【果园的路，湖畔的楼，游客的流，编织凉山乡村振兴的网】
近日，商务部国际电子商务中心和美团启动了乡村振兴电商带头人培训计划，首期培训已在北京举行。来自凉山州盐源县24岁的彝族小伙罗脱哈，和来自全国各地的80名驻村第一书记、农村电商从业者一起参加了培训。哈哈从2008年起，利用刚刚高考完的假期时间，把家里装修成了民宿，并用开民宿挣到的钱，支付了自己上大学的费用。2019年，哈哈动员了自己的亲戚，扩大了民宿的规模，一年时间，就赚到了14万元。

民宿作为乡村旅游的重要载体，为美丽乡村注入新的内涵。而互联网与民宿的结合、探索，不仅构建了民宿的脱贫机制，还能提升顾客需求体验价值。如今，随着各大互联网公司纷纷布局下沉市场，城市青年返乡就业、创业成为大家热议的话题，远在偏远山区的农产品开始“触网”直供城市。随着电商、快消品、连锁餐饮、短视频等行业在更广阔的下沉市场不断渗透，新经济下沉的故事已在谱写新的篇章。

在这背后，是中国城乡经济发展的新变化：在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，更深的城乡链接和经济循环正在形成，人、货、技术在城乡之间自由流动，编织着乡村振兴的新网络。

2020年，凉山州11个贫困县全部脱帽。以盐源县为例，如今，沿山公路在大山中盘旋，盐源的苹果、花椒、核桃被运往全国各地；客机在小型机场降落，游客们成群结队地到盐源感受当地美食和文化；防雹网在成片的果林上方撑起，果农们在浓烈的阳光下割草、剪枝；满载货物的运输车，在手机的指引下把果蔬运出去，把百货运送到盐源人家中。

小县城里的新生意

在盐源，大多数人的生活，都是从一碗米线开始的。

“盐源人喜欢吃米线，每天早晨都吃，我们早晨要送几百单，基本都是米线。”盐源县的美团外卖站长曹华平说。但在多数盐源人看来，走几步就是饭馆，县城常住人口不超过3万，巴掌大的地方，走几步就是饭馆，谁愿意多掏几块钱定外卖。曹华平作为盐源外卖第一人，对此深有体会。

2018年，美团外卖开始入驻县城，盐源人可以在 APP上一键下单，商户和骑手就能直接收到信息，效率大大提升。曹华平成为了盐源美团外卖的站长。如今，他的手下有30多位美团外卖骑手，在食客和餐馆老板的眼中，他依然是盐源的外卖先行者。

“随着互联网企业的入驻，餐馆、商场服务员、外卖骑手的服务态度都变好了，因为有评分机制，哪家做得好，哪家做得不好，一目了然。”坐在办公室里的曹华平说道。当地有了外卖后人们更愿意为优质、便捷的服务付费，而非简单地为食物买单，消费活力得到释放，也给本地人提供了另一种就业选择。

1993年出生的彝族小伙王补几，是一名外卖骑手。他曾经在广东、上海等地打工，最终回到盐源，做起了美团骑手，收入不错。“在县城里买了房子，也方便照顾家庭。”

卖菜的“小车”变“大车”

泸沽湖是盐源县有名的旅游景点。湖边的达祖村是环湖线上的热门住宿餐饮点，村子里有民宿、酒店、小超市甚至酒吧，但未见一家蔬菜水果店，当地人说村子离县城一百多公里，交通极为不便，以前靠一辆小汽车拉着蔬菜流动叫卖，蔬菜水果都不太新鲜。如今，一些村民社区电商平台上购买蔬菜、水果以及日用品，在手机上完成下单后，第二天下午就可以去附近的便利店或者小餐馆取到新鲜的果蔬食品和平价的生活百货。

曹尔青普赤今年46岁，是一名地道的摩梭女子。2002年的时候，她在泸沽湖开设了自己的客栈，一干就是19年。今年3月份，她申请成为了优选团长，“买东西很方便，而且很便宜。第一天下单，第二天就到了，昨天我买了百香果和蓝莓，都是第一次吃。”曹尔青普赤回忆称，在美团优选入驻盐源之前，她经常背着背篓到泸沽湖镇购物，每次回到家后都会腰酸背痛，而且物价会稍微高于盐源县城，尤其是生鲜产品。

生鲜产品被视为电商最后一片蓝海，但是生鲜在运输过程中的保鲜度、时效性难以把握，而且不易储存、物流成本和营运成本高，这对处于大凉山中的村民们并不友好。

盐源县美团优选的胡经理表示，目前盐源县已经有500多个“团长”，每天的订单量能够达到2000单左右。“果蔬、百货可以撬动乡镇农村的消费市场，从长远来看，也将促进消费升级及商业模式的创新，为农村消费市场打开新的局面。”

农产品的新销路

随着互联网和交通的不断发展，盐源县经济发展日新月异。而变化的故事，则要从一颗苹果说起。

现在，盐源苹果已经成为盐源农业和农村经济的重要支柱产业，盐源人一直在努力引进新品种，聘请先进技术团队，树立盐源苹果的品牌形象，提升盐源苹果的质量和美誉度。

以2019年为例，盐源县苹果总面积为41.3万亩，年产量54万吨，产值22亿元，果农大幅增收。盐源苹果分别占据四川省苹果种植面积和产量的65%和75%，盐源苹果从业人员近10万人。在盐源，苹果粗加工、深加工、冷链、物流等配套产业也同步跟进，生产流程的进化肉眼可见。

互联网电商的崛起，为盐源苹果的销售带来了新机遇。互联网电商销售苹果的模式在大山中快速蔓延。2016年4月，盐源县建成了电子商务公共服务中心，包含电商从业人员培训、个人及企业电商孵化、电商宣传展示等多种服务功能。越来越多的果农开始了解电商，并通过电商销售苹果。

随着苹果种植、销售产业的进步，以及电商的发展，倒逼盐源苹果的规格、包装、品质规范化，促进盐源苹果品牌的成长。盐源苹果品牌的成长也在助推盐源苹果的销售。不仅如此，盐源苹果产业链的完善，不仅帮助了盐源果农摆脱贫困，还带动了其他特产的发展。截至2019年末，盐源全县已发展核桃、花椒、苹果等经济林木230余万亩，贫困群众户均种植面积超过6亩，122个贫困村集体经济全部实现收益达标。

乡村“新“人才

乡村振兴的关键在于产业，人才则是另一要素。与此同时，随着新经济在下沉，大山中的人也在不断自我进化着。

当地的民宿老板阿东就曾四处求师。他曾是当地环湖跑车的司机，结婚后便想着自己做点生意。起初，他并不了解“上线”是怎么回事，也不知道顾客的评价意味着什么，一番折腾后，他开始到处求教，把了解的朋友请到家里，询问在网上运营的各种小技巧。

“我每求教一次，就以美食来招待朋友们。”阿东回忆道。到后来，细心的阿东开始研究网上的各种网红民宿客栈，从窗户、床以及各种饰品的摆放等一个个细节仔细琢磨。他的客单价，也总能高出其他家不少。

这些运营的新技能从城市被带来，也在当地一点点散开。经过多年的努力，盐源像是一个铁罐头般，被逐渐撬开了盖子，开启乡村振兴的新旅程。

来源： 川观新闻

【京东物流「你学不会」】极兔杀入，快递市场价格战再起。京东物流提供了一种发展思路，行业或许将迎来一场新的变革。撰文|蓝洞商业 郭朝飞京东再收获一家上市公司。5月28日，京东物流在港交所上市，发行价为40.36港元，市值超过2700亿元。刘强东对京东物流寄予厚望，希望其能成为新的零售革命真正的商业基础设施。依据京东物流招股书，2018年～2020年，其营收分别为379亿元、498亿元与734亿元，其中，后两年的增速分别为31.6%和47.2%。2021年一季度，京东物流收入达到224亿，同比增长64.1%。外界一直有声音认为，京东物流持续大规模投入之下，模式过重、亏损严重。值得注意的是，根据京东物流招股书中披露的数据，在剔除不影响公司价值的股权激励等公允价值变动因素后，2020年京东物流盈利超过17亿元。不过，京东物流向外传递的信息是，中短期内，仍会将业务增长极扩大市场份额的优先级置于盈利能力之前。照此推测，一段时期内，京东物流仍将亏损。目前，随着中国快递市场正展开激烈的价格战，京东物流却因其一体化供应链赛道避开了红海血战。一位供应链专家向「蓝洞商业」分析，供应链竞争是靠差异化竞争优势来体现的。对于京东物流而言，更希望的是把自身的能力变成去适应不同行业的需求，帮他们把自己的优势发挥出来。比如，水果是希望新鲜、食品需要安全、3C需要服务保障，京东物流更希望贴近这些企业、这些行业自身的需求点，把服务做好，而不单纯是做一个仓运配。“搬货物流”在中国、在全球已经存在了很多年了，只是搬货的快慢、高低、货损的问题，这不是代表一个更有价值的实现过程。京东物流，很不一样。脱胎换骨2007年，刘强东决定京东自建物流，这便是京东物流的起点。由于持续重金投入，很长的一段时间里，这让京东饱受质疑和争议。随着时间的推移，高效的自有物流体系反而成了京东的核心竞争力之一。2016年，京东物流开始社会化落地，第二年京东物流正式对外开放，成为一家独立的公司。京东物流一位业务负责人向「蓝洞商业」回忆，京东物流刚冲进市场，很多人会带着问号，“京东物流不就是京东的一个部门吗？”其实，早在2013年前后，京东物流就开始与不同品牌商合作，对外提供服务，借此沉淀能力。京东物流不同于快递公司，其对外开放的是一体化的供应链物流服务。因此，京东物流开放，要与京东集团很多业务部门沟通，涉及运营服务、洞察能力、预测、优化库存、咨询等多方面内容，同时还要保护上下游合作伙伴的数据安全。最终，经过反复沟通、设计，在安全合规的情况下，形成了可对外释放的社会化能力。京东物流社会化开放以后，时任京东物流负责人说，“京东最牛的地方是从仓库到终端的管理，尤其是局部区域的订单处理效率，可以说是世界一流。”简单说，也就是仓配一体、将货物运到离用户最近的地方，需求出现时，快速响应、即时配送。数据显示，截至2021年3月31日，京东物流运营超过1000个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内，仓储总面积超过2100万平方米。其构建的仓储网络、综合运输网络、最后一公里配送网络、大件网络、冷链网络及跨境网络等六大网络，服务范围覆盖了中国几乎所有地区、城镇和人口，全球可触达超过220国家和地区。发展到今天，供应链专家认为，可以从供应链技术、运营与服务三个层面来理解京东物流。供应链技术好理解，就是支撑其发展的所有物流技术与供应链优化技术。供应链运营对于京东物流来说更多是仓运配。京东仓库根据货品的不同，分为多种等级和类型，比如珠宝、3C等价格较高的有其存储条件与要求；体积小、高频的，基本都在全自动化仓库。有的客户、货品跟电商平台完全无关，比如一些工业品与配件，京东物流则在生产线附近建有线边物流。运就是干线物流，事实上由于京东有大规模仓储，已经提前将货物运至配送目标附近的仓库，实现了“以储代运”，因此京东并不需要太多的转运与调拨，更多是城市内部运输。10年前，京东物流还有比较多的跨区调拨，当时主要是对不同地区的消费需求与特点认知不足，对需求有误判，被动响应。如今也会有中心仓调拨，但更多是主动行为。比如今年华北地区多风沙，防尘防护用品需求可能提升，因此提前调拨；进入夏季，华东、华南地区雷暴天气变多，则调拨雨具等物品。还有很多调拨转运来自B端大客户的需求。有的企业在全国有很多工厂，要实现库间均衡，让库存分布更合理，调拨转运可以更好一次性满足当地工厂需求，减少二次运输。最后一段才是C端用户感知最明显的末端配送。在运配部分，京东物流与顺丰、通达系快递存在竞争。供应链服务方面，一些品牌商通过渠道商做电商，这时京东物流需要通过服务，让品牌商理解电商模式下，供应链有哪些要求，线上促销与大卖场促销、配送有何不同。对于非品牌商，京东物流会从供应链角度，帮助商家将商品陈列、商品促销等与供应链结合进行服务。经过十几年的进化，京东物流已经脱胎换骨。摆脱依赖京东物流开放之后，刘强东提出，未来五年京东物流自营业务必须低于一半，十年后不能超过20%，这才算成功。如今，京东物流对于京东集团的依存度在逐渐降低。依据京东物流招股书，京东物流来自外部的客户收入占比不断提升，从2018年的29.9%、2019年的38.4%增长至2020年的46.6%。这意味着，京东物流有将近一半的收入来自第三方，即将完成刘强东布置的前半段任务。京东物流的收入也主要是通过一体化供应链，这也是京东物流与菜鸟、顺丰、通达系快递的主要差别。在京东物流2020年734亿元的总收入中，来自一体化供应链客户的收入占总收入的比重达到75.8%。2020年京东物流为超过19万家企业客户提供服务，涉及快销、服饰、家电、家居、3C、汽车和生鲜等多个行业，其中一体化供应链客户数达到5.27万家，相比2018年增长62%。这些第三方客户，有很多是品牌商或者工厂，可能根本不在京东电商平台上卖货，或者与C端用户没有直接消费关系，他们为何选择京东物流？京东物流将其一体化供应链分为三层，分别为供应链战略规划设计、供应链管理和供应链执行。目前，其通过一个名为“京慧”的数字化供应链平台向外输出能力。最上层是供应链的战略规划设计，京东物流有一个专家团队，针对客户具体情况，进行供应链顶层设计。依据不同品牌类别与市场情况（比如是新兴还是传统、民族还是国际，或者是混合式、复合体品牌，业务主要在一二线还是四五线），京东物流为客户设计、匹配相应的供应链，包括以怎么样的节奏进行生产与铺货，后续如何向市场放量，物流怎么跟进，仓储、配送和服务各需要投入多少等。中间层是供应链管理，京东物流依托其大数据、人工智能、定制化开发等能力，管理执行供应链规划，简单说就是每天或每周生产什么、配送什么，需要什么原材料。另外，还帮助客户更好与上下游进行衔接，缩短原材料与成品的库存周期，减少等待时间，提高周转效率，这样也可以释放现金流。供应链执行是最底层，也就是仓运配服务。安利与京东物流的一体化供应链合作就是一个典型案例。2017年前后，安利寻求变革，京东物流前去接触，寻求机会。安利是非常成熟的老牌跨国公司，京东物流才刚刚对外开放，安利怎会轻易买账？“刚开始安利是很不信任的，快百年的企业凭什么信任一个电商起家的物流公司？所以我们得慢慢证明。”京东物流有关负责人向「蓝洞商业」坦承。京东物流从寻找安利供应链存在的问题着手，向安利证明其供应链设计有哪些软肋，比如安利的供应链管理逻辑无法适应电商市场，虽然安利有大量的门店与直销员，但在履约与客户服务方面依然存在不足，分销与批发环节还可以优化。2018年，京东物流承接了安利全国所有成品的仓储物流业务，帮助安利重新设计了从产品下线到C端销售的供应链路径，调整门店与仓库的比例关系与位置，仓库与门店之间，哪些需要仓库主动给门店推货，哪些门店自主下单，实现供应链中推和拉的平衡。安利看到的结果是，总库存没有增加，更多客户需求被满足，实现降本增效，获取了更多利润。数据显示，截止2020年中，安利成品物流费用节约10％以上，现货率提升至99.5％及以上水平、产销高效协同实现库存周转天数降低40％以上，分销计划运营效率提升1倍。“我们之间常开玩笑说，安利‘免费‘使用了京东物流，我们的专职团队提供供应链规划服务、仓运配服务，可能为他们省了三五块钱，只用付给我们一块钱。”上述负责人说。未来之境京东物流过往的成绩与未来能走多远，很大程度上都取决于技术。京东物流招股书透露，过去3年，京东物流的技术投入累计近53亿，呈现不断增长趋势。到2020年底，京东物流拥有及正在申请的技术专利和计算机软件版权超过4400项，其中与自动化和无人技术相关的超过2500项。业内人士分析，宏观上看，京东物流在技术方面的投入主要是两类：一类属于预研发，在不同板块有研究中心与科学家团队，比如算法科学家、数据科学家等，做一些理论与技术的前沿探索。还有一类是做工程化研发，将可行性的理论、技术进行商业化落地，能够面向B端和C端进行应用。常见的ABCD技术都有布局，即人工智能、大数据、云计算和物联网技术。分析决策领域，从数据挖掘、人工神经网络研究，到形成数据资产，也不仅仅是大数据挖掘，还会从声音、视觉等方面去研究。“我们也在做一些全自动技术的研究，比如自动化驾驶、无人设备等，我们更想看到的是它如何去助力我们的日常运营。”京东物流有关负责人说。相比无人机、无人车等，目前更成熟的是无人仓。2014年，京东物流首个亚洲一号智能物流园区在上海投用，2020年底，亚洲一号数量已达到32座，形成了亚洲规模最大的智能仓群，包括智能存储、智能搬运、智能分拣和智能拣选等机器人产品，成为京东物流从容应对亿级订单的关键力量。在京东物流无人仓内，智能机器人设备几乎实现了全品类的应用场景覆盖，自主研发了地狼、天狼、分拣AGV、交叉带分拣机、AGV叉车、机械臂等数十种机器人。此外，京东物流已建成首个全流程无人仓以及首个5G物流园区，实现快递机器人的规模化落地，助力京东集团在服务5亿多用户的同时，在1000多个仓库把自营的数百万个SKU的库存周转天数降低至31.2天。在供应链专家看来，京东物流的技术和解决方案给物流行业带来的最大变化是：打通不同渠道，实现线上线下一盘货的一体化运营能力。当前，随着极兔的杀入，快递市场展开激烈的价格战，可谓一片红海。京东物流向行业提供了一种发展思路，包括顺丰、中通等在内的多家快递公司开始建立自己的供应链公司。物流行业或许将迎来一场新的变革。

尔时，元始天尊为普救真人演说，西北方梵气天君，妙道境界，无极之国，利益庄严。既竟，重为演说北方洞阴朔单郁绝五灵玄老五气天君，定真境界，其有真人，名曰救苦无极之国，救度庄严。若人临终之日，愿生彼国，当洁己清斋，请师奉礼，北方应号天尊，长跪忏悔，免恒沙罪障，获无量善因。炼质澄神，登真悟道，众等志心，归命敬礼。

人各恭敬志心朝礼，北方玄上玉晨天尊。志心朝礼，善缘劝化天尊。志心朝礼，升入妙境天尊。志心朝礼，应化不倦天尊。志心朝礼，玄微莫测天尊。志心朝礼，柔弱至气天尊。志心朝礼，金华广耀天尊。志心朝礼，广化三界天尊。志心朝礼，住无名相天尊。志心朝礼，冶炼化身天尊。志心朝礼，冲虚静默天尊。志心朝礼，大有见容天尊。志心朝礼，玄都湛寂天尊。志心朝礼，散景罗天天尊。志心朝礼，常无疑辩天尊。志心朝礼，应权方便天尊。志心朝礼，灵真惠寂天尊。志心朝礼，四梵行化天尊。志心朝礼，无穷色像天尊。志心朝礼，无极义海天尊。志心朝礼，体证金刚天尊。志心朝礼，海量惠王天尊。志心朝礼，常惠广度天尊。志心朝礼，普入妙乐天尊。志心朝礼，宝华流明天尊。志心朝礼，普通津梁天尊。志心朝礼，广乘道惠天尊。志心朝礼，常静妙观天尊。志心朝礼，证寂妙相天尊。志心朝礼，劝化无边天尊。志心朝礼，绝言光相天尊。志心朝礼，凝湛常无天尊。志心朝礼，善致福乐天尊。志心朝礼，道德弘普天尊。志心朝礼，无障碍意天尊。志心朝礼，无等空寂天尊。志心朝礼，善证道惠天尊。志心朝礼，善破四魔天尊。志心朝礼，善除生死天尊。志心朝礼，妙光真理天尊。志心朝礼，圣力无边天尊。志心朝礼，飞丹照极天尊。志心朝礼，上玄冲用天尊。志心朝礼，金真精应天尊。志心朝礼，无生灭相天尊。志心朝礼，至道应世天尊。志心朝礼，功德本藏天尊。志心朝礼，常弘正道天尊。志心朝礼，静法无碍天尊。志心朝礼，广大慈悲天尊。志心朝礼，誓弘真理天尊。志心朝礼，常融观惠天尊。志心朝礼，大慈大悲救苦真人。志心朝礼，大慈大悲大惠真人。志心朝礼，大慈大悲救苦真人。志心朝礼，大慈大悲大惠真人。志心朝礼，大慈大悲救苦真人。志心朝礼，大慈大悲大惠真人。礼三宝已，复次忏悔

志心归命，十方常住三宝。臣等忏悔，五逆不孝之罪。众等爰从轮转，便托胞胎，沉重难怀，喘息无定，父娘惊惧，恒畏损伤，及至分形，方难看视，如斯恩育，何以还酬。或曾不敬慈亲，翻成五逆，应对骂詈，抵拒扬言，当面犹嗔，背身奚顺，炁性刚强，智见粗疏，不狎朋友，唯生倨傲，甘鲜不献，礼乐何施，空负劬劳，孰伸孝敬，如斯愆咎，咸乞忏除。

天尊言，若有善男子、善女人，生为不孝，死后思酬，若演真经，必能洗荡。既闻妙典，读诵坚修，护净烧香，秉持心口，浴身沐首，易食更衣，兢兢不亏，道心增长，不生懈怠，恒怀欣戴，踊跃长斋，修心入靖，忍辱受戒，布施行慈，供养出家，归依三宝，放生赎命，济拔亡魂，爱老怜贫，矜孤恤寡，施及贫下，敬奉尊亲，一切慈心，平等无二。或遇三元八节、甲子庚申、本命良辰、诞生吉日，皆可精严像设，罗列熏羞，赎罪於众圣之前，涤衅於积生之内。故得已往者，超神有自；见存者，受庆无穷。其或轻凌於天真地圣，呰毁於灵文宝典，伤残无度，贪爱弥深，为臣不忠，为子不孝，纵情极欲，口是心非，须向道前，明伸宣忏，则必致朱篇记善，黑籍除愆。当礼十方应号天尊，长跪忏悔，免恒沙罪障，获无量善因。众等至心，归命敬礼。

人各恭敬志心朝礼，勇猛断惑天尊。志心朝礼，威德重光天尊。志心朝礼，增长寿惠天尊。志心朝礼，广深智惠天尊。志心朝礼，无边上善天尊。志心朝礼，遍觉知恩天尊。志心朝礼，妙思微远天尊。志心朝礼，恬和柔惠天尊。志心朝礼，忘功济物天尊。志心朝礼，灵玄静观天尊。志心朝礼，托现清宫天尊。志心朝礼，光普容觉天尊。志心朝礼，妙应权机天尊。志心朝礼，万变随时天尊。志心朝礼，精感至诚天尊。志心朝礼，妙宰冲用天尊。志心朝礼，永成无漏天尊。志心朝礼，无极快乐天尊。志心朝礼，常寂不动天尊。志心朝礼，制命长存天尊。志心朝礼，散威形影天尊。志心朝礼，最上功德天尊。志心朝礼，智惠藏王天尊。志心朝礼，冲安清净天尊。志心朝礼，降魔度众天尊。志心朝礼，布化无边天尊。志心朝礼，遍光八极天尊。志心朝礼，劝行不退天尊。志心朝礼，永离爱欲天尊。志心朝礼，轮转万变天尊。志心朝礼，洞玄冥寂天尊。志心朝礼，至道不渝天尊。志心朝礼，神威禁约天尊。志心朝礼，永超生死天尊。志心朝礼，不住法界天尊。志心朝礼，妙法流通天尊。志心朝礼，智惠远覃天尊。志心朝礼，端静处世天尊。志心朝礼，静默无为天尊。志心朝礼，三界宗元天尊。志心朝礼，精进化世天尊。志心朝礼，寂寥善入天尊。志心朝礼，威仪庠雅天尊。志心朝礼，善开玄关天尊。志心朝礼，常大济度天尊。志心朝礼，正法威王天尊。志心朝礼，还神寂寞天尊。志心朝礼，广流惠爱天尊。志心朝礼，大慈大悲救苦真人。志心朝礼，大慈大悲大惠真人。志心朝礼，大慈大悲救苦真人。志心朝礼，大慈大悲大惠真人。志心朝礼，大慈大悲救苦真人。志心朝礼，大慈大悲大惠真人。礼三宝已，复次忏悔

志心归命，十方常住三宝。臣等忏悔五逆不孝之罪，但以发肤成长，不可毁伤，礼义施为，咸有仪则，多缘性行，或不遵承，失义忘亲，疏姻背属，敬上有阙，念下多乖，多足相疏，亲戚违背。或憎嫌相薄，或狠恚相深，如上冤愆，何由忏涤。尔时，元始天尊告虚皇道君言，若有善男子、善女人，自从旷劫以来，至于今日，三业之罪，五逆之非，积衅无边，如山比岳。无因忏雪，不值良缘，恣纵狂言，欺心誷道。轻忽三宝，诽谤圣文，指远誓言，牵神咒咀，呵风骂雨，冒触三光，不孝尊亲，不敬天地，展转迷惑，累劫缠绵，纵遇经科，罔知忏涤，欲超净境，不入邪门。汝等善男子、善女人，能舍家资财，请师礼忏，持斋入静，洁己修心，叩礼虔祈，烧香行道，散华供养，护净庄严。或为追远荐亡，或为消灾请福，或为七玄九祖，或为父母兄弟，或为交友亲知，或为己身眷属，一切冥寞，三界含生，说如上因缘，礼天尊名号，即得先亡解脱，灾厄潜消，九祖升腾，父母超适，交朋显耀，眷属谐和，冥寞慈柔，含生离苦，弘慈普荫，惠泽遍沾，坚固修持，善缘增进，傍罗八表，遍及遐方，宿业余殃，咸成解脱，谛听谛受，无使懈违。汝等男女，各相诱劝，始终一贯，内外咸符。精进依行，稽首而退。 https://t.cn/R2WxXZe