【定位之父里斯去世，终年95岁，留下了品牌营销占据心智箴言】
1.你的品牌无法通过比别的品牌更好来成为领导者，只有通过差异化才能成为领导者。
2.你无法通过更好的广告来让品牌胜出。你需要将品牌植入潜在顾客的心智。想要将品牌植入潜在顾客的心智，最好的方式就是在心智中占据一个词。
3.在心智中可以占据的最强有力的词就是品类中的“领导者”。营销就是如此的简单，找到那个在心智中你可以占据的词。
4.一条重要的定位原则是，不要改变有效的定位战略。
5.一旦一个品牌成为某个品类的市场领导者，竞争品牌就很难超越市场领导者。为什么会这样呢？因为买家认为市场领导者拥有更好的产品，如果你的品牌不是品类中的领导者，那么它就不可能比领导者更好。
6.当潜在顾客听到，某某品牌的产品是更好的，但他们并不相信。潜在顾客认为，如果你们的产品更好，那么为什么不是市场领导者呢？
7.潜在顾客做出的第一个决定是购买什么品类，如果一个潜在顾客想买一辆汽车，首先决定的不是品牌，而是品类。
1.市场越小，专业化程度越低，公司的泛化程度就越高。市场越大，专业化程度越高。
2.企业扩大经营是通过“缩窄”策略占据心智。因为最终的获胜不是在市场上，最重要的是通过占据人们的心智。
3.大家都想扩张的时候，你一定要朝相反的方向走，一定要缩减聚焦，因为你并不是在市场上获胜，而是在消费者心智当中获胜。
4.通过扩张产品线的方式来进入新兴品类的公司几乎都陷入了困境，中国企业需要考虑聚焦，将资源集中在单一市场并使品牌具有独特地位，或者使用多个品牌以应对快速的变化。
5.客户在心智里存储品牌的方式，和整理文件的方式是一样的：把他们分门别类放到不同的文档里去。在一个品类中成为主导品牌几乎可以永久成为品类中的领导者。
6.消费者总是相信，领导品牌永远是最好的。
7.下一个10年，中国企业最大的机会，在于抢占心智中的竞争空白。
8.进入心智最简单的方法，就是在一个新品类中成为“第一”。率先在新品类中推出新品牌，几乎总能够获得成功。
当后来者开创了新品类，并开始颠覆行业的时候，传统企业最好的对策或许是设立自己的第二品牌，尽早使用另外一个品牌主动进攻，以全新的姿态开拓新品类的市场。
9.消费者心智中没有词汇，只有声音。想要创建一个令人难忘的口号，就需要把声音相互关联起来。创造能够扎根在心智中的口号，可以用五大记忆强化方法：押韵、头韵、重复、反转和双关。
10.语言钉在心智中最大的作用就是占据某个品类。强大的语言定位，能够提升占据某个品类的能力。但是如果在该品类中，第一已被占据的话，那最好的办法就是成为领导品牌的对立面。
11.但什么才是决定哪个品牌能够排在第二位的因素？通常，一个产品的战略与市场领导者的战略截然相反。
8.想要跟进趋势和变化的话，你完全可以通过引入新品牌来应对，而不是通过延伸现有品牌。这是一个代际问题。老一代的人对于他们自己的品牌很是热衷，总是试图通过延伸既有品牌的方式来应对趋势变化。而年轻人则喜欢推出新品牌。
9.通过一个新品牌名，成为新品类中的第一品牌。那些领导品牌基本都是率先进入新品类的新品牌。
10.始终有一定比例的消费者并不相信品牌本身，并且试图去避开它们。但绝大多数消费者确实更加信任品牌。
11.我们把心智中的品类比作“位置”。一些位置已经被一些品牌名所占据，而另一些位置还是“空缺”的。
12.世界上的许多成功品牌都是通过“率先占据心智中的一个空缺位置”建立起来的。
为什么“率先进入心智”这一定位如此强大？因为如果你的品牌是第一，那么它也是品类中的领导者。在大多数消费者的心智中，有一种强烈的固有认知，他们认为更好的品牌才能在市场上胜出。
13.每个公司都想壮大起来，但是如果你沿用了既有品牌，将其进行延伸和扩张，那么既有品牌就会被弱化，因为它无法代表任何东西。
14.过去20多年来，那些取得不小成就的公司，据我所知，全都是由年轻人所创立的，而年长者只占极少数。因为年轻人比老年人更容易接受新鲜事物！
1.定位很简单，但企业不简单。很多公司产出几十页的文本，描述其品牌的所有伟大特性。实际上他们应该做的是寻找一个词，可以使他们的品牌脱颖而出。
2.视觉锤将在未来的品牌营销中占据主导地位。随着世界朝着一个大的全球经济方向发展，视觉锤将变得越来越重要。
3.所有的专家都专注于他们所宣传的产品，而我们关注的是潜在顾客的心智。
4.在心智中你会找到什么？你会发现品类和品牌。在某些品类中，消费者会有自己青睐的品牌；在其他品类中，他们还没有自己喜欢的品牌。
5.学会聚焦，并主导一个品类，是企业成功的关键法则。
6.市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
7.人们总是倾向于保有已经得到的东西。即使你遇到了一个比自己的妻子或丈夫略好一点的人，也不值得以支付律师费、分割房产以及决定子女归属等为代价离婚。
8.无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以，市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。
9.懂得定位的人做的是减法，而经商的人则做加法。所以那些成功的公司一般都不是从大公司演变过来的。
1.你的品牌无法通过比别的品牌更好来成为领导者，只有通过差异化才能成为领导者。
2.你无法通过更好的广告来让品牌胜出。你需要将品牌植入潜在顾客的心智。想要将品牌植入潜在顾客的心智，最好的方式就是在心智中占据一个词。
3.在心智中可以占据的最强有力的词就是品类中的“领导者”。营销就是如此的简单，找到那个在心智中你可以占据的词。
4.一条重要的定位原则是，不要改变有效的定位战略。
5.一旦一个品牌成为某个品类的市场领导者，竞争品牌就很难超越市场领导者。为什么会这样呢？因为买家认为市场领导者拥有更好的产品，如果你的品牌不是品类中的领导者，那么它就不可能比领导者更好。
6.当潜在顾客听到，某某品牌的产品是更好的，但他们并不相信。潜在顾客认为，如果你们的产品更好，那么为什么不是市场领导者呢？
7.潜在顾客做出的第一个决定是购买什么品类，如果一个潜在顾客想买一辆汽车，首先决定的不是品牌，而是品类。
1.市场越小，专业化程度越低，公司的泛化程度就越高。市场越大，专业化程度越高。
2.企业扩大经营是通过“缩窄”策略占据心智。因为最终的获胜不是在市场上，最重要的是通过占据人们的心智。
3.大家都想扩张的时候，你一定要朝相反的方向走，一定要缩减聚焦，因为你并不是在市场上获胜，而是在消费者心智当中获胜。
4.通过扩张产品线的方式来进入新兴品类的公司几乎都陷入了困境，中国企业需要考虑聚焦，将资源集中在单一市场并使品牌具有独特地位，或者使用多个品牌以应对快速的变化。
5.客户在心智里存储品牌的方式，和整理文件的方式是一样的：把他们分门别类放到不同的文档里去。在一个品类中成为主导品牌几乎可以永久成为品类中的领导者。
6.消费者总是相信，领导品牌永远是最好的。
7.下一个10年，中国企业最大的机会，在于抢占心智中的竞争空白。
8.进入心智最简单的方法，就是在一个新品类中成为“第一”。率先在新品类中推出新品牌，几乎总能够获得成功。
当后来者开创了新品类，并开始颠覆行业的时候，传统企业最好的对策或许是设立自己的第二品牌，尽早使用另外一个品牌主动进攻，以全新的姿态开拓新品类的市场。
9.消费者心智中没有词汇，只有声音。想要创建一个令人难忘的口号，就需要把声音相互关联起来。创造能够扎根在心智中的口号，可以用五大记忆强化方法：押韵、头韵、重复、反转和双关。
10.语言钉在心智中最大的作用就是占据某个品类。强大的语言定位，能够提升占据某个品类的能力。但是如果在该品类中，第一已被占据的话，那最好的办法就是成为领导品牌的对立面。
11.但什么才是决定哪个品牌能够排在第二位的因素？通常，一个产品的战略与市场领导者的战略截然相反。
8.想要跟进趋势和变化的话，你完全可以通过引入新品牌来应对，而不是通过延伸现有品牌。这是一个代际问题。老一代的人对于他们自己的品牌很是热衷，总是试图通过延伸既有品牌的方式来应对趋势变化。而年轻人则喜欢推出新品牌。
9.通过一个新品牌名，成为新品类中的第一品牌。那些领导品牌基本都是率先进入新品类的新品牌。
10.始终有一定比例的消费者并不相信品牌本身，并且试图去避开它们。但绝大多数消费者确实更加信任品牌。
11.我们把心智中的品类比作“位置”。一些位置已经被一些品牌名所占据，而另一些位置还是“空缺”的。
12.世界上的许多成功品牌都是通过“率先占据心智中的一个空缺位置”建立起来的。
为什么“率先进入心智”这一定位如此强大？因为如果你的品牌是第一，那么它也是品类中的领导者。在大多数消费者的心智中，有一种强烈的固有认知，他们认为更好的品牌才能在市场上胜出。
13.每个公司都想壮大起来，但是如果你沿用了既有品牌，将其进行延伸和扩张，那么既有品牌就会被弱化，因为它无法代表任何东西。
14.过去20多年来，那些取得不小成就的公司，据我所知，全都是由年轻人所创立的，而年长者只占极少数。因为年轻人比老年人更容易接受新鲜事物！
1.定位很简单，但企业不简单。很多公司产出几十页的文本，描述其品牌的所有伟大特性。实际上他们应该做的是寻找一个词，可以使他们的品牌脱颖而出。
2.视觉锤将在未来的品牌营销中占据主导地位。随着世界朝着一个大的全球经济方向发展，视觉锤将变得越来越重要。
3.所有的专家都专注于他们所宣传的产品，而我们关注的是潜在顾客的心智。
4.在心智中你会找到什么？你会发现品类和品牌。在某些品类中，消费者会有自己青睐的品牌；在其他品类中，他们还没有自己喜欢的品牌。
5.学会聚焦，并主导一个品类，是企业成功的关键法则。
6.市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
7.人们总是倾向于保有已经得到的东西。即使你遇到了一个比自己的妻子或丈夫略好一点的人，也不值得以支付律师费、分割房产以及决定子女归属等为代价离婚。
8.无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以，市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。
9.懂得定位的人做的是减法，而经商的人则做加法。所以那些成功的公司一般都不是从大公司演变过来的。
全网还在迷茫数据是利空利多的时候，雨晴早就得出数据面的利空黄金，提前布局好空单埋伏，今晚美盘的CPI数据，实属漂亮，雨晴也跟你们说到，我们就看1655，破位也不再继续追下去，拿到了我们该拿的，我们就适可而止，要懂得收心，过于贪婪也不是好的，今日总的拿下690个点，前面的小盈小损已经不起眼了。#外汇黄金[超话]# #美原油[超话]# #伦敦金[超话]#
如果发了大乘菩提心，那么乃至生生世世，这样的心是不会改变的，这个很重要。[心][打call][送花花]
否则，随着人身体的灭尽，皈依戒也就灭尽了，这是很可惜的。
所以大家一定要懂得，以大乘菩提心摄持的皈依戒和没有以大乘菩提心摄持的皈依戒，有很大差别。[心][许愿星]
可能你们以前没有这样想过，很多人都是这样讲的：“噢，我是要皈依佛陀，以前从来没有皈依过。”但是你怎么知道你以前没有皈依过呢？
也许你前世确实皈依过，如果你前世是以菩提心摄持来皈依的话，那即生当中不皈依也是可以的，因为你已经有了从前世延续下来的皈依戒体。[心]
—— #大圆满心性休息# 广释❤️♀️
否则，随着人身体的灭尽，皈依戒也就灭尽了，这是很可惜的。
所以大家一定要懂得，以大乘菩提心摄持的皈依戒和没有以大乘菩提心摄持的皈依戒，有很大差别。[心][许愿星]
可能你们以前没有这样想过，很多人都是这样讲的：“噢，我是要皈依佛陀，以前从来没有皈依过。”但是你怎么知道你以前没有皈依过呢？
也许你前世确实皈依过，如果你前世是以菩提心摄持来皈依的话，那即生当中不皈依也是可以的，因为你已经有了从前世延续下来的皈依戒体。[心]
—— #大圆满心性休息# 广释❤️♀️
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