【不差钱的白酒客，从“深巷”中被找出来 |中报参考⑥】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
#新时代成就巡礼##网络文明建设一起来#【奋进新征程 建功新时代·我们这十年】改善民生促就业 多点开花稳增收——七里河区农村发展建设走访记
2018年，七里河区顺利通过省级退出插花型贫困县的专项评估考核验收。同年10月，省政府批准七里河区脱贫摘帽、退出贫困县序列。
数据显示，2014年至2020年，七里河区农民人均可支配收入年平均增速8.6%，绝对值由2014年的12297元增长至2020年的21940.78元，增幅达到78.42%。2021年，七里河区农民人均可支配收入达到24266.5元，同比增长10.6%。这意味着，该区实现脱贫攻坚和全面小康不落一户一人的郑重承诺。
慢热的乡村旅游
成为新经济增长极
初秋时节的七里河区湖滩村，一场绵绵细雨，把这座山乡装扮得云蒸雾绕。在这样的天气里，主人家端出来一盆热辣辣的火锅，把到这里来做客的众人吃得笑语欢颜。
8月23日，兰州日报社“我们这10年”主题采访走访七里河区，从城里驱车约半个小时路程走到这一站。廊亭里涮火锅，把火锅话桑麻，湖滩村党支部书记鲁金池说，今年，湖滩村建设“遇见湖滩”帐篷营地，通过打造极具湖滩村特色的旅游文化产业，以“真招”“真心”带动农民致富，推进乡村全面振兴。
七里河区西果园镇湖滩村，位于七里河南部山区，距离兰州市区约18公里，东邻草源、南抵临洮康家坡、西接临洮马家山、北至大尖山。这里景色秀美、植被茂盛、茶马文化历史悠久。交通不便曾是制约湖滩村发展的一大瓶颈。自从西果园镇到湖滩村的西湖公路建好后，村里发生了翻天覆地的变化——路面宽了，路灯亮了，村子美了，乡村旅游产业也发展得风生水起。
74岁的湖滩村村民鲁文安，见证了便利的交通是如何改变湖滩村的。老人家说：“以前我们去西果园镇，不是步行就是搭三马子，来回要好几个小时。现在村里一半以上村民家里都有了汽车，生活条件比以前好了很多。”
要想富、先修路。公路给湖滩村带来了发展机遇，也连接起了湖滩村如画的风景。近几年，湖滩村充分利用自然环境优势发展乡村旅游。“恬静驿路、山水湖滩”成为湖滩村的“金字招牌”。
“湖滩村特色旅游文化产业的建设，既壮大了村集体经济，也提高了村民收入，是湖滩村乡村振兴建设的重要助力。”鲁金池介绍说。他说，近年来，湖滩村党支部强化党建引领，凝心聚力决战决胜脱贫攻坚。经过不懈努力，于2020年12月实现了整村脱贫。在实现小康的基础上，全面推进巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，积极探索“1＋5＋N”党建引领乡村振兴模式，打造恬静驿路山水湖滩，2021年被评为乡村建设省级示范村。乡村旅游的知名度、美誉度得到了有效提升。
湖滩村的建设是七里河区大力发展乡村旅游助力乡村振兴的一个缩影。七里河区相关部门负责人介绍说，该区将按照“田园生态公园”定位，以前山开发红色旅游、田园旅游，后山开发生态旅游、体育旅游的思路，全力打造沈家岭—绿化—白家岘红色旅游、田园风光游新C位；下石板山—上石板山—宋家沟和南出口—212国道沿线—西果园城乡融合发展共同富裕先行示范区；堡子—九池泉—湖滩生态乡村休闲游新闭环。加快推动尖山生态旅游区、西果园百合产业城、沈家岭全域红色旅游景区、云顶山旅游秘境等建设项目。
产业帮扶
贫困群众脱贫奔小康
当日走访，记者走进位于西果园镇西果园村的甘肃睿康现代生物科技有限公司。同行的记者朋友掰来一朵金灿灿的作物让大家辨认。该公司负责人刘前逵介绍说：“这是金耳，属于昂贵食材呢。”
刘前逵介绍说，通过“借袋还菇，借棚还菇”模式，该公司带动70户贫困户和当地农民共同致富。他说：“采取公司+合作社+农户的模式，该公司把菌棒免费交给合作社，合作社再带动当地农户种植。等到菌菇长出后，由公司统一收购、统一销售，带动农户增收致富。”
据介绍，经过近几年的发展，该公司已经成长为集食用菌研发、种植与销售为一体，形成了从研发到产出“一条龙”模式的企业。在自身不断发展的同时，还积极参与到脱贫攻坚和乡村振兴工作之中。该公司还为当地农户提供了一批工作岗位。2017年，西果园村村民陈万梅开始在该公司上班，这份工作既不耽误农活，还能充分利用农闲时间，让她很满意。
陈万梅说：“如今在这里工作，月收入能达到3000多元。收入高了，日子也越过越充实，整个人都有劲儿了。”在巩固脱贫攻坚成果工作中，七里河区切实做好“质量提升”文章。产业扶贫方面，印发了《七里河区推进乡村振兴发展现代农业奖补扶持办法》，安排农业产业扶持资金1307万元，实施产业奖补项目34个。目前，该区已有省市级龙头企业15家、各级合作社337家。
该区农业农村局负责人介绍说，在此基础上，该区大力推行“支部建在产业链、党员聚在产业链、群众富在产业链”的“三链富民”模式，构建起了以村党组织领头产业发展的扶贫组织体系，先后在合作社建立党组织55个，培育致富带头人52个。探索建立“企业（合作社）+贫困户”扶贫模式，通过流转贫困户土地、优先吸纳贫困户劳动力就业、优先收购或订单式收购贫困户农产品等方式，有效扶持和带动了1100余户贫困群众实现脱贫。
促岗位稳就业
村民“搬得出稳得住”
2017年，作为首批移民搬迁户，孟学顺交了入住费后，住进了一套92平方米的房子，在白家坪移民安置点开始了新生活。
孟学顺说：“当初，一家5口住在鲁家村的土坯房里。”他说，那时，他家的主要经济来源是几亩土豆、百合、豆子等，每年收入1万元左右。鲁家村属于后山五村，由于山高路远，出趟门都不容易。他们的日子过得单调和贫困，仿佛一眼望得到头。
“2017年，我们一家5口人搬进了黄峪镇白家坪移民安置点的新房。我也有了工作，收入比以前多了好几倍。这样的日子以前想都不敢想。”抚今追昔，在安置点干着保安工作的孟学顺，说起这些年生活的变化，满脸洋溢着幸福和喜悦。
七里河区黄峪镇镇长吴子瞻介绍说，黄峪镇易地扶贫搬迁项目启动至今，10年来，后山五村已有1446户6152人迁入安置点，占后山五村总户数的91%，已分配房屋1625套，入住率92%。不仅住上了新房，政府还推荐孟学顺做了安置点的保安。他每年能领到2万多元的工资，加上妻子打零工的收入，现在他家的收入比起在大山里种地多了好几倍。
“我们不仅要让后山五村老百姓搬得出，还要让他们稳得住，有就业，逐步能致富，生活得越来越好。”吴子瞻介绍说，目前，搬迁后的村民就业主要以外出务工为主，比如针对易地扶贫搬迁户设置的公益性岗位，移民安置点里的保洁员、保安、电工等工作，多种就业渠道提供工作岗位，让他们有了稳定的工作与收入。不仅如此，黄峪镇每年联合七里河区就业局举办易地搬迁专场大型招聘会，还会组织家政服务、月嫂、中式烹饪、驾驶员、电焊工、挖掘机等培训，让有劳动能力的村民有机会掌握一门技能，确保群众稳定脱贫、长期致富。吴子瞻说。
来自该区的一组数据显示，2020年以来，七里河区严格贯彻落实过渡期“四个不摘”的要求，持续在产业、就业、交通、生态、金融方面下功夫。就业扶贫方面，七里河区9家“乡村就业工厂”共吸纳就业人员330人，其中脱贫劳动力131人。安排乡村保洁、绿化员等乡村公益性岗位129人。开展线下职业技能培训2514人，其中精准扶贫培训636人。完成输转农村富余劳动力5395人，其中脱贫劳动力791人。
七里河区乡村振兴服务中心主任方泓博说。2020年以来，七里河区不断健全防止返贫监测机制，积极落实各项帮扶政策，确保已脱贫农户和一般农户收入不断增长，生活质量得到进一步提升。
总策划：刘立山 兰州日报社全媒体记者 张旭永 特约记者 陈钦 王颖 文/图
2018年，七里河区顺利通过省级退出插花型贫困县的专项评估考核验收。同年10月，省政府批准七里河区脱贫摘帽、退出贫困县序列。
数据显示，2014年至2020年，七里河区农民人均可支配收入年平均增速8.6%，绝对值由2014年的12297元增长至2020年的21940.78元，增幅达到78.42%。2021年，七里河区农民人均可支配收入达到24266.5元，同比增长10.6%。这意味着，该区实现脱贫攻坚和全面小康不落一户一人的郑重承诺。
慢热的乡村旅游
成为新经济增长极
初秋时节的七里河区湖滩村，一场绵绵细雨，把这座山乡装扮得云蒸雾绕。在这样的天气里，主人家端出来一盆热辣辣的火锅，把到这里来做客的众人吃得笑语欢颜。
8月23日，兰州日报社“我们这10年”主题采访走访七里河区，从城里驱车约半个小时路程走到这一站。廊亭里涮火锅，把火锅话桑麻，湖滩村党支部书记鲁金池说，今年，湖滩村建设“遇见湖滩”帐篷营地，通过打造极具湖滩村特色的旅游文化产业，以“真招”“真心”带动农民致富，推进乡村全面振兴。
七里河区西果园镇湖滩村，位于七里河南部山区，距离兰州市区约18公里，东邻草源、南抵临洮康家坡、西接临洮马家山、北至大尖山。这里景色秀美、植被茂盛、茶马文化历史悠久。交通不便曾是制约湖滩村发展的一大瓶颈。自从西果园镇到湖滩村的西湖公路建好后，村里发生了翻天覆地的变化——路面宽了，路灯亮了，村子美了，乡村旅游产业也发展得风生水起。
74岁的湖滩村村民鲁文安，见证了便利的交通是如何改变湖滩村的。老人家说：“以前我们去西果园镇，不是步行就是搭三马子，来回要好几个小时。现在村里一半以上村民家里都有了汽车，生活条件比以前好了很多。”
要想富、先修路。公路给湖滩村带来了发展机遇，也连接起了湖滩村如画的风景。近几年，湖滩村充分利用自然环境优势发展乡村旅游。“恬静驿路、山水湖滩”成为湖滩村的“金字招牌”。
“湖滩村特色旅游文化产业的建设，既壮大了村集体经济，也提高了村民收入，是湖滩村乡村振兴建设的重要助力。”鲁金池介绍说。他说，近年来，湖滩村党支部强化党建引领，凝心聚力决战决胜脱贫攻坚。经过不懈努力，于2020年12月实现了整村脱贫。在实现小康的基础上，全面推进巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，积极探索“1＋5＋N”党建引领乡村振兴模式，打造恬静驿路山水湖滩，2021年被评为乡村建设省级示范村。乡村旅游的知名度、美誉度得到了有效提升。
湖滩村的建设是七里河区大力发展乡村旅游助力乡村振兴的一个缩影。七里河区相关部门负责人介绍说，该区将按照“田园生态公园”定位，以前山开发红色旅游、田园旅游，后山开发生态旅游、体育旅游的思路，全力打造沈家岭—绿化—白家岘红色旅游、田园风光游新C位；下石板山—上石板山—宋家沟和南出口—212国道沿线—西果园城乡融合发展共同富裕先行示范区；堡子—九池泉—湖滩生态乡村休闲游新闭环。加快推动尖山生态旅游区、西果园百合产业城、沈家岭全域红色旅游景区、云顶山旅游秘境等建设项目。
产业帮扶
贫困群众脱贫奔小康
当日走访，记者走进位于西果园镇西果园村的甘肃睿康现代生物科技有限公司。同行的记者朋友掰来一朵金灿灿的作物让大家辨认。该公司负责人刘前逵介绍说：“这是金耳，属于昂贵食材呢。”
刘前逵介绍说，通过“借袋还菇，借棚还菇”模式，该公司带动70户贫困户和当地农民共同致富。他说：“采取公司+合作社+农户的模式，该公司把菌棒免费交给合作社，合作社再带动当地农户种植。等到菌菇长出后，由公司统一收购、统一销售，带动农户增收致富。”
据介绍，经过近几年的发展，该公司已经成长为集食用菌研发、种植与销售为一体，形成了从研发到产出“一条龙”模式的企业。在自身不断发展的同时，还积极参与到脱贫攻坚和乡村振兴工作之中。该公司还为当地农户提供了一批工作岗位。2017年，西果园村村民陈万梅开始在该公司上班，这份工作既不耽误农活，还能充分利用农闲时间，让她很满意。
陈万梅说：“如今在这里工作，月收入能达到3000多元。收入高了，日子也越过越充实，整个人都有劲儿了。”在巩固脱贫攻坚成果工作中，七里河区切实做好“质量提升”文章。产业扶贫方面，印发了《七里河区推进乡村振兴发展现代农业奖补扶持办法》，安排农业产业扶持资金1307万元，实施产业奖补项目34个。目前，该区已有省市级龙头企业15家、各级合作社337家。
该区农业农村局负责人介绍说，在此基础上，该区大力推行“支部建在产业链、党员聚在产业链、群众富在产业链”的“三链富民”模式，构建起了以村党组织领头产业发展的扶贫组织体系，先后在合作社建立党组织55个，培育致富带头人52个。探索建立“企业（合作社）+贫困户”扶贫模式，通过流转贫困户土地、优先吸纳贫困户劳动力就业、优先收购或订单式收购贫困户农产品等方式，有效扶持和带动了1100余户贫困群众实现脱贫。
促岗位稳就业
村民“搬得出稳得住”
2017年，作为首批移民搬迁户，孟学顺交了入住费后，住进了一套92平方米的房子，在白家坪移民安置点开始了新生活。
孟学顺说：“当初，一家5口住在鲁家村的土坯房里。”他说，那时，他家的主要经济来源是几亩土豆、百合、豆子等，每年收入1万元左右。鲁家村属于后山五村，由于山高路远，出趟门都不容易。他们的日子过得单调和贫困，仿佛一眼望得到头。
“2017年，我们一家5口人搬进了黄峪镇白家坪移民安置点的新房。我也有了工作，收入比以前多了好几倍。这样的日子以前想都不敢想。”抚今追昔，在安置点干着保安工作的孟学顺，说起这些年生活的变化，满脸洋溢着幸福和喜悦。
七里河区黄峪镇镇长吴子瞻介绍说，黄峪镇易地扶贫搬迁项目启动至今，10年来，后山五村已有1446户6152人迁入安置点，占后山五村总户数的91%，已分配房屋1625套，入住率92%。不仅住上了新房，政府还推荐孟学顺做了安置点的保安。他每年能领到2万多元的工资，加上妻子打零工的收入，现在他家的收入比起在大山里种地多了好几倍。
“我们不仅要让后山五村老百姓搬得出，还要让他们稳得住，有就业，逐步能致富，生活得越来越好。”吴子瞻介绍说，目前，搬迁后的村民就业主要以外出务工为主，比如针对易地扶贫搬迁户设置的公益性岗位，移民安置点里的保洁员、保安、电工等工作，多种就业渠道提供工作岗位，让他们有了稳定的工作与收入。不仅如此，黄峪镇每年联合七里河区就业局举办易地搬迁专场大型招聘会，还会组织家政服务、月嫂、中式烹饪、驾驶员、电焊工、挖掘机等培训，让有劳动能力的村民有机会掌握一门技能，确保群众稳定脱贫、长期致富。吴子瞻说。
来自该区的一组数据显示，2020年以来，七里河区严格贯彻落实过渡期“四个不摘”的要求，持续在产业、就业、交通、生态、金融方面下功夫。就业扶贫方面，七里河区9家“乡村就业工厂”共吸纳就业人员330人，其中脱贫劳动力131人。安排乡村保洁、绿化员等乡村公益性岗位129人。开展线下职业技能培训2514人，其中精准扶贫培训636人。完成输转农村富余劳动力5395人，其中脱贫劳动力791人。
七里河区乡村振兴服务中心主任方泓博说。2020年以来，七里河区不断健全防止返贫监测机制，积极落实各项帮扶政策，确保已脱贫农户和一般农户收入不断增长，生活质量得到进一步提升。
总策划：刘立山 兰州日报社全媒体记者 张旭永 特约记者 陈钦 王颖 文/图
#新时代成就巡礼##网络文明建设一起来#【奋进新征程 建功新时代·我们这十年】七里河区走好农村高质量发展路 让农户富起来 让乡村美起来
“2017年，我们一家5口人搬进了黄峪镇白家坪移民安置点的新房，我也有了工作，收入比以前多了好几倍，这样的日子以前想都不敢想。”在安置点干着保安工作的孟学顺说起这些年生活的变化，满脸洋溢着幸福和喜悦。
2018年，七里河区经过不懈努力，通过省级退出插花型贫困县的专项评估考核验收；同年10月，经省委、省政府研究同意，省政府批准七里河区脱贫摘帽、退出贫困县序列。数据显示，2014年至2020年，七里河区农民人均可支配收入年平均增速8.6%，绝对值由2014年的12297元增长至2020年的21940.78元，增幅达到78.42%。2021年，七里河区农民人均可支配收入达到24266.5元，同比增长10.6%,七里河区实现了脱贫攻坚和全面小康不落一户一人的郑重承诺。
“近年来，七里河区委区政府把巩固脱贫成果衔接乡村振兴工作当作最大的政治民生工作，多措并举确保贫困群众脱贫稳定并长期致富。”七里河区乡村振兴服务中心主任方泓博说。2020年以来，七里河区不断健全防止返贫监测机制，积极落实各项帮扶政策，确保已脱贫农户和一般农户收入不断增长，农民群众的生活质量和幸福感、获得感、安全感不断得到提升。
易地搬迁让六千余人走出大山
8月23日上午，孟学顺带领记者参观了他位于七里河区黄峪镇白家坪移民安置点的家。干净的房间，光洁的地板，坐在客厅的沙发上说起如今的生活，孟学顺笑得合不拢嘴。
“我们一家5口以前住在鲁家村的土坯房里。”孟学顺说，那时，他家的主要经济来源是几亩土豆、百合、豆子等，每年收入1万元左右。鲁家村属于后山五村，由于山高路远，出趟门都不容易，他们的日子过得单调贫困。2017年，作为首批移民搬迁户，孟学顺交了入住费后住进一套92平方米的房子，在白家坪移民安置点开始了新生活。据黄峪镇镇长吴子瞻介绍，黄峪镇易地扶贫搬迁项目启动至今，10年来后山五村已有1446户6152人迁入安置点，占后山五村总户数的91%，已分配房屋1625套，入住率92%。
不仅住上了新房，政府还推荐孟学顺做了安置点的保安，每年能领到2万多元的工资。加上妻子打零工的收入，现在他家的收入比起在大山里种地多了好几倍。
“我们不仅要让后山五村老百姓‘搬得出’，还要让他们‘稳得住、有就业、逐步能致富’。”吴子瞻介绍说，目前，搬迁后的村民就业主要以外出务工为主，比如针对易地扶贫搬迁户设置的公益性岗位，移民安置点里的保洁员、保安、电工等工作，多种就业渠道提供工作岗位，让他们有了稳定的工作与收入。不仅如此，黄峪镇每年联合七里河区就业局举办易地搬迁专场大型招聘会，还组织家政服务、月嫂、中式烹饪、驾驶员、电焊工、挖掘机等培训，让有劳动能力的村民有机会掌握一门技能，确保群众稳定脱贫、长期致富。
据了解，2020年以来，七里河区持续在产业、就业、交通、生态、金融方面下功夫。在就业扶贫方面，七里河区9家“乡村就业工厂”共吸纳就业人员330人，其中脱贫劳动力131人；安排乡村保洁、绿化员等乡村公益性岗位129人；开展线下职业技能培训2514人，其中精准扶贫培训636人；完成输转农村富余劳动力5395人，其中脱贫劳动力791人。
产业帮扶让农户富起来
位于西果园镇西果园村的甘肃睿康现代生物科技有限公司，经过近几年的发展，已经成长为集食用菌研发、种植与销售为一体，从研发到产出“一条龙”模式的企业。公司在自身不断发展的同时，积极参与到脱贫攻坚和乡村振兴工作中。“我们采取‘公司+合作社+农户’的模式，把菌棒免费交给合作社，合作社再带动当地农户种植，菌菇长出后，由公司统一收购、统一销售，带动农户增收致富。”该公司负责人刘前逵说，通过“借袋还菇，借棚还菇”模式，带动了70户贫困户和当地农民共同致富。
同时，该公司还为当地农户提供了一批工作岗位。2017年，西果园村村民陈万梅开始在该公司上班，这份工作既不耽误农活，还能充分利用农闲时间，让她很满意。陈万梅说，“在这里工作，月收入能达到3000多元。”
产业扶贫方面，该区安排农业产业扶持资金1307万元，实施产业奖补项目34个，目前已有省市级龙头企业15家、各级合作社337家。在此基础上，该区大力推行“支部建在产业链、党员聚在产业链、群众富在产业链”的“三链富民”模式，构建起了以村党组织领头产业发展的扶贫组织体系，先后在合作社建立党组织55个，培育致富带头人52个。探索建立“企业（合作社）+贫困户”扶贫模式，通过流转贫困户土地、优先吸纳贫困户劳动力就业、优先收购或订单式收购贫困户农产品等方式，有效扶持和带动了1100余户贫困群众实现脱贫。
精雕细琢让乡村美起来
西果园镇湖滩村位于七里河南部山区，距离兰州市区约18公里，东邻草源、南抵临洮康家坡、西接临洮马家山、北至大尖山，这里景色秀美、植被茂盛、茶马文化历史悠久。交通不便曾是制约湖滩村发展的一大瓶颈，自从西果园镇到湖滩村的西湖公路建好后，村里发生了翻天覆地的变化，路面宽了、路灯亮了、村子美了，乡村旅游产业也发展得风生水起。
74岁的湖滩村村民鲁文安见证了便利的交通是如何改变湖滩村的。“以前我们去西果园镇不是步行就是搭‘三马子’，来回要好几个小时，现在村里一半以上村民家里都有了汽车，生活条件比以前好了很多。”鲁文安说。
要想富、先修路，公路给湖滩村带来了发展机遇，也连接起了湖滩村如画的风景。近几年，湖滩村充分利用自然环境优势发展乡村旅游，“恬静驿路、山水湖滩”成为湖滩村的“活招牌”。今年以来，湖滩村又着重建设“遇见湖滩”帐篷营地，通过打造极具湖滩村特色的旅游文化产业，以“真招”“真心”带动农民致富，推进乡村全面振兴。
“湖滩村特色旅游文化产业的建设既壮大了村集体经济，也提高了村民收入，是湖滩村乡村振兴建设的重要助力。”西果园镇湖滩村党支部书记鲁金池介绍说。近年来，湖滩村党支部强化党建引领，凝心聚力决战决胜脱贫攻坚，经过不懈努力，于2020年12月实现了整村脱贫。在实现小康的基础上，全面推进巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，积极探索“1＋5＋N”党建引领乡村振兴模式，打造恬静驿路山水湖滩，2021年被评为乡村建设省级示范村，乡村旅游的知名度、美誉度得到了有效提升。
湖滩村的建设是七里河区大力发展乡村旅游助力乡村振兴的一个缩影。未来，七里河区将按照“田园生态公园”定位，以前山开发红色旅游、田园旅游，后山开发生态旅游、体育旅游的思路，全力打造沈家岭—绿化—白家岘红色旅游、田园风光游新C位；下石板山—上石板山—宋家沟和南出口—212国道沿线—西果园城乡融合发展共同富裕先行示范区；堡子—九池泉—湖滩生态乡村休闲游新闭环。加快推动尖山生态旅游区、西果园百合产业城、沈家岭全域红色旅游景区、云顶山旅游秘境等建设项目。
总策划：刘立山 兰州日报社全媒体记者 申亮 文/图
“2017年，我们一家5口人搬进了黄峪镇白家坪移民安置点的新房，我也有了工作，收入比以前多了好几倍，这样的日子以前想都不敢想。”在安置点干着保安工作的孟学顺说起这些年生活的变化，满脸洋溢着幸福和喜悦。
2018年，七里河区经过不懈努力，通过省级退出插花型贫困县的专项评估考核验收；同年10月，经省委、省政府研究同意，省政府批准七里河区脱贫摘帽、退出贫困县序列。数据显示，2014年至2020年，七里河区农民人均可支配收入年平均增速8.6%，绝对值由2014年的12297元增长至2020年的21940.78元，增幅达到78.42%。2021年，七里河区农民人均可支配收入达到24266.5元，同比增长10.6%,七里河区实现了脱贫攻坚和全面小康不落一户一人的郑重承诺。
“近年来，七里河区委区政府把巩固脱贫成果衔接乡村振兴工作当作最大的政治民生工作，多措并举确保贫困群众脱贫稳定并长期致富。”七里河区乡村振兴服务中心主任方泓博说。2020年以来，七里河区不断健全防止返贫监测机制，积极落实各项帮扶政策，确保已脱贫农户和一般农户收入不断增长，农民群众的生活质量和幸福感、获得感、安全感不断得到提升。
易地搬迁让六千余人走出大山
8月23日上午，孟学顺带领记者参观了他位于七里河区黄峪镇白家坪移民安置点的家。干净的房间，光洁的地板，坐在客厅的沙发上说起如今的生活，孟学顺笑得合不拢嘴。
“我们一家5口以前住在鲁家村的土坯房里。”孟学顺说，那时，他家的主要经济来源是几亩土豆、百合、豆子等，每年收入1万元左右。鲁家村属于后山五村，由于山高路远，出趟门都不容易，他们的日子过得单调贫困。2017年，作为首批移民搬迁户，孟学顺交了入住费后住进一套92平方米的房子，在白家坪移民安置点开始了新生活。据黄峪镇镇长吴子瞻介绍，黄峪镇易地扶贫搬迁项目启动至今，10年来后山五村已有1446户6152人迁入安置点，占后山五村总户数的91%，已分配房屋1625套，入住率92%。
不仅住上了新房，政府还推荐孟学顺做了安置点的保安，每年能领到2万多元的工资。加上妻子打零工的收入，现在他家的收入比起在大山里种地多了好几倍。
“我们不仅要让后山五村老百姓‘搬得出’，还要让他们‘稳得住、有就业、逐步能致富’。”吴子瞻介绍说，目前，搬迁后的村民就业主要以外出务工为主，比如针对易地扶贫搬迁户设置的公益性岗位，移民安置点里的保洁员、保安、电工等工作，多种就业渠道提供工作岗位，让他们有了稳定的工作与收入。不仅如此，黄峪镇每年联合七里河区就业局举办易地搬迁专场大型招聘会，还组织家政服务、月嫂、中式烹饪、驾驶员、电焊工、挖掘机等培训，让有劳动能力的村民有机会掌握一门技能，确保群众稳定脱贫、长期致富。
据了解，2020年以来，七里河区持续在产业、就业、交通、生态、金融方面下功夫。在就业扶贫方面，七里河区9家“乡村就业工厂”共吸纳就业人员330人，其中脱贫劳动力131人；安排乡村保洁、绿化员等乡村公益性岗位129人；开展线下职业技能培训2514人，其中精准扶贫培训636人；完成输转农村富余劳动力5395人，其中脱贫劳动力791人。
产业帮扶让农户富起来
位于西果园镇西果园村的甘肃睿康现代生物科技有限公司，经过近几年的发展，已经成长为集食用菌研发、种植与销售为一体，从研发到产出“一条龙”模式的企业。公司在自身不断发展的同时，积极参与到脱贫攻坚和乡村振兴工作中。“我们采取‘公司+合作社+农户’的模式，把菌棒免费交给合作社，合作社再带动当地农户种植，菌菇长出后，由公司统一收购、统一销售，带动农户增收致富。”该公司负责人刘前逵说，通过“借袋还菇，借棚还菇”模式，带动了70户贫困户和当地农民共同致富。
同时，该公司还为当地农户提供了一批工作岗位。2017年，西果园村村民陈万梅开始在该公司上班，这份工作既不耽误农活，还能充分利用农闲时间，让她很满意。陈万梅说，“在这里工作，月收入能达到3000多元。”
产业扶贫方面，该区安排农业产业扶持资金1307万元，实施产业奖补项目34个，目前已有省市级龙头企业15家、各级合作社337家。在此基础上，该区大力推行“支部建在产业链、党员聚在产业链、群众富在产业链”的“三链富民”模式，构建起了以村党组织领头产业发展的扶贫组织体系，先后在合作社建立党组织55个，培育致富带头人52个。探索建立“企业（合作社）+贫困户”扶贫模式，通过流转贫困户土地、优先吸纳贫困户劳动力就业、优先收购或订单式收购贫困户农产品等方式，有效扶持和带动了1100余户贫困群众实现脱贫。
精雕细琢让乡村美起来
西果园镇湖滩村位于七里河南部山区，距离兰州市区约18公里，东邻草源、南抵临洮康家坡、西接临洮马家山、北至大尖山，这里景色秀美、植被茂盛、茶马文化历史悠久。交通不便曾是制约湖滩村发展的一大瓶颈，自从西果园镇到湖滩村的西湖公路建好后，村里发生了翻天覆地的变化，路面宽了、路灯亮了、村子美了，乡村旅游产业也发展得风生水起。
74岁的湖滩村村民鲁文安见证了便利的交通是如何改变湖滩村的。“以前我们去西果园镇不是步行就是搭‘三马子’，来回要好几个小时，现在村里一半以上村民家里都有了汽车，生活条件比以前好了很多。”鲁文安说。
要想富、先修路，公路给湖滩村带来了发展机遇，也连接起了湖滩村如画的风景。近几年，湖滩村充分利用自然环境优势发展乡村旅游，“恬静驿路、山水湖滩”成为湖滩村的“活招牌”。今年以来，湖滩村又着重建设“遇见湖滩”帐篷营地，通过打造极具湖滩村特色的旅游文化产业，以“真招”“真心”带动农民致富，推进乡村全面振兴。
“湖滩村特色旅游文化产业的建设既壮大了村集体经济，也提高了村民收入，是湖滩村乡村振兴建设的重要助力。”西果园镇湖滩村党支部书记鲁金池介绍说。近年来，湖滩村党支部强化党建引领，凝心聚力决战决胜脱贫攻坚，经过不懈努力，于2020年12月实现了整村脱贫。在实现小康的基础上，全面推进巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，积极探索“1＋5＋N”党建引领乡村振兴模式，打造恬静驿路山水湖滩，2021年被评为乡村建设省级示范村，乡村旅游的知名度、美誉度得到了有效提升。
湖滩村的建设是七里河区大力发展乡村旅游助力乡村振兴的一个缩影。未来，七里河区将按照“田园生态公园”定位，以前山开发红色旅游、田园旅游，后山开发生态旅游、体育旅游的思路，全力打造沈家岭—绿化—白家岘红色旅游、田园风光游新C位；下石板山—上石板山—宋家沟和南出口—212国道沿线—西果园城乡融合发展共同富裕先行示范区；堡子—九池泉—湖滩生态乡村休闲游新闭环。加快推动尖山生态旅游区、西果园百合产业城、沈家岭全域红色旅游景区、云顶山旅游秘境等建设项目。
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