天津远大能源开发有限公司供应链融资方案
一、企业基本情况
天津远大能源开发有限公司注册资本2000万元，主营业务：煤炭批发经营，资产总额13362万元，净资产2048万元，完成主营收入74459万元。公司在煤炭贸易中有上下游的渠道资源优势，公司的另一关联公司天津市鄞州华兴煤炭有限公司以陕西煤业化工集团有限公司责任公司为供应商，经营铁路煤炭，下游为五大电力集团下属等企业，在民生银行的供应链融资授信配合下，取得了良好的业绩。而远大能源公司主要经营海运煤炭，主要与中铁联合物流股份有限公司合作开拓了海运煤炭业务，开拓陕煤集团的海运煤炭业务， 又与国投煤炭运销有限公司和神华集团有限公司建立合作关系，因此预计公司的煤炭贸易金额将大幅度增加。
二、银行提供的方案
（一）授信方案
借款人：天津远大能源开发有限公司
交易品种：动力煤
上游供货方：国投煤炭运销有限公司、陕西煤业化工集团有限责任公司及其子公司、神华集团有限责任公司及其子公司、中铁联合物流股份有限公司
下游购买方：华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。
监管方：天津远大国际货运有限公司
监管地点：国内海运在途，河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港
授信敞口：2亿元
授信品种：银行承兑汇票串用流动资金贷款
保证金比例：银行承兑汇票30%(含)以上
融资比例：预付款的70％(不超过授信敞口)
融资期限：180天内
合同文本：三方监管协议文本、《应收账款转让三方协议》
（二）业务流程
1、天津远大能源开发有限公司与供货方签订年度煤炭购销合同，明确每月采购数量、质量标准按每月《业务函》规定执行。
2、银行针对天津远大能源开发有限公司所签全年采购合同数量，核定授信额度，品种，签署综合授信合同。
3、天津远大能源开发有限公司向银行开展供应链融资业务。天津远大能源开发有限公司分别与供货方签订购销合同，银行留存一份合同正本，合同中必须明确约定：
（1）收货人栏填写为：XX银行（代天津远大能源开发有限公司收）。
（2）在收到本合同项下的上游供货方货物承运发送书面函告后，天津远大能源开发有限公司须在约定天数内完成支付银行承兑汇票或货款汇至供货方银行账户上。上游供货方负责将该货物运送到银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港），买卖合同项下的货物，无论何种原因导致供货方未按约定履行或未完全履行买卖合同项下的交货义务，在收到XX银行汇划的支付煤炭货款后（如开立银票或发放贷款到期日前二十天）则供货方有义务按照XX银行书面通知的要求将已收到但未履行发货义务相应部分的货款退回到天津远大能源开发有限公司开立在XX银行专用帐户上。
（3）汇入XX银行开立的专用账户的名称、账户号、联系人。
4、无上述内容的购销合同银行视为无融资要求的合同，不提供资金支持。
5、货物由铁路运抵银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）后，由上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司具体实施监管操作。通过轨道衡记载重量，通过CCIC等有权威的质量技术检测机构出具的质检报告作为认定质量标准。据此确定银行收货金额，完成货物交接，实行多退少补。监管方远大国际货运根据相关货权证明以及相关质量检验证明，向银行出具“查复及出质确认书”作为货权凭证提交给银行。
6、根据天津远大能源开发有限公司对下游用户的销售合同分别实施不同监管方式：
（1）提货制。货款打入银行赎货保证金账户，银行通知上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司在指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）直接放货。
（2）送货制。由天津远大国际货运有限公司与船运方签返租协议，实施国内海运在途监管。应天津远大能源开发有限公司要求，质物需销往下游指定电厂，到达目的港时间约在3-7天之内，卸货时间为2-5天，下游指定电厂、煤检中心对煤炭的数量、质量进行检验，并在完全卸货后3天内出具质检报告。下游电厂在指定到达港共同参与质检及货权交接过程。经供需双方共同认可后， 下游电厂支付全部货值50％的货款至天津远大能源开发有限公司开在银行的监管账户（赎货保证金账户）。同时，天津远大能源开发有限公司（供方）、下游电厂、天津远大国际货运有限公司共同办理货权收妥转让手续，银行与下游电厂在《货权转让书》上签字盖章并保留其中一份正本《货权转让书》，复印件无效。
7、天津远大能源开发有限公司在向上游供应商签署采购合同并需向银行作预付款融资的，其采购煤炭售与下游的电力企业，下游电力企业仍有延期支付，需银行继续给予延期融资的，其这类电力企业仅限定为华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。同时要求天津远大能源开发有限公司提供与下游电厂的银行格式的《企业买方付款记录》。
8、天津远大能源开发有限公司在银行出账前，须按与银行及银行限定的下游电厂共同签署《应收账款转让协议》，联同上述货到电厂时签订的《货权转让书》一并作为明确货权和应收账款转让要件。
9、下游电厂一旦出具《货权转让书》，应收账款即告成立。应按《应收账款转让协议》中规定向银行确认银行是应收账款的合法受让人，应收账款余款按约定期限30天内回款到银行唯一指定监管账户。
10、从银行支付货款日至下游电厂全部回款，整个流程时间不超过60天。回款进入还贷保证金或赎货保证金均可置换出银行敞口用于再次循环出帐。
（三）风险控制
1、货物控制： 在送达银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）前由上游供应商承担送发货责任，如到指定监管地数量和质量出现问题由上游供应商负责补货或退款，监管地质物要求企业购买保险，第一受益人为银行；从指定监管地发往下游终端用户（从河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港海运至目的港）全程由远大物流进行在途监管。监管机构与船公司签署运输船舶返租协议，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
2、质量控制、保险等：货物在到达指定监管地进行一次重量和质量的检测，煤装入船舱在起运港进行第二货物质量和重量检验（质检以港口国家法定煤质检验中心或商检局检验为准，重量以商检局检验的水尺重量为准）并可出具相关质检报告，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
3、其他管理措施：该笔业务采用场地、在途现货质押结合下游应收账款管理的模式，利用人上游、下游实力强大、资信良好，且能配合银行签署相关协议，从而实现“矿煤电”上下游供应链融资。在下游电厂应收账款未确立前，银行委托远大国际货运进行全程在途监管，确保质押物安全。
4、效益要求
1）全部用足额度下日均存款不少于1个亿元；
2）年中间业务收入不少于40万元。
5、风险提示
1）须对上游供应商是否有资质作为核心厂商履约能力作审定。
2）上游供应商与银行未签订标准版本的三方合同，在销售合同添加退款和收货人条款。
三、银行收益分析
按授信额度2亿元测算，银行向煤炭供应商开立三个月的银行承兑汇票，30%保证金存款为6000万元，从银行开票日期至下游电企全部回款，整个流程约在35天之内，也就是35天后回收的货款会到银行帐户上补足银票敞口金额，银行存款达到2亿元，第二轮30%保证金银票又开出，此时可达到银行最高存款余额2.6亿元。加上开票手续费收入年中间业务收入40万元。
【点评】
本案例设计更为精妙，为了全套控制风险，银行提供的授信工具为银行承兑汇票，由于上游都属于特大型国有煤炭企业，不会接受国内信用证，因此，银行的融资只能选择银行承兑汇票。银行针对下游的电厂的应收账款，办理应收账款转让，锁定保理业务，银行风险完全屏蔽，属于较为安全的授信方案，丝丝相扣，步步为营。
文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
天津远大能源开发有限公司注册资本2000万元，主营业务：煤炭批发经营，资产总额13362万元，净资产2048万元，完成主营收入74459万元。公司在煤炭贸易中有上下游的渠道资源优势，公司的另一关联公司天津市鄞州华兴煤炭有限公司以陕西煤业化工集团有限公司责任公司为供应商，经营铁路煤炭，下游为五大电力集团下属等企业，在民生银行的供应链融资授信配合下，取得了良好的业绩。而远大能源公司主要经营海运煤炭，主要与中铁联合物流股份有限公司合作开拓了海运煤炭业务，开拓陕煤集团的海运煤炭业务， 又与国投煤炭运销有限公司和神华集团有限公司建立合作关系，因此预计公司的煤炭贸易金额将大幅度增加。
二、银行提供的方案
（一）授信方案
借款人：天津远大能源开发有限公司
交易品种：动力煤
上游供货方：国投煤炭运销有限公司、陕西煤业化工集团有限责任公司及其子公司、神华集团有限责任公司及其子公司、中铁联合物流股份有限公司
下游购买方：华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。
监管方：天津远大国际货运有限公司
监管地点：国内海运在途，河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港
授信敞口：2亿元
授信品种：银行承兑汇票串用流动资金贷款
保证金比例：银行承兑汇票30%(含)以上
融资比例：预付款的70％(不超过授信敞口)
融资期限：180天内
合同文本：三方监管协议文本、《应收账款转让三方协议》
（二）业务流程
1、天津远大能源开发有限公司与供货方签订年度煤炭购销合同，明确每月采购数量、质量标准按每月《业务函》规定执行。
2、银行针对天津远大能源开发有限公司所签全年采购合同数量，核定授信额度，品种，签署综合授信合同。
3、天津远大能源开发有限公司向银行开展供应链融资业务。天津远大能源开发有限公司分别与供货方签订购销合同，银行留存一份合同正本，合同中必须明确约定：
（1）收货人栏填写为：XX银行（代天津远大能源开发有限公司收）。
（2）在收到本合同项下的上游供货方货物承运发送书面函告后，天津远大能源开发有限公司须在约定天数内完成支付银行承兑汇票或货款汇至供货方银行账户上。上游供货方负责将该货物运送到银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港），买卖合同项下的货物，无论何种原因导致供货方未按约定履行或未完全履行买卖合同项下的交货义务，在收到XX银行汇划的支付煤炭货款后（如开立银票或发放贷款到期日前二十天）则供货方有义务按照XX银行书面通知的要求将已收到但未履行发货义务相应部分的货款退回到天津远大能源开发有限公司开立在XX银行专用帐户上。
（3）汇入XX银行开立的专用账户的名称、账户号、联系人。
4、无上述内容的购销合同银行视为无融资要求的合同，不提供资金支持。
5、货物由铁路运抵银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）后，由上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司具体实施监管操作。通过轨道衡记载重量，通过CCIC等有权威的质量技术检测机构出具的质检报告作为认定质量标准。据此确定银行收货金额，完成货物交接，实行多退少补。监管方远大国际货运根据相关货权证明以及相关质量检验证明，向银行出具“查复及出质确认书”作为货权凭证提交给银行。
6、根据天津远大能源开发有限公司对下游用户的销售合同分别实施不同监管方式：
（1）提货制。货款打入银行赎货保证金账户，银行通知上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司在指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）直接放货。
（2）送货制。由天津远大国际货运有限公司与船运方签返租协议，实施国内海运在途监管。应天津远大能源开发有限公司要求，质物需销往下游指定电厂，到达目的港时间约在3-7天之内，卸货时间为2-5天，下游指定电厂、煤检中心对煤炭的数量、质量进行检验，并在完全卸货后3天内出具质检报告。下游电厂在指定到达港共同参与质检及货权交接过程。经供需双方共同认可后， 下游电厂支付全部货值50％的货款至天津远大能源开发有限公司开在银行的监管账户（赎货保证金账户）。同时，天津远大能源开发有限公司（供方）、下游电厂、天津远大国际货运有限公司共同办理货权收妥转让手续，银行与下游电厂在《货权转让书》上签字盖章并保留其中一份正本《货权转让书》，复印件无效。
7、天津远大能源开发有限公司在向上游供应商签署采购合同并需向银行作预付款融资的，其采购煤炭售与下游的电力企业，下游电力企业仍有延期支付，需银行继续给予延期融资的，其这类电力企业仅限定为华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。同时要求天津远大能源开发有限公司提供与下游电厂的银行格式的《企业买方付款记录》。
8、天津远大能源开发有限公司在银行出账前，须按与银行及银行限定的下游电厂共同签署《应收账款转让协议》，联同上述货到电厂时签订的《货权转让书》一并作为明确货权和应收账款转让要件。
9、下游电厂一旦出具《货权转让书》，应收账款即告成立。应按《应收账款转让协议》中规定向银行确认银行是应收账款的合法受让人，应收账款余款按约定期限30天内回款到银行唯一指定监管账户。
10、从银行支付货款日至下游电厂全部回款，整个流程时间不超过60天。回款进入还贷保证金或赎货保证金均可置换出银行敞口用于再次循环出帐。
（三）风险控制
1、货物控制： 在送达银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）前由上游供应商承担送发货责任，如到指定监管地数量和质量出现问题由上游供应商负责补货或退款，监管地质物要求企业购买保险，第一受益人为银行；从指定监管地发往下游终端用户（从河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港海运至目的港）全程由远大物流进行在途监管。监管机构与船公司签署运输船舶返租协议，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
2、质量控制、保险等：货物在到达指定监管地进行一次重量和质量的检测，煤装入船舱在起运港进行第二货物质量和重量检验（质检以港口国家法定煤质检验中心或商检局检验为准，重量以商检局检验的水尺重量为准）并可出具相关质检报告，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
3、其他管理措施：该笔业务采用场地、在途现货质押结合下游应收账款管理的模式，利用人上游、下游实力强大、资信良好，且能配合银行签署相关协议，从而实现“矿煤电”上下游供应链融资。在下游电厂应收账款未确立前，银行委托远大国际货运进行全程在途监管，确保质押物安全。
4、效益要求
1）全部用足额度下日均存款不少于1个亿元；
2）年中间业务收入不少于40万元。
5、风险提示
1）须对上游供应商是否有资质作为核心厂商履约能力作审定。
2）上游供应商与银行未签订标准版本的三方合同，在销售合同添加退款和收货人条款。
三、银行收益分析
按授信额度2亿元测算，银行向煤炭供应商开立三个月的银行承兑汇票，30%保证金存款为6000万元，从银行开票日期至下游电企全部回款，整个流程约在35天之内，也就是35天后回收的货款会到银行帐户上补足银票敞口金额，银行存款达到2亿元，第二轮30%保证金银票又开出，此时可达到银行最高存款余额2.6亿元。加上开票手续费收入年中间业务收入40万元。
【点评】
本案例设计更为精妙，为了全套控制风险，银行提供的授信工具为银行承兑汇票，由于上游都属于特大型国有煤炭企业，不会接受国内信用证，因此，银行的融资只能选择银行承兑汇票。银行针对下游的电厂的应收账款，办理应收账款转让，锁定保理业务，银行风险完全屏蔽，属于较为安全的授信方案，丝丝相扣，步步为营。
文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
广州恒大钢铁有限责任公司——钢材分销网络融资
一、企业基本情况
广州恒大钢铁有限责任公司是广州地区规模较大、实力较雄厚的大型钢铁经销企业之一，注册资本为1.28亿元，年销售额超过80亿元。经营范围包括、建筑材料、五金、木材、煤炭等，在全国有20余家二级经销商。公司销售模式：产品从武汉钢铁集团、宝山钢铁集团、鞍山钢铁集团、武汉新都钢铁股份有限公司等大型钢厂提货，然后批发销售给二级经销商。广州恒大钢铁有限责任公司是武汉新都钢铁股份有限公司的一级代理经销单位之一。
广州恒大钢铁有限责任公司逐步稳定扩大钢材的采购和入库量，以直供和二级经销商代理销售为两大主线。公司经营目标是积极帮助二级经销商扩大销售，培植销售渠道，进一步垄断湖北钢铁流通市场。
二级经销商名录单位：亿元
广州联钢有限公司3广州中矛钢贸有限公司4广州铁盛物资有限公司3.5 广州铁物贸易有限公司1.5广州友贸有限公司3
二、银行切入点分析
银行经过分析认为，广州恒大钢铁有限责任公司为较好的渠道类客户，通过该公司积极拓展其产业链下游二级经销商，可以为广州恒大钢铁有限责任公司提供担保额度，用于其二级经销商向银行办理银行承兑汇票的担保，如果二级经销商在银行承兑汇票到期前15天仍未全额兑付，则由广州恒大钢铁有限责任公司提供回购。
授信额度控制：授信额度根据广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商年度销售计划确定，采用3个月期限的银行承兑汇票。
第一还款来源控制：二级经销商和广州恒大钢铁有限责任公司必须承诺将银行承兑汇票对应的钢材全部质押给银行，如果二级经销商违约，收货人为银行在指定仓库库区，以后在提货时必须将与提货价值相当的款项转入在银行保证金账户后方能提货，这种先打款后提货的程序，保证了销售收入及时归行，第一还款来源得到控制。
第二还款来源控制：通过对广州恒大钢铁有限责任公司最近两年与二级经销商的销售情况进行调查，发现二级经销商不按期回款平均占比为3.7%，最高时占比为6.9%（期限最长为47天），依此类推，广州恒大钢铁有限责任公司出现银行承兑汇票垫款最高比率不超过银行承兑汇票余额的10%，由于二级经销商有7家，即便出现银行承兑汇票垫款现象，其垫款分布相对离散，回购资金压力小，因而回购能力有保障。
第三还款来源控制：广州恒大钢铁有限责任公司与××钢铁集团签订产品供销合同，明确规定与银行承兑汇票价值对应的钢材收货方为银行，同时，周转库开具仓单也明确注明客户名称为银行，银行对仓单拥有绝对物权。以对应钢材仓单作质押，质押率始终不高于50%。
仓单质押控制：本方案质押物为××钢铁钢材仓单，仓单指定由国家级的钢材专用仓库出具，具有独立性和权威性。
某银行经过深入分析后认为：钢材属于大宗原材料，资金交易量较大、交易链条清晰、客户关联性稳定、变现性较好，适于银行深度拓展。广州恒大钢铁有限责任公司二级经销商都经过一定挑选，有着稳定的销售渠道，平均销售额为5亿元，有着一定的开发价值。
三、银企合作情况
（一）银行核定综合授信方案：
广州恒大钢铁有限责任公司核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票担保。
下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。二级经销商银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
广州恒大钢铁有限责任公司供应链融资方案
供应授信：
资源描述：广州恒大钢铁有限责任公司 核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票的担保广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。
二级经销商的银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
保证金比例 50％
敞口1亿元
担保方式：回购担保授
信模式1＋N供应链融资
质押率70％
核心企业：武汉新都钢铁股份有限公司
承贷企业：广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商
（二）银行收益
银行承兑汇票手续费：2亿元银行承兑汇票额度，一年可以签发2次，赚取20万元手续费
贴现利息收入：平均贴现利率按照贷款利率约为6％，一年2亿元票据，可以获得120万元左右的贴现利息收入
存款收益：50％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款约为2亿元
融资合理性分析：广州恒大钢铁有限责任公司与下属二级经销商占据广州相当的市场份额，相对于前一年度的市场份额增长20％左右，增长金额合理，融资需要符合商务规律
（三）风险描述
整个供应链融资方案的履约风险建立在广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商的市场运作能力上，广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商市场运作能力较强，钢材本身属于大宗货物，风险较小法律文本钢铁分销网络融资合作协议已经通过法律部门
广州恒大钢铁有限责任公司网络成员及额度拟分配情况
单位：万元，%
核定额度：
广州联钢有限公司BB3 00040 3 800
广州中矛钢贸有限公司BBB3 500402 200
广州铁盛物资有限公司BBB3 500402 000
广州铁物贸易有限公司BBB1 50050 1 000
广州友贸有限公司BBB3 000501 000
某银行授信：为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，其5家大型经销商在银行办理银行承兑汇票，总计金额2亿元（包括50％的保证金）。
广州恒大钢铁有限责任公司融资流程图业务流程
1.银行为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，启用额度必须要求二级经销商交存50%的保证金。银行见证广州恒大钢铁有限责任公司与武汉新都钢铁股份有限公司签订钢材购买一级协议，广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商签订钢材购买二级协议。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及武汉新都钢铁股份有限公司签订三方合作协议，约定武汉新都钢铁股份有限公司收到银行承兑汇票或银行承兑汇票贴现后的现款后，将提货单直接交付给银行。
2.银行为广州恒大钢铁有限责任公司的5家大型经销商核定银行承兑汇票额度，二级钢铁经销商在银行交存1亿元定期存单（银行承兑汇票50％的保证金）。银行为二级经销商开立银行承兑汇票2亿元，期限为3个月。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及二级经销商签订钢铁分销网络融资合作协议。
3.银行直接将二级经销商开立2亿元银行承兑汇票直接交付给广州恒大钢铁有限责任公司，要求广州恒大钢铁有限责任公司在银行办理短期银行承兑汇票变长期银行承兑汇票，3个月2亿元银行承兑汇票质押变为6个月2亿元银行承兑汇票，新签发的银行承兑汇票由银行直接交付给武汉新都钢铁股份有限公司，或由广州恒大钢铁有限责任公司代理武汉新都钢铁股份有限公司办理银行承兑汇票贴现。
4.武汉新都钢铁股份有限公司直接将提货单交付给银行，银行将其作为凭证，入库保管，完成质押手续，质押率为70％。
5.二级经销商交存保证金，银行通知仓储公司释放仓单，但保持货值质押率始终不超过70%。二级经销商交存保证金，银行直接办理定期存单，为客户获得一定的理财收益。
6.银行承兑汇票到期前，二级经销商交存足够的保证金，填满敞口，银行通知仓储公司释放全部提单；如果二级经销商没有能够交存足够的保证金，银行通知广州恒大钢铁有限责任公司回购货物。
例如，广州恒大钢铁有限责任公司没有能力回购货物，银行持提货单要求武汉新都钢铁股份有限公司将钢铁发运至中国储运××储运仓库，银行获得仓单后办理质押。
【使用产品】
1、银行承兑汇票
使用银行承兑汇票保证交易的采购支付，降低钢铁经销商的财务费用。在钢铁流通行业，使用银行承兑汇票非常普遍银行存款客户（一级经销商、二级经销商）提供保证金，银行办理定期存款，保证将来银行承兑汇票的兑付。
2、 连带责任担保
银行为授信申请人核定连带责任担保额度，由核心企业将担保额度切分给下游经销商，由下游经销商签发银行承兑汇票，定向支付给核心企业采购钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
广州恒大钢铁有限责任公司是广州地区规模较大、实力较雄厚的大型钢铁经销企业之一，注册资本为1.28亿元，年销售额超过80亿元。经营范围包括、建筑材料、五金、木材、煤炭等，在全国有20余家二级经销商。公司销售模式：产品从武汉钢铁集团、宝山钢铁集团、鞍山钢铁集团、武汉新都钢铁股份有限公司等大型钢厂提货，然后批发销售给二级经销商。广州恒大钢铁有限责任公司是武汉新都钢铁股份有限公司的一级代理经销单位之一。
广州恒大钢铁有限责任公司逐步稳定扩大钢材的采购和入库量，以直供和二级经销商代理销售为两大主线。公司经营目标是积极帮助二级经销商扩大销售，培植销售渠道，进一步垄断湖北钢铁流通市场。
二级经销商名录单位：亿元
广州联钢有限公司3广州中矛钢贸有限公司4广州铁盛物资有限公司3.5 广州铁物贸易有限公司1.5广州友贸有限公司3
二、银行切入点分析
银行经过分析认为，广州恒大钢铁有限责任公司为较好的渠道类客户，通过该公司积极拓展其产业链下游二级经销商，可以为广州恒大钢铁有限责任公司提供担保额度，用于其二级经销商向银行办理银行承兑汇票的担保，如果二级经销商在银行承兑汇票到期前15天仍未全额兑付，则由广州恒大钢铁有限责任公司提供回购。
授信额度控制：授信额度根据广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商年度销售计划确定，采用3个月期限的银行承兑汇票。
第一还款来源控制：二级经销商和广州恒大钢铁有限责任公司必须承诺将银行承兑汇票对应的钢材全部质押给银行，如果二级经销商违约，收货人为银行在指定仓库库区，以后在提货时必须将与提货价值相当的款项转入在银行保证金账户后方能提货，这种先打款后提货的程序，保证了销售收入及时归行，第一还款来源得到控制。
第二还款来源控制：通过对广州恒大钢铁有限责任公司最近两年与二级经销商的销售情况进行调查，发现二级经销商不按期回款平均占比为3.7%，最高时占比为6.9%（期限最长为47天），依此类推，广州恒大钢铁有限责任公司出现银行承兑汇票垫款最高比率不超过银行承兑汇票余额的10%，由于二级经销商有7家，即便出现银行承兑汇票垫款现象，其垫款分布相对离散，回购资金压力小，因而回购能力有保障。
第三还款来源控制：广州恒大钢铁有限责任公司与××钢铁集团签订产品供销合同，明确规定与银行承兑汇票价值对应的钢材收货方为银行，同时，周转库开具仓单也明确注明客户名称为银行，银行对仓单拥有绝对物权。以对应钢材仓单作质押，质押率始终不高于50%。
仓单质押控制：本方案质押物为××钢铁钢材仓单，仓单指定由国家级的钢材专用仓库出具，具有独立性和权威性。
某银行经过深入分析后认为：钢材属于大宗原材料，资金交易量较大、交易链条清晰、客户关联性稳定、变现性较好，适于银行深度拓展。广州恒大钢铁有限责任公司二级经销商都经过一定挑选，有着稳定的销售渠道，平均销售额为5亿元，有着一定的开发价值。
三、银企合作情况
（一）银行核定综合授信方案：
广州恒大钢铁有限责任公司核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票担保。
下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。二级经销商银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
广州恒大钢铁有限责任公司供应链融资方案
供应授信：
资源描述：广州恒大钢铁有限责任公司 核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票的担保广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。
二级经销商的银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
保证金比例 50％
敞口1亿元
担保方式：回购担保授
信模式1＋N供应链融资
质押率70％
核心企业：武汉新都钢铁股份有限公司
承贷企业：广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商
（二）银行收益
银行承兑汇票手续费：2亿元银行承兑汇票额度，一年可以签发2次，赚取20万元手续费
贴现利息收入：平均贴现利率按照贷款利率约为6％，一年2亿元票据，可以获得120万元左右的贴现利息收入
存款收益：50％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款约为2亿元
融资合理性分析：广州恒大钢铁有限责任公司与下属二级经销商占据广州相当的市场份额，相对于前一年度的市场份额增长20％左右，增长金额合理，融资需要符合商务规律
（三）风险描述
整个供应链融资方案的履约风险建立在广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商的市场运作能力上，广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商市场运作能力较强，钢材本身属于大宗货物，风险较小法律文本钢铁分销网络融资合作协议已经通过法律部门
广州恒大钢铁有限责任公司网络成员及额度拟分配情况
单位：万元，%
核定额度：
广州联钢有限公司BB3 00040 3 800
广州中矛钢贸有限公司BBB3 500402 200
广州铁盛物资有限公司BBB3 500402 000
广州铁物贸易有限公司BBB1 50050 1 000
广州友贸有限公司BBB3 000501 000
某银行授信：为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，其5家大型经销商在银行办理银行承兑汇票，总计金额2亿元（包括50％的保证金）。
广州恒大钢铁有限责任公司融资流程图业务流程
1.银行为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，启用额度必须要求二级经销商交存50%的保证金。银行见证广州恒大钢铁有限责任公司与武汉新都钢铁股份有限公司签订钢材购买一级协议，广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商签订钢材购买二级协议。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及武汉新都钢铁股份有限公司签订三方合作协议，约定武汉新都钢铁股份有限公司收到银行承兑汇票或银行承兑汇票贴现后的现款后，将提货单直接交付给银行。
2.银行为广州恒大钢铁有限责任公司的5家大型经销商核定银行承兑汇票额度，二级钢铁经销商在银行交存1亿元定期存单（银行承兑汇票50％的保证金）。银行为二级经销商开立银行承兑汇票2亿元，期限为3个月。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及二级经销商签订钢铁分销网络融资合作协议。
3.银行直接将二级经销商开立2亿元银行承兑汇票直接交付给广州恒大钢铁有限责任公司，要求广州恒大钢铁有限责任公司在银行办理短期银行承兑汇票变长期银行承兑汇票，3个月2亿元银行承兑汇票质押变为6个月2亿元银行承兑汇票，新签发的银行承兑汇票由银行直接交付给武汉新都钢铁股份有限公司，或由广州恒大钢铁有限责任公司代理武汉新都钢铁股份有限公司办理银行承兑汇票贴现。
4.武汉新都钢铁股份有限公司直接将提货单交付给银行，银行将其作为凭证，入库保管，完成质押手续，质押率为70％。
5.二级经销商交存保证金，银行通知仓储公司释放仓单，但保持货值质押率始终不超过70%。二级经销商交存保证金，银行直接办理定期存单，为客户获得一定的理财收益。
6.银行承兑汇票到期前，二级经销商交存足够的保证金，填满敞口，银行通知仓储公司释放全部提单；如果二级经销商没有能够交存足够的保证金，银行通知广州恒大钢铁有限责任公司回购货物。
例如，广州恒大钢铁有限责任公司没有能力回购货物，银行持提货单要求武汉新都钢铁股份有限公司将钢铁发运至中国储运××储运仓库，银行获得仓单后办理质押。
【使用产品】
1、银行承兑汇票
使用银行承兑汇票保证交易的采购支付，降低钢铁经销商的财务费用。在钢铁流通行业，使用银行承兑汇票非常普遍银行存款客户（一级经销商、二级经销商）提供保证金，银行办理定期存款，保证将来银行承兑汇票的兑付。
2、 连带责任担保
银行为授信申请人核定连带责任担保额度，由核心企业将担保额度切分给下游经销商，由下游经销商签发银行承兑汇票，定向支付给核心企业采购钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
#邯郸新闻网# #新邯郸# 【最新公示！邯郸这些家庭、集体、个人被省妇联推荐表彰】9月8日，省妇联公示了第十二届全国五好家庭、全国家庭工作先进集体、先进个人、2020年第二批全国最美家庭推荐名单及河北省五好家庭候选名单↓↓↓
河北省妇联关于第十二届全国五好家庭、全国家庭工作先进集体、先进个人、2020年第二批全国最美家庭推荐名单及河北省五好家庭候选名单的公示
根据《省妇联关于推荐第十二届全国五好家庭暨家庭工作先进集体、先进个人及2020年第二批全国最美家庭、河北省五好家庭的通知》（〔2020〕—23 号）要求，经各市妇联、省直妇工委、雄安新区党群工作部推荐，省妇联主席办公会审议，拟推荐魏聪家庭等40户家庭为第十二届全国五好家庭、石家庄市妇女联合会等8个单位为全国家庭工作先进集体、席晓军等8人为全国家庭工作先进个人、刘海欣家庭等41户家庭为2020年第二批全国最美家庭，拟命名卢伟桥家庭等100户家庭为2020年河北省五好家庭，现将推荐名单和候选名单予以公示。公示时间：2020年月9月8日—10日，公示期间若对公示对象有异议，请以电话、书面或电子邮件的形式向省妇联家庭和儿童工作部反映。
联 系 人：庞春梅
联系电话：0311-87909939
电子邮箱：hbertongbu@163.com
通讯地址：石家庄市裕华西路53号河北省妇联家庭和儿童工作部
河北省妇女联合会
2020年9月8日
第十二届全国五好家庭推荐名单
（共40户 排名不分先后）
（家庭主要成员姓名、工作单位及职务）
魏 聪 河北以岭医药研究院中药分院院长
张 娜 石家庄市第三医院护士
杨 英 石家庄市新乐市木村乡北刘家庄村民
耿朝宁 河北正中实验中学团委书记
张军芳 石家庄市新乐市爱心之家公益团队理事长
赵金萍 承德县三家镇兴家村护林员
柳井新 承德市滦平县张百湾镇周台子村村民
白秀香 承德市兴隆县南天门满族乡庙岭村妇联主席
李 平 张家口市万全区孔家庄新华街居民
郭敬林 张家口市蔚县文旅局退休干部
王志强 中国移动通信集团河北有限公司张家口市下花园分公司网络部建维支持
万海群 秦皇岛市昌黎县昌黎镇人民政府工作人员
王美君 秦皇岛北戴河新区南戴河街道办事处戴河大街社区党支部书记、主任
何家乐 秦皇岛市抚宁区人民医院护士
张海涛 唐山市遵化市第一中学教师
阚春凤 唐山天壤房地产开发有限公司董事长
陈井营 唐山市玉田县窝洛沽镇妇联兼职副主席
温月平 廊坊市广阳区大官庄社区居委会委员
路 颖 廊坊市安次区财政局国库股股长
郭华伟 中美医疗集团行政总裁兼京东誉美医院院长
陈永军 保定市税务局机关党委专职副书记
李金荣 保定市莲池区杨庄乡西高社区居民
范晓营 保定市涿州市立马物流有限公司数据分析员、妇联执行委员、团支部副书记
王大俊 保定市蠡县南中卫村妇联主席、支部委员
吴婷婷 沧州市东光县医院护理部常务副主任
李 媛 沧州市献县中医医院肺病科医师
徐泽臣 沧州市沧县捷地乡张举庄村村民
薛春美 衡水市女企协会会长、衡水桃源集团董事长
郑大果 衡水市东风橡胶股份有限公司退休职工
唐秀霞 衡水市景县晓霞书店经理
邢春静 邢台市新河县教文广体旅游局科员
宋 丽 邢台市沙河市金福临农机服务专业合作社理事长
曹延卿 邢台市任泽区私立电力小学副校长
胡芳芳 国家税务总局磁县税务局资料员
郭令霞 邯郸市曲周康乐养老中心院长
杨竹强 邯郸恒永防护洁净用品有限公司总经理
庞华卫 定州市人民医院呼吸内科护士长
陈增利 辛集市木锯厂退休工人
韩锦霞 河北省高级人民法院行政审判庭审判员
田贵平 河北省第六人民医院护士/心理咨询师
全国家庭工作先进集体推荐名单
（共8个 排名不分先后）
石家庄市妇女联合会
承德市妇女联合会
张家口市妇女联合会
秦皇岛市妇女联合会
沧州市妇女联合会
邯郸市妇女联合会
定州市妇女联合会
河北省气象局妇女委员会
全国家庭工作先进个人推荐名单
（共8名 排名不分先后）
（姓名、单位及职务）
席晓军 唐山市妇联宣传和家庭工作部部长
张艳玲 廊坊市固安县妇女联合会党组书记、主席
崔文娟 保定市妇女联合会四级主任科员
李晓燕 衡水市阜城县妇女联合会主席、党组书记
张 荣 邢台市妇联妇女发展部部长
郑 宁 辛集市妇联主席
徐 芳 河北省妇联家庭和儿童工作部二级调研员
薛 静 石家庄铁道大学文法学院法律系教授
2020年第二批全国最美家庭推荐名单
（共41户 排名不分先后）
（家庭主要成员姓名、工作单位及职务）
刘海欣 石家庄市深泽县财政局预算科长
白群生 石家庄市正定县南牛乡西杨庄村民
赵玉荣 石家庄市行唐县益河村村民
曲宝亮 承德市中心医院病历质控中心副主任
施建民 承德市隆化县医院质控办副主任
杨 欣 承德市双桥区头道牌楼街道办事处城隍庙 社区党总支书记兼社区主任
张小会 张家口市桥东区爱贝儿照相馆负责人
梁文君 张家口市康保县土城子镇人民政府党委副书记
王润英 张家口市桥东区环卫处环卫工人
张 岩 秦皇岛市北戴河区实验小学教师
陈 芬 中节能泰盛秦皇岛水务有限公司办公室副主任
邵凤云 秦皇岛市山海关邵云蔬菜批发部经理
张凤春 唐山市滦州市东安各庄村支部委员
窦连侠 唐山市迁安市彭店子乡王孟庄村村民
邵雪珍 唐山市丰南区唐坊镇孙老庄村妇联主席
杨艳环 唐山市乐亭县古河乡石桥头村村民
王 松 廊坊市文安县委宣传部主任科员
李翠华 廊坊市三河市段甲岭镇小赵庄村村民
段君玉 廊坊市香河县自然资源和规划局机关党委办公室主任
陈雪静 北京市残疾人体育指导中心运动员
马东娅 中国建设银行股份有限公司保定分行员工
聂敬新 保定市涿州市施华洛婚纱摄影会所经理
孙伟妙 保定市盈嘉宝国际幼儿园总园长
卢秀芳 国家税务总局泊头市税务局征管科副科长
徐爱菊 河北东篱彩菊纺织品有限公司总经理
潘秀婷 沧州市运河区西环街道开元社区党委书记
贺 宏 衡水市政府办公室综合七科主任科员
居艳梅 衡水市故城县医院党总支书记、院长
薄江丹 衡水市第三人民医院副护士长
胡清汝 邢台市平乡县贾村小学教师
郝文朕 河北郝氏林业科技有限公司总经理
王素平 邢台市南和区教育局教研员
王淑平 根力多生物科技股份有限公司董事长
宋 方 邯郸市磁县公安局治安大队教导员
高怀彪 邯郸轴承股份有限公司司法科原副科长
宋晓芳 邯郸市丛台区兼庄乡政府党委副科级组织员
吕雪芳 邯郸市复兴区百家村街道钢三社区党支部书记
马菊香 定州市号头庄乡官道庄村村民
薛翠月 辛集市辛集镇五街村民
牛占丛 河北省人民医院感染性疾病科主任
郝雪明 中国气象局气象干部培训学院河北分院副院长
2020年河北省五好家庭候选名单
（共100户 排名不分先后）
（家庭主要成员姓名、工作单位及职务）
卢伟桥 石家庄市无极县城市管理综合行政执法局科员
刘永华 石家庄市井陉县小作镇冶西村村民
左凤海 石家庄市灵寿县医院超声科副主任医师
邢 娟 石家庄市长安区河东街道建华一社区兼职干部
隋 鑫 河北医科大学第三医院超声科副主任
刘惠文 石家庄市水泵一分厂退休职工
牛天寿 石家庄市鹿泉区大河镇曲寨村村民
岳喜娟 石家庄市栾城县南高乡岳家庄村村民
刘素珍 石家庄市高新区宋营镇居民
姚秋红 石家庄市井陉矿区第一小学教师
殷丽君 承德市兴隆县人民医院党办室主任
翟桂兰 承德市丰宁朝阳民族学校校长
王滢竹 承德市宽城县检察院政治部干警
邢志国 承德市双滦区滦河民族小学副校长
潘 越 承德市营子区人大办公室法工委主任
张 鑫 承德市卫健委医政医管科科长
魏 强 承德市闫营子小学校长
王志富 张家口市赤城县雕鹗镇王良堡村村民
毛庆丽 张家口市桥西区南营坊办事处西坝岗社区党委书记
周雪峰 张家口市桥西区疾病预防控制中心主任
顾宝军 张家口市宣化区深井镇北庄子村村民
魏建芳 张家口市宣化区妇联党组书记、主席
冯振莲 怀安县柴沟堡镇南忻屯村村民
单有如 张家口市张北县南山路办事处永和社区书记
陈文英 秦皇岛市卢龙县蛤泊镇人民政府三级主任科员
李砚金 河北老奤文化传播有限公司总经理
何家乐 秦皇岛市抚宁区人民医院护士
袁丽娟 秦皇岛市英荘李家餐饮有限公司 财务总监
薛连松 秦皇岛北戴河区团林街道办团林东村村民
罗秀萍 秦皇岛市经济技术开发区王校庄村村民
金治国 秦皇岛市青龙满族自治县肖营子镇温丈子村村民
张清海 唐山市迁安市第四高级中学（迁安一中西校区）教师
王丽娜 唐山市商业总公司退休职工
马行晓 唐山市智慧迁西综合指挥中心主任
李素娥 唐山市滦南县胡各庄镇肖家河村村民
孙艳梅 唐山市曹妃甸区兴海水产品养殖有限公司总经理
孙连珍 唐山市丰南区大新庄镇养马坨村村民
王素焕 唐山瑞丰钢铁（集团）有限公司工人
陈文翠 唐山市汉沽管理区大泊小学教师
苗国燕 廊坊市银河南路街道办事处亿和社区
彭桂勤 廊坊市固安县彭村乡张村妇联主任
迟桂花 廊坊市霸州市杨芬港镇阙里墅村桂花舞蹈队队长
宛华颖 廊坊市大厂县人民医院导管室护士长
苏少秀 廊坊市园林管理处
王彩伶 廊坊市强力封头有限公司副经理
张亚静 廊坊市永清县里澜城镇赵家楼村卫生室村医
石雪丽 保定市第三中心医院病房党支部书记
杨 洁 保定市特殊教育中心教师
周亚宁 保定市博野县博野镇刘陀营村农民
魏志刚 保定市定兴县定兴镇魏家庄村党支部书记
赵平涛 保定天威集团审计部经理退休
董凤敏 保定市涞水县野三坡教委退休教师
李玉花 保定市满城区瀚隆果蔬种植农民专业合作社员工
陈朝辉 保定市曲阳县中医医院药械科科长
于兰茹 保定市望都县文联主席
郅新凯 保定市爱心协会会长
刘晓玉 沧州市渤海新区新村回族乡宣传委员
刘凤霞 沧州市任丘市水务局职工
刘俊凤 沧州市吴桥县东宋门乡西宋门村村委会委员
徐彩虹 沧州市盐山县人民法院行政庭庭长
付荣梅 沧州市海兴县香坊乡北王村村委会委员
闫媛媛 沧州市河间市米各庄镇人民政府科员
石树海 中国工商银行肃宁支行办公室副主任
白 华 沧州市青县盘古镇苗村村民
孙秀芳 衡水市武强县街关镇五里屯村原村支部书记
朱文生 衡水市阜城县原教研室主任
武 兵 衡水市安平县人民医院透析室副护士长
郭庆飞 衡水市第六人民医院内一科副主任
刘俊环 衡水市深州市医院副护士长
田文领 衡水市枣强县第四小学副校长
焦桂想 衡水市饶阳县第二中学教师
王志燕 衡水市武邑县医院眼科主任
王凤玲 邢台市修华蔬菜合作社理事长
王树亚 邢台市柏乡县中心医院病案室副主任
焦贵雪 邢台市泰山烟酒总经理
刘现茹 邢台市临城县住房和城乡建设局科员
李国英 邢台市广宗县残联理事长
韩丽梅 邢台市隆尧县职业技术教育中心财务科长
张世蕊 邢台市巨鹿县张王疃乡张毛庄村妇联主席
郝胜利 邢台市内丘县金店镇大垒东村党支部书记
张淑霞 邯郸市磁县妇联主席
杜香枝 河南省郑州市金水区民政局退休职工
陈红旗 邯郸市邯山区南大街58号社区居民
田延静 邯郸市德源纺织有限公司退休职工
李竹云 河北天云山高强度紧固件有限公司董事长
尚秀芳 邯郸市丛台区兼庄乡卫生院医生
王玉萍 邯郸市丛台区北斗童星幼儿园园长
张美霞 邯郸市经开区尚璧镇吴唐营村村民
谷秋芬 定州市西城区杨庄子社区居民
张改选 定州市周村镇前屯社区居民
张永平 定州市子位镇北内堡村村民
马小杰 辛集市马长青中医诊所中药师
杜胜巧 辛集市中医院妇产科护士
李雨桥 辛集市雨桥农民画工作室负责人
汪大赈 雄安新区鄚州镇李庄子村村民
白爱新 安新县龙化乡总校职教主任
赵章定 容城县容城镇上坡村村民
牛化麟 河北航空有限公司空中乘务部乘务二队副队长
郭宝永 河北省高级人民法院审判员
孙印旗 河北省疾病预防控制中心细菌病防治与消毒所所长
来源：河北日报微信公众号
河北省妇联关于第十二届全国五好家庭、全国家庭工作先进集体、先进个人、2020年第二批全国最美家庭推荐名单及河北省五好家庭候选名单的公示
根据《省妇联关于推荐第十二届全国五好家庭暨家庭工作先进集体、先进个人及2020年第二批全国最美家庭、河北省五好家庭的通知》（〔2020〕—23 号）要求，经各市妇联、省直妇工委、雄安新区党群工作部推荐，省妇联主席办公会审议，拟推荐魏聪家庭等40户家庭为第十二届全国五好家庭、石家庄市妇女联合会等8个单位为全国家庭工作先进集体、席晓军等8人为全国家庭工作先进个人、刘海欣家庭等41户家庭为2020年第二批全国最美家庭，拟命名卢伟桥家庭等100户家庭为2020年河北省五好家庭，现将推荐名单和候选名单予以公示。公示时间：2020年月9月8日—10日，公示期间若对公示对象有异议，请以电话、书面或电子邮件的形式向省妇联家庭和儿童工作部反映。
联 系 人：庞春梅
联系电话：0311-87909939
电子邮箱：hbertongbu@163.com
通讯地址：石家庄市裕华西路53号河北省妇联家庭和儿童工作部
河北省妇女联合会
2020年9月8日
第十二届全国五好家庭推荐名单
（共40户 排名不分先后）
（家庭主要成员姓名、工作单位及职务）
魏 聪 河北以岭医药研究院中药分院院长
张 娜 石家庄市第三医院护士
杨 英 石家庄市新乐市木村乡北刘家庄村民
耿朝宁 河北正中实验中学团委书记
张军芳 石家庄市新乐市爱心之家公益团队理事长
赵金萍 承德县三家镇兴家村护林员
柳井新 承德市滦平县张百湾镇周台子村村民
白秀香 承德市兴隆县南天门满族乡庙岭村妇联主席
李 平 张家口市万全区孔家庄新华街居民
郭敬林 张家口市蔚县文旅局退休干部
王志强 中国移动通信集团河北有限公司张家口市下花园分公司网络部建维支持
万海群 秦皇岛市昌黎县昌黎镇人民政府工作人员
王美君 秦皇岛北戴河新区南戴河街道办事处戴河大街社区党支部书记、主任
何家乐 秦皇岛市抚宁区人民医院护士
张海涛 唐山市遵化市第一中学教师
阚春凤 唐山天壤房地产开发有限公司董事长
陈井营 唐山市玉田县窝洛沽镇妇联兼职副主席
温月平 廊坊市广阳区大官庄社区居委会委员
路 颖 廊坊市安次区财政局国库股股长
郭华伟 中美医疗集团行政总裁兼京东誉美医院院长
陈永军 保定市税务局机关党委专职副书记
李金荣 保定市莲池区杨庄乡西高社区居民
范晓营 保定市涿州市立马物流有限公司数据分析员、妇联执行委员、团支部副书记
王大俊 保定市蠡县南中卫村妇联主席、支部委员
吴婷婷 沧州市东光县医院护理部常务副主任
李 媛 沧州市献县中医医院肺病科医师
徐泽臣 沧州市沧县捷地乡张举庄村村民
薛春美 衡水市女企协会会长、衡水桃源集团董事长
郑大果 衡水市东风橡胶股份有限公司退休职工
唐秀霞 衡水市景县晓霞书店经理
邢春静 邢台市新河县教文广体旅游局科员
宋 丽 邢台市沙河市金福临农机服务专业合作社理事长
曹延卿 邢台市任泽区私立电力小学副校长
胡芳芳 国家税务总局磁县税务局资料员
郭令霞 邯郸市曲周康乐养老中心院长
杨竹强 邯郸恒永防护洁净用品有限公司总经理
庞华卫 定州市人民医院呼吸内科护士长
陈增利 辛集市木锯厂退休工人
韩锦霞 河北省高级人民法院行政审判庭审判员
田贵平 河北省第六人民医院护士/心理咨询师
全国家庭工作先进集体推荐名单
（共8个 排名不分先后）
石家庄市妇女联合会
承德市妇女联合会
张家口市妇女联合会
秦皇岛市妇女联合会
沧州市妇女联合会
邯郸市妇女联合会
定州市妇女联合会
河北省气象局妇女委员会
全国家庭工作先进个人推荐名单
（共8名 排名不分先后）
（姓名、单位及职务）
席晓军 唐山市妇联宣传和家庭工作部部长
张艳玲 廊坊市固安县妇女联合会党组书记、主席
崔文娟 保定市妇女联合会四级主任科员
李晓燕 衡水市阜城县妇女联合会主席、党组书记
张 荣 邢台市妇联妇女发展部部长
郑 宁 辛集市妇联主席
徐 芳 河北省妇联家庭和儿童工作部二级调研员
薛 静 石家庄铁道大学文法学院法律系教授
2020年第二批全国最美家庭推荐名单
（共41户 排名不分先后）
（家庭主要成员姓名、工作单位及职务）
刘海欣 石家庄市深泽县财政局预算科长
白群生 石家庄市正定县南牛乡西杨庄村民
赵玉荣 石家庄市行唐县益河村村民
曲宝亮 承德市中心医院病历质控中心副主任
施建民 承德市隆化县医院质控办副主任
杨 欣 承德市双桥区头道牌楼街道办事处城隍庙 社区党总支书记兼社区主任
张小会 张家口市桥东区爱贝儿照相馆负责人
梁文君 张家口市康保县土城子镇人民政府党委副书记
王润英 张家口市桥东区环卫处环卫工人
张 岩 秦皇岛市北戴河区实验小学教师
陈 芬 中节能泰盛秦皇岛水务有限公司办公室副主任
邵凤云 秦皇岛市山海关邵云蔬菜批发部经理
张凤春 唐山市滦州市东安各庄村支部委员
窦连侠 唐山市迁安市彭店子乡王孟庄村村民
邵雪珍 唐山市丰南区唐坊镇孙老庄村妇联主席
杨艳环 唐山市乐亭县古河乡石桥头村村民
王 松 廊坊市文安县委宣传部主任科员
李翠华 廊坊市三河市段甲岭镇小赵庄村村民
段君玉 廊坊市香河县自然资源和规划局机关党委办公室主任
陈雪静 北京市残疾人体育指导中心运动员
马东娅 中国建设银行股份有限公司保定分行员工
聂敬新 保定市涿州市施华洛婚纱摄影会所经理
孙伟妙 保定市盈嘉宝国际幼儿园总园长
卢秀芳 国家税务总局泊头市税务局征管科副科长
徐爱菊 河北东篱彩菊纺织品有限公司总经理
潘秀婷 沧州市运河区西环街道开元社区党委书记
贺 宏 衡水市政府办公室综合七科主任科员
居艳梅 衡水市故城县医院党总支书记、院长
薄江丹 衡水市第三人民医院副护士长
胡清汝 邢台市平乡县贾村小学教师
郝文朕 河北郝氏林业科技有限公司总经理
王素平 邢台市南和区教育局教研员
王淑平 根力多生物科技股份有限公司董事长
宋 方 邯郸市磁县公安局治安大队教导员
高怀彪 邯郸轴承股份有限公司司法科原副科长
宋晓芳 邯郸市丛台区兼庄乡政府党委副科级组织员
吕雪芳 邯郸市复兴区百家村街道钢三社区党支部书记
马菊香 定州市号头庄乡官道庄村村民
薛翠月 辛集市辛集镇五街村民
牛占丛 河北省人民医院感染性疾病科主任
郝雪明 中国气象局气象干部培训学院河北分院副院长
2020年河北省五好家庭候选名单
（共100户 排名不分先后）
（家庭主要成员姓名、工作单位及职务）
卢伟桥 石家庄市无极县城市管理综合行政执法局科员
刘永华 石家庄市井陉县小作镇冶西村村民
左凤海 石家庄市灵寿县医院超声科副主任医师
邢 娟 石家庄市长安区河东街道建华一社区兼职干部
隋 鑫 河北医科大学第三医院超声科副主任
刘惠文 石家庄市水泵一分厂退休职工
牛天寿 石家庄市鹿泉区大河镇曲寨村村民
岳喜娟 石家庄市栾城县南高乡岳家庄村村民
刘素珍 石家庄市高新区宋营镇居民
姚秋红 石家庄市井陉矿区第一小学教师
殷丽君 承德市兴隆县人民医院党办室主任
翟桂兰 承德市丰宁朝阳民族学校校长
王滢竹 承德市宽城县检察院政治部干警
邢志国 承德市双滦区滦河民族小学副校长
潘 越 承德市营子区人大办公室法工委主任
张 鑫 承德市卫健委医政医管科科长
魏 强 承德市闫营子小学校长
王志富 张家口市赤城县雕鹗镇王良堡村村民
毛庆丽 张家口市桥西区南营坊办事处西坝岗社区党委书记
周雪峰 张家口市桥西区疾病预防控制中心主任
顾宝军 张家口市宣化区深井镇北庄子村村民
魏建芳 张家口市宣化区妇联党组书记、主席
冯振莲 怀安县柴沟堡镇南忻屯村村民
单有如 张家口市张北县南山路办事处永和社区书记
陈文英 秦皇岛市卢龙县蛤泊镇人民政府三级主任科员
李砚金 河北老奤文化传播有限公司总经理
何家乐 秦皇岛市抚宁区人民医院护士
袁丽娟 秦皇岛市英荘李家餐饮有限公司 财务总监
薛连松 秦皇岛北戴河区团林街道办团林东村村民
罗秀萍 秦皇岛市经济技术开发区王校庄村村民
金治国 秦皇岛市青龙满族自治县肖营子镇温丈子村村民
张清海 唐山市迁安市第四高级中学（迁安一中西校区）教师
王丽娜 唐山市商业总公司退休职工
马行晓 唐山市智慧迁西综合指挥中心主任
李素娥 唐山市滦南县胡各庄镇肖家河村村民
孙艳梅 唐山市曹妃甸区兴海水产品养殖有限公司总经理
孙连珍 唐山市丰南区大新庄镇养马坨村村民
王素焕 唐山瑞丰钢铁（集团）有限公司工人
陈文翠 唐山市汉沽管理区大泊小学教师
苗国燕 廊坊市银河南路街道办事处亿和社区
彭桂勤 廊坊市固安县彭村乡张村妇联主任
迟桂花 廊坊市霸州市杨芬港镇阙里墅村桂花舞蹈队队长
宛华颖 廊坊市大厂县人民医院导管室护士长
苏少秀 廊坊市园林管理处
王彩伶 廊坊市强力封头有限公司副经理
张亚静 廊坊市永清县里澜城镇赵家楼村卫生室村医
石雪丽 保定市第三中心医院病房党支部书记
杨 洁 保定市特殊教育中心教师
周亚宁 保定市博野县博野镇刘陀营村农民
魏志刚 保定市定兴县定兴镇魏家庄村党支部书记
赵平涛 保定天威集团审计部经理退休
董凤敏 保定市涞水县野三坡教委退休教师
李玉花 保定市满城区瀚隆果蔬种植农民专业合作社员工
陈朝辉 保定市曲阳县中医医院药械科科长
于兰茹 保定市望都县文联主席
郅新凯 保定市爱心协会会长
刘晓玉 沧州市渤海新区新村回族乡宣传委员
刘凤霞 沧州市任丘市水务局职工
刘俊凤 沧州市吴桥县东宋门乡西宋门村村委会委员
徐彩虹 沧州市盐山县人民法院行政庭庭长
付荣梅 沧州市海兴县香坊乡北王村村委会委员
闫媛媛 沧州市河间市米各庄镇人民政府科员
石树海 中国工商银行肃宁支行办公室副主任
白 华 沧州市青县盘古镇苗村村民
孙秀芳 衡水市武强县街关镇五里屯村原村支部书记
朱文生 衡水市阜城县原教研室主任
武 兵 衡水市安平县人民医院透析室副护士长
郭庆飞 衡水市第六人民医院内一科副主任
刘俊环 衡水市深州市医院副护士长
田文领 衡水市枣强县第四小学副校长
焦桂想 衡水市饶阳县第二中学教师
王志燕 衡水市武邑县医院眼科主任
王凤玲 邢台市修华蔬菜合作社理事长
王树亚 邢台市柏乡县中心医院病案室副主任
焦贵雪 邢台市泰山烟酒总经理
刘现茹 邢台市临城县住房和城乡建设局科员
李国英 邢台市广宗县残联理事长
韩丽梅 邢台市隆尧县职业技术教育中心财务科长
张世蕊 邢台市巨鹿县张王疃乡张毛庄村妇联主席
郝胜利 邢台市内丘县金店镇大垒东村党支部书记
张淑霞 邯郸市磁县妇联主席
杜香枝 河南省郑州市金水区民政局退休职工
陈红旗 邯郸市邯山区南大街58号社区居民
田延静 邯郸市德源纺织有限公司退休职工
李竹云 河北天云山高强度紧固件有限公司董事长
尚秀芳 邯郸市丛台区兼庄乡卫生院医生
王玉萍 邯郸市丛台区北斗童星幼儿园园长
张美霞 邯郸市经开区尚璧镇吴唐营村村民
谷秋芬 定州市西城区杨庄子社区居民
张改选 定州市周村镇前屯社区居民
张永平 定州市子位镇北内堡村村民
马小杰 辛集市马长青中医诊所中药师
杜胜巧 辛集市中医院妇产科护士
李雨桥 辛集市雨桥农民画工作室负责人
汪大赈 雄安新区鄚州镇李庄子村村民
白爱新 安新县龙化乡总校职教主任
赵章定 容城县容城镇上坡村村民
牛化麟 河北航空有限公司空中乘务部乘务二队副队长
郭宝永 河北省高级人民法院审判员
孙印旗 河北省疾病预防控制中心细菌病防治与消毒所所长
来源：河北日报微信公众号
✋热门推荐