新任四川首富：打败刘永好，一战赚了1250亿！ （结尾）
原创 邱处机1993 邱处机
六、苦尽甘来
错位竞争，晋身全球光伏王者
2015年，国内光伏产业开始全面复苏，苦尽甘来的刘汉元决定重启多晶硅产能的建设，当年通威就宣布多晶硅年产能突破了7万吨。
次年，刘汉元更进一步，又在包头投资建设了年产能5万吨的高纯晶硅及配套新能源项目，一举将多晶硅产能提高到12万吨，跃居世界第一。
图 通威包头高纯晶硅绿色厂区
正当刘汉元意气风发、准备大展宏图时，光伏市场又出现了新的变化。
光伏市场一直存在多晶硅和单晶硅的技术路线之争。随着成本和政策优势的上升，从2015年开始，单晶硅开始成为光伏硅料市场的宠儿。
就硅片市场份额而言，单晶硅从2015年的15%上升至现在的90%，而单晶硅太阳能电池板的出货量也早在2017年就超过了多晶硅。
这种变化其实对通威的多晶硅业务影响不大，毕竟多晶硅也是拉制单晶硅棒的原料，但处于行业中游的电池片环节就深受影响。
因此，刘汉元不得不再次作出应对。
2017年，通威股份宣布与单晶硅龙头企业隆基股份及天合光能组建合资公司，共同投资单晶硅棒项目，全力转型生产单晶硅电池片。截止目前，通威单晶硅电池片的占比已经达到公司总量的98%。
图 太阳能电池片
至于中间的硅片和下游的组件环节，通威暂时没有进入，而是选择和隆基、晶科能源、天合光能等伙伴合作。
用刘汉元的话说：“我们要走专业化路线，聚焦自己的优势环节，从而实现有所差异、有所错位的竞争和产业分工。”
过去几年，得益于光伏产业的大爆发，不少公司赚了个盆满钵满，通威也不例外。
从营业收入来看，通威股份从2016年的208亿元暴涨至2021年的634亿元。
从收入结构来看，通威股份的“含饲量”越来越低。截止2021年年底，其光伏业务规模达到了饲料业务的1.5倍。再细看通威在光伏的三个板块：
多晶硅的产能已达23万吨，全年出货量为16.77万吨，占全球市场份额超20%；
电池片产能达50GW，约占全国当年产能的15%；
光伏电站则处于发展阶段，目前已拥有48座光伏电站、累计2.7 GW的装机量，全年结算电量达30.90 亿度。
不得不说，经过十几年的布局和谋划，光伏产业已经撑起了通威股份的半壁江山。
虽然通威成功实现了多元化经营，但在接受《福布斯》杂志采访时，刘汉元的态度依然谨慎：
“多元化发展需要慎之又慎。从现实角度去看分工理论，事实上不是你愿不愿意，而是你能不能的问题。
因为分散精力的话，可能你能做到的强度、能够巩固的优势就越有限，竞争力就越不足，企业就越做不大、做不强。
与此同时，你不能一味想当然地要做大，要真正思考一下，是不是能够在这个行业像钉子一样扎进去、站得住，并且还要看是不是能在行业的前三。即使进入前三名，还要考虑是否能较长时间处于前三名。
如果这些条件不成熟，贸然地进去，投入得越多，包袱会越重。这些都是投资中值得我们思考的问题。”
七、经营哲学
1、三分战略，七分执行
“三分战略，七分执行。没有执行力，战斗力就会一塌糊涂，效率也会极其低下，最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。”
刘汉元一直以来对通威员工的执行力要求严格。
2013年，通威在收购赛维合肥工厂时，还是太阳能电池片的行业新兵。不少业内人士对它冷嘲热讽：“诶哟喂，做饲料的也要进军高精尖领域了！真是天下奇闻啊。”
通威人没有辩论，而是用亮眼的事实和成绩给予回应。
为了赶进度，通威太阳能（合肥）工厂的高管把“家”搬进了工厂，随时准备深入到一线。
比如他们会去车间地板上、角落里摸一摸，检查生产过程是否洁净。因为如果车间有灰尘，会影响电池片的A级品率，造成产品不必要的损失。
就这样，仅开工两个月，通威太阳能的第一条生产线便正式投产。
市场团队也很拼命。他们立下3个月为限的军令状，带着电池片样品，往返于各地几大下游厂家。
通常上午在一个城市谈业务，下午就会出现在另一座城市。最频繁的时候，他们一天能跑到4个城市，通威太阳能的业绩就是这样一点一点跑出来的。
“在商界当中，你跑慢了，有时候东西再好也要掉队。”刘汉元对速度和效率有着执着的追求。
正是这种执行力，到了2014年9月，这家全球最大的电池片单体工厂就实现满产，次月更是开始盈利，随后便迅速与同行厂家拉开差距。
2、利润隐藏在细节中
“比同行做得更精细、更突出，就能做到比同行更高的利润率，员工收入就可以更高。”刘汉元对公司成本的控制也达到了极致。
刘汉元认为，公司要实现技术领先、成本领先和规模领先，成本低于行业平均水平是企业必不可少的竞争力。
这样看上去，大家价格虽然不相上下，但它的市场能力实际上比同行更强。
据浙商证券数据显示，从成本构成来看，硅料的生产成本主要由电力（约40%）、硅粉（约20%）、折旧（约10%）、人工（约10%）构成。
由于在硅料生产过程中，硅粉的用量几乎不会发生变化，因此各家企业的生产成本差异主要体现在电力成本和折旧方面。
而在电力成本方面，行业平均电耗达到66.5kwh/kg，通威却可以做到约55kwh/kg。
因此，通威股份的硅料生产成本在行业中处于领先地位。
换而言之，通威比同行具备更强的盈利能力，一旦打起价格战，通威也更容易活到最后。
3、有所为，有所不为
“总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端走了，因为别人也是这么想的。所以为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？”
针对如何保持企业稳健发展的问题，刘汉元在接受《商界》杂志采访时作了一个形象的比喻。
在经历光伏行业几个周期后，刘汉元有此理解也无可厚非。
那些曾经光辉无比的光伏龙头都是因为某一个环节做好了，就想去做全产业链，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，最后几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。
更无奈的是，人们往往好了伤疤就忘了痛。10年没过，5年不到，大家就又觉得把产业链拉通，是增加自己竞争力的有效方式了。
因此面对产业链布局，刘汉元一直倡导行业分工有所为、有所不为。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。
所以他一直坚守的原则就是严控边界，集中精力聚焦做好自己的核心产品。
“哪个行业能够率先实现这种差异化的竞争生态，哪个行业就会更加健康发展。”刘汉元告诉《界面新闻》。
八、写在最后
从一个卖鱼翁到叱咤光伏行业的四川首富，从一个小鱼池到市值超2500亿的庞然大物，刘汉元和通威集团的成长没有什么惊天动地的崎岖故事，有的只是几十年如一日的静水流长。
就连刘汉元都十分感慨：“不敢想像，当初弱小的我们，不知不觉竟成长到这个规模。”
企业失败往往只需要一个原因，而成功尤其是连续成功，则需要多个因素的共同作用。
对社会需求的把握，对科学技术的信仰，对优势能力的聚焦，对产业扩张的谨慎，对商业效率的追求，都是通威今日成就的基石。
俗话说四十不惑，今年也是通威成立的第40个年头。站在这个新的起点，刘汉元内心越发坚定：
“一个着眼于最基础的食品安全，一个着眼于未来的能源安全，通威这两个战略目标和愿景，是真正对人类有贡献的，让我们睡觉都很踏实！”
（全文完）
原创 邱处机1993 邱处机
六、苦尽甘来
错位竞争，晋身全球光伏王者
2015年，国内光伏产业开始全面复苏，苦尽甘来的刘汉元决定重启多晶硅产能的建设，当年通威就宣布多晶硅年产能突破了7万吨。
次年，刘汉元更进一步，又在包头投资建设了年产能5万吨的高纯晶硅及配套新能源项目，一举将多晶硅产能提高到12万吨，跃居世界第一。
图 通威包头高纯晶硅绿色厂区
正当刘汉元意气风发、准备大展宏图时，光伏市场又出现了新的变化。
光伏市场一直存在多晶硅和单晶硅的技术路线之争。随着成本和政策优势的上升，从2015年开始，单晶硅开始成为光伏硅料市场的宠儿。
就硅片市场份额而言，单晶硅从2015年的15%上升至现在的90%，而单晶硅太阳能电池板的出货量也早在2017年就超过了多晶硅。
这种变化其实对通威的多晶硅业务影响不大，毕竟多晶硅也是拉制单晶硅棒的原料，但处于行业中游的电池片环节就深受影响。
因此，刘汉元不得不再次作出应对。
2017年，通威股份宣布与单晶硅龙头企业隆基股份及天合光能组建合资公司，共同投资单晶硅棒项目，全力转型生产单晶硅电池片。截止目前，通威单晶硅电池片的占比已经达到公司总量的98%。
图 太阳能电池片
至于中间的硅片和下游的组件环节，通威暂时没有进入，而是选择和隆基、晶科能源、天合光能等伙伴合作。
用刘汉元的话说：“我们要走专业化路线，聚焦自己的优势环节，从而实现有所差异、有所错位的竞争和产业分工。”
过去几年，得益于光伏产业的大爆发，不少公司赚了个盆满钵满，通威也不例外。
从营业收入来看，通威股份从2016年的208亿元暴涨至2021年的634亿元。
从收入结构来看，通威股份的“含饲量”越来越低。截止2021年年底，其光伏业务规模达到了饲料业务的1.5倍。再细看通威在光伏的三个板块：
多晶硅的产能已达23万吨，全年出货量为16.77万吨，占全球市场份额超20%；
电池片产能达50GW，约占全国当年产能的15%；
光伏电站则处于发展阶段，目前已拥有48座光伏电站、累计2.7 GW的装机量，全年结算电量达30.90 亿度。
不得不说，经过十几年的布局和谋划，光伏产业已经撑起了通威股份的半壁江山。
虽然通威成功实现了多元化经营，但在接受《福布斯》杂志采访时，刘汉元的态度依然谨慎：
“多元化发展需要慎之又慎。从现实角度去看分工理论，事实上不是你愿不愿意，而是你能不能的问题。
因为分散精力的话，可能你能做到的强度、能够巩固的优势就越有限，竞争力就越不足，企业就越做不大、做不强。
与此同时，你不能一味想当然地要做大，要真正思考一下，是不是能够在这个行业像钉子一样扎进去、站得住，并且还要看是不是能在行业的前三。即使进入前三名，还要考虑是否能较长时间处于前三名。
如果这些条件不成熟，贸然地进去，投入得越多，包袱会越重。这些都是投资中值得我们思考的问题。”
七、经营哲学
1、三分战略，七分执行
“三分战略，七分执行。没有执行力，战斗力就会一塌糊涂，效率也会极其低下，最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。”
刘汉元一直以来对通威员工的执行力要求严格。
2013年，通威在收购赛维合肥工厂时，还是太阳能电池片的行业新兵。不少业内人士对它冷嘲热讽：“诶哟喂，做饲料的也要进军高精尖领域了！真是天下奇闻啊。”
通威人没有辩论，而是用亮眼的事实和成绩给予回应。
为了赶进度，通威太阳能（合肥）工厂的高管把“家”搬进了工厂，随时准备深入到一线。
比如他们会去车间地板上、角落里摸一摸，检查生产过程是否洁净。因为如果车间有灰尘，会影响电池片的A级品率，造成产品不必要的损失。
就这样，仅开工两个月，通威太阳能的第一条生产线便正式投产。
市场团队也很拼命。他们立下3个月为限的军令状，带着电池片样品，往返于各地几大下游厂家。
通常上午在一个城市谈业务，下午就会出现在另一座城市。最频繁的时候，他们一天能跑到4个城市，通威太阳能的业绩就是这样一点一点跑出来的。
“在商界当中，你跑慢了，有时候东西再好也要掉队。”刘汉元对速度和效率有着执着的追求。
正是这种执行力，到了2014年9月，这家全球最大的电池片单体工厂就实现满产，次月更是开始盈利，随后便迅速与同行厂家拉开差距。
2、利润隐藏在细节中
“比同行做得更精细、更突出，就能做到比同行更高的利润率，员工收入就可以更高。”刘汉元对公司成本的控制也达到了极致。
刘汉元认为，公司要实现技术领先、成本领先和规模领先，成本低于行业平均水平是企业必不可少的竞争力。
这样看上去，大家价格虽然不相上下，但它的市场能力实际上比同行更强。
据浙商证券数据显示，从成本构成来看，硅料的生产成本主要由电力（约40%）、硅粉（约20%）、折旧（约10%）、人工（约10%）构成。
由于在硅料生产过程中，硅粉的用量几乎不会发生变化，因此各家企业的生产成本差异主要体现在电力成本和折旧方面。
而在电力成本方面，行业平均电耗达到66.5kwh/kg，通威却可以做到约55kwh/kg。
因此，通威股份的硅料生产成本在行业中处于领先地位。
换而言之，通威比同行具备更强的盈利能力，一旦打起价格战，通威也更容易活到最后。
3、有所为，有所不为
“总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端走了，因为别人也是这么想的。所以为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？”
针对如何保持企业稳健发展的问题，刘汉元在接受《商界》杂志采访时作了一个形象的比喻。
在经历光伏行业几个周期后，刘汉元有此理解也无可厚非。
那些曾经光辉无比的光伏龙头都是因为某一个环节做好了，就想去做全产业链，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，最后几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。
更无奈的是，人们往往好了伤疤就忘了痛。10年没过，5年不到，大家就又觉得把产业链拉通，是增加自己竞争力的有效方式了。
因此面对产业链布局，刘汉元一直倡导行业分工有所为、有所不为。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。
所以他一直坚守的原则就是严控边界，集中精力聚焦做好自己的核心产品。
“哪个行业能够率先实现这种差异化的竞争生态，哪个行业就会更加健康发展。”刘汉元告诉《界面新闻》。
八、写在最后
从一个卖鱼翁到叱咤光伏行业的四川首富，从一个小鱼池到市值超2500亿的庞然大物，刘汉元和通威集团的成长没有什么惊天动地的崎岖故事，有的只是几十年如一日的静水流长。
就连刘汉元都十分感慨：“不敢想像，当初弱小的我们，不知不觉竟成长到这个规模。”
企业失败往往只需要一个原因，而成功尤其是连续成功，则需要多个因素的共同作用。
对社会需求的把握，对科学技术的信仰，对优势能力的聚焦，对产业扩张的谨慎，对商业效率的追求，都是通威今日成就的基石。
俗话说四十不惑，今年也是通威成立的第40个年头。站在这个新的起点，刘汉元内心越发坚定：
“一个着眼于最基础的食品安全，一个着眼于未来的能源安全，通威这两个战略目标和愿景，是真正对人类有贡献的，让我们睡觉都很踏实！”
（全文完）
手残人士的唯二织毛线作品
p1的玫瑰（就当它是）半年前在家搞了半个多月快一个月 勉勉强强就当它成功啦
中间一度要放弃 因为真的好手残搞不来手工活 买了200根扭扭棒准备扭一捧花束来替代 但是扭完发现很难包装在一块 而且不太好看（我爸看了都嫌的那种丑 他帮我包的哈哈哈） 所以我又捡起织一半的毛线继续学
天知道我织完的成就感有多大 这个就是我今天寒假要做的第四件事 一直都没发这个成品出来过嘿嘿嘿
我一开始目标是织一束十一朵左右送出去的 but我能织完一朵就已经要自我感动到泪流满面了 真织不来一束 织完这一朵 我发4我这辈子就织这么一朵 以后处对象了我也绝不会干这种事
p2的小铃铛（就当它是） 想给个姐妹送手工制作的东西 就捡起半年前的毛线 搜了一下好像说铃兰很简单的样子 就决定织铃兰
绿线贼好勾 步骤简单 嘎嘎顺畅 但是！白线好难勾 一层叠一层 老是看不清要入的针眼 找不到起始点 拆了几次 感觉把线都搞脏了 就不敢再动了 也没有重做的耐心了 这双手不要也罢 做不下去了 后来我就把这个半成品改成个“铃铛”了hhhhhh 勉强当它是吧
p1的玫瑰（就当它是）半年前在家搞了半个多月快一个月 勉勉强强就当它成功啦
中间一度要放弃 因为真的好手残搞不来手工活 买了200根扭扭棒准备扭一捧花束来替代 但是扭完发现很难包装在一块 而且不太好看（我爸看了都嫌的那种丑 他帮我包的哈哈哈） 所以我又捡起织一半的毛线继续学
天知道我织完的成就感有多大 这个就是我今天寒假要做的第四件事 一直都没发这个成品出来过嘿嘿嘿
我一开始目标是织一束十一朵左右送出去的 but我能织完一朵就已经要自我感动到泪流满面了 真织不来一束 织完这一朵 我发4我这辈子就织这么一朵 以后处对象了我也绝不会干这种事
p2的小铃铛（就当它是） 想给个姐妹送手工制作的东西 就捡起半年前的毛线 搜了一下好像说铃兰很简单的样子 就决定织铃兰
绿线贼好勾 步骤简单 嘎嘎顺畅 但是！白线好难勾 一层叠一层 老是看不清要入的针眼 找不到起始点 拆了几次 感觉把线都搞脏了 就不敢再动了 也没有重做的耐心了 这双手不要也罢 做不下去了 后来我就把这个半成品改成个“铃铛”了hhhhhh 勉强当它是吧
若把人生当旅程，你看到的永远是风景。
有时候，禁锢我们的，不是环境设下的牢笼，也不是他人施于的压力，而是我们自己和自己过不去。
如果不能看淡喜忧聚散，不能看开得失成败，就会把自己局限在狭隘的空间里；
如果忘不了过往的爱恨情仇，忘不了繁杂的是非恩怨，就会把自己尘封在黑暗的记忆里；
如果甩不脱身外千般烦忧，放不下心头万般纠结，就会在无端中迷失了自我。
扪心反省: 给你铺路的，是你自己；为你拆桥的，也是你自己；帮助你的，是你自己；毁灭你的，也是你自己；成就你的，自然还是你自己。所以说：自作自受，自性自度。
人，必须要做智者和勇者，不可做愚者和弱者。弱者面前只有千难万难，而勇者则能披荆斩棘；愚者只有声声哀叹，智者却是处处生机。
做人各有不同。 有的人不管多大多老，却永远年轻；有的人不管是荣是辱，却波澜不惊；有的人不管是富是贫，却朴实为人；有的人不管受讥遭讽，却淡定前行。
胸襟的宽窄，决定命运的格局，你能包容多少，就能拥有多少。凡事看得开，想得透，拿得起，放得下；做人要学会隐忍性情，懂得克制欲望，除却杂念私心；退却时需理智，谦让时需大度；少些攀比计较，才会随缘自适。
人生就是一个，不断选择、不断放弃的过程。有所放弃，才能让有限的生命，释放出最大的能量。没有果敢的放弃，就不会有顽强的坚持。放弃是一种灵性的觉醒，一种智慧的显现，一如放鸟返林、放鱼入水。
当一切尘埃落定，往日的喧嚣归于平静，我们才会真正懂得：放弃，有时是一种明智选择；失去，或许有另一种收获。人生本来就是苦乐相间，得失更替何必过于计较？
人心小了，小事就大了；人心大了，大事都小了。看淡世间沧桑，内心安然无恙。大其心，容天下之物；虚其心，仰天下之善；平其心，善男女老幼；定其心，应万事之变。
即便世界有些冷漠，也别轻易放弃善良；他人纵有千差万错，亦非你犯一错的理由；无论岁月有多沧桑，也别轻易悲观失望；攀爬上命运的悬崖，迎来人生初绽的曙光；无论生活有多困苦，也别动辄自怨自艾自伤；无论日子有多凡俗，也要淡定淡然如平常。
烦恼天天有，不拣自然无。
世上本无事，庸人自扰之。
心头无闲事，便是自在人。
沉浮人生，路途弯弯，胸怀若谷，诸事等闲。不忘人恩，不计人怨，不思人非，不念人过，更不能以怨报德。人生的弓，拉得太满会疲惫，拉得不满会掉队。
把人生当旅程的人，看到的永远是风景；把人生当战场的人，看到的永远是硝烟。人生的成败得失，只在一念之间。
付诸努力，顺其自然，得失成败能看开，喜忧聚散能看淡，人也安然，心也安然。
作者：彩云追月
有时候，禁锢我们的，不是环境设下的牢笼，也不是他人施于的压力，而是我们自己和自己过不去。
如果不能看淡喜忧聚散，不能看开得失成败，就会把自己局限在狭隘的空间里；
如果忘不了过往的爱恨情仇，忘不了繁杂的是非恩怨，就会把自己尘封在黑暗的记忆里；
如果甩不脱身外千般烦忧，放不下心头万般纠结，就会在无端中迷失了自我。
扪心反省: 给你铺路的，是你自己；为你拆桥的，也是你自己；帮助你的，是你自己；毁灭你的，也是你自己；成就你的，自然还是你自己。所以说：自作自受，自性自度。
人，必须要做智者和勇者，不可做愚者和弱者。弱者面前只有千难万难，而勇者则能披荆斩棘；愚者只有声声哀叹，智者却是处处生机。
做人各有不同。 有的人不管多大多老，却永远年轻；有的人不管是荣是辱，却波澜不惊；有的人不管是富是贫，却朴实为人；有的人不管受讥遭讽，却淡定前行。
胸襟的宽窄，决定命运的格局，你能包容多少，就能拥有多少。凡事看得开，想得透，拿得起，放得下；做人要学会隐忍性情，懂得克制欲望，除却杂念私心；退却时需理智，谦让时需大度；少些攀比计较，才会随缘自适。
人生就是一个，不断选择、不断放弃的过程。有所放弃，才能让有限的生命，释放出最大的能量。没有果敢的放弃，就不会有顽强的坚持。放弃是一种灵性的觉醒，一种智慧的显现，一如放鸟返林、放鱼入水。
当一切尘埃落定，往日的喧嚣归于平静，我们才会真正懂得：放弃，有时是一种明智选择；失去，或许有另一种收获。人生本来就是苦乐相间，得失更替何必过于计较？
人心小了，小事就大了；人心大了，大事都小了。看淡世间沧桑，内心安然无恙。大其心，容天下之物；虚其心，仰天下之善；平其心，善男女老幼；定其心，应万事之变。
即便世界有些冷漠，也别轻易放弃善良；他人纵有千差万错，亦非你犯一错的理由；无论岁月有多沧桑，也别轻易悲观失望；攀爬上命运的悬崖，迎来人生初绽的曙光；无论生活有多困苦，也别动辄自怨自艾自伤；无论日子有多凡俗，也要淡定淡然如平常。
烦恼天天有，不拣自然无。
世上本无事，庸人自扰之。
心头无闲事，便是自在人。
沉浮人生，路途弯弯，胸怀若谷，诸事等闲。不忘人恩，不计人怨，不思人非，不念人过，更不能以怨报德。人生的弓，拉得太满会疲惫，拉得不满会掉队。
把人生当旅程的人，看到的永远是风景；把人生当战场的人，看到的永远是硝烟。人生的成败得失，只在一念之间。
付诸努力，顺其自然，得失成败能看开，喜忧聚散能看淡，人也安然，心也安然。
作者：彩云追月
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