白酒经销商调研（20210524）
1、茅台经销商库存偏低，6月份配额预计在月底将逐步到货，开箱政策仍在执行，但经销商执行力度有所下降，箱/散装价差收窄，其中箱装茅台维持3200-3250元高位，散装茅台2600-2700元，较5月初上涨约100元，呈上涨态势。据茅台业绩说明会反馈，飞天茅台暂时没有提价计划，降低市场对飞天短期提价预期，但我们认为精品、生肖、系列酒等提价将贡献全年8-10%的收入增长，二季度将逐步验证提价效应，全年利润增速或可达到15%+。
2、五粮液目前回款70%左右，同比增长约15%+，节奏与去年基本持平，1-4月份动销增长40%+（与2019年同期相比），超预期；其中经典五粮液回款也达到70%+。目前经销商按照流通（889元）和团购（999元，类似计划外）1：1打款，均出厂价在944元，相当于间接提价6%，目前批价980-1000元（部分区域已站上1000元），预计中秋节前批价或将全面站稳1000。
3、国窖批价900元左右，渠道库存1.5M左右，成都区域批价偏低约890-900元。目前经销商继续执行打款价1000元（含50元保证金），实际开票价950元，终端供货价990元，终端成交价950-980元。4月30日公司通过薪酬制度改革方案，预计股东大会（预计在6月下旬，董事会换届选举）后将落实并执行新的薪酬制度考核。
4、汾酒整体回款在55%+，省外略高，约60%+，增长在50%+。目前渠道基本完成青花30复兴版对青花30置换，老版青花30库存基本消化完毕，批价在750-800元左右，终端成交价850-900元。Q1省外市场增速达到106%，青花汾贡献51%，玻汾贡献逐渐缩小到33%，预计Q2青花增速仍将快于玻汾。
5、古井：（1）年初至今回款古8增速40%+，古16、20增速60%+，献礼下滑，5年持平。消费升级明显，春节期间古8及以上产品达到40%占比，预计全年也可以达到37-38%左右占比。（2）经销商库存已降到20%左右的安全水平，省内大部分市场库存压力缓解，一季度实际回款和动销表现好于报表。（3）公司资源聚焦古20，目前古20占比约8%，省内省外各占一半，省外产品结构主要以推广次高端古20为主。3月公司针对古20大幅提价，淡季控量挺价，预计古20今年增速可达50%+。（4）黄鹤楼，今年对赌协议要求收入13.08个亿预计可实现（去年报表5个多亿），加上收购老明光预计贡献3亿左右收入，预计公司全年120亿收入较为容易完成，可能可以实现20%左右收入增长。
6、洋河整体回款约55%左右，其中M6+增长强劲，同比增长约40%+，省内增长高于省外，渠道库存1M左右，批价约570-600元，终端成交价约640元+。渠道基本完成M3水晶版对老M3置换，受换代影响，回款下滑双位数。洋河酱酒贵酒目前体量较小，全国化铺货预计可贡献部分增量。
7、今世缘回款约60%，新版四开批价420元左右，终端成交价约450元，渠道库存约1.5M，四开目标价位500元，场景锚定商务宴请。2021年公司收入目标59亿元/+15%，冲击66亿元/+29%，原股权激励考核目标65.47亿元，预计全年收入增长25%+。
8、酒鬼酒整体回款约70%+，其中内参批价约850-870左右，终端成交价约900-950元，渠道基本实现良性动销，2020年销售体量不足6亿元（报表口径），招商扩大后，全国化铺货红利对利润贡献仍可维持1-2年。
9、舍得全年收入预计35亿元+，增速约30%+。大单品智慧舍得和品味舍得批价分别为350-360元和470-500元，较年初均上涨20元+。复星入主后，公司对渠道进行梳理调整，渠道库存回落至合理水平。对标金徽酒，预计后期将进行董事会改选和管理层调整。
10、水井坊二季度处于控货状态（去年同期基本没有发货），二季度预计低基数高增长，渠道库存偏低，F21财年目标基本完成。21Q3属于帝亚吉欧F22第一季度，预计开门红业绩高增概率大；目前井台和臻酿八号批价分别430-450元和300-320元。（来自韭菜公社jiucaigongshe.com）
1、茅台经销商库存偏低，6月份配额预计在月底将逐步到货，开箱政策仍在执行，但经销商执行力度有所下降，箱/散装价差收窄，其中箱装茅台维持3200-3250元高位，散装茅台2600-2700元，较5月初上涨约100元，呈上涨态势。据茅台业绩说明会反馈，飞天茅台暂时没有提价计划，降低市场对飞天短期提价预期，但我们认为精品、生肖、系列酒等提价将贡献全年8-10%的收入增长，二季度将逐步验证提价效应，全年利润增速或可达到15%+。
2、五粮液目前回款70%左右，同比增长约15%+，节奏与去年基本持平，1-4月份动销增长40%+（与2019年同期相比），超预期；其中经典五粮液回款也达到70%+。目前经销商按照流通（889元）和团购（999元，类似计划外）1：1打款，均出厂价在944元，相当于间接提价6%，目前批价980-1000元（部分区域已站上1000元），预计中秋节前批价或将全面站稳1000。
3、国窖批价900元左右，渠道库存1.5M左右，成都区域批价偏低约890-900元。目前经销商继续执行打款价1000元（含50元保证金），实际开票价950元，终端供货价990元，终端成交价950-980元。4月30日公司通过薪酬制度改革方案，预计股东大会（预计在6月下旬，董事会换届选举）后将落实并执行新的薪酬制度考核。
4、汾酒整体回款在55%+，省外略高，约60%+，增长在50%+。目前渠道基本完成青花30复兴版对青花30置换，老版青花30库存基本消化完毕，批价在750-800元左右，终端成交价850-900元。Q1省外市场增速达到106%，青花汾贡献51%，玻汾贡献逐渐缩小到33%，预计Q2青花增速仍将快于玻汾。
5、古井：（1）年初至今回款古8增速40%+，古16、20增速60%+，献礼下滑，5年持平。消费升级明显，春节期间古8及以上产品达到40%占比，预计全年也可以达到37-38%左右占比。（2）经销商库存已降到20%左右的安全水平，省内大部分市场库存压力缓解，一季度实际回款和动销表现好于报表。（3）公司资源聚焦古20，目前古20占比约8%，省内省外各占一半，省外产品结构主要以推广次高端古20为主。3月公司针对古20大幅提价，淡季控量挺价，预计古20今年增速可达50%+。（4）黄鹤楼，今年对赌协议要求收入13.08个亿预计可实现（去年报表5个多亿），加上收购老明光预计贡献3亿左右收入，预计公司全年120亿收入较为容易完成，可能可以实现20%左右收入增长。
6、洋河整体回款约55%左右，其中M6+增长强劲，同比增长约40%+，省内增长高于省外，渠道库存1M左右，批价约570-600元，终端成交价约640元+。渠道基本完成M3水晶版对老M3置换，受换代影响，回款下滑双位数。洋河酱酒贵酒目前体量较小，全国化铺货预计可贡献部分增量。
7、今世缘回款约60%，新版四开批价420元左右，终端成交价约450元，渠道库存约1.5M，四开目标价位500元，场景锚定商务宴请。2021年公司收入目标59亿元/+15%，冲击66亿元/+29%，原股权激励考核目标65.47亿元，预计全年收入增长25%+。
8、酒鬼酒整体回款约70%+，其中内参批价约850-870左右，终端成交价约900-950元，渠道基本实现良性动销，2020年销售体量不足6亿元（报表口径），招商扩大后，全国化铺货红利对利润贡献仍可维持1-2年。
9、舍得全年收入预计35亿元+，增速约30%+。大单品智慧舍得和品味舍得批价分别为350-360元和470-500元，较年初均上涨20元+。复星入主后，公司对渠道进行梳理调整，渠道库存回落至合理水平。对标金徽酒，预计后期将进行董事会改选和管理层调整。
10、水井坊二季度处于控货状态（去年同期基本没有发货），二季度预计低基数高增长，渠道库存偏低，F21财年目标基本完成。21Q3属于帝亚吉欧F22第一季度，预计开门红业绩高增概率大；目前井台和臻酿八号批价分别430-450元和300-320元。（来自韭菜公社jiucaigongshe.com）
【北京怀柔为期20天生态补水，#蓝天救援队#每日护航潮白河】2021年4月30日至5月30日，北京市对潮白河进行试验性生态补水，此次补水总量计划为2.44亿立方米。5月22日，北青-北京头条记者前往潮白河怀柔段探访了解到，因为持续放水导致河道水位较高，存在未知风险，怀柔蓝天救援队将进行20天左右（至5月底）的水面、河道巡护，以减少附近村民前往现场进行捕鱼、游泳等危险举动的发生。
现场丨“河边危险，快点离开吧” 约40名垂钓者被劝走
22日上午11时许，北青-北京头条记者赶到位于怀柔区杨宋镇耿辛庄桥附近时，怀柔蓝天救援队队员已经进行了多轮巡护。
“早上7点半左右，我们就会先后抵达这里，然后开始一天的巡护工作。”队员王宇告诉北青-北京头条记者，接到巡护任务后，队里每天要投入10多名队员，大家轮流值守，其他队员只要腾出时间也会赶来帮忙。
穿上救生设备，记者登上其中一艘蓝天救援队的橡皮艇，体验巡护情况。刚刚行驶不到5分钟的距离，眼尖的队员就看到了岸边的钓鱼者。
“现在河边比较危险，容易坍塌，不要在这里钓鱼了，快点离开吧。”一名队员拿起喇叭进行劝说。
岸边两名钓友在水边支了一把遮阳伞，看到救援队的巡护船到来后，立即收拾钓具，准备起身离开。而在不远处的高架桥附近，一处相对平缓的河道处，10余名钓友一字排开，坐在简易小凳上，各自为战，垂钓正酣。
“赶紧收，快收了吧！”队员们不住地劝说。
在左堤的一处树丛茂密处，一名垂钓者自己搭起了钓台，身体从上到下包裹得全副武装，架起了4根钓竿，正专心钓鱼。看到队员们赶来，也不得不收拾工具准备撤离。
队员们一般先沿着右堤岸边逆流而上，然后顺着左堤水边往下游巡护。记者注意到，河道中原有的不少树木被水淹没，有的在水面上露出部分树梢。发动机驱动的橡皮艇所到之处，不少鹭鸟受惊飞起，在水面上盘旋。
“怀柔潮白河蓄水之后，这里来了野鸭等不少喜水的鸟类，能看出生态的改善对自然的影响，这里真的越来越美了。”队员王宇介绍。
讲述丨部分钓友一劝就走 但下趟还能再见着
“现在所处的位置以前是一个沙坑，现在估算可能有20米深……”队员王宇指着经过的一片水域表示，潮白河河底并不像平地那样，而是分布着不少大坑小坑，“下游有一处堤坝已经被冲塌了，岸边的泥土被水浸泡之后，暗藏危险，随时有塌下来的可能性。”
怀柔蓝天救援队队长田园告诉北青-北京头条记者，随着怀柔潮白河进行生态补水，从5月10日开始，上游放出来的水越来越多，导致杨宋镇耿辛庄桥附近水位逐渐增高，河道不少地方水深达到10米左右。
“每天最少也要劝走四五十人，周末能有上百人。”田园介绍，近期前来潮白河怀柔段垂钓者多为附近居民，甚至有部分钓鱼爱好者趁着晚上前来钓鱼。“水这么深，而且比较凉，岸边没有防护，要是有人不小心落水，很难及时得到救援。”
田园说，他和队友们巡护的河段有10多公里长，由于部分地方目前还不能驾船通过，所以往下游的顺义方向河道，他们采取在河堤上驾车巡护的方式。“巡视十多天，我们也发现了规律，从附近来到河边需要交通工具，一般只要在河堤上看到停放有电动自行车和汽车等，基本可以确认河边有人钓鱼或者用其他工具捕鱼。
发现情况，大家就到岸边去劝。”
记者看到，岸边设置有多处相关提示牌，告知大家必须远离河道，因为生态补水期间，潮白河水流量大，流速快，容易出现滑坡、管涌等情况，比较危险。
田园表示，不少人还是难以放弃钓鱼带来的诱惑，前来河边垂钓，也有人带着孩子来河边四处乱转欣赏风景。“大部分人态度都特别好，听到我们劝告，还会回应一句‘你们辛苦了’，看起来转身走了，等下一趟巡护过来，可能还会看到他。但我们没有行政权力，所以只能劝说。”
延伸丨潮白河暗藏危险每年都有溺亡者
相关资料介绍，潮白河是中国海河水系五大河之一，也是北京市重要水源之一。潮河源于河北丰宁，南流经古北口入密云水库。白河源出河北省沽源，沿途纳黑河、汤河等，东南流入密云水库。出库后，两河在密云区河槽村汇合，始称潮白河。贯穿河北省、北京市、天津市三省市，流域内有密云水库和怀柔水库。
据田园介绍，潮白河各河段都暗藏危险，和其他水域一样，每年都会出现不止一个溺水事故，2018年潮白河意外溺水12人，2019年意外溺水14人，2020年意外溺水2人。而溺水事故多与钓鱼、游泳等有关。
“你看现在我们巡护的怀柔段，河底有沙坑，而且还有部分树木被淹没，如果游泳的人被水底的树枝缠住身体，可能就难以脱身，导致意外事件发生。”田园说，过一段时间天气会越来越热，希望野泳爱好者不要到这里游泳，“到月底我们巡护结束后，有关部门还会派其他的人员前来查看，但是这么长的河道，难以避免有人会悄悄前来溜进河中。”
相关丨怀河、潮白河等生态补水 有关部门多措施全力保障
记者查阅怀柔区水务局和文明办发布的官方消息了解到，为高效利用水资源，促进密怀顺地区地下水资源涵养和地下水位回升，改善水生态环境，2021年4月30日至5月30日，北京市对潮白河进行试验性生态补水，总量计划为2.44亿立方米。
为确保镇域内潮白河生态补水工作有序进行，杨宋镇以河长制工作为抓手，全力做好潮白河生态补水期间安全保障工作，成立安全保障小组，加强巡查管控，强化警示宣传，做好突发险情的应急抢险准备工作。
通过村村通广播、微信公众号、入户宣传等“上线+线下”方式，加大宣传力度，切实增强群众安全防范及爱护水域生态环境意识。镇级应急抢险队伍、工程机械24小时备勤，备齐沙袋、应急照明、抢险工具等应急物资，确保群众人身安全。
怀河、雁栖河、潮白河已全部启动生态补水，实现了怀河、雁栖河、潮白河三河汇水。
文/北青-北京头条记者 董振杰
摄/北青-北京头条记者 董振杰
现场丨“河边危险，快点离开吧” 约40名垂钓者被劝走
22日上午11时许，北青-北京头条记者赶到位于怀柔区杨宋镇耿辛庄桥附近时，怀柔蓝天救援队队员已经进行了多轮巡护。
“早上7点半左右，我们就会先后抵达这里，然后开始一天的巡护工作。”队员王宇告诉北青-北京头条记者，接到巡护任务后，队里每天要投入10多名队员，大家轮流值守，其他队员只要腾出时间也会赶来帮忙。
穿上救生设备，记者登上其中一艘蓝天救援队的橡皮艇，体验巡护情况。刚刚行驶不到5分钟的距离，眼尖的队员就看到了岸边的钓鱼者。
“现在河边比较危险，容易坍塌，不要在这里钓鱼了，快点离开吧。”一名队员拿起喇叭进行劝说。
岸边两名钓友在水边支了一把遮阳伞，看到救援队的巡护船到来后，立即收拾钓具，准备起身离开。而在不远处的高架桥附近，一处相对平缓的河道处，10余名钓友一字排开，坐在简易小凳上，各自为战，垂钓正酣。
“赶紧收，快收了吧！”队员们不住地劝说。
在左堤的一处树丛茂密处，一名垂钓者自己搭起了钓台，身体从上到下包裹得全副武装，架起了4根钓竿，正专心钓鱼。看到队员们赶来，也不得不收拾工具准备撤离。
队员们一般先沿着右堤岸边逆流而上，然后顺着左堤水边往下游巡护。记者注意到，河道中原有的不少树木被水淹没，有的在水面上露出部分树梢。发动机驱动的橡皮艇所到之处，不少鹭鸟受惊飞起，在水面上盘旋。
“怀柔潮白河蓄水之后，这里来了野鸭等不少喜水的鸟类，能看出生态的改善对自然的影响，这里真的越来越美了。”队员王宇介绍。
讲述丨部分钓友一劝就走 但下趟还能再见着
“现在所处的位置以前是一个沙坑，现在估算可能有20米深……”队员王宇指着经过的一片水域表示，潮白河河底并不像平地那样，而是分布着不少大坑小坑，“下游有一处堤坝已经被冲塌了，岸边的泥土被水浸泡之后，暗藏危险，随时有塌下来的可能性。”
怀柔蓝天救援队队长田园告诉北青-北京头条记者，随着怀柔潮白河进行生态补水，从5月10日开始，上游放出来的水越来越多，导致杨宋镇耿辛庄桥附近水位逐渐增高，河道不少地方水深达到10米左右。
“每天最少也要劝走四五十人，周末能有上百人。”田园介绍，近期前来潮白河怀柔段垂钓者多为附近居民，甚至有部分钓鱼爱好者趁着晚上前来钓鱼。“水这么深，而且比较凉，岸边没有防护，要是有人不小心落水，很难及时得到救援。”
田园说，他和队友们巡护的河段有10多公里长，由于部分地方目前还不能驾船通过，所以往下游的顺义方向河道，他们采取在河堤上驾车巡护的方式。“巡视十多天，我们也发现了规律，从附近来到河边需要交通工具，一般只要在河堤上看到停放有电动自行车和汽车等，基本可以确认河边有人钓鱼或者用其他工具捕鱼。
发现情况，大家就到岸边去劝。”
记者看到，岸边设置有多处相关提示牌，告知大家必须远离河道，因为生态补水期间，潮白河水流量大，流速快，容易出现滑坡、管涌等情况，比较危险。
田园表示，不少人还是难以放弃钓鱼带来的诱惑，前来河边垂钓，也有人带着孩子来河边四处乱转欣赏风景。“大部分人态度都特别好，听到我们劝告，还会回应一句‘你们辛苦了’，看起来转身走了，等下一趟巡护过来，可能还会看到他。但我们没有行政权力，所以只能劝说。”
延伸丨潮白河暗藏危险每年都有溺亡者
相关资料介绍，潮白河是中国海河水系五大河之一，也是北京市重要水源之一。潮河源于河北丰宁，南流经古北口入密云水库。白河源出河北省沽源，沿途纳黑河、汤河等，东南流入密云水库。出库后，两河在密云区河槽村汇合，始称潮白河。贯穿河北省、北京市、天津市三省市，流域内有密云水库和怀柔水库。
据田园介绍，潮白河各河段都暗藏危险，和其他水域一样，每年都会出现不止一个溺水事故，2018年潮白河意外溺水12人，2019年意外溺水14人，2020年意外溺水2人。而溺水事故多与钓鱼、游泳等有关。
“你看现在我们巡护的怀柔段，河底有沙坑，而且还有部分树木被淹没，如果游泳的人被水底的树枝缠住身体，可能就难以脱身，导致意外事件发生。”田园说，过一段时间天气会越来越热，希望野泳爱好者不要到这里游泳，“到月底我们巡护结束后，有关部门还会派其他的人员前来查看，但是这么长的河道，难以避免有人会悄悄前来溜进河中。”
相关丨怀河、潮白河等生态补水 有关部门多措施全力保障
记者查阅怀柔区水务局和文明办发布的官方消息了解到，为高效利用水资源，促进密怀顺地区地下水资源涵养和地下水位回升，改善水生态环境，2021年4月30日至5月30日，北京市对潮白河进行试验性生态补水，总量计划为2.44亿立方米。
为确保镇域内潮白河生态补水工作有序进行，杨宋镇以河长制工作为抓手，全力做好潮白河生态补水期间安全保障工作，成立安全保障小组，加强巡查管控，强化警示宣传，做好突发险情的应急抢险准备工作。
通过村村通广播、微信公众号、入户宣传等“上线+线下”方式，加大宣传力度，切实增强群众安全防范及爱护水域生态环境意识。镇级应急抢险队伍、工程机械24小时备勤，备齐沙袋、应急照明、抢险工具等应急物资，确保群众人身安全。
怀河、雁栖河、潮白河已全部启动生态补水，实现了怀河、雁栖河、潮白河三河汇水。
文/北青-北京头条记者 董振杰
摄/北青-北京头条记者 董振杰
今天都周四了！参加这周末市集的朋友听说昨天就出发了，我俩深知，不会一直参加市集，所以在准备月底29，30号的市集时，确定不能为此采购装备。不做tao宝不知道，tao宝不能发jing东快递，以及各种卖货路上的大小障碍；不做市集卖家不知道，要用的硬件还不少。。。。。。还是做买家开心撒！～～～
所谓不为市集采购，主要指摆摊的桌子椅子箱子旗子。最近家里在装修，每天都想扔东西，所以，坚决不买硬件！
虽然不采购硬件，我俩用了几天时间采购小玩意，干啥呢？
暂时保密，想知道答案，嘻嘻，29号见，这个狼组织的小活动会在29号现身“大补”市集。
关于“大补”市集，请看我下一条转发组委会的详细介绍，欢迎来玩儿呦！
所谓不为市集采购，主要指摆摊的桌子椅子箱子旗子。最近家里在装修，每天都想扔东西，所以，坚决不买硬件！
虽然不采购硬件，我俩用了几天时间采购小玩意，干啥呢？
暂时保密，想知道答案，嘻嘻，29号见，这个狼组织的小活动会在29号现身“大补”市集。
关于“大补”市集，请看我下一条转发组委会的详细介绍，欢迎来玩儿呦！
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