#10月22号女装男装小上新##时尚穿搭##OOTD##今天穿什么##秋冬穿搭##好物推荐#
⚠️妞儿们,10月22号今晚八点,女装男装秋冬小上新⚠️超多原单精品和你们分享![憧憬][憧憬][憧憬]图1⃣️最牛工厂的牛货又来了短款羊毛大衣 国内专柜8100元你们有空路过专柜快去看看!你们衣柜里肯定缺这样的短款大衣[doge]搭配半裙或裤子满满高级感!显瘦显高!版型太赞了!必留款!大衣的袖子也很有设计感,灯笼袖的效果,洋气讲真,平时喜欢买奢侈大牌,追求品质的妞儿们,请闭眼入!大牌的面料和设计剪裁绝绝子最牛工厂的货!你们懂得!买到赚到![憧憬][憧憬][憧憬]图2⃣️最牛工厂的轻奢羊毛套头毛衣!单穿或者搭配大衣各种外套也好看!品牌客供100%绵羊毛!侧面下摆开叉设计!版型很赞!简约而不简单!橘色和大红色好正,衣橱里没有亮色的可以考虑这两色[憧憬]图3⃣️最牛工厂轻奢羊毛针织套装 !上衣和裤子可分开购买!这一套太显瘦了!必须自留啊!单穿或搭配在外套里面满满的高级感!喜欢这种简约高级感的妞儿们!千!万!别!错!过![憧憬]讲真,最牛工厂这些精品拿来和你们分享,不在乎卖出多少,只在乎真正遇到懂它的人!追求高品质的妞儿们收到一定会很爱!买到赚到![酷]图4⃣️日本高端支线潮牌卫衣!这种品牌客供面料要珍惜!两个色就几十件 !独家发售的好货!日本高端支线的面料,都是联名系列!独家发售!和平时常规店铺的没法比!面料太舒适了!所以售价也比常规款贵!懂货的妞自然懂[得意]搭配这期王炸束脚裤 好看好看[憧憬]图5⃣️都是联名系列的三个单品,独家发售 !潮牌联名款情侣款连帽卫衣!高端支线客供面料 进口双头拉链 版型很赞 上身很显瘦!舒适的面料搭配在外套里当内搭!露出帽子 随意休闲范儿!也是非常实用的百搭单品还有拼接撞色卫衣!拼接了好几种颜色!很有个性很特别的卫衣!还有一款每年必出的经典休闲裤!这种裤子真的太舒服了!我自己和身边亲朋友好友都留了N条了!穿过的老顾客都知道!这个牌子的面料杠杠滴图6⃣️独家狠货 情侣款摇粒绒卫衣!每年这个牌子拿到的很少!但是买过的老顾客都是赞不绝口之前某妞日本专柜买了件 又在我这买了件!收到说自己日本买亏了 [偷笑]讲真,你们穿过这件摇粒绒,就知道好的品牌对面料多讲究,这是一般工厂想仿都仿不来的面料!又轻!又柔软!又舒适!又保暖!关键版型还很赞!懂的妞入![憧憬]图7⃣️独家发售的原单好货 !国内专柜售价1299元!仿羊羔绒暖绵绵外套!全部品牌客供面料!很轻巧,舒适柔软又保暖!冬天一件就超温暖[让我看看]关键这性价比!你们收到会被惊艳到![憧憬][憧憬][憧憬]图8⃣️这里有个七个单品,这次新品种类有点多,只能这样勉强挤一下了[捂脸]你们自己慢慢看哈!女士长袖T,男士情侣款长袖T,男士长款棉服,情侣款卫衣,谢谢都是原单量很少的,有些就是十几件!老顾客懂得![亲亲]这次原单的袜子又来了!女士波点羊毛袜 !我现在脚上就穿着这双在打字!柔软舒适 你们可以多囤几双!继续零利润回馈给老顾客们还有这次难得给你们上一款棒球帽!因为刚拿到没有时间搭配!暂时随便给你们拍几张,你们将就着先看看!就怕后面等我搭配好再上架就没货了!原单的东西一直都是可遇不可求!日本一个很红的品牌 男女都可戴 买![酷]老顾客都知道我是帽子控!这个帽子一戴上就爱了!我要上架!其实真的很不喜欢上帽子!特别这种棒球帽,需要单独的箱子,还很怕会被快递暴力变形[晕]今年Celine也出了一款深蓝色的棒球帽,很火,这种深色的好搭配,又比黑色洋气,以后你们又会经常看到我戴这个帽子了[doge]图9⃣️我们家裤子口碑 老顾客都懂[酷]这次给和你们分享两款王炸裤子!这款灯芯绒束脚裤去年出过加绒的 ,我们售出一千多条 口碑爆表今年品牌方出了不加绒的新款!也增加了几个新色 !适合现在的季节穿搭!版型很显瘦!捶地推荐![憧憬]还有款哈伦裤版型也超赞!超显瘦!工作室的小伙伴们说 很像加厚的西裤!也很适合平时上班的妞儿们!休闲上班搭配两不误 怒推![憧憬]讲真,这次两款裤子版型都是超显瘦!超百搭!修饰任何不完美腿型!又很百搭!性价比又高!所以我才会称它们是王炸老顾客们,一定要入!入!入!啊!你们收到觉得不好穿不显瘦的尽管找我[酷][亲亲]
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炒股想赚钱,这7种图形不可错过,一旦出现,后市必有一番疯牛行情!值得珍藏
我们来看博奕论中一个“智猪博奕”的模型
猪圈里有两只猪,一只大猪,一只小猪。猪圈的一边有个踏板,每踩一下踏板,在远离踏板的猪圈的另一边投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板,则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽,争吃自己的劳动成果。
现在问:两只猪各会采取什么策略?
答案是:小猪只能是等在食槽边,而让大猪不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
这其中的大猪,就是股市中的庄家。而散户就是其中的小猪。在这个游戏中,散户不要妄想去踩动踏板,那是庄家的专利,散户能做到的,就是瞄准时机,耐心等待在食槽边。所谓“识时务者为俊杰”。散户顺势而为,投机吃差价才会有更多的机会赚到钱。于是,这个游戏可以转变为,庄家们充分发挥自身优势,发掘或制造出一些具有增长前景的股票,散户则借势哄抬股价,或是干脆顺风搭车,双方实现双赢。
散户难以战胜庄家,但可以从庄家的盛宴中分得一杯羹。
散户与庄家实力悬殊,这是一场业余选手和职业选手的比赛。庄家单凭这些优势并不能奈何散户,因为股市不是强买强卖的市场。庄家的胜利完全建立在散户的错误判断之上,散户若想“吃定庄家”首先要在心理上战胜自己,注意:一戒贪心和惧心;二是要有恒心;三是要有信心。
股市上有句名言:新手死于追高,老手死于抄底,高手死于杠杆,抄底不是好玩的。抄底往往是选择在股价经过长期调整之后才进行的。
下面就分头来论述底部的七大形态。
1、平台底
股价在5日均线附近连续平盘三天,迫使5日线和10日均线形成金叉或者5日线上翘、10日均线下移速率变慢,具体的要求是三天中第一天收小阴线,第二天收小阳或小阴,第三天收小阳,整体看三根K线是平移的。
2、海底月
它的具体要求是第一天收中阴线或者大阴线,第二、第三天收上升形态的小阳或十字星,并且三天中有成交量放大趋势的迹象。大阴线好比是一只大船沉入海底,但在底部受到强大的支撑,并有超过其下跌的能量维持它的上升,因此"假如"说均线系统是往上的,中线指标看好,没有理由认为该大阴线是行情的中止,应该考虑这是主力刻意打压造成的,因此出现这种情况可以认为是新一轮行情的旭日东升。
3、阳夹阴
即二根阳线中间夹一根阴线,意思是说第一天股票上扬受到抑制,第二天被迫调整,但第三天新生力量又重新介入,因此这种上升就比较可靠,后市向好的机会多。即我门常说的多头炮!
4、均线星
在底部均线系统刚修复往上的时候,往往会在均线附近收一个阴或者阳十字星,这是多空力量平衡的一种表示,但发生在底部,第二天极容易出现反弹或者往上突破,这是一种不引人注目的形态。
5、三红兵
在均线附近或者下方连续出现三根低开高收的小阳线,并且量有逐步放大的趋势,预示着有小规模的资金在逢底吸纳,后市将看好。
6、探底线
当天开盘低开在均线的下方,而收盘在均线的上方,这是主力为了进一步做行情而刻意做出来,按照惯性原理后市理应看涨。
7、长尾线
当天开盘之后,股市出现放量下跌,但之后莫名其妙被多头主力拉升,留下了一个长长的下影线,这是做反弹资金介入的信号,只要第二天重拾上升路,上升空间就很明显。(单针探底)
关键是掌握几个要点
1、必须修复均线,短期上升和中期走平,这种机会一定要掌握(10%-20%的收益应该拿下)
2、平台下跌幅度达到30%时,重点观注K线形态,和均线的变化。反弹机会相当大
3、量能在底部的情况较复杂,关键还要配合波浪和均线的斜率。同时,要有耐心等待最佳时机
向下见底,30要平或有点向上。60一定要平缓。5日很关键,最佳是有形态和W,V,圆弧。
10日线也要拐头向上,差一个长下影见底
补充关键一点。底部是走出来的,以上所有的操作。都对均线的位置要求较高。否则,不会有大的收益。短炒就走。均线的多方发散才是稳定的获利良机。
抄底注意事项
1、顺势而为。在升势中逆势看空或在跌势中顽强做多,肯定会失败。顺势而为就是要求投资者摒弃所有的主观分析,认清身处的市势趋向,依趋势而动。因为没有人能够准确预料市场涨跌何时结束,盲目逃顶或抄底,事后证明不是逃得过晚就是抄得过早。只有认清市场趋向并顺势而为,才能将风险降到最低,是必不可少的股票抄底技巧。
2、保持足够的激情。这种激情主要体现在对现有仓位的利用和市场机会的把握上。只有当补入的筹码出现了盈利,操作也由僵持变得流畅起来,且短线又有合适的品种待买时,方可加大操作激情,进行短线操作,但前提是要有充分的理由和明确的计划。仓位和品种确定后,如果所持筹码跌幅已大、处于深套之中,一时又无合适的建仓品种,原则上应保持耐心,减少操作。
3、保持足够的仓位。这可以说是非常重要的股票抄底技巧,投资者可以抓不住最强势品种,但不能让资金闲着。无论是高位重仓、满仓,跟着大盘一路下跌的投资者,还是高位减仓后空仓、轻仓的投资者,当底部出现时都需要保持足够的仓位。
股市是反人性的游戏,所以股市思维和常人思维不一样。
1、逆思维:每当市场一片繁荣火热,我反而格外小心;每当市场冷清,我反而格外留意其中跌出的机会。我会在暴跌和洗盘中买便宜货,在市场歇斯底里的时候警惕风险。逆思维需要智慧,建立在取大势而弃小势的前提下、建立在个股基本面技术面详尽判断的基础上。
2、少数派思维:股市大作手说过“我没有追随者,我自己的事情自己干,而且总是单干”;做少数派要敢于与天下为敌,敌人恐惧的时候我们贪婪,敌人贪婪的时候我们恐惧。
3、正合奇胜思维:从风险上说正是防御保守,奇是冒险激进;从资金上说大资金要以正合为主,小资金要以奇胜为主;从技术分析上说大趋势是正,局部小趋势是奇;从分析层面上说基本面是正,题材和技术面是奇。正合就是做任何投资要把本金的安全放在第一重要的位置,奇胜就是瞅准了敢于在机会来临时放手一搏。两者结合就是既要控制风险也要勇敢激进。长线投资必须把正的一面放在首位,短期投资更依赖于奇胜即技术和题材。
4、随机应变思维:一切以市场为唯一裁判,跟随市场的变化而变化。投资如同选美,不要自以为是,不能一味按照自己的标准来选,要跟随市场认可的主流题材和热点。
5、以赚钱效应代替牛熊思维:赚钱效应是指某个大盘环境下或某个股票上,赚钱的难易程度和大多数人都赚钱的状况。好的赚钱效应包括四方面:逻辑的单纯性;热点和题材的清晰性;技术分析的有效性;洗盘的剧烈程度。赚钱效应思维告诉我们,炒股的关键是要找出赚钱效应的市场环境和个股。当市场没有赚钱效应时,尽量少做,把风险放在第一位;当赚钱效应来临时,我们要勇猛激进,大干一场。赚钱效应好的时候,不一定是大盘大涨的时候,而是人心思涨、市场资金配合,机构和散户齐心协力、管理处细心呵护市场的时候。
6、树立赢家思维、抛弃专家思维:只有认真研究股票且经过历史证明持续盈利的才是股市唯一的”专家“,否则即使是公司的老板(比如马化腾)、掌握公司所有信息甚至诺贝尔经济学家,都不配做股市专家。
7、捂股代替炒股思维:对于龙头股,对于主升浪,对于热点题材,只有捂住了才能赚大钱。大作手说过:我的观点从来没让我赚钱,总是坐着不动让我赚钱。所以说,好的市场、好的股票,还必须加上会捂股才能赚大钱。
8、先透支再还债思维:纳斯达克在2000年创下超级泡沫,随后调整十余年,直到15年后才重回顶点。这说明很多题材、业绩、故事、概念,在股市里总是先被爆炒,其股价百倍于甚至千倍于本身价值,出现严重泡沫,然后再回归价值。透支行情就是主升浪,就是鱼身,如果不懂这个秘密见到暴涨就喊泡沫,往往会提前下车,把握不住利润最丰厚的一段。记住,股市在某些时候甚至较长的时间内,并不是对基本面的反映,而是对想象力的反映,这就是透支行情的根本原因。
9、求变求新思维:求变就是选择将要巨变的公司,求新就是选择新的事物、新的行业、新的题材。不要选择一成不变的公司,要选择正在变化或将要变化的公司,比如业绩爆发、上马新项目、研发新技术、开发新市场、推出新产品、当选新领导、新股东。希望就是预期,预期就是想象力,这些东西无法也不要用估值和基本面来定量。当股票处于想象力或者说泡沫阶段,就是透支行情,此时就是要跟随其中享受泡沫,并且随时警惕风险在泡沫破灭时及时离场。
10、混沌思维:混沌就是确定性和随机性组成的复杂系统。研究股市不要追求传统数学的精确思维,而要用混沌的模糊思维和概率性思维。
我们来看博奕论中一个“智猪博奕”的模型
猪圈里有两只猪,一只大猪,一只小猪。猪圈的一边有个踏板,每踩一下踏板,在远离踏板的猪圈的另一边投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板,则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽,争吃自己的劳动成果。
现在问:两只猪各会采取什么策略?
答案是:小猪只能是等在食槽边,而让大猪不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
这其中的大猪,就是股市中的庄家。而散户就是其中的小猪。在这个游戏中,散户不要妄想去踩动踏板,那是庄家的专利,散户能做到的,就是瞄准时机,耐心等待在食槽边。所谓“识时务者为俊杰”。散户顺势而为,投机吃差价才会有更多的机会赚到钱。于是,这个游戏可以转变为,庄家们充分发挥自身优势,发掘或制造出一些具有增长前景的股票,散户则借势哄抬股价,或是干脆顺风搭车,双方实现双赢。
散户难以战胜庄家,但可以从庄家的盛宴中分得一杯羹。
散户与庄家实力悬殊,这是一场业余选手和职业选手的比赛。庄家单凭这些优势并不能奈何散户,因为股市不是强买强卖的市场。庄家的胜利完全建立在散户的错误判断之上,散户若想“吃定庄家”首先要在心理上战胜自己,注意:一戒贪心和惧心;二是要有恒心;三是要有信心。
股市上有句名言:新手死于追高,老手死于抄底,高手死于杠杆,抄底不是好玩的。抄底往往是选择在股价经过长期调整之后才进行的。
下面就分头来论述底部的七大形态。
1、平台底
股价在5日均线附近连续平盘三天,迫使5日线和10日均线形成金叉或者5日线上翘、10日均线下移速率变慢,具体的要求是三天中第一天收小阴线,第二天收小阳或小阴,第三天收小阳,整体看三根K线是平移的。
2、海底月
它的具体要求是第一天收中阴线或者大阴线,第二、第三天收上升形态的小阳或十字星,并且三天中有成交量放大趋势的迹象。大阴线好比是一只大船沉入海底,但在底部受到强大的支撑,并有超过其下跌的能量维持它的上升,因此"假如"说均线系统是往上的,中线指标看好,没有理由认为该大阴线是行情的中止,应该考虑这是主力刻意打压造成的,因此出现这种情况可以认为是新一轮行情的旭日东升。
3、阳夹阴
即二根阳线中间夹一根阴线,意思是说第一天股票上扬受到抑制,第二天被迫调整,但第三天新生力量又重新介入,因此这种上升就比较可靠,后市向好的机会多。即我门常说的多头炮!
4、均线星
在底部均线系统刚修复往上的时候,往往会在均线附近收一个阴或者阳十字星,这是多空力量平衡的一种表示,但发生在底部,第二天极容易出现反弹或者往上突破,这是一种不引人注目的形态。
5、三红兵
在均线附近或者下方连续出现三根低开高收的小阳线,并且量有逐步放大的趋势,预示着有小规模的资金在逢底吸纳,后市将看好。
6、探底线
当天开盘低开在均线的下方,而收盘在均线的上方,这是主力为了进一步做行情而刻意做出来,按照惯性原理后市理应看涨。
7、长尾线
当天开盘之后,股市出现放量下跌,但之后莫名其妙被多头主力拉升,留下了一个长长的下影线,这是做反弹资金介入的信号,只要第二天重拾上升路,上升空间就很明显。(单针探底)
关键是掌握几个要点
1、必须修复均线,短期上升和中期走平,这种机会一定要掌握(10%-20%的收益应该拿下)
2、平台下跌幅度达到30%时,重点观注K线形态,和均线的变化。反弹机会相当大
3、量能在底部的情况较复杂,关键还要配合波浪和均线的斜率。同时,要有耐心等待最佳时机
向下见底,30要平或有点向上。60一定要平缓。5日很关键,最佳是有形态和W,V,圆弧。
10日线也要拐头向上,差一个长下影见底
补充关键一点。底部是走出来的,以上所有的操作。都对均线的位置要求较高。否则,不会有大的收益。短炒就走。均线的多方发散才是稳定的获利良机。
抄底注意事项
1、顺势而为。在升势中逆势看空或在跌势中顽强做多,肯定会失败。顺势而为就是要求投资者摒弃所有的主观分析,认清身处的市势趋向,依趋势而动。因为没有人能够准确预料市场涨跌何时结束,盲目逃顶或抄底,事后证明不是逃得过晚就是抄得过早。只有认清市场趋向并顺势而为,才能将风险降到最低,是必不可少的股票抄底技巧。
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股市是反人性的游戏,所以股市思维和常人思维不一样。
1、逆思维:每当市场一片繁荣火热,我反而格外小心;每当市场冷清,我反而格外留意其中跌出的机会。我会在暴跌和洗盘中买便宜货,在市场歇斯底里的时候警惕风险。逆思维需要智慧,建立在取大势而弃小势的前提下、建立在个股基本面技术面详尽判断的基础上。
2、少数派思维:股市大作手说过“我没有追随者,我自己的事情自己干,而且总是单干”;做少数派要敢于与天下为敌,敌人恐惧的时候我们贪婪,敌人贪婪的时候我们恐惧。
3、正合奇胜思维:从风险上说正是防御保守,奇是冒险激进;从资金上说大资金要以正合为主,小资金要以奇胜为主;从技术分析上说大趋势是正,局部小趋势是奇;从分析层面上说基本面是正,题材和技术面是奇。正合就是做任何投资要把本金的安全放在第一重要的位置,奇胜就是瞅准了敢于在机会来临时放手一搏。两者结合就是既要控制风险也要勇敢激进。长线投资必须把正的一面放在首位,短期投资更依赖于奇胜即技术和题材。
4、随机应变思维:一切以市场为唯一裁判,跟随市场的变化而变化。投资如同选美,不要自以为是,不能一味按照自己的标准来选,要跟随市场认可的主流题材和热点。
5、以赚钱效应代替牛熊思维:赚钱效应是指某个大盘环境下或某个股票上,赚钱的难易程度和大多数人都赚钱的状况。好的赚钱效应包括四方面:逻辑的单纯性;热点和题材的清晰性;技术分析的有效性;洗盘的剧烈程度。赚钱效应思维告诉我们,炒股的关键是要找出赚钱效应的市场环境和个股。当市场没有赚钱效应时,尽量少做,把风险放在第一位;当赚钱效应来临时,我们要勇猛激进,大干一场。赚钱效应好的时候,不一定是大盘大涨的时候,而是人心思涨、市场资金配合,机构和散户齐心协力、管理处细心呵护市场的时候。
6、树立赢家思维、抛弃专家思维:只有认真研究股票且经过历史证明持续盈利的才是股市唯一的”专家“,否则即使是公司的老板(比如马化腾)、掌握公司所有信息甚至诺贝尔经济学家,都不配做股市专家。
7、捂股代替炒股思维:对于龙头股,对于主升浪,对于热点题材,只有捂住了才能赚大钱。大作手说过:我的观点从来没让我赚钱,总是坐着不动让我赚钱。所以说,好的市场、好的股票,还必须加上会捂股才能赚大钱。
8、先透支再还债思维:纳斯达克在2000年创下超级泡沫,随后调整十余年,直到15年后才重回顶点。这说明很多题材、业绩、故事、概念,在股市里总是先被爆炒,其股价百倍于甚至千倍于本身价值,出现严重泡沫,然后再回归价值。透支行情就是主升浪,就是鱼身,如果不懂这个秘密见到暴涨就喊泡沫,往往会提前下车,把握不住利润最丰厚的一段。记住,股市在某些时候甚至较长的时间内,并不是对基本面的反映,而是对想象力的反映,这就是透支行情的根本原因。
9、求变求新思维:求变就是选择将要巨变的公司,求新就是选择新的事物、新的行业、新的题材。不要选择一成不变的公司,要选择正在变化或将要变化的公司,比如业绩爆发、上马新项目、研发新技术、开发新市场、推出新产品、当选新领导、新股东。希望就是预期,预期就是想象力,这些东西无法也不要用估值和基本面来定量。当股票处于想象力或者说泡沫阶段,就是透支行情,此时就是要跟随其中享受泡沫,并且随时警惕风险在泡沫破灭时及时离场。
10、混沌思维:混沌就是确定性和随机性组成的复杂系统。研究股市不要追求传统数学的精确思维,而要用混沌的模糊思维和概率性思维。
【纪要】亿田智能(300911)交流纪要20210907
Q:渠道变革:
A:一台集成灶在200斤,以前一般以线上经销商网点为主,渠道开始多元化绩效。渠道的多元化,产品还是以集成灶、集成灶水槽,燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主,京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻,比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局,我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道,在家装工序里还是靠前的,家装网点增加也是比较快,去年部分省份有合作的基础,今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道:需求去年开始的,开始是一些小的地产商,逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作,但现在还没有完全实现合作,但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道:家电品类之一,苏宁、国美也是必须进的,去年开始都在以苏宁为主,进驻苏宁200多家,销量提升还需要一个过程。
电商渠道:海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶,电商的氛围也在起来了,行业增长超过100%的,这个数据可能有一部分不真实,有些厂家,线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说,电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q:公司线下经销商数量的变动
A:今年公司招商总数量200多家,真正新增的只有几十家,大部分都是淘汰旧的经销商,我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多,老经销商不愿意投入,所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大,都在1300多家,可见对集成灶这个行业来说,经销商数量在1300-1400家,数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售,第二个是原有经销商新开网店,把每个专卖店当做一个分公司来经营,每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的,前年换的新商区域,去年销量都能翻一翻,最低增长50%以上,去年换商的区域也是同样的情况,换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长,50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额,至少还有一个翻翻的空间。
Q:门店坪效提升的方式来自于哪些?
A:第一个渠道多元化,第二个门店的工作效率,第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店,它做70W,公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店,相当于一个展厅,做活动落地用的。
集成灶以区县为单位,我们经销商覆盖了国内60%以上的地方,西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是,华东、华中和西南,其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东,在广东的氛围没起来,广东不吃辣,吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发,第二年经销商可能就退出了,主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货,它在深圳开了8个门店,还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q:大商的体量
A:大商定义年销售额在500W以上,整体来看,上半年引进了一部分,有一些新进来的大商,一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策,我们跟大商合作前会签订协议,大商保证2年内,在当地开多少家面价不少于100平的店,比如至少2-3个月一家,协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上,都满足任务公司会奖励大商(以货值抵)。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额,返利最多5个点,最少1个点。100W经销商1个点,150W以上的经销商2个点,200W以上3个点,300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商,第一个是我们的产品,我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些,产品款式会多一些,符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持,我们有别人也有,不能成为很大的优势。
Q:给经销商的利润空间
A:净利润线下经销商20%左右,这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的,自己有团队的,它净利润在15%-20%,一年做70-200W的店,净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%,线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q:公司线上做的好的原因
A:第一个是公司线上宣传做的不错,第二个是产品,对电商产品进行了调整,原来线上、线下卖同款,今年开始线上只卖中低端为主,中高端帮线下抬价格,线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长,又减少了对线下的影响。
第三个是,年初公司针对各个平台,开始招一些线上分销商,这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的,为了打爆品等经营策略。
Q:我们跟火星人有哪些不同的点?
A:我个人认为,我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化,是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说,主要还是线下,电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货,把利润分到线下。我们通过电商,还可以为线下经销商进行引流,经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样,做品牌宣传,但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在,火星人因为生产成本比较高,只能生产端直接到零售端,我们生产成本肯定比火星人低,最终还是会往线下发展。
Q:哪些改革做的好,做的不好
A:换商公司进度还是比较满意的,新形象重装进度也是比较满意的,第三个满意的是家装渠道的开发这块,新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的:第一个是进KA,集成灶的经销商以做建材为主的,老的经销商进KA,它KA里的玩法不太懂的,迫于公司压力才进去的,我们公司的KA部门人员都不多,就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能,经销商进KA的积极性不大,进去肯定会赔钱的,这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营,我们三线城市70%的经销商可能只有一家店,现在这块做的不太好,今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q:怎么和家装渠道进行合作的
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Q:渠道变革:
A:一台集成灶在200斤,以前一般以线上经销商网点为主,渠道开始多元化绩效。渠道的多元化,产品还是以集成灶、集成灶水槽,燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主,京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻,比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局,我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道,在家装工序里还是靠前的,家装网点增加也是比较快,去年部分省份有合作的基础,今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道:需求去年开始的,开始是一些小的地产商,逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作,但现在还没有完全实现合作,但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道:家电品类之一,苏宁、国美也是必须进的,去年开始都在以苏宁为主,进驻苏宁200多家,销量提升还需要一个过程。
电商渠道:海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶,电商的氛围也在起来了,行业增长超过100%的,这个数据可能有一部分不真实,有些厂家,线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说,电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q:公司线下经销商数量的变动
A:今年公司招商总数量200多家,真正新增的只有几十家,大部分都是淘汰旧的经销商,我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多,老经销商不愿意投入,所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大,都在1300多家,可见对集成灶这个行业来说,经销商数量在1300-1400家,数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售,第二个是原有经销商新开网店,把每个专卖店当做一个分公司来经营,每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的,前年换的新商区域,去年销量都能翻一翻,最低增长50%以上,去年换商的区域也是同样的情况,换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长,50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额,至少还有一个翻翻的空间。
Q:门店坪效提升的方式来自于哪些?
A:第一个渠道多元化,第二个门店的工作效率,第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店,它做70W,公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店,相当于一个展厅,做活动落地用的。
集成灶以区县为单位,我们经销商覆盖了国内60%以上的地方,西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是,华东、华中和西南,其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东,在广东的氛围没起来,广东不吃辣,吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发,第二年经销商可能就退出了,主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货,它在深圳开了8个门店,还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q:大商的体量
A:大商定义年销售额在500W以上,整体来看,上半年引进了一部分,有一些新进来的大商,一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策,我们跟大商合作前会签订协议,大商保证2年内,在当地开多少家面价不少于100平的店,比如至少2-3个月一家,协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上,都满足任务公司会奖励大商(以货值抵)。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额,返利最多5个点,最少1个点。100W经销商1个点,150W以上的经销商2个点,200W以上3个点,300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商,第一个是我们的产品,我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些,产品款式会多一些,符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持,我们有别人也有,不能成为很大的优势。
Q:给经销商的利润空间
A:净利润线下经销商20%左右,这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的,自己有团队的,它净利润在15%-20%,一年做70-200W的店,净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%,线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q:公司线上做的好的原因
A:第一个是公司线上宣传做的不错,第二个是产品,对电商产品进行了调整,原来线上、线下卖同款,今年开始线上只卖中低端为主,中高端帮线下抬价格,线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长,又减少了对线下的影响。
第三个是,年初公司针对各个平台,开始招一些线上分销商,这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的,为了打爆品等经营策略。
Q:我们跟火星人有哪些不同的点?
A:我个人认为,我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化,是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说,主要还是线下,电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货,把利润分到线下。我们通过电商,还可以为线下经销商进行引流,经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样,做品牌宣传,但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在,火星人因为生产成本比较高,只能生产端直接到零售端,我们生产成本肯定比火星人低,最终还是会往线下发展。
Q:哪些改革做的好,做的不好
A:换商公司进度还是比较满意的,新形象重装进度也是比较满意的,第三个满意的是家装渠道的开发这块,新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的:第一个是进KA,集成灶的经销商以做建材为主的,老的经销商进KA,它KA里的玩法不太懂的,迫于公司压力才进去的,我们公司的KA部门人员都不多,就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能,经销商进KA的积极性不大,进去肯定会赔钱的,这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营,我们三线城市70%的经销商可能只有一家店,现在这块做的不太好,今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q:怎么和家装渠道进行合作的
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