【狼性丧失的深层原因】
1、“底薪+提成”模式的副作用
就是员工一旦积累了一定的客户之后,收入就开始偏于稳定,甚至旱涝保守。比如赵六刚入职一两年血气方刚,干劲十足,在最初的一两年里业绩不断翻番,收入也很快提升起来。收入多了、客户多了之后,他把大量时间用在跟进客户、维护客户上,业绩增长陷入停滞,他也开始安于现状。
往往销售工作中,开发客户、开拓新市场,销售人员需要付出的努力会非常大;而等到客户稳定下来,市场成熟之后,往往不需要再像以前那么拼。而单纯的“底薪+提成”模式,会让员工把开发过程、开拓市场当成一项投资,开拓阶段多多努力,客户稳定、市场成熟之后就坐收“投资回报”了。
2、企业对员工的评价过于单一也会导致员工失去狼性
比如很多公司仅仅以业绩论功行赏,并没有对那些对企业有长远价值的事情进行激励。比如赵六由于几年前的积累,业绩一直稳定在公司中等靠前,他认为能保持自己的业绩就可以了,不愿意花出精力参与开拓新市场、开发新产品这类事情,给新人做培训、传授经验这类事,他也是能少参与就少参与。
对于公司来说,赵六这类员工,个人能力公司还是非常认可的;让他参与新产品、新项目的开发,肯定比刚刚从外面引进的人,要好很多。但这类员工对这些事一向不是很积极,公司只能让新人去做,失败风险大大增加、也很容易错失市场机会。
1、“底薪+提成”模式的副作用
就是员工一旦积累了一定的客户之后,收入就开始偏于稳定,甚至旱涝保守。比如赵六刚入职一两年血气方刚,干劲十足,在最初的一两年里业绩不断翻番,收入也很快提升起来。收入多了、客户多了之后,他把大量时间用在跟进客户、维护客户上,业绩增长陷入停滞,他也开始安于现状。
往往销售工作中,开发客户、开拓新市场,销售人员需要付出的努力会非常大;而等到客户稳定下来,市场成熟之后,往往不需要再像以前那么拼。而单纯的“底薪+提成”模式,会让员工把开发过程、开拓市场当成一项投资,开拓阶段多多努力,客户稳定、市场成熟之后就坐收“投资回报”了。
2、企业对员工的评价过于单一也会导致员工失去狼性
比如很多公司仅仅以业绩论功行赏,并没有对那些对企业有长远价值的事情进行激励。比如赵六由于几年前的积累,业绩一直稳定在公司中等靠前,他认为能保持自己的业绩就可以了,不愿意花出精力参与开拓新市场、开发新产品这类事情,给新人做培训、传授经验这类事,他也是能少参与就少参与。
对于公司来说,赵六这类员工,个人能力公司还是非常认可的;让他参与新产品、新项目的开发,肯定比刚刚从外面引进的人,要好很多。但这类员工对这些事一向不是很积极,公司只能让新人去做,失败风险大大增加、也很容易错失市场机会。
这个认知是对的:大部分人养孩子的核心意义是投资,为的是物质和情绪上的巨大回报。看似无私,实际上最自私。付出越狠,期待就越高。所谓“为了孩子可以牺牲一切”,是最可怕的诅咒。孩子从出生就被要求放弃自我认知,因为“父母比你懂得多”;进而被要求放弃个人的选择权,因为父母“都是为了你好”。本质上跟蓄奴一个性质……
十二星座许愿好运降临[心]
白羊座:邂逅真爱、身体健康、投资获得回报
金牛座:合作洽谈顺利、感情顺遂、人缘变好
双子座:身体健康、成功转正、升职加薪
巨蟹座:人缘变好、拥有更多灵感创意、更加自信
狮子座:购买/卖房顺利、装修顺利、家庭关系和睦
处女座:一切顺心,学业顺利、获得身边人的助力、人际纠纷得到解决
天秤座:收入增加、收获意外之财、减肥顺利
天蝎座:心态变得更好、提升人缘、改变个人形象
射手座:情绪稳定、正视自己、小人退散
摩羯座:提升社交能力、获得更多机会与资源、收获志同道合的伙伴
水瓶座:跳槽顺利、事业更上一层楼、获得身边人的认可与支持
双鱼座:有机会提升眼界、逢考必过、出行顺利 #冬日许愿季##星座# #十二星座#
白羊座:邂逅真爱、身体健康、投资获得回报
金牛座:合作洽谈顺利、感情顺遂、人缘变好
双子座:身体健康、成功转正、升职加薪
巨蟹座:人缘变好、拥有更多灵感创意、更加自信
狮子座:购买/卖房顺利、装修顺利、家庭关系和睦
处女座:一切顺心,学业顺利、获得身边人的助力、人际纠纷得到解决
天秤座:收入增加、收获意外之财、减肥顺利
天蝎座:心态变得更好、提升人缘、改变个人形象
射手座:情绪稳定、正视自己、小人退散
摩羯座:提升社交能力、获得更多机会与资源、收获志同道合的伙伴
水瓶座:跳槽顺利、事业更上一层楼、获得身边人的认可与支持
双鱼座:有机会提升眼界、逢考必过、出行顺利 #冬日许愿季##星座# #十二星座#
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