从车到人，“懂你”的欧马可开启用户经营新生态
近期，欧马可“蓝A”城市货运一体化解决方案发布仪式暨“懂你”首届超卡用户盛典在广州举行。
年初，被喻为引发轻卡行业震荡的蓝牌法规正式发布，对蓝牌轻卡发动机排量、货厢宽度以及轮胎规格等技术指标进行重新标定，推动行业步入合规、高效的新竞争时代。在新市场背景下，欧马可以关怀、关爱和尊重为源头，构建并率先发布“蓝A”城市货运一体化解决方案，创领商用车行业发展新浪潮。该解决方案不仅代表了当前新蓝牌法规下的最高标准，更是高端轻卡领导者——欧马可又一次引领行业革新，夯实了领导者地位的典范。
那么，在9月1日新蓝牌法规正式实施之际，欧马可“蓝A”城市货运一体化解决方案，将为卡友绘制出怎样的新蓝图？其发布地选在创新城市——广州，又将引领行业哪些营销模式的新潮流？
五大“超A”解决方案：知你也懂你
欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超
“此次，欧马可立足车辆全生命周期，以完善的解决方案赋予用户更高的运营价值。” 欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超表示，随着行业法规的不断升级，轻卡市场回归理性，需求放缓、竞争加剧、法规加严、产能过剩、客户变化等多重因素相互交织推动行业向规范化、专业化、市场化方向快速发展。面对法规变化，作为高端轻卡领导者的欧马可主动拥抱、深度洞察、求新创变，始终坚持以用户为中心的发展战略，率先引领行业变革。
欧航欧马可事业部营销公司常务副总经理汤成明
2019年，521“大吨小标”事件前，不合规、超载等情况频发，不仅扰乱了货运市场的正常秩序，也对卡友的安全运营带来重大隐患。而新蓝牌时代单车运力降低15%，安全性提升30%，保有量提升20%。“9月1日后，宽体货厢、大排量已无上牌可能，超载车辆检查将越来越严，蓝牌轻卡的命运将彻底改写。” 欧航欧马可事业部营销公司常务副总经理汤成明如是说。
面对蓝牌法规的重新标定，在历次行业变革中均走在前列的欧马可又一次占据先发优势，在法规出台前即发布了高于法规标准的欧马可S1智盈版、畅盈版、轻盈版和欧马可X系列产品，以不断更新迭代丰富产品解决方案，让用户安全、高效运营。
如今，恰逢新蓝牌法规正式实施的关键时间节点，欧马可不仅“知你所需”提供用户需要的高价值产品，还“懂你未知”提供全方位的保障，以五大“超A”解决方案开启“以客户为中心”的理念进阶之路。
据介绍，“蓝A”城市货运一体化解决方案以“超A地位、超A组合、超A性能、超A价值、超A关爱”为核心，依托欧马可超级卡车的优秀血统，实现整车动力专属定制研发，动传系统一体化匹配验证，并集成福田汽车超级轻量化、智能座舱、智科车联网等前沿卡车技术，推动整车不断升级进化。
事实上，在十余年的品牌发展历程中，欧马可不仅在历次变革中引领行业发展，成就行业领导者，铸就超A地位，更以丰富的雄厚的积淀，推出畅盈版、智盈版、轻盈版与欧马可X等系列，构筑超A组合。同时，欧马可更将诸多先行科技应用在产品之中，叠加严苛国典标准、长沙超级卡车制造工厂的智造赋能，为产品赋予超A性能。基于超A地位、超A组合、超A性能，欧马可以车为载体，用户带来品质关爱。但欧马可不仅关注车，更关爱人。其围绕用户的需求，不仅以涵盖购车无忧、用车无忧、养车无忧、管车无忧、换车无忧的全生命周期解决方案，满足用户物质需求、精神需求，带来超A价值，更以“幸福365卡车人关爱行动计划”为核心，践行公益，传递温暖与爱心，为卡友群体提供专属关爱。
客户营销模式3.0：真懂你也超共情
“广州不仅是物流行业发展的风向标，长期引领国内物流行业升级步伐，更是福田汽车南方战略的核心以及欧马可战略市场。欧马可选在广州发布合规、高效、更具价值的一体化解决方案，旨在为城市货运用户提供更优选择。” 唐宏超表示，“蓝A”城市货运一体化解决方案也更加关注用户群体，除提供一体化的产品以外，更为卡友提供专属公益关爱，实现品牌与用户深度共情信赖。
反复的新冠疫情让更多的人了解了卡车司机的生存窘境，也暴露了我国数千万卡车司机缺失的职业尊严。一边是占中国总运输量75%公路运输量需求，一边是4年时间从3000多万名缩减为1700多万名卡车司机群体的流失。数据显示，70%的美国卡车司机属于肥胖人群， 86.5%的中国卡车司机患有胃病、高血压、颈椎病等职业病。工作强度和天然恶劣的工作环境，在美国，每年都会有30万卡车司机离职，这个行业的离职率达到惊人的11%。
无疑，除了提升车辆本身带来的运营价值外，对司机群体的关爱、尊重成为其隐性需求。而欧马可敏锐的捕捉到这一需求，并迅速创新性地升级至营销模式3.0时代。也就是，欧马可让“以用户为中心”的理念不仅停留在好产品、好服务、高价值解决方案层面，还要延伸至对卡友的关怀、尊重，实现与用户共鸣、共情，缩短与用户的距离。
众所周知，作为高端轻卡品牌，欧马可始终坚持“以用户为中心”的理念，从“定制”到“行业定制”再到“深度定制”均在为用户打造产品解决方案，助力用户价值升级，而营销形式以单向传播为主，用户的参与度、感知度不足；为了持续深化欧马可“以用户为中心的理念”，丰富欧马可高端品牌内涵，提升用户互动性，参与度，让欧马可品牌形象更有温度、深度，便对营销模式进行创新，打造基于“关注用户本身”的创新营销模式，即3.0用户生态，由车到人，懂用户所需，实现与用户的情感共鸣。
“我们希望通过3.0用户生态的打造，赋予欧马可高端品牌除了产品之外的更多内涵。希望用户提起欧马可不仅认可高端产品品质，更希望他们能获得被尊重、被关怀的自豪感。” 欧航欧马可事业部营销公司传播副总经理张勇这样解读说。
据张勇介绍，传统营销1.0时代，以产品为中心，用户是围观者；传统营销2.0时代， 以用户为导向，提供解决方案，用户是参与者；营销3.0时代，以价值观为驱动，用户是所有者。“营销3.0时代，从过去围绕产品、服务以及强调信赖转变为重点关注人，实现与用户的共情，传递‘懂你’，属于‘以客户为中心 ’理念的进阶。”
从百万公里超级英雄联盟到节油赛的颁奖、再到幸福365关爱卡车人公益行动，欧马可携品质、服务、价值、陪伴、公益的五大关爱正将关注的核心转移到用户身上，带领轻卡行业开启商用车营销的3.0时代。
“从不附和最低需求，只专注更高标准。在快速变化的互联网时代，商用车行业的营销创新势在必行，欧马可不只满足法规的最低要求，更持续深化‘以客户为中心’的发展理念，基于对用户需求的深度洞察，打造用户生态，带来从车到人·车·货的全生命周期的高端服务。” 唐宏超这样总结道。
近期，欧马可“蓝A”城市货运一体化解决方案发布仪式暨“懂你”首届超卡用户盛典在广州举行。
年初，被喻为引发轻卡行业震荡的蓝牌法规正式发布，对蓝牌轻卡发动机排量、货厢宽度以及轮胎规格等技术指标进行重新标定，推动行业步入合规、高效的新竞争时代。在新市场背景下，欧马可以关怀、关爱和尊重为源头，构建并率先发布“蓝A”城市货运一体化解决方案，创领商用车行业发展新浪潮。该解决方案不仅代表了当前新蓝牌法规下的最高标准，更是高端轻卡领导者——欧马可又一次引领行业革新，夯实了领导者地位的典范。
那么，在9月1日新蓝牌法规正式实施之际，欧马可“蓝A”城市货运一体化解决方案，将为卡友绘制出怎样的新蓝图？其发布地选在创新城市——广州，又将引领行业哪些营销模式的新潮流？
五大“超A”解决方案：知你也懂你
欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超
“此次，欧马可立足车辆全生命周期，以完善的解决方案赋予用户更高的运营价值。” 欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超表示，随着行业法规的不断升级，轻卡市场回归理性，需求放缓、竞争加剧、法规加严、产能过剩、客户变化等多重因素相互交织推动行业向规范化、专业化、市场化方向快速发展。面对法规变化，作为高端轻卡领导者的欧马可主动拥抱、深度洞察、求新创变，始终坚持以用户为中心的发展战略，率先引领行业变革。
欧航欧马可事业部营销公司常务副总经理汤成明
2019年，521“大吨小标”事件前，不合规、超载等情况频发，不仅扰乱了货运市场的正常秩序，也对卡友的安全运营带来重大隐患。而新蓝牌时代单车运力降低15%，安全性提升30%，保有量提升20%。“9月1日后，宽体货厢、大排量已无上牌可能，超载车辆检查将越来越严，蓝牌轻卡的命运将彻底改写。” 欧航欧马可事业部营销公司常务副总经理汤成明如是说。
面对蓝牌法规的重新标定，在历次行业变革中均走在前列的欧马可又一次占据先发优势，在法规出台前即发布了高于法规标准的欧马可S1智盈版、畅盈版、轻盈版和欧马可X系列产品，以不断更新迭代丰富产品解决方案，让用户安全、高效运营。
如今，恰逢新蓝牌法规正式实施的关键时间节点，欧马可不仅“知你所需”提供用户需要的高价值产品，还“懂你未知”提供全方位的保障，以五大“超A”解决方案开启“以客户为中心”的理念进阶之路。
据介绍，“蓝A”城市货运一体化解决方案以“超A地位、超A组合、超A性能、超A价值、超A关爱”为核心，依托欧马可超级卡车的优秀血统，实现整车动力专属定制研发，动传系统一体化匹配验证，并集成福田汽车超级轻量化、智能座舱、智科车联网等前沿卡车技术，推动整车不断升级进化。
事实上，在十余年的品牌发展历程中，欧马可不仅在历次变革中引领行业发展，成就行业领导者，铸就超A地位，更以丰富的雄厚的积淀，推出畅盈版、智盈版、轻盈版与欧马可X等系列，构筑超A组合。同时，欧马可更将诸多先行科技应用在产品之中，叠加严苛国典标准、长沙超级卡车制造工厂的智造赋能，为产品赋予超A性能。基于超A地位、超A组合、超A性能，欧马可以车为载体，用户带来品质关爱。但欧马可不仅关注车，更关爱人。其围绕用户的需求，不仅以涵盖购车无忧、用车无忧、养车无忧、管车无忧、换车无忧的全生命周期解决方案，满足用户物质需求、精神需求，带来超A价值，更以“幸福365卡车人关爱行动计划”为核心，践行公益，传递温暖与爱心，为卡友群体提供专属关爱。
客户营销模式3.0：真懂你也超共情
“广州不仅是物流行业发展的风向标，长期引领国内物流行业升级步伐，更是福田汽车南方战略的核心以及欧马可战略市场。欧马可选在广州发布合规、高效、更具价值的一体化解决方案，旨在为城市货运用户提供更优选择。” 唐宏超表示，“蓝A”城市货运一体化解决方案也更加关注用户群体，除提供一体化的产品以外，更为卡友提供专属公益关爱，实现品牌与用户深度共情信赖。
反复的新冠疫情让更多的人了解了卡车司机的生存窘境，也暴露了我国数千万卡车司机缺失的职业尊严。一边是占中国总运输量75%公路运输量需求，一边是4年时间从3000多万名缩减为1700多万名卡车司机群体的流失。数据显示，70%的美国卡车司机属于肥胖人群， 86.5%的中国卡车司机患有胃病、高血压、颈椎病等职业病。工作强度和天然恶劣的工作环境，在美国，每年都会有30万卡车司机离职，这个行业的离职率达到惊人的11%。
无疑，除了提升车辆本身带来的运营价值外，对司机群体的关爱、尊重成为其隐性需求。而欧马可敏锐的捕捉到这一需求，并迅速创新性地升级至营销模式3.0时代。也就是，欧马可让“以用户为中心”的理念不仅停留在好产品、好服务、高价值解决方案层面，还要延伸至对卡友的关怀、尊重，实现与用户共鸣、共情，缩短与用户的距离。
众所周知，作为高端轻卡品牌，欧马可始终坚持“以用户为中心”的理念，从“定制”到“行业定制”再到“深度定制”均在为用户打造产品解决方案，助力用户价值升级，而营销形式以单向传播为主，用户的参与度、感知度不足；为了持续深化欧马可“以用户为中心的理念”，丰富欧马可高端品牌内涵，提升用户互动性，参与度，让欧马可品牌形象更有温度、深度，便对营销模式进行创新，打造基于“关注用户本身”的创新营销模式，即3.0用户生态，由车到人，懂用户所需，实现与用户的情感共鸣。
“我们希望通过3.0用户生态的打造，赋予欧马可高端品牌除了产品之外的更多内涵。希望用户提起欧马可不仅认可高端产品品质，更希望他们能获得被尊重、被关怀的自豪感。” 欧航欧马可事业部营销公司传播副总经理张勇这样解读说。
据张勇介绍，传统营销1.0时代，以产品为中心，用户是围观者；传统营销2.0时代， 以用户为导向，提供解决方案，用户是参与者；营销3.0时代，以价值观为驱动，用户是所有者。“营销3.0时代，从过去围绕产品、服务以及强调信赖转变为重点关注人，实现与用户的共情，传递‘懂你’，属于‘以客户为中心 ’理念的进阶。”
从百万公里超级英雄联盟到节油赛的颁奖、再到幸福365关爱卡车人公益行动，欧马可携品质、服务、价值、陪伴、公益的五大关爱正将关注的核心转移到用户身上，带领轻卡行业开启商用车营销的3.0时代。
“从不附和最低需求，只专注更高标准。在快速变化的互联网时代，商用车行业的营销创新势在必行，欧马可不只满足法规的最低要求，更持续深化‘以客户为中心’的发展理念，基于对用户需求的深度洞察，打造用户生态，带来从车到人·车·货的全生命周期的高端服务。” 唐宏超这样总结道。
《你的过度关心，正在伤害孩子》[鲜花]
关心孩子，自然是好的，但如果家长“用力过猛”，过度关心，反而会引发更多问题。
教育家蒙特梭利有句名言：“除非你被孩子邀请，否则永远不要去打扰孩子。”
家长的关心要适度，尤其是在孩子专注做一件事的时候，不要随便去打断、指导孩子，给他一个安静、不受打扰的环境，才能帮助孩子顺利地发展注意力。
陪伴孩子时，家长可以在一旁静静观察，或是专注地做自己的事情，等孩子主动和你互动时，再参与其中。
总而言之，教育的智慧，离不开适度这个原则。家长再爱孩子，关心也要适度，给自己和孩子之间留出一个恰到好处的空间，孩子会发展得更好，家长教育起来也更加轻松。
[鲜花][鲜花][鲜花]
关注公众号“钱志亮工作室”，了解该文章具体内容。
关心孩子，自然是好的，但如果家长“用力过猛”，过度关心，反而会引发更多问题。
教育家蒙特梭利有句名言：“除非你被孩子邀请，否则永远不要去打扰孩子。”
家长的关心要适度，尤其是在孩子专注做一件事的时候，不要随便去打断、指导孩子，给他一个安静、不受打扰的环境，才能帮助孩子顺利地发展注意力。
陪伴孩子时，家长可以在一旁静静观察，或是专注地做自己的事情，等孩子主动和你互动时，再参与其中。
总而言之，教育的智慧，离不开适度这个原则。家长再爱孩子，关心也要适度，给自己和孩子之间留出一个恰到好处的空间，孩子会发展得更好，家长教育起来也更加轻松。
[鲜花][鲜花][鲜花]
关注公众号“钱志亮工作室”，了解该文章具体内容。
你几个方法，如果这几个方法能够运用得好，就会发现，能有效的抓住他的心。
第一个方法，示弱依赖。要知道男人不论在什么时候，都希望能够有掌控感：我希望能hold住这个女人，不管是真hold住还是假hold住。所以这个时候，你的示弱跟依赖很重要，尤其在他没有安全感的时候。
比如说当你身边有异性，想要靠近你的时候。你就可以询问甚至直接告诉他“我们某个同事最近对我挺关心的”，或者是你把他，刻意的带到你的工作场合，露露脸宣示一下主权。这种时候你的主动展示，好过于他的怀疑和询问。他会觉得什么呢？你是非常在意我的，这个是很重要的。而且在询问的时候，在他没有安全感的时候，你越发要把选择权交给他。比如说你用些选择问句，让他来决定事可不可以做。
第二，就是安静陪伴。一个人没有安全感的时候，心里是焦虑跟惶恐的，尤其是男人他不愿意表达。那么这时候你要做的就是，安安静静的陪伴他。给他倒一杯水，拉着他的手，安静陪伴他就可以了。要知道女人的安静，对男人是一种莫名的安慰剂。当你安静下来，会让他焦虑的心平静下来。当他平静下来再来跟他说话，就会有效的多。
第三，情绪稳定，这不用再说了。情绪稳定的方法，可以去翻阅我们的24期专栏。教给大家一个要旨，就是当你对他有些事情不满意的时候，尽量用陈述句，来陈述你客观事实的发生，不要去用指责来表达你的不满意。因为知道男人没有安全感的时候，需要不是夸大被放大的这种情绪，而是能够安静下来。
比如说当他最近特别焦虑的时候，你可以跟他说“我理解你。最近的情绪不好因为发生了一些事情。但是当你情绪不好你焦躁的时候，实际上我的情绪也不太好。我觉得这样对我们的沟通，不是有很好的帮助”，你用这样一个陈述的事情，他会很快的意识到这个问题。
接下来你再说“我愿意去听你说一说发生了什么。也许我给不到你什么建议，但我愿意去倾听”，要知道你的这种情绪稳定，不发脾气，对男人来讲是非常有效的。他会觉得“嗯，你理解我，你认同了我的情绪。我在你面前不是那么没有用，不是那么弱”。
千万不要跟他讲“真没有用，这都多大点事，你就这个样子。一个大男人能不能站起来？”，要知道，平时说或许没问题。当他缺乏安全感的时候，如果这么指责会让他放大，会更加没有安全感，甚至想要逃离你。
第一个方法，示弱依赖。要知道男人不论在什么时候，都希望能够有掌控感：我希望能hold住这个女人，不管是真hold住还是假hold住。所以这个时候，你的示弱跟依赖很重要，尤其在他没有安全感的时候。
比如说当你身边有异性，想要靠近你的时候。你就可以询问甚至直接告诉他“我们某个同事最近对我挺关心的”，或者是你把他，刻意的带到你的工作场合，露露脸宣示一下主权。这种时候你的主动展示，好过于他的怀疑和询问。他会觉得什么呢？你是非常在意我的，这个是很重要的。而且在询问的时候，在他没有安全感的时候，你越发要把选择权交给他。比如说你用些选择问句，让他来决定事可不可以做。
第二，就是安静陪伴。一个人没有安全感的时候，心里是焦虑跟惶恐的，尤其是男人他不愿意表达。那么这时候你要做的就是，安安静静的陪伴他。给他倒一杯水，拉着他的手，安静陪伴他就可以了。要知道女人的安静，对男人是一种莫名的安慰剂。当你安静下来，会让他焦虑的心平静下来。当他平静下来再来跟他说话，就会有效的多。
第三，情绪稳定，这不用再说了。情绪稳定的方法，可以去翻阅我们的24期专栏。教给大家一个要旨，就是当你对他有些事情不满意的时候，尽量用陈述句，来陈述你客观事实的发生，不要去用指责来表达你的不满意。因为知道男人没有安全感的时候，需要不是夸大被放大的这种情绪，而是能够安静下来。
比如说当他最近特别焦虑的时候，你可以跟他说“我理解你。最近的情绪不好因为发生了一些事情。但是当你情绪不好你焦躁的时候，实际上我的情绪也不太好。我觉得这样对我们的沟通，不是有很好的帮助”，你用这样一个陈述的事情，他会很快的意识到这个问题。
接下来你再说“我愿意去听你说一说发生了什么。也许我给不到你什么建议，但我愿意去倾听”，要知道你的这种情绪稳定，不发脾气，对男人来讲是非常有效的。他会觉得“嗯，你理解我，你认同了我的情绪。我在你面前不是那么没有用，不是那么弱”。
千万不要跟他讲“真没有用，这都多大点事，你就这个样子。一个大男人能不能站起来？”，要知道，平时说或许没问题。当他缺乏安全感的时候，如果这么指责会让他放大，会更加没有安全感，甚至想要逃离你。
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