最后的结果就是这个结果,他是为了证明自己的结果来做这个战略。
《孙子兵法》说“知己知彼百战不殆”,企业跟银行之间很可能是不知己,不知彼的。我经常碰到一些企业由于担保的问题被银行收贷,然后银行告诉他:贷款收进去后下次一定放给你,但是企业一定会相信最后钱只要进去了就不会出来,这就是定位错误。所以定位很重要,很多企业家出现债务问题的时候往往会定位错误,你已经是一个没有信用的人,这时你偏偏去向别人借钱,结果就是自取其辱。
光有定位没有用,定了位会怎么样呢?企业家会转上几个月甚至一年的时间来转圈,这个圈会转到什么样的结果,我们大家都知道。水里面的漩涡打圈,最后结果是这个人被漩涡吞噬,这个企业走向破产,这个人家破人亡。
因此我们要有清晰的战略目标,在债务危机中制定企业的危机应对战略,一定要有个清晰的目标,这个目标要清晰,定位要准确。有定位同时有目标,两点划一线,这个线叫战略规划,那我们企业该怎样制定战略规划呢?
规划是我能干什么,我们在定位和规划之间有一段很长的路,这一段路一定有时间,这个时间是我们制定规划的时间。规划就像图纸和蓝图一样,它是总纲,规划一定要科学和靠谱。
有个集团公司以前是中国的十大西服品牌之一,后来转型做房地产开发和市场开发,市场开发做得非常大,在这个房地产开发过程当中由于担保链的问题,浙江柯桥当时的房屋价格突然降价,本来房子价格是16万后来降到6万,同时由于高负债该集团出现了债务危机。结果是公司负债十几个亿,针对它的情况我们做了定位,后来围绕这个目标做了规划,通过三年时间的努力我们要达到这样的战略目标,现在这个企业走向良性循环,目前完全走出了困境。
所以找准定位,做好规划是解决债务问题必不可少的手段。
198年,张绣被曹操打得大败,跑得快才捡回一条命,谋士却催促他:“快去追击曹军!”张绣气急败坏地说:“我刚被曹操打得落花流水,现在杀回去不是找死吗?”谋士却说:“这次杀回去一定可以大胜而归!”
早在一年前,曹操曾经打过张绣一次,张绣自知不敌,还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴,在庆功宴上多喝了几杯,惹了大乱子,长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀,曹操自己也差点丧命。198年的3月,曹操南征张绣,包围了穰城,打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了,所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好,曹操刚将穰城围了个水泄不通,正准备攻城呢,后院起火了:曹操接到消息,北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机,准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来,如果再把许昌丢了,可就赔大了,曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵,不管三七二十一,立即集合部队追击,准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士:贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操,连忙劝阻:“明公万万不可追击,不然必败!”张绣气冲冲地说:“我和曹操已经结下了死仇,我若不趁机消灭他,他将来也不会饶了我的!先生等我回来喝庆功酒就是了,不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻,带领部下追了上去。
张绣万万没料到,曹军负责殿后的部队战斗力太猛了,两军交锋不久张绣就兵败如山倒,多亏他跑得快,才没做俘虏。更让张绣意料不到的是,他刚一回营,贾诩就跑来对他说:“明公快去追曹操啊!”
张绣大败而归,窝了一肚子火,还以为贾诩是来奚落他呢,没好气地说:“哼,我刚被曹贼打得落花流水,差点丧命,这会儿去追他不是自己去送死吗?”
贾诩听了焦急地说:“当初我不让追击曹操,是也不是?你不听,非要追击,结果败了吧。我说得准不准?”
张绣闷声闷气地说:“准。没听先生的话,我后悔了。”
贾诩又说:“你后悔了?那你这次为什么还不听我的?我让你追你为什么不追?”
张绣这才意识到贾诩是认真的,并非奚落他,大惑不解地问:“为什么啊?”贾诩被急坏了:“哎呀,快去追啊,就带这支败军去追,一定能取胜!再啰嗦就贻误战机了!”
几个时辰后,张绣志得意满地带着一堆战利品,满载而归,一见到贾诩就兴高采烈地说:“神了,先生真是神了!也不知怎么回事,曹军上一次那么厉害,这一次却这么不禁打,一下子就被我打得丢盔弃甲,落荒而逃!”高兴劲儿过去后,张绣开始向贾诩虚心请教:“第一次我带精兵去追,结果大败而归。第二次我带败兵去追,却大获全胜,到底奥妙何在?”
贾诩摇摇头,微笑着说:“是明公的实力强,还是曹操实力强?恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来,明明占据上风,兵力也没遭受太大损失,为何突然撤退?肯定是后方出了事,他不得不回去处理。在这种情形之下,曹操不得防备着您偷袭他嘛,因此他亲自带领精兵猛将殿后,让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可,结果正好碰上曹操本人带领的精锐,自然要吃亏!”
张绣听后捶胸顿足地说:“先生说的太对了!我第一次追击就是碰上曹操的精锐了,要不然怎能败那么惨!”
贾诩接着说:“曹操后院起火,心急如焚,不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次,他料定您不敢再追了,于是带领精锐快马加鞭赶回许昌,这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去,虽然带的是败兵也足以取胜,打他个落花流水!”
张绣听了贾诩的讲解,佩服得五体投地,连连说:“先生真是神机妙算,我今后一定听您的!”
其实,曹操深谙兵法,后院起火他不得不赶回许昌,但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤,自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人,果然按捺不住从后攻击,被曹操打得大败而归,损失非常惨重。按照正常情况,张绣断无再追之理,曹操也十分担心许昌的情况,便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉,黄雀在后,曹操预判了张绣的反应,贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署,所以料定张绣第一次追击必败,但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一,在他的帮助下,实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量,曹操记住了贾诩,认为他是一位大才。后来,在曹、袁官渡之战前夕,贾诩审时度势,力劝张绣投降曹操,帮了曹操一个大忙,因此也得到了曹操重用。
早在一年前,曹操曾经打过张绣一次,张绣自知不敌,还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴,在庆功宴上多喝了几杯,惹了大乱子,长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀,曹操自己也差点丧命。198年的3月,曹操南征张绣,包围了穰城,打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了,所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好,曹操刚将穰城围了个水泄不通,正准备攻城呢,后院起火了:曹操接到消息,北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机,准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来,如果再把许昌丢了,可就赔大了,曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵,不管三七二十一,立即集合部队追击,准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士:贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操,连忙劝阻:“明公万万不可追击,不然必败!”张绣气冲冲地说:“我和曹操已经结下了死仇,我若不趁机消灭他,他将来也不会饶了我的!先生等我回来喝庆功酒就是了,不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻,带领部下追了上去。
张绣万万没料到,曹军负责殿后的部队战斗力太猛了,两军交锋不久张绣就兵败如山倒,多亏他跑得快,才没做俘虏。更让张绣意料不到的是,他刚一回营,贾诩就跑来对他说:“明公快去追曹操啊!”
张绣大败而归,窝了一肚子火,还以为贾诩是来奚落他呢,没好气地说:“哼,我刚被曹贼打得落花流水,差点丧命,这会儿去追他不是自己去送死吗?”
贾诩听了焦急地说:“当初我不让追击曹操,是也不是?你不听,非要追击,结果败了吧。我说得准不准?”
张绣闷声闷气地说:“准。没听先生的话,我后悔了。”
贾诩又说:“你后悔了?那你这次为什么还不听我的?我让你追你为什么不追?”
张绣这才意识到贾诩是认真的,并非奚落他,大惑不解地问:“为什么啊?”贾诩被急坏了:“哎呀,快去追啊,就带这支败军去追,一定能取胜!再啰嗦就贻误战机了!”
几个时辰后,张绣志得意满地带着一堆战利品,满载而归,一见到贾诩就兴高采烈地说:“神了,先生真是神了!也不知怎么回事,曹军上一次那么厉害,这一次却这么不禁打,一下子就被我打得丢盔弃甲,落荒而逃!”高兴劲儿过去后,张绣开始向贾诩虚心请教:“第一次我带精兵去追,结果大败而归。第二次我带败兵去追,却大获全胜,到底奥妙何在?”
贾诩摇摇头,微笑着说:“是明公的实力强,还是曹操实力强?恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来,明明占据上风,兵力也没遭受太大损失,为何突然撤退?肯定是后方出了事,他不得不回去处理。在这种情形之下,曹操不得防备着您偷袭他嘛,因此他亲自带领精兵猛将殿后,让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可,结果正好碰上曹操本人带领的精锐,自然要吃亏!”
张绣听后捶胸顿足地说:“先生说的太对了!我第一次追击就是碰上曹操的精锐了,要不然怎能败那么惨!”
贾诩接着说:“曹操后院起火,心急如焚,不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次,他料定您不敢再追了,于是带领精锐快马加鞭赶回许昌,这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去,虽然带的是败兵也足以取胜,打他个落花流水!”
张绣听了贾诩的讲解,佩服得五体投地,连连说:“先生真是神机妙算,我今后一定听您的!”
其实,曹操深谙兵法,后院起火他不得不赶回许昌,但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤,自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人,果然按捺不住从后攻击,被曹操打得大败而归,损失非常惨重。按照正常情况,张绣断无再追之理,曹操也十分担心许昌的情况,便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉,黄雀在后,曹操预判了张绣的反应,贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署,所以料定张绣第一次追击必败,但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一,在他的帮助下,实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量,曹操记住了贾诩,认为他是一位大才。后来,在曹、袁官渡之战前夕,贾诩审时度势,力劝张绣投降曹操,帮了曹操一个大忙,因此也得到了曹操重用。
198年,张绣被曹操打得大败,跑得快才捡回一条命,谋士却催促他:“快去追击曹军!”张绣气急败坏地说:“我刚被曹操打得落花流水,现在杀回去不是找死吗?”谋士却说:“这次杀回去一定可以大胜而归!”
早在一年前,曹操曾经打过张绣一次,张绣自知不敌,还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴,在庆功宴上多喝了几杯,惹了大乱子,长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀,曹操自己也差点丧命。198年的3月,曹操南征张绣,包围了穰城,打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了,所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好,曹操刚将穰城围了个水泄不通,正准备攻城呢,后院起火了:曹操接到消息,北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机,准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来,如果再把许昌丢了,可就赔大了,曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵,不管三七二十一,立即集合部队追击,准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士:贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操,连忙劝阻:“明公万万不可追击,不然必败!”张绣气冲冲地说:“我和曹操已经结下了死仇,我若不趁机消灭他,他将来也不会饶了我的!先生等我回来喝庆功酒就是了,不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻,带领部下追了上去。
张绣万万没料到,曹军负责殿后的部队战斗力太猛了,两军交锋不久张绣就兵败如山倒,多亏他跑得快,才没做俘虏。更让张绣意料不到的是,他刚一回营,贾诩就跑来对他说:“明公快去追曹操啊!”
张绣大败而归,窝了一肚子火,还以为贾诩是来奚落他呢,没好气地说:“哼,我刚被曹贼打得落花流水,差点丧命,这会儿去追他不是自己去送死吗?”
贾诩听了焦急地说:“当初我不让追击曹操,是也不是?你不听,非要追击,结果败了吧。我说得准不准?”
张绣闷声闷气地说:“准。没听先生的话,我后悔了。”
贾诩又说:“你后悔了?那你这次为什么还不听我的?我让你追你为什么不追?”
张绣这才意识到贾诩是认真的,并非奚落他,大惑不解地问:“为什么啊?”贾诩被急坏了:“哎呀,快去追啊,就带这支败军去追,一定能取胜!再啰嗦就贻误战机了!”
几个时辰后,张绣志得意满地带着一堆战利品,满载而归,一见到贾诩就兴高采烈地说:“神了,先生真是神了!也不知怎么回事,曹军上一次那么厉害,这一次却这么不禁打,一下子就被我打得丢盔弃甲,落荒而逃!”高兴劲儿过去后,张绣开始向贾诩虚心请教:“第一次我带精兵去追,结果大败而归。第二次我带败兵去追,却大获全胜,到底奥妙何在?”
贾诩摇摇头,微笑着说:“是明公的实力强,还是曹操实力强?恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来,明明占据上风,兵力也没遭受太大损失,为何突然撤退?肯定是后方出了事,他不得不回去处理。在这种情形之下,曹操不得防备着您偷袭他嘛,因此他亲自带领精兵猛将殿后,让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可,结果正好碰上曹操本人带领的精锐,自然要吃亏!”
张绣听后捶胸顿足地说:“先生说的太对了!我第一次追击就是碰上曹操的精锐了,要不然怎能败那么惨!”
贾诩接着说:“曹操后院起火,心急如焚,不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次,他料定您不敢再追了,于是带领精锐快马加鞭赶回许昌,这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去,虽然带的是败兵也足以取胜,打他个落花流水!”
张绣听了贾诩的讲解,佩服得五体投地,连连说:“先生真是神机妙算,我今后一定听您的!”
其实,曹操深谙兵法,后院起火他不得不赶回许昌,但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤,自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人,果然按捺不住从后攻击,被曹操打得大败而归,损失非常惨重。按照正常情况,张绣断无再追之理,曹操也十分担心许昌的情况,便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉,黄雀在后,曹操预判了张绣的反应,贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署,所以料定张绣第一次追击必败,但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一,在他的帮助下,实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量,曹操记住了贾诩,认为他是一位大才。后来,在曹、袁官渡之战前夕,贾诩审时度势,力劝张绣投降曹操,帮了曹操一个大忙,因此也得到了曹操重用。
早在一年前,曹操曾经打过张绣一次,张绣自知不敌,还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴,在庆功宴上多喝了几杯,惹了大乱子,长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀,曹操自己也差点丧命。198年的3月,曹操南征张绣,包围了穰城,打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了,所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好,曹操刚将穰城围了个水泄不通,正准备攻城呢,后院起火了:曹操接到消息,北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机,准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来,如果再把许昌丢了,可就赔大了,曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵,不管三七二十一,立即集合部队追击,准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士:贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操,连忙劝阻:“明公万万不可追击,不然必败!”张绣气冲冲地说:“我和曹操已经结下了死仇,我若不趁机消灭他,他将来也不会饶了我的!先生等我回来喝庆功酒就是了,不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻,带领部下追了上去。
张绣万万没料到,曹军负责殿后的部队战斗力太猛了,两军交锋不久张绣就兵败如山倒,多亏他跑得快,才没做俘虏。更让张绣意料不到的是,他刚一回营,贾诩就跑来对他说:“明公快去追曹操啊!”
张绣大败而归,窝了一肚子火,还以为贾诩是来奚落他呢,没好气地说:“哼,我刚被曹贼打得落花流水,差点丧命,这会儿去追他不是自己去送死吗?”
贾诩听了焦急地说:“当初我不让追击曹操,是也不是?你不听,非要追击,结果败了吧。我说得准不准?”
张绣闷声闷气地说:“准。没听先生的话,我后悔了。”
贾诩又说:“你后悔了?那你这次为什么还不听我的?我让你追你为什么不追?”
张绣这才意识到贾诩是认真的,并非奚落他,大惑不解地问:“为什么啊?”贾诩被急坏了:“哎呀,快去追啊,就带这支败军去追,一定能取胜!再啰嗦就贻误战机了!”
几个时辰后,张绣志得意满地带着一堆战利品,满载而归,一见到贾诩就兴高采烈地说:“神了,先生真是神了!也不知怎么回事,曹军上一次那么厉害,这一次却这么不禁打,一下子就被我打得丢盔弃甲,落荒而逃!”高兴劲儿过去后,张绣开始向贾诩虚心请教:“第一次我带精兵去追,结果大败而归。第二次我带败兵去追,却大获全胜,到底奥妙何在?”
贾诩摇摇头,微笑着说:“是明公的实力强,还是曹操实力强?恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来,明明占据上风,兵力也没遭受太大损失,为何突然撤退?肯定是后方出了事,他不得不回去处理。在这种情形之下,曹操不得防备着您偷袭他嘛,因此他亲自带领精兵猛将殿后,让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可,结果正好碰上曹操本人带领的精锐,自然要吃亏!”
张绣听后捶胸顿足地说:“先生说的太对了!我第一次追击就是碰上曹操的精锐了,要不然怎能败那么惨!”
贾诩接着说:“曹操后院起火,心急如焚,不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次,他料定您不敢再追了,于是带领精锐快马加鞭赶回许昌,这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去,虽然带的是败兵也足以取胜,打他个落花流水!”
张绣听了贾诩的讲解,佩服得五体投地,连连说:“先生真是神机妙算,我今后一定听您的!”
其实,曹操深谙兵法,后院起火他不得不赶回许昌,但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤,自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人,果然按捺不住从后攻击,被曹操打得大败而归,损失非常惨重。按照正常情况,张绣断无再追之理,曹操也十分担心许昌的情况,便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉,黄雀在后,曹操预判了张绣的反应,贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署,所以料定张绣第一次追击必败,但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一,在他的帮助下,实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量,曹操记住了贾诩,认为他是一位大才。后来,在曹、袁官渡之战前夕,贾诩审时度势,力劝张绣投降曹操,帮了曹操一个大忙,因此也得到了曹操重用。
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