卖衣服光想赚顾客的钱也不行，你看那些做服装品牌，或者说那些设计小众衣服的商家，他们真正想到的是怎么设计出来让目标群体的顾客穿上更漂亮更好看的衣服，

同时，为了解决打扮的问题，就会采用一系列的款式搭配方案，这样顾客买他们上衣，搭配他们家的裤子或者裙子，不管怎么搭配都能成套穿上好看，避免了顾客不会搭配的烦恼，

站在目标消费人群的立场上想，只有先满足了她们的需求，顾客才会成为长期的回头客，而赚钱对于这些商家来说，就成了一件捎带的事儿，

一句话总结，想卖衣服赚钱是你能满足了别人的需求，就像人饿了去饭店吃饭，你做的好吃了，下次大家还去，如果做的不好吃，就没人去你那儿消费了。

#服装生意#

这两年各行各业都好难，我朋友去年就在问：“人会不会真的饿死？”我跟她讲我在泰国出家的经历，讲把一切放下，化缘要饭也能活。笑死，并没有起到一丁点儿安慰作用，她差点崩溃，说无法想象自己去要饭。

但真的到那一步了吗？完全没有，人在着急的时候，很容易看不清自己手上的牌。

她是服装大佬，这么多年只做to B的生意，前期做款式开发和设计，然后每天花一两个小时接待一下B端客户，几十万的订单就拿到了。

疫情以后，这种日子当然再不可能了，在她最最焦虑的时候，花花对她说：“你现在要做的基本功是，一件一件把衣服卖出去，把地上的碎银子捡起来。”

开始她也大崩溃：什么？伺候散客？这多麻烦啊！我社交恐惧症啊！不会拉着我一直聊天吧？

但没办法，我们永远只能基于现状，去做能控制的事。服装大佬下场做C端，就是降维打击，同行业里她能链接到的资源，就不是小老板能搞得到的。

她手上现在有不到200人的散客，因为偶尔有大牌尾货的资源，大家买她的衣服都要抢。累确实也累，因为缩减了人员，熨衣服、打包、发货，都得她帮忙做，经常干到凌晨，赚到的也确实是“碎银子”。

但她说，做C端给了她一个大收获，她找到了“我的设计”和“你的需求”中间的平衡，这是深入链接客户后才会有的，就是：放下我，看见你。

期待她下一季的设计！

在此也衷心感谢她的神通广大，以前舍不得买的maxmara，终于用意料之外的小价格买到啦！认识她的人，赶紧去抱大腿。

米饭家的主子想起以前和隔壁卖服装的小五聊天，前一天问：五子，今天生意不错吧！五子叹口气说，哎，不是一般的不好啊 ！从早守到晚，就卖一件外套。我安慰她，没事，明天就好了，好运气都在攒着呢，明天一准好。五子说：谢姐吉言！第二天晚上快打烊了，看见五子无精打采，关心问她：五子怎么啦？五子说：姐，我今天还不如昨天呢？我问：今天没卖呀？五子沮丧的说：昨天卖的那件人家又给退回来了。