#亚马逊[超话]##跨境电商[超话]##AMZ123跨境干货# 【亚马逊搜索词的分析方法】[成人礼]

首先在广告搜索词分析报告中，找出投放的目标词和目标词带出来的客户搜索词，再通过曝光量、点击率、转化率、a cos、自然位和广告位，这六个方面进行分析。

其中曝光量、点击率、转化率这些数据又来自于关键词广告位，卖家可以通过搜索关键词或者用第三方工具，找出它的广告位。

找出之后，逐一分析关键词的三种数据，看具体哪里出的问题，是价格不行，评论太差，还是广告位对手太强，找到具体原因，再针对性的针对优化。同时也要关注acos数据，因为a cos受曝光量、点击率、转化率和广告位影响，当广告位的数据表现越好，转化率越高，acos也会越低，关键词的自然排名也会越高，等自然位高于广告位后，卖家可以慢慢的降低预算和竞价，减少广告的出单量，尽可能的让自然位靠前出单，提高关键词权重。

这样操作下来，卖家的关键词排名可以一个一个的冲到前面去。

注意：有些类目，虽然大词是主要的出单来源，但在前期建议卖家还是以小词为主，因为大词竞争太大，前期打不过，所以从小词入手竞争比较小，更容易抢到关键词的广告曝光量、点击率和转化率，形成更好的a cos，快速的推动小词关键词的自然排名，提高自然的出单量。等自然位稳定出单，并高于广告位的排名的时候，卖家还可以通过小词提高大词的自然排名。

以上就是分析搜索词的方法。

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#快问快答#
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——数据来源： 张江高科技园区