#如何写出走心的文案#
我观察了不下200个走心文案，发现共同特征就是：让文案在用户心中形成画面感。很多营销人在写文案的时候从来没有考虑自己与读者之间的信息差，这就造成了：“我想象的时候的明明已经很走心了，但是为什么用户看完文案后却没什么感觉呢？？“问题就在于：你写的文案走的只是自己的心，你所想象的只是你自己想象的画面，而用户看到的又是另外一幅画面。难道是说文案有问题吗？当然不是，其实原因就在于用户听完后没有产生任何感觉，并不能「感同身受」。你根本就没把自己想象的画面完整描绘出来，用户又怎么能从简短的几句话里琢磨出你的用意呢？所以，所谓走心文案，其实也就是在用户心智中制造画面感，让用户「感同身受」。具体如何做呢？先别急，在写画面感文案之前，先来了解下人的大脑是如何进行画面处理的。人利用感官接受信息，把信息反馈给大脑，大脑成像并转化成我们可理解可认识并记忆的结构，这需要比较长的过程。而在这个过程中，右脑会将收到的信息进行图像处理，右脑是用图像进行思考的半球，所以能将语言变成图像，把数字变成图像，把气味变成图像。心理学家称这种情形为「共感」，这就是右脑的潜能。
比如当人看到文案「奶源在身边，卫岗好新鲜」，当用户看到这句文案的时候，在脑海里浮现出一个模糊的图像，并转化成记忆，但由于这个图像十分模糊，等过了一段时间后，用户就会忘记你的文案了：
什么在身边？
卫岗好什么？
刚刚我看到了什么？（忘记你在说什么了）
大概率的情况是，用户不仅不会对“新鲜”这个词有任何的感觉，甚至在记忆和理解这一步就已经流逝了，更别说能让用户进一步了解你的产品。当你的文案如果无法让用户在大脑里呈现出具体的图像，其实是非常难于理解和记忆的。要知道，人的右脑对于图像细节是非常敏感的，右脑会把看到、听到和想到的事物，全部转化为图像进行思考和记忆，据说右脑的记忆里是左脑的一百万倍，所以说刺激了右脑也就加强了记忆。如果没有记忆功能，就不存在文案的画面感。所以有画面感的文案，不仅能把文案想传达的信息深深刻在大脑中，还能永久储存下来，等到要用时就会像图片一样清晰地浮现在脑海里，并且和你的产品建立条件反射。如果你希望让自己的文案能像一支箭深深扎在用户的心里，你就必须写出能让用户产生感觉的文案，否则你只是在把钱，丢到大海里，不会有任何水花。让自己的钱不打水漂有一个很简单实用的方法，就是不断补充细节，以达到消除与用户之间信息差的过程。比如，分析一句话「小明被上司批评了，看着会议室里被表扬的小王，他感到很沮丧」，看完这段话后，你会对小明感到同情吗？你能感受到小明现在失落的心情吗？肯定不能，因为在你的右脑的影像库里搜寻不到任何和这个场景有关的画面，也没有给足你任何想象的空间，你自然无法对小明的处境感同身受了。
但如果我是这样说呢？「在公司的某个角落，负责运营的小明仰天长叹，视线不断瞄向会议室，隔着玻璃似乎也能看到里面场景，眉头微皱，手中的烟灰掉落到衣服上也似毫无察觉，心中回想着昨天因为文案写的没有画面感而被上司批评的情景。突然，小明耳朵微微一动，原来是会议室内传来上司与小王的谈话声，夹杂着小王得意的笑声，透过玻璃，能看到小王眉飞色舞描述当时写文案的心得，小明恍然大悟，原来是因为小王的文案太具有画面感而被点名表扬，对比起自己，小明不禁心如死灰。」你从来没见过小明和小王，但似乎你的脑海里也浮现出小明所处的场景，这就是文案在你的脑海形成了一个影像，这就是画面感。这个影像就会像一个画面一样映在你的脑海里。事实上，文字是抽象的，画面是具象的，所以人们总是喜欢去看视频，因为视频能直接传达生动的画面，而文字还得用想象力转换成自己能理解的画面。假如把用户代入一个比较陌生的情景，用户当然无法准确理解你的意思了，因为你想象中的内容写在文案中的过程会有一定的偏差，而文案传达给用户又会造成一定的偏差。这就是为什么文案写作者自己心中想象到的画面和用户完全不同的原因，因为文案与消费者之间存在巨大的信息差。当你想向消费者描述「一只猫正在树下休息」时，请再举多一点细节。“一只猫正在树下休息。”“一只猫在树下慵懒地休息。”“一只猫在太阳底下慵懒地休息。”“一只猫在太阳底下蜷成一团迷迷糊糊的睡觉”“一只猫在太阳底下蜷成一团迷迷糊糊的睡觉，或许还夹杂着轻微的鼾声。”通过细节的不断描述，让画面感跟着不断增强。画面都是用无数个像素点堆砌而成的，我们描述事物越聚焦，对细节和特征着重描写，画面就会越清晰。所以，最有效的方法就是把你脑袋里想象到的画面描绘出来，越细致越好，因为当你描述地越细致，你们之间的信息差就越少，用户越能感觉身临其境。就像一开始那个场景，你之所以会感觉到有画面感，就是因为我把他们描绘的足够细致。如果有画面感，就更方便用户理解，更容易打动他们，你想要的效果也自然而然更容易达到。
最后送上一句话。
我们应该在用户中留下一个属于我们产品的画面，并且让他深深记住。
而不仅仅是一张产品说明书。
我观察了不下200个走心文案，发现共同特征就是：让文案在用户心中形成画面感。很多营销人在写文案的时候从来没有考虑自己与读者之间的信息差，这就造成了：“我想象的时候的明明已经很走心了，但是为什么用户看完文案后却没什么感觉呢？？“问题就在于：你写的文案走的只是自己的心，你所想象的只是你自己想象的画面，而用户看到的又是另外一幅画面。难道是说文案有问题吗？当然不是，其实原因就在于用户听完后没有产生任何感觉，并不能「感同身受」。你根本就没把自己想象的画面完整描绘出来，用户又怎么能从简短的几句话里琢磨出你的用意呢？所以，所谓走心文案，其实也就是在用户心智中制造画面感，让用户「感同身受」。具体如何做呢？先别急，在写画面感文案之前，先来了解下人的大脑是如何进行画面处理的。人利用感官接受信息，把信息反馈给大脑，大脑成像并转化成我们可理解可认识并记忆的结构，这需要比较长的过程。而在这个过程中，右脑会将收到的信息进行图像处理，右脑是用图像进行思考的半球，所以能将语言变成图像，把数字变成图像，把气味变成图像。心理学家称这种情形为「共感」，这就是右脑的潜能。
比如当人看到文案「奶源在身边，卫岗好新鲜」，当用户看到这句文案的时候，在脑海里浮现出一个模糊的图像，并转化成记忆，但由于这个图像十分模糊，等过了一段时间后，用户就会忘记你的文案了：
什么在身边？
卫岗好什么？
刚刚我看到了什么？（忘记你在说什么了）
大概率的情况是，用户不仅不会对“新鲜”这个词有任何的感觉，甚至在记忆和理解这一步就已经流逝了，更别说能让用户进一步了解你的产品。当你的文案如果无法让用户在大脑里呈现出具体的图像，其实是非常难于理解和记忆的。要知道，人的右脑对于图像细节是非常敏感的，右脑会把看到、听到和想到的事物，全部转化为图像进行思考和记忆，据说右脑的记忆里是左脑的一百万倍，所以说刺激了右脑也就加强了记忆。如果没有记忆功能，就不存在文案的画面感。所以有画面感的文案，不仅能把文案想传达的信息深深刻在大脑中，还能永久储存下来，等到要用时就会像图片一样清晰地浮现在脑海里，并且和你的产品建立条件反射。如果你希望让自己的文案能像一支箭深深扎在用户的心里，你就必须写出能让用户产生感觉的文案，否则你只是在把钱，丢到大海里，不会有任何水花。让自己的钱不打水漂有一个很简单实用的方法，就是不断补充细节，以达到消除与用户之间信息差的过程。比如，分析一句话「小明被上司批评了，看着会议室里被表扬的小王，他感到很沮丧」，看完这段话后，你会对小明感到同情吗？你能感受到小明现在失落的心情吗？肯定不能，因为在你的右脑的影像库里搜寻不到任何和这个场景有关的画面，也没有给足你任何想象的空间，你自然无法对小明的处境感同身受了。
但如果我是这样说呢？「在公司的某个角落，负责运营的小明仰天长叹，视线不断瞄向会议室，隔着玻璃似乎也能看到里面场景，眉头微皱，手中的烟灰掉落到衣服上也似毫无察觉，心中回想着昨天因为文案写的没有画面感而被上司批评的情景。突然，小明耳朵微微一动，原来是会议室内传来上司与小王的谈话声，夹杂着小王得意的笑声，透过玻璃，能看到小王眉飞色舞描述当时写文案的心得，小明恍然大悟，原来是因为小王的文案太具有画面感而被点名表扬，对比起自己，小明不禁心如死灰。」你从来没见过小明和小王，但似乎你的脑海里也浮现出小明所处的场景，这就是文案在你的脑海形成了一个影像，这就是画面感。这个影像就会像一个画面一样映在你的脑海里。事实上，文字是抽象的，画面是具象的，所以人们总是喜欢去看视频，因为视频能直接传达生动的画面，而文字还得用想象力转换成自己能理解的画面。假如把用户代入一个比较陌生的情景，用户当然无法准确理解你的意思了，因为你想象中的内容写在文案中的过程会有一定的偏差，而文案传达给用户又会造成一定的偏差。这就是为什么文案写作者自己心中想象到的画面和用户完全不同的原因，因为文案与消费者之间存在巨大的信息差。当你想向消费者描述「一只猫正在树下休息」时，请再举多一点细节。“一只猫正在树下休息。”“一只猫在树下慵懒地休息。”“一只猫在太阳底下慵懒地休息。”“一只猫在太阳底下蜷成一团迷迷糊糊的睡觉”“一只猫在太阳底下蜷成一团迷迷糊糊的睡觉，或许还夹杂着轻微的鼾声。”通过细节的不断描述，让画面感跟着不断增强。画面都是用无数个像素点堆砌而成的，我们描述事物越聚焦，对细节和特征着重描写，画面就会越清晰。所以，最有效的方法就是把你脑袋里想象到的画面描绘出来，越细致越好，因为当你描述地越细致，你们之间的信息差就越少，用户越能感觉身临其境。就像一开始那个场景，你之所以会感觉到有画面感，就是因为我把他们描绘的足够细致。如果有画面感，就更方便用户理解，更容易打动他们，你想要的效果也自然而然更容易达到。
最后送上一句话。
我们应该在用户中留下一个属于我们产品的画面，并且让他深深记住。
而不仅仅是一张产品说明书。
追逐光，成为光，发散光。
任何不是依靠自己得来的成绩，在我心里的这杆秤上就叫作弊。偷瞄不算作弊？那也怪猥琐的！你说世界不公平，别人怎么对我们我们就怎样回报，为人处世你来我往也不是这样定义的呀！考试作弊更不配上升到这么高的层面！多么可耻的行为！不作弊于我来说就是原则问题，人和人不一样，请不要践踏我的底线，你说你不懂我这种原则，你当然不会懂。就算世界黑暗，我就一定要把自己染黑吗？不公平的现象永远不会停止，那我就要成为那个不公平的制造者吗？我是一名师范生，即使将来我不从事教师这个职业，我也会按照我的原则活着，我不能容忍任何不公平的待遇，尤其是作弊。如果人人都作弊，我们要考试何用？要教育何用？的确，并不是受过九年义务教育就能真正成人。
你还问我在大学有没有天天在一起玩的朋友，她们也和我一样的想法吗？不一定是绝对，但大多数人是不会天天想着作弊的，我相信我的朋友能同我有同样的想法。你也问我有没有男朋友，母胎单身那么多年了。我想说，这和有没有男朋友没什么关系，价值观不同的人在一起只会渐行渐远，我宁缺毋滥。
我们曾经是最好的朋友，现在也依然是朋友，我可以包容不同的观点，但我不会被同化。
我要做光，即使黑暗笼罩，我也渴望有道闪电，劈开浓雾，发散光明。
任何不是依靠自己得来的成绩，在我心里的这杆秤上就叫作弊。偷瞄不算作弊？那也怪猥琐的！你说世界不公平，别人怎么对我们我们就怎样回报，为人处世你来我往也不是这样定义的呀！考试作弊更不配上升到这么高的层面！多么可耻的行为！不作弊于我来说就是原则问题，人和人不一样，请不要践踏我的底线，你说你不懂我这种原则，你当然不会懂。就算世界黑暗，我就一定要把自己染黑吗？不公平的现象永远不会停止，那我就要成为那个不公平的制造者吗？我是一名师范生，即使将来我不从事教师这个职业，我也会按照我的原则活着，我不能容忍任何不公平的待遇，尤其是作弊。如果人人都作弊，我们要考试何用？要教育何用？的确，并不是受过九年义务教育就能真正成人。
你还问我在大学有没有天天在一起玩的朋友，她们也和我一样的想法吗？不一定是绝对，但大多数人是不会天天想着作弊的，我相信我的朋友能同我有同样的想法。你也问我有没有男朋友，母胎单身那么多年了。我想说，这和有没有男朋友没什么关系，价值观不同的人在一起只会渐行渐远，我宁缺毋滥。
我们曾经是最好的朋友，现在也依然是朋友，我可以包容不同的观点，但我不会被同化。
我要做光，即使黑暗笼罩，我也渴望有道闪电，劈开浓雾，发散光明。
#带着微博去旅行##不可辜负的美食##亚洲新歌榜#ws25其实无人可以治得住巨蟹！如果巨蟹座肯让你治，不是真的怕你，而是珍惜你！如果一切觉得没意思的时候，拍拍屁股就走.瞄也不瞄你一眼.你怎样对待巨蟹，他就怎样对待你,如果你对巨蟹好，巨蟹座就会掏十个心对待你.如果你做出一点欺骗背叛巨蟹座的事情.巨蟹座一定会痛恨你一辈子.
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