如果十二星座如此“虐”你！你就嫁了吧！ #十二星座# #星座性格#
白羊座：追了你很久在一起之后
如果一个白羊男人说他喜欢你，不要马上答应他，等他为你做了很多事情，为了追你做出了很多牺牲的时候再答应他。白羊男是很不懂得珍惜的一群男人，所以从一开始你就让他知道了你是多么珍贵的，在未来生活的时候，白羊男就会特别珍惜你，珍惜你们这段感情和婚姻，对你呢，也是百分之百用心呵护的，尽管有点大男子主义，但你只要乖乖听他的话很多事情就能迎刃而解了！
金牛座：为你拼命赚钱的时候
金牛座的人本身就是非常注重物质生活的，一个人的时候金牛男就是非常努力赚钱的一群人，然而有了恋人之后，特别是金牛男觉得可以托付一生的恋人，金牛男就会非常努力，而且刻苦的赚钱，为的就是两个人能够有长久稳定的感情生活。这个时候你就嫁给金牛男吧，哪怕他现在是个穷小子，为了你，他也是会非常努力的。金牛男也算得上是潜力股，通过自己的努力也能够有一定积蓄的。
双子座：不再说太多情话了
双子男的情话就是太多了，有时候这些情话听多了，就会自然而然的让恋人觉得是废话。因为双子男自己答应过的事情却从来都没有认真做好过，这让双子男的恋人觉得特别不靠谱，没有安全感。但是相反如果双子男能够少一点话，不管是对恋人还是对别的女人，都说一点什么，而真正脚踏实地去做，这个时候就是恋人可以嫁给他的最好时机了。除此之外，恋人还要考核一下双子男呢！
巨蟹座：带你见父母
巨蟹男带你去见家长的时候一定就是用心喜欢，用心爱了。一般巨蟹男恋爱了就希望能够得到家庭的祝福，但是很少有情侣巨蟹男会带回家非常认真的给家人做介绍。如果巨蟹男真的为你这么做了，说明你在巨蟹男心中的地位还是非常高的呢！这个时候你不妨选择一种方式侧面问问看他有没有结婚的意思，如果刚好有，就结婚吧！如果他没有结婚的机会，或许是有原因呢，稍微体贴一下他吧！
狮子座：事业小有成色
事业刚刚有成色的时候，狮子男就希望身边能够有个女人了。这个时候狮子男要娶的女人不仅仅是个好女人，更是个让狮子男带出去有面子的女人。他就会对恋人非常挑剔，但是这个时候狮子男还是在你的身边没有离开，把你当作是他最重要的东西，那你们就结婚吧！他的选择一定不会错的，也许会因为工作忙而没有像曾经那么多时间陪你，但是相信他也是爱你的呢！
处女座：疑心病稍微发作
疑心病刚刚发作的处女男就会质问恋人很多事情，而这个时候不妨恋人先主动问处女男是不是有结婚的意思呢！如果他刚好是这样想，只是希望你能说出来，两个人自然是有更美好的未来咯！如果他没有结婚的意思，但是却对你有非常多的疑心，说不定是真心爱你，但是现在还不敢确认你们之间的关系呢！这个时候就一定要多沟通和交流咯！
天秤座：不再看美女了
虽然说是天秤女不再看美女，但是这种可能心很小喔，天秤男一定是见到美女就眼睛放光光的，不仅仅是天秤男，这是男人的通病，但是天秤男就是特别喜欢美女，看到长相漂亮的美女，就想吃掉呢，而他如果只是欣赏一个女人，却再也没有跟这些女人走得很近，说明天秤男的心里真的只有你了，这时候可以考虑谈婚论嫁咯！再拖下去小心他又要看美女了！
天蝎座：为你全权付出
天蝎男为你付出他能够付出的全部的时候说明天蝎男这个时候真的爱上你了，天蝎男在感情方面很专情，但是你不得不说他也是花心的一群人。他对女人的欣赏不管是一个温柔的小女人还是可爱的萌妹子亦或者是性感的舞女，他都愿意欣赏和接触，只要是他感兴趣的。可是你发现当他只为你付出，心里只有你的时候，或许你们之间的感情真的到是了可以进入婚姻殿堂的地步了呢！
射手座：朋友聚会少了
射手男的朋友聚会以致很多，射手男心中恋人的地位始终是比不上朋友的，射手男一般有时间就先会跟朋友出去玩，而把恋人放在一边，给恋人钱，让她自己逛街或者是跟闺蜜出去玩，可是当射手男想要陪恋人出去玩，跟朋友聚会的时间和次数少了的时候，这就是射手男深爱你的表现呢！他也会很缠人喔！
摩羯座：事业上相对稳定
摩羯男在事业上相对稳定的时候就会希望能有一个心灵的归属，他希望结婚，渴望结婚之后恋人能够给自己全部的爱情，也能够在事业上对自己有所帮助。摩羯男结婚的原因正是事业上相对稳定之后希望两个人的生活能够美满。其次呢，摩羯男的事业心很强，但是他的靠山就是恋人，就是爱情。
水瓶座：异性朋友关系不那么暧昧
水瓶男身边的异性朋友一直都很多，这是恋人不能够改变的，但是当你发现他跟身边的异性朋友不是那么暧昧的时候说不定就是他真的爱你的最佳时期呢！水瓶男在感情方面很用心，可是哪怕最用心的时候他还是会希望自己有独立生活的空间，能有关系好的异性朋友，在水瓶男看来这些都没什么呢！只是恋人会多想。而当他和异性朋友不那么暧昧了，结婚吧，他用心了！
双鱼座：为你努力赚钱
双鱼男是哪种很懒，每天想赚钱赚钱，却并不是真的用心赚钱的人，当双鱼男真的投身到了赚钱行列的时候说明双鱼男这个时候是真的爱上你了呢！双鱼男原因为你改变，愿意为你现实，而不是一直活在自己编织的梦里，这就是最大的付出。哪怕他做的并不怎么好，也应该鼓励他，相信时间会证明他所说的。
白羊座：追了你很久在一起之后
如果一个白羊男人说他喜欢你，不要马上答应他，等他为你做了很多事情，为了追你做出了很多牺牲的时候再答应他。白羊男是很不懂得珍惜的一群男人，所以从一开始你就让他知道了你是多么珍贵的，在未来生活的时候，白羊男就会特别珍惜你，珍惜你们这段感情和婚姻，对你呢，也是百分之百用心呵护的，尽管有点大男子主义，但你只要乖乖听他的话很多事情就能迎刃而解了！
金牛座：为你拼命赚钱的时候
金牛座的人本身就是非常注重物质生活的，一个人的时候金牛男就是非常努力赚钱的一群人，然而有了恋人之后，特别是金牛男觉得可以托付一生的恋人，金牛男就会非常努力，而且刻苦的赚钱，为的就是两个人能够有长久稳定的感情生活。这个时候你就嫁给金牛男吧，哪怕他现在是个穷小子，为了你，他也是会非常努力的。金牛男也算得上是潜力股，通过自己的努力也能够有一定积蓄的。
双子座：不再说太多情话了
双子男的情话就是太多了，有时候这些情话听多了，就会自然而然的让恋人觉得是废话。因为双子男自己答应过的事情却从来都没有认真做好过，这让双子男的恋人觉得特别不靠谱，没有安全感。但是相反如果双子男能够少一点话，不管是对恋人还是对别的女人，都说一点什么，而真正脚踏实地去做，这个时候就是恋人可以嫁给他的最好时机了。除此之外，恋人还要考核一下双子男呢！
巨蟹座：带你见父母
巨蟹男带你去见家长的时候一定就是用心喜欢，用心爱了。一般巨蟹男恋爱了就希望能够得到家庭的祝福，但是很少有情侣巨蟹男会带回家非常认真的给家人做介绍。如果巨蟹男真的为你这么做了，说明你在巨蟹男心中的地位还是非常高的呢！这个时候你不妨选择一种方式侧面问问看他有没有结婚的意思，如果刚好有，就结婚吧！如果他没有结婚的机会，或许是有原因呢，稍微体贴一下他吧！
狮子座：事业小有成色
事业刚刚有成色的时候，狮子男就希望身边能够有个女人了。这个时候狮子男要娶的女人不仅仅是个好女人，更是个让狮子男带出去有面子的女人。他就会对恋人非常挑剔，但是这个时候狮子男还是在你的身边没有离开，把你当作是他最重要的东西，那你们就结婚吧！他的选择一定不会错的，也许会因为工作忙而没有像曾经那么多时间陪你，但是相信他也是爱你的呢！
处女座：疑心病稍微发作
疑心病刚刚发作的处女男就会质问恋人很多事情，而这个时候不妨恋人先主动问处女男是不是有结婚的意思呢！如果他刚好是这样想，只是希望你能说出来，两个人自然是有更美好的未来咯！如果他没有结婚的意思，但是却对你有非常多的疑心，说不定是真心爱你，但是现在还不敢确认你们之间的关系呢！这个时候就一定要多沟通和交流咯！
天秤座：不再看美女了
虽然说是天秤女不再看美女，但是这种可能心很小喔，天秤男一定是见到美女就眼睛放光光的，不仅仅是天秤男，这是男人的通病，但是天秤男就是特别喜欢美女，看到长相漂亮的美女，就想吃掉呢，而他如果只是欣赏一个女人，却再也没有跟这些女人走得很近，说明天秤男的心里真的只有你了，这时候可以考虑谈婚论嫁咯！再拖下去小心他又要看美女了！
天蝎座：为你全权付出
天蝎男为你付出他能够付出的全部的时候说明天蝎男这个时候真的爱上你了，天蝎男在感情方面很专情，但是你不得不说他也是花心的一群人。他对女人的欣赏不管是一个温柔的小女人还是可爱的萌妹子亦或者是性感的舞女，他都愿意欣赏和接触，只要是他感兴趣的。可是你发现当他只为你付出，心里只有你的时候，或许你们之间的感情真的到是了可以进入婚姻殿堂的地步了呢！
射手座：朋友聚会少了
射手男的朋友聚会以致很多，射手男心中恋人的地位始终是比不上朋友的，射手男一般有时间就先会跟朋友出去玩，而把恋人放在一边，给恋人钱，让她自己逛街或者是跟闺蜜出去玩，可是当射手男想要陪恋人出去玩，跟朋友聚会的时间和次数少了的时候，这就是射手男深爱你的表现呢！他也会很缠人喔！
摩羯座：事业上相对稳定
摩羯男在事业上相对稳定的时候就会希望能有一个心灵的归属，他希望结婚，渴望结婚之后恋人能够给自己全部的爱情，也能够在事业上对自己有所帮助。摩羯男结婚的原因正是事业上相对稳定之后希望两个人的生活能够美满。其次呢，摩羯男的事业心很强，但是他的靠山就是恋人，就是爱情。
水瓶座：异性朋友关系不那么暧昧
水瓶男身边的异性朋友一直都很多，这是恋人不能够改变的，但是当你发现他跟身边的异性朋友不是那么暧昧的时候说不定就是他真的爱你的最佳时期呢！水瓶男在感情方面很用心，可是哪怕最用心的时候他还是会希望自己有独立生活的空间，能有关系好的异性朋友，在水瓶男看来这些都没什么呢！只是恋人会多想。而当他和异性朋友不那么暧昧了，结婚吧，他用心了！
双鱼座：为你努力赚钱
双鱼男是哪种很懒，每天想赚钱赚钱，却并不是真的用心赚钱的人，当双鱼男真的投身到了赚钱行列的时候说明双鱼男这个时候是真的爱上你了呢！双鱼男原因为你改变，愿意为你现实，而不是一直活在自己编织的梦里，这就是最大的付出。哪怕他做的并不怎么好，也应该鼓励他，相信时间会证明他所说的。
清醒觉悟深以为然的句子：
一、
人最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；
最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；
最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；
最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；
最不能爱的，是不看重你人格的人。
二、我们时常会感觉到心累，只是自己想得太多。我们总说生活繁琐，其实是自己不懂得品味。我们时常业务繁忙，只是自己得不到满足。我们也总是争强好胜，其实是自己虚荣心太强。
三、一件事期望太高你就输了，一份情付出太多你就累了，一个人等得久了你就痛了。记住，生活中没有过不去的难关，生命中也没有离不开的人。如果你不被珍惜，不再重要，要学会华丽的转身。
四、人永远不会珍惜这三种人：
一是轻易得到的，
二是永远不会离开的，
三是那个一直对你很好的。
但是，往往这三种人一旦离开就永远不会再回来。
五、成长就是一遍遍的怀疑自己以前深信不疑的东西，然后推翻一个又一个阶段的自己，长出新的智慧和性情，带着无数的迷惘与不确定，坚定的走向下一个阶段的自己。
六、有一天你会发现，删掉的人可能曾经有过几百页的聊天记录，街上碰见了也不打招呼的人可能曾经也整天腻在一起，背后把你骂得像狗一样的人可能曾经是你最好的朋友。身边人总不断更替，一段关系有时候断得悄声无息，其实人都差不多新鲜感和热情消失得很快，有人离开也会有人来。
七、每个人都有人性的另一面，请不要把他的另一半逼出来。当脾气好的人卸下底线，你连下跪的机会都没有。给他人留余地，就是给自己攒人品。
八、喋喋不休不如观心自省。埋怨他人不如即听即忘。能干扰你的，往往是自己的太在意，能伤害你的，往往是自己的想不开。你若平和，无人可恨；你若不究，无人能扰。
九、人之所以快乐，并不是因为他拥有的多，而是因为计较的少。乐观的心态来自宽容，来自大度，来自善解人意，来自与世无争。人生本就没有完美，想通了，想开了就是完美。
十、口是伤人斧，言是割心刀，出言要三思，责人要有度。以责人之心责己，以恕己之心恕人。
十一、人的一生其实只有三天。昨天已经过去，明天还未来到，只有今天才最现实。我们要做的是，不留恋昨天的辉煌与遗憾，不期待明天的美好，把今天活好，珍惜今天的每一分每一秒。
十二、人只要生活在这个世界上，就会有很多烦恼。但是，痛苦和快乐取决于你的内心。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。多笑一笑，你的人生会更美好。
十三、下雨了，才知道谁会给你送伞；遇事了，才知道谁对你真心。有些人，只会锦上添花，不会雪中送炭；有些人，只会火上浇油，不会坦诚相待。
十四、你对别人好，别人未必领情，相反的，他们把这当作理所当然，于是，你就一直处在“被欺负中”，终于，你忍无可忍，而他们就认为你变了，还到处说，他们不懂反省你为什么突然这样了，实际上你只是比别人多懂了一些尊重人的道理而已，善良在有些人的眼中就是懦弱的代名词，好脾气是好，但一定得有个度。
十五、很多人的一生，基本都是自己跟别人较劲，比如别人对自己的期待，比如把别人看得太重把自己看得太轻。其实一个人最应该考虑的问题是，自己如何与自己相处，比如人去楼空的时候如何照顾好自己的孤独，比如夜深人静的时候如何跟心灵沟通。自己跟自己能和谐共处，自己跟别人就能相安无事。
十六、都说人是慢慢成长的，其实不是的，人是在瞬间长大的，就好像是突然间的沉淀一般，突然不会谈恋爱了或者说不想谈恋爱了，一个人生活单一却也不会觉得无聊，即便很多时候还是会迷茫却也不会觉得烦躁了。
十七、家不在于大小，在于温馨；心灵不在于距离，在于相通；感情不在于拥有，在于长久；祝福不在于多少，在于真诚；朋友不在于远近，在于永远；牵挂不在于深浅，在于真心；知己不在于相处，在于懂得；人生不在于顺逆，在于追求；梦想不在于伟大，在于坚持；生命不在于长短，在于精彩。
十八、烦琐的欲望，也能害苦人。好多时候，我们把原本繁盛的生活，过枯燥了，过庸俗了，过重复了。重复而枯燥的生活最大特点是：只在时光里经过，却不会在心底里留痕。人生的空虚和无聊，就是自己把自己重复到，已经感觉不到存在了。
十九、人生几件绝对不能失去的东西：自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
二十、每一个懂事淡定的现在，都有一个很傻很天真的过去。每一个温暖而淡然的如今，都有一个悲伤而不安的曾经。知世故而不世故，才是最善良的成熟。
二十一、越长大越会知道：当你累了，会有很多人对你说，累就别干了，可没人愿意给你钱花；当你生病了，会有很多人对你说，吃点药吧，可没有人愿意出门给你买药；当你遇到困难了，会有很多人说没事，可是没有人愿意真正帮你。不要只听说，要看怎么做，这个世界从来不缺看热闹的。努力吧，你不努力，谁也给不了你想要的生活！
#慢热会让人有距离感吗#
一、
人最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；
最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；
最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；
最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；
最不能爱的，是不看重你人格的人。
二、我们时常会感觉到心累，只是自己想得太多。我们总说生活繁琐，其实是自己不懂得品味。我们时常业务繁忙，只是自己得不到满足。我们也总是争强好胜，其实是自己虚荣心太强。
三、一件事期望太高你就输了，一份情付出太多你就累了，一个人等得久了你就痛了。记住，生活中没有过不去的难关，生命中也没有离不开的人。如果你不被珍惜，不再重要，要学会华丽的转身。
四、人永远不会珍惜这三种人：
一是轻易得到的，
二是永远不会离开的，
三是那个一直对你很好的。
但是，往往这三种人一旦离开就永远不会再回来。
五、成长就是一遍遍的怀疑自己以前深信不疑的东西，然后推翻一个又一个阶段的自己，长出新的智慧和性情，带着无数的迷惘与不确定，坚定的走向下一个阶段的自己。
六、有一天你会发现，删掉的人可能曾经有过几百页的聊天记录，街上碰见了也不打招呼的人可能曾经也整天腻在一起，背后把你骂得像狗一样的人可能曾经是你最好的朋友。身边人总不断更替，一段关系有时候断得悄声无息，其实人都差不多新鲜感和热情消失得很快，有人离开也会有人来。
七、每个人都有人性的另一面，请不要把他的另一半逼出来。当脾气好的人卸下底线，你连下跪的机会都没有。给他人留余地，就是给自己攒人品。
八、喋喋不休不如观心自省。埋怨他人不如即听即忘。能干扰你的，往往是自己的太在意，能伤害你的，往往是自己的想不开。你若平和，无人可恨；你若不究，无人能扰。
九、人之所以快乐，并不是因为他拥有的多，而是因为计较的少。乐观的心态来自宽容，来自大度，来自善解人意，来自与世无争。人生本就没有完美，想通了，想开了就是完美。
十、口是伤人斧，言是割心刀，出言要三思，责人要有度。以责人之心责己，以恕己之心恕人。
十一、人的一生其实只有三天。昨天已经过去，明天还未来到，只有今天才最现实。我们要做的是，不留恋昨天的辉煌与遗憾，不期待明天的美好，把今天活好，珍惜今天的每一分每一秒。
十二、人只要生活在这个世界上，就会有很多烦恼。但是，痛苦和快乐取决于你的内心。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。多笑一笑，你的人生会更美好。
十三、下雨了，才知道谁会给你送伞；遇事了，才知道谁对你真心。有些人，只会锦上添花，不会雪中送炭；有些人，只会火上浇油，不会坦诚相待。
十四、你对别人好，别人未必领情，相反的，他们把这当作理所当然，于是，你就一直处在“被欺负中”，终于，你忍无可忍，而他们就认为你变了，还到处说，他们不懂反省你为什么突然这样了，实际上你只是比别人多懂了一些尊重人的道理而已，善良在有些人的眼中就是懦弱的代名词，好脾气是好，但一定得有个度。
十五、很多人的一生，基本都是自己跟别人较劲，比如别人对自己的期待，比如把别人看得太重把自己看得太轻。其实一个人最应该考虑的问题是，自己如何与自己相处，比如人去楼空的时候如何照顾好自己的孤独，比如夜深人静的时候如何跟心灵沟通。自己跟自己能和谐共处，自己跟别人就能相安无事。
十六、都说人是慢慢成长的，其实不是的，人是在瞬间长大的，就好像是突然间的沉淀一般，突然不会谈恋爱了或者说不想谈恋爱了，一个人生活单一却也不会觉得无聊，即便很多时候还是会迷茫却也不会觉得烦躁了。
十七、家不在于大小，在于温馨；心灵不在于距离，在于相通；感情不在于拥有，在于长久；祝福不在于多少，在于真诚；朋友不在于远近，在于永远；牵挂不在于深浅，在于真心；知己不在于相处，在于懂得；人生不在于顺逆，在于追求；梦想不在于伟大，在于坚持；生命不在于长短，在于精彩。
十八、烦琐的欲望，也能害苦人。好多时候，我们把原本繁盛的生活，过枯燥了，过庸俗了，过重复了。重复而枯燥的生活最大特点是：只在时光里经过，却不会在心底里留痕。人生的空虚和无聊，就是自己把自己重复到，已经感觉不到存在了。
十九、人生几件绝对不能失去的东西：自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
二十、每一个懂事淡定的现在，都有一个很傻很天真的过去。每一个温暖而淡然的如今，都有一个悲伤而不安的曾经。知世故而不世故，才是最善良的成熟。
二十一、越长大越会知道：当你累了，会有很多人对你说，累就别干了，可没人愿意给你钱花；当你生病了，会有很多人对你说，吃点药吧，可没有人愿意出门给你买药；当你遇到困难了，会有很多人说没事，可是没有人愿意真正帮你。不要只听说，要看怎么做，这个世界从来不缺看热闹的。努力吧，你不努力，谁也给不了你想要的生活！
#慢热会让人有距离感吗#
【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
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