【今年618房产电商站上C位 多家平台宣布卖房战报】今年的618购物狂欢节，房地产电商的声浪也很猛。
不管是传统线下中介还是新锐电商平台，各方几乎近期都在发力新房电商市场，在这个618纷纷直播、发券、打折，格外热闹。
房产不同于一般的网购商品，价格是消费者首要甚至是唯一关注点，而电商平台们口口声声的“特价房”“秒杀”等等用词，则令消费者充满好奇。
据记者观察，618前夕，主流电商平台已悉数上线房源，阿里、京东几乎同一时间段升级“房产自营”业务板块，继续在房地产领域展开“正面杠”。
今日，电商平台成为开发商营销主战场。
凭大流量优势与开发商议价
截至发稿，《每日经济新闻》记者已获取了数份战报：房天下618年中大促网上房交会共7713个参展项目，累计987万人在线参与；苏宁乐居有100位用户获得了购买来自富力、孔雀城、碧桂园、蓝光等6家企业100套6.18折特价房的机会；居理新房的“年中购房季”，截至6月17日累计实现认购近300套。
今年的地产电商在618来势汹汹，京东的“自营房产”和苏宁的“苏宁乐居”则尤具代表性。
京东进军房地产领域的决心不小，从未在直播间露过脸的京东零售CEO徐雷，把自己的直播首秀献给了5月22日与中骏开启的直播卖房。
根据京东方面的说法，京东卖房还不只是导流，而是自营模式，徐雷称售前、售中、售后都是标准化的服务，这样才能称为京东自营产品，首批产品是1000套位于北京房山的中骏·云景台。
对于此次再度加码房地产业务，并推出“自营房产”项目，京东房产总经理曾伏虎在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，主要是希望通过京东的标准化服务，降低购房者面临的潜在风险。同时他还表示，未来京东还将与更多大牌开发商展开深度合作，为购房消费者提供更多自营服务。“整个1000套都要通过京东下定金、线上签约、交易付款。”
另一边，6月2日，苏宁易购与乐居控股正式上线“苏宁乐居”房产频道，涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。消费者可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处”，通过直播看房。6月17日晚的庆典晚会中，最高福利便是前文所述100套6.18折新房房源。
乐居控股副总裁刘然向《每日经济新闻》记者表示，乐居一直致力于精准客群的获取，也凭借大流量优势获得了更多与开发商的议价权力，为购房者拿到相对优惠的折扣，进而促进了开发商的销售。“当然，这是基于精准用户群画像和适合的营销场景才能实现的。”
贝壳找房也在新房线上化领域频频发力，早先已经推出了VR售楼部等服务，希望通过VR看房、VR售楼部等手段提高购房者的购房体验和购房效率。6月16日至7月6日，贝壳在全国95个城市开展618活动，集结新房、二手房、租房、海外四大板块，将发放最高30000元的新房购房津贴、最高10000元的二手房购房津贴。
一直表示要成为房地产领域“京东”的居理新房也在近期迭代了线上技术，意在令购房者坐在家中就能完成购房流程的闭环体验，其表示“90%以上的购房环节能在线上完成”。
目前新房电商主要操作模式为按效果付费
其实房产电商的概念其实并不新奇，但自疫情爆发以来各个平台纷纷投入混战，究其原因，是市场变了。
尽管回暖加速，但前5个月房地产市场下行是明显的。
国家统计局数据显示，2020年前5月，商品房销售面积48703万平方米，同比下降12.3%，其中住宅销售面积下降11.8%。商品房销售额46269亿元，下降10.6%，住宅销售额下降8.4%。
贝壳研究院高级分析师潘浩告诉《每日经济新闻》记者：“市场的营销环境变了，开发商希望用到更为精准的营销模式。”
“房地产电商的概念最早其实就是通过互联网方式为楼盘做广告，能为购房者提供会员、优惠券等形式的折扣。而目前新房电商的操作模式更多的是按照效果付费，也就是开发商按照平台为其带来的实际成交客户，精准地结算相关费用。”
记者观察到，目前各个平台的实操中，越来越多倾向于采取达成成交的精准模式。
在乐居联合苏宁的618直播中，100张1万元大额补贴券、20张五万元大额补贴券和10张十万元大额补贴券均能用于秒杀，在限定时间内完成支付和购房手续，便可享受到大额现金补贴。
刘然表示：“用户只需要6.18元购劵并在限定时间内成功购房，就可以享受2000元的现金补贴及乐居与苏宁提供的一系列优惠激励。”
居理新房的线上操作逻辑是，按照客户的实际需求通过该公司的匹配逻辑服务规则，为客户匹配相应的房源，最终达成交易。
居理新房创始人、CEO王鹏向记者表示：“目前我们的盈利方式在本质上类似CPS广告（Cost Per Sale：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）。依托我们的高学历咨询师和在线信息服务，为开发商承担部分营销任务，属于开发商的营销投入。”
“大部分参与者还比较传统”
目前，不管是直播卖房也好，领优惠券也好，抑或是自营也好，其效用如何归根结底是要落实到成交上的，但这并不容易探寻。
曾伏虎就表示：“关于数字的问题我们自己是有目标，暂时不能透露具体数字。”
其他相关平台也大致如此，并不太愿意透露具体成交数字。
不过潘浩认为，房地产电商的效用不能简单地从成交量来衡量，要看到电商模式对效率的提升。
“平台通过海量的线上流量覆盖到目标人群之后，经过数据匹配到售楼处后，理论上成交比例会更高一些。例如一个购房者可能之前需要看房50次，而现在通过精准的匹配看房5次便可成交，因而可能总体上成交并没有扩大太多，但实质上效率已经有很大提升了。”
房产电商究竟为购房行为带来多大的差异？
《每日经济新闻》记者以普通购房者的身份体验了“京东自营”房产。
在京东的PC端网页中，记者寻找了许久，并没有发现直接的房产入口，最后是通过搜索栏的关键字才来到京东房产页面。
然而京东房产首页也没有“京东自营”的房源信息，记者再次通过关键字搜索，才进入了“中骏云景台京东房产自营旗舰店”。
在线客服简单询问了记者的需求后，要了记者的联系方式，随后便有自称是中骏的销售人员加了记者的微信。一切操作和平时的看房并没有什么不同。
只是销售人员告诉记者：“目前和京东的合作有6.18元参与抽奖同时抵6180元购房款，以及1万抵2万的活动，后者需要在京东自营店购买并冻结1万元，待开盘后可获得2万元购房优惠。”
至于记者询问什么是“京东自营”，其表示并不清楚。
王鹏也告诉记者：“坦率讲，我认为房产行业目前整体互联网化程度还很低，要改变还挺难的，因为整个产业链条太复杂了，大部分参与者还比较传统。”
不过，互联网是未来，这早已是行业共识。
刘然认为：“互联网的本质就是消除信息不对称，现在的VR技术已经实现了所见即所得，购房者和平台之间的信任感得到了提升。未来的想象空间仍然很大，例如区块链技术，它可以使各个环节生成不可篡改的流程记录，所有流程都可追溯，在此基础上，信息将更为透明，也更容易建立信任。”
不管是传统线下中介还是新锐电商平台，各方几乎近期都在发力新房电商市场，在这个618纷纷直播、发券、打折，格外热闹。
房产不同于一般的网购商品，价格是消费者首要甚至是唯一关注点，而电商平台们口口声声的“特价房”“秒杀”等等用词，则令消费者充满好奇。
据记者观察，618前夕，主流电商平台已悉数上线房源，阿里、京东几乎同一时间段升级“房产自营”业务板块，继续在房地产领域展开“正面杠”。
今日，电商平台成为开发商营销主战场。
凭大流量优势与开发商议价
截至发稿，《每日经济新闻》记者已获取了数份战报：房天下618年中大促网上房交会共7713个参展项目，累计987万人在线参与；苏宁乐居有100位用户获得了购买来自富力、孔雀城、碧桂园、蓝光等6家企业100套6.18折特价房的机会；居理新房的“年中购房季”，截至6月17日累计实现认购近300套。
今年的地产电商在618来势汹汹，京东的“自营房产”和苏宁的“苏宁乐居”则尤具代表性。
京东进军房地产领域的决心不小，从未在直播间露过脸的京东零售CEO徐雷，把自己的直播首秀献给了5月22日与中骏开启的直播卖房。
根据京东方面的说法，京东卖房还不只是导流，而是自营模式，徐雷称售前、售中、售后都是标准化的服务，这样才能称为京东自营产品，首批产品是1000套位于北京房山的中骏·云景台。
对于此次再度加码房地产业务，并推出“自营房产”项目，京东房产总经理曾伏虎在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，主要是希望通过京东的标准化服务，降低购房者面临的潜在风险。同时他还表示，未来京东还将与更多大牌开发商展开深度合作，为购房消费者提供更多自营服务。“整个1000套都要通过京东下定金、线上签约、交易付款。”
另一边，6月2日，苏宁易购与乐居控股正式上线“苏宁乐居”房产频道，涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。消费者可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处”，通过直播看房。6月17日晚的庆典晚会中，最高福利便是前文所述100套6.18折新房房源。
乐居控股副总裁刘然向《每日经济新闻》记者表示，乐居一直致力于精准客群的获取，也凭借大流量优势获得了更多与开发商的议价权力，为购房者拿到相对优惠的折扣，进而促进了开发商的销售。“当然，这是基于精准用户群画像和适合的营销场景才能实现的。”
贝壳找房也在新房线上化领域频频发力，早先已经推出了VR售楼部等服务，希望通过VR看房、VR售楼部等手段提高购房者的购房体验和购房效率。6月16日至7月6日，贝壳在全国95个城市开展618活动，集结新房、二手房、租房、海外四大板块，将发放最高30000元的新房购房津贴、最高10000元的二手房购房津贴。
一直表示要成为房地产领域“京东”的居理新房也在近期迭代了线上技术，意在令购房者坐在家中就能完成购房流程的闭环体验，其表示“90%以上的购房环节能在线上完成”。
目前新房电商主要操作模式为按效果付费
其实房产电商的概念其实并不新奇，但自疫情爆发以来各个平台纷纷投入混战，究其原因，是市场变了。
尽管回暖加速，但前5个月房地产市场下行是明显的。
国家统计局数据显示，2020年前5月，商品房销售面积48703万平方米，同比下降12.3%，其中住宅销售面积下降11.8%。商品房销售额46269亿元，下降10.6%，住宅销售额下降8.4%。
贝壳研究院高级分析师潘浩告诉《每日经济新闻》记者：“市场的营销环境变了，开发商希望用到更为精准的营销模式。”
“房地产电商的概念最早其实就是通过互联网方式为楼盘做广告，能为购房者提供会员、优惠券等形式的折扣。而目前新房电商的操作模式更多的是按照效果付费，也就是开发商按照平台为其带来的实际成交客户，精准地结算相关费用。”
记者观察到，目前各个平台的实操中，越来越多倾向于采取达成成交的精准模式。
在乐居联合苏宁的618直播中，100张1万元大额补贴券、20张五万元大额补贴券和10张十万元大额补贴券均能用于秒杀，在限定时间内完成支付和购房手续，便可享受到大额现金补贴。
刘然表示：“用户只需要6.18元购劵并在限定时间内成功购房，就可以享受2000元的现金补贴及乐居与苏宁提供的一系列优惠激励。”
居理新房的线上操作逻辑是，按照客户的实际需求通过该公司的匹配逻辑服务规则，为客户匹配相应的房源，最终达成交易。
居理新房创始人、CEO王鹏向记者表示：“目前我们的盈利方式在本质上类似CPS广告（Cost Per Sale：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）。依托我们的高学历咨询师和在线信息服务，为开发商承担部分营销任务，属于开发商的营销投入。”
“大部分参与者还比较传统”
目前，不管是直播卖房也好，领优惠券也好，抑或是自营也好，其效用如何归根结底是要落实到成交上的，但这并不容易探寻。
曾伏虎就表示：“关于数字的问题我们自己是有目标，暂时不能透露具体数字。”
其他相关平台也大致如此，并不太愿意透露具体成交数字。
不过潘浩认为，房地产电商的效用不能简单地从成交量来衡量，要看到电商模式对效率的提升。
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房产电商究竟为购房行为带来多大的差异？
《每日经济新闻》记者以普通购房者的身份体验了“京东自营”房产。
在京东的PC端网页中，记者寻找了许久，并没有发现直接的房产入口，最后是通过搜索栏的关键字才来到京东房产页面。
然而京东房产首页也没有“京东自营”的房源信息，记者再次通过关键字搜索，才进入了“中骏云景台京东房产自营旗舰店”。
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只是销售人员告诉记者：“目前和京东的合作有6.18元参与抽奖同时抵6180元购房款，以及1万抵2万的活动，后者需要在京东自营店购买并冻结1万元，待开盘后可获得2万元购房优惠。”
至于记者询问什么是“京东自营”，其表示并不清楚。
王鹏也告诉记者：“坦率讲，我认为房产行业目前整体互联网化程度还很低，要改变还挺难的，因为整个产业链条太复杂了，大部分参与者还比较传统。”
不过，互联网是未来，这早已是行业共识。
刘然认为：“互联网的本质就是消除信息不对称，现在的VR技术已经实现了所见即所得，购房者和平台之间的信任感得到了提升。未来的想象空间仍然很大，例如区块链技术，它可以使各个环节生成不可篡改的流程记录，所有流程都可追溯，在此基础上，信息将更为透明，也更容易建立信任。”
中国古代商人经常有秘而不宣的经商谋略，具体归纳起来主要有两条：
知地取胜，择地生财：春秋战国时期大谋略家范蠡深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，所以选择陶地为营销点，果然在十九年间便赚得千金，成为贵族，陶朱公的美称也由此而留名青史。
时贱则买，时贵则卖：白圭商业鼻祖认为，“时贱而买，虽贵己贱；时贵而卖，虽贱已贵。”商人一般把握时机进行商业经营，并且会不失时机地买进卖出。通过商品低贱时则买入，当价格上升时则卖出，如此便能快速地发财致富。
#阳宅风水# #风水常识#
知地取胜，择地生财：春秋战国时期大谋略家范蠡深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，所以选择陶地为营销点，果然在十九年间便赚得千金，成为贵族，陶朱公的美称也由此而留名青史。
时贱则买，时贵则卖：白圭商业鼻祖认为，“时贱而买，虽贵己贱；时贵而卖，虽贱已贵。”商人一般把握时机进行商业经营，并且会不失时机地买进卖出。通过商品低贱时则买入，当价格上升时则卖出，如此便能快速地发财致富。
#阳宅风水# #风水常识#
【深耕县域市场 助力乡村振兴——中国人寿启动“大美县域 幸福乡村”工程】
“要让老百姓看得见山，望得见水，记得住乡愁”。随着我国新型城镇化进程加快，用优质的金融服务助力打赢脱贫攻坚战、促进县域和乡村发展，成为国有金融保险企业铁肩担道义的真实写照。日前，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）启动了“大美县域 幸福乡村”工程，依托公司在县域市场沉淀多年的品牌、渠道、网点和服务等优势，充分发挥国有大型保险企业在风险保障、社会管理等方面的积极作用，守护县域人民美好生活。
新时代县域高质量发展关乎全局
“郡县治，天下安”。自古以来，县级单位在我国行政体制中处于承上启下的关键环节，承担着“富裕一方百姓”“繁荣地域文化”和“实现长治久安”的历史使命。改革开放以来，县域的景观面貌发生了翻天覆地的变化，但是县域重要的战略地位并没有改变。进入新时代，县域连接着都市圈、城市群和乡村地区，县域高质量发展既是乡村振兴战略的依托，更是推动城乡区域协调发展的必然要求。2020年，我国将全面建成小康社会，也是脱贫攻坚决战的决胜之年。脱贫质量怎么样、小康成色如何，很大程度上要看以县域经济为载体的“三农”工作成效。可见，县域不仅是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要组成部分，更是推动高质量发展的重要空间载体，承载着全面建成小康社会和打赢脱贫攻坚战的历史使命。
近年来，以乡镇、县城为代表的“下沉市场”成为诸多行业竞争的焦点。在一二线城市流量红利消退和增量空间压缩的背景下，“下沉市场”凭借广阔的人口基数、不断增长的收入水平和快速的移动互联网渗透正在迅速崛起。与一二线城市相比，当前县域市场消费信心指数更高。2019年，我国农村居民人均可支配收入和人均消费支出分别同比增长6.2%和6.5%，增速分别高于城镇居民1.2和1.9个百分点。在“消费下沉”和“消费升级”趋势并存的背景下，“下沉市场”普遍缺乏高质量供给，其消费潜力依然有待激发。
深耕县域市场，做客户身边的保险服务商
“相知多年，值得托付”。中国人寿多年来始终坚持深耕县域市场，把县域作为公司发展的根据地。
不断完善分支机构和服务网络，致力于做真正意义上客户身边的服务商。作为与共和国同生共长的国有金融保险企业，经过多年发展积淀，中国人寿拥有健全的机构和服务网络，营业网点及服务柜面覆盖全国城乡。截至2019年末，公司总销售人力达184.8万，县域乡村地区服务柜面数量超过2000家，柜面服务人员超过8000人，遍布全国2000多个县级区划，组建了强大的分销和服务网络。“农村小额保险试点先进单位”“保险先进村建设优秀单位”“保险示范村”等国寿荣誉称号是扎根服务在基层的每一位国寿人的骄傲和奋斗目标。
持续推进产品服务创新，致力于打造县域保险市场卓越品牌。中国人寿坚持以客户为中心，在县域市场开拓中坚持以服务创新满足客户群体的多样化需求。比如，针对不同群体开发出村干部养老保险、计划生育保险、农民工保险、被征地农民养老保险等特色产品；针对不同地域探索出“全村统保”“联合互动”“信贷保险1+1”“小型团单”以及扶贫资金互助社结合等小额保险推广模式。中国人寿在县域市场的有益探索和发展实践，赢得了国内和国际社会的广泛关注和赞许。中国人寿首创的小额保险业务模式，被国际保险业誉为“中国样本”，成为哈佛商学院首个中国保险业教学案例。
深度参与社会治理体系建设，致力于提升人民医疗健康保障水平。多年来，中国人寿积极承办大病保险、医疗经办等政策性业务，提高了我国社会基本医疗保障和服务水平，极大缓解了人民群众“因病致贫”困境。2019年，中国人寿累计在全国31个省市开展230多个大病保险项目, 覆盖近4亿城乡居民。多年来，累计为4300多万人次支付大病赔款800多亿元。同时，中国人寿积极助力扶贫攻坚战，2019年承办的大病保险项目中，超过70%项目带有向贫困人群倾斜的保险责任。针对贫困人群的大病保险赔付总额超过30亿元，受益贫困人口超过250万人次。
继往开来的国寿“大美县域 幸福乡村”
2019年，中国人寿提出“重振国寿再出发”，在战略层面提出增强区域活力，推动大中城市振兴和县域高质量发展。据了解，当前和今后一段时期，县域市场仍是中国人寿发展的战略要地，县域基础牢不牢、县域网点强不强、县域活力足不足，同样关乎战略落地实效。未来，中国人寿将围绕“双心双聚”战略内核，按照“县城为核心、重乡重镇为突破”的发展策略，通过建立国寿特色县域发展模式，持续提升公司在县域市场的核心竞争力。
中国人寿介绍，2020年公司启动“大美县域 幸福乡村”工程，面向全系统县域单位，通过大美县域“点亮计划”、“国寿最美保险示范乡镇”创建活动、参与县域医疗卫生共同体建设三个项目，推动中国人寿县域品牌形象提档升级，助力县域经济社会发展和民生改善。
工程中的“大美”意指中国人寿在县域地区的形象美、人物美，发挥国有大型保险公司风险保障、社会管理积极作用，为县域地区人民群众创造“美生活”“美生态”；“幸福”意指中国人寿秉持“成己为人 成人达己”核心文化理念，守护县域人民美好生活，让客户享受幸福生活,让员工和营销伙伴在重振国寿过程中获得幸福感受。
“把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人”。用每一个微笑点亮服务的窗口，用每一份赔款点亮家庭的希望，用每一个门头点亮乡间的小路。2020年，中国人寿围绕“大美县域 幸福乡村”主题启动“点亮计划”，通过“讲述国寿好故事，传播国寿好声音，评选国寿好人物”，让社会大众更深入地了解中国人寿干部员工、销售人员服务客户、回馈社会、扶贫助农的典型事迹，展现县域客户依托科技国寿可享受的优质便捷服务，弘扬公司“成己为人 成人达己”的企业文化，带动更多人服务县域大众，承担社会责任。此外，中国人寿还将选择县域具有代表性的场景或载体开展“品牌点亮”活动，通过亮网点、亮交通、亮地标，使中国人寿品牌形象更加亲民、近民、便民。
“我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民”。因病致贫、因病返贫一直是农村贫困高发的原因之一。中国人寿创建“国寿最美保险示范乡镇”，旨在探索和激励更多网点发展建设成为有效覆盖乡村区域保险保障需求的“服务站”，主动向农村居民宣传保险惠民政策，主动推荐并做好惠农保险项目的投保服务，让更多村民运用保险手段完善自身保障水平，防止因病致贫、因病返贫以及因意外致贫返贫等现象，切实帮助农村居民特别是低收入群体捍卫来之不易的幸福、美好生活。2020 年度，中国人寿将在全国开展“国寿最美保险示范乡镇”评选,通过树立乡镇发展标杆，积极参与当地扶贫助农工作和政保业务，支持乡镇社会经济发展，助力乡村振兴战略。
“为家国安康挑起重任，我们走在希望的大道上”。为更好地服务县域市场，中国人寿联合控股公司万达信息股份有限公司（以下简称“万达信息”），共同参与建设国家县域医疗卫生服务共同体（以下简称“县域医共体”）。
县域医共体是基于区域卫生信息平台，构建以县级医院为龙头、乡镇卫生院为枢纽、村卫生室为基础的紧密型、整合型、县乡一体化的医疗卫生服务体系，是县域地区落实健康中国战略、提升医疗服务体系整体效能、满足群众健康需求的重要方式。中国人寿联动万达信息，充分发挥大数据、互联网、云计算等技术在医共体信息化建设中的作用，结合中国人寿在政策性业务等方面优势，促进信息技术、线下服务与医共体的深度融合，助力实现惠利百姓，让百姓尽可能不得病、少生病，就近看得上病、看好病。
在金融行业服务乡村振兴战略和县域发展的进程中，保险是必不可少的组成部分，也是经济社会发展有效的“稳定器”和“助推剂”。中国人寿以服务国家战略、优化民生保障为出发点，将有计划、有重点、分步骤运作项目，不断巩固和扩大公司在县域市场的品牌、渠道、网点和服务等优势，促进社会责任与经济效益的有机融合，最终实现“大美”和“幸福”的发展目标。
“要让老百姓看得见山，望得见水，记得住乡愁”。随着我国新型城镇化进程加快，用优质的金融服务助力打赢脱贫攻坚战、促进县域和乡村发展，成为国有金融保险企业铁肩担道义的真实写照。日前，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）启动了“大美县域 幸福乡村”工程，依托公司在县域市场沉淀多年的品牌、渠道、网点和服务等优势，充分发挥国有大型保险企业在风险保障、社会管理等方面的积极作用，守护县域人民美好生活。
新时代县域高质量发展关乎全局
“郡县治，天下安”。自古以来，县级单位在我国行政体制中处于承上启下的关键环节，承担着“富裕一方百姓”“繁荣地域文化”和“实现长治久安”的历史使命。改革开放以来，县域的景观面貌发生了翻天覆地的变化，但是县域重要的战略地位并没有改变。进入新时代，县域连接着都市圈、城市群和乡村地区，县域高质量发展既是乡村振兴战略的依托，更是推动城乡区域协调发展的必然要求。2020年，我国将全面建成小康社会，也是脱贫攻坚决战的决胜之年。脱贫质量怎么样、小康成色如何，很大程度上要看以县域经济为载体的“三农”工作成效。可见，县域不仅是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要组成部分，更是推动高质量发展的重要空间载体，承载着全面建成小康社会和打赢脱贫攻坚战的历史使命。
近年来，以乡镇、县城为代表的“下沉市场”成为诸多行业竞争的焦点。在一二线城市流量红利消退和增量空间压缩的背景下，“下沉市场”凭借广阔的人口基数、不断增长的收入水平和快速的移动互联网渗透正在迅速崛起。与一二线城市相比，当前县域市场消费信心指数更高。2019年，我国农村居民人均可支配收入和人均消费支出分别同比增长6.2%和6.5%，增速分别高于城镇居民1.2和1.9个百分点。在“消费下沉”和“消费升级”趋势并存的背景下，“下沉市场”普遍缺乏高质量供给，其消费潜力依然有待激发。
深耕县域市场，做客户身边的保险服务商
“相知多年，值得托付”。中国人寿多年来始终坚持深耕县域市场，把县域作为公司发展的根据地。
不断完善分支机构和服务网络，致力于做真正意义上客户身边的服务商。作为与共和国同生共长的国有金融保险企业，经过多年发展积淀，中国人寿拥有健全的机构和服务网络，营业网点及服务柜面覆盖全国城乡。截至2019年末，公司总销售人力达184.8万，县域乡村地区服务柜面数量超过2000家，柜面服务人员超过8000人，遍布全国2000多个县级区划，组建了强大的分销和服务网络。“农村小额保险试点先进单位”“保险先进村建设优秀单位”“保险示范村”等国寿荣誉称号是扎根服务在基层的每一位国寿人的骄傲和奋斗目标。
持续推进产品服务创新，致力于打造县域保险市场卓越品牌。中国人寿坚持以客户为中心，在县域市场开拓中坚持以服务创新满足客户群体的多样化需求。比如，针对不同群体开发出村干部养老保险、计划生育保险、农民工保险、被征地农民养老保险等特色产品；针对不同地域探索出“全村统保”“联合互动”“信贷保险1+1”“小型团单”以及扶贫资金互助社结合等小额保险推广模式。中国人寿在县域市场的有益探索和发展实践，赢得了国内和国际社会的广泛关注和赞许。中国人寿首创的小额保险业务模式，被国际保险业誉为“中国样本”，成为哈佛商学院首个中国保险业教学案例。
深度参与社会治理体系建设，致力于提升人民医疗健康保障水平。多年来，中国人寿积极承办大病保险、医疗经办等政策性业务，提高了我国社会基本医疗保障和服务水平，极大缓解了人民群众“因病致贫”困境。2019年，中国人寿累计在全国31个省市开展230多个大病保险项目, 覆盖近4亿城乡居民。多年来，累计为4300多万人次支付大病赔款800多亿元。同时，中国人寿积极助力扶贫攻坚战，2019年承办的大病保险项目中，超过70%项目带有向贫困人群倾斜的保险责任。针对贫困人群的大病保险赔付总额超过30亿元，受益贫困人口超过250万人次。
继往开来的国寿“大美县域 幸福乡村”
2019年，中国人寿提出“重振国寿再出发”，在战略层面提出增强区域活力，推动大中城市振兴和县域高质量发展。据了解，当前和今后一段时期，县域市场仍是中国人寿发展的战略要地，县域基础牢不牢、县域网点强不强、县域活力足不足，同样关乎战略落地实效。未来，中国人寿将围绕“双心双聚”战略内核，按照“县城为核心、重乡重镇为突破”的发展策略，通过建立国寿特色县域发展模式，持续提升公司在县域市场的核心竞争力。
中国人寿介绍，2020年公司启动“大美县域 幸福乡村”工程，面向全系统县域单位，通过大美县域“点亮计划”、“国寿最美保险示范乡镇”创建活动、参与县域医疗卫生共同体建设三个项目，推动中国人寿县域品牌形象提档升级，助力县域经济社会发展和民生改善。
工程中的“大美”意指中国人寿在县域地区的形象美、人物美，发挥国有大型保险公司风险保障、社会管理积极作用，为县域地区人民群众创造“美生活”“美生态”；“幸福”意指中国人寿秉持“成己为人 成人达己”核心文化理念，守护县域人民美好生活，让客户享受幸福生活,让员工和营销伙伴在重振国寿过程中获得幸福感受。
“把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人”。用每一个微笑点亮服务的窗口，用每一份赔款点亮家庭的希望，用每一个门头点亮乡间的小路。2020年，中国人寿围绕“大美县域 幸福乡村”主题启动“点亮计划”，通过“讲述国寿好故事，传播国寿好声音，评选国寿好人物”，让社会大众更深入地了解中国人寿干部员工、销售人员服务客户、回馈社会、扶贫助农的典型事迹，展现县域客户依托科技国寿可享受的优质便捷服务，弘扬公司“成己为人 成人达己”的企业文化，带动更多人服务县域大众，承担社会责任。此外，中国人寿还将选择县域具有代表性的场景或载体开展“品牌点亮”活动，通过亮网点、亮交通、亮地标，使中国人寿品牌形象更加亲民、近民、便民。
“我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民”。因病致贫、因病返贫一直是农村贫困高发的原因之一。中国人寿创建“国寿最美保险示范乡镇”，旨在探索和激励更多网点发展建设成为有效覆盖乡村区域保险保障需求的“服务站”，主动向农村居民宣传保险惠民政策，主动推荐并做好惠农保险项目的投保服务，让更多村民运用保险手段完善自身保障水平，防止因病致贫、因病返贫以及因意外致贫返贫等现象，切实帮助农村居民特别是低收入群体捍卫来之不易的幸福、美好生活。2020 年度，中国人寿将在全国开展“国寿最美保险示范乡镇”评选,通过树立乡镇发展标杆，积极参与当地扶贫助农工作和政保业务，支持乡镇社会经济发展，助力乡村振兴战略。
“为家国安康挑起重任，我们走在希望的大道上”。为更好地服务县域市场，中国人寿联合控股公司万达信息股份有限公司（以下简称“万达信息”），共同参与建设国家县域医疗卫生服务共同体（以下简称“县域医共体”）。
县域医共体是基于区域卫生信息平台，构建以县级医院为龙头、乡镇卫生院为枢纽、村卫生室为基础的紧密型、整合型、县乡一体化的医疗卫生服务体系，是县域地区落实健康中国战略、提升医疗服务体系整体效能、满足群众健康需求的重要方式。中国人寿联动万达信息，充分发挥大数据、互联网、云计算等技术在医共体信息化建设中的作用，结合中国人寿在政策性业务等方面优势，促进信息技术、线下服务与医共体的深度融合，助力实现惠利百姓，让百姓尽可能不得病、少生病，就近看得上病、看好病。
在金融行业服务乡村振兴战略和县域发展的进程中，保险是必不可少的组成部分，也是经济社会发展有效的“稳定器”和“助推剂”。中国人寿以服务国家战略、优化民生保障为出发点，将有计划、有重点、分步骤运作项目，不断巩固和扩大公司在县域市场的品牌、渠道、网点和服务等优势，促进社会责任与经济效益的有机融合，最终实现“大美”和“幸福”的发展目标。
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