美国制鞋公司三个业务员考察市场的案例分析
美国一家制鞋公司正在寻找外国市场,公司总裁首先派出自己的财务经理到非洲的一个国家了解市场.几天后,该经理发回一封电报：“这里的人根本不需要穿鞋,此地不是我们的市场.”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里去证实一点,他在那里呆了一个星期发回电报：“这里的居民没有一个人有鞋,这里是巨大的潜在市场.”该公司又把自己的市场营销副总经理派去考察,但有脚疾,需要鞋；不过我们现在生产的鞋子太瘦,不适合他们,我们必须生产肥一些的鞋.我们要教他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处.这里的部落首领不让我们做买卖,只有向他的金库里进一些贡,才能获准在这里经营.我们这里投入大约1.5万美元,他才能开放市场.他们没有钱,但是盛产菠萝.我测算了三年内的销售收入以及我们的成本,包括把菠萝卖给欧洲的市场连锁店的费用.我得出的结论是我们的资金回报率可以达到80%,因而我建议开辟这个市场.
（1）通过这个案例如何理解市场营销中的市场?
（2）分析三个派出人员的行为分别体现了什么思想?
（3）如果你是该项目的负责人,你将如何组织市场营销活动?
你这个问题令人想起了如何向和尚推销梳子的故事,把不可能变成可能,看起来虚构,但在商业化的今天是非常现实的.
1.我觉得市场营销中的市场就是买卖双方都有物质及精神需求的市场,包括已经存在买卖或潜在买卖需求的市场.
2.第一个财务经理根本不去了解市场的需求,看到的是表面现象,思想比较主观武断.第二个推销员看到的也是表现,只浅尝辄止,然后把问题交给了总裁,属于有始无终的类型.第三个营销副总经理观察及分析仔细,还列出了未来发展的规划,比较令人信服.
3.如果我是项目负责人,我在不损害公司利益及不违背非洲该国的法律前提下会同意第三个副总经理的一切方案然后执行.先成立一个营销小组,然后给予他们相应的培训,再深入非洲该国实施方案,中途定期向公司总部报告项目进度.由自己一人负责整个过程的运作和收尾工作,全程监督,出现问题先自己处理,如果不能处理则请求公司协助.
美国一家制鞋公司正在寻找外国市场,公司总裁首先派出自己的财务经理到非洲的一个国家了解市场.几天后,该经理发回一封电报：“这里的人根本不需要穿鞋,此地不是我们的市场.”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里去证实一点,他在那里呆了一个星期发回电报：“这里的居民没有一个人有鞋,这里是巨大的潜在市场.”该公司又把自己的市场营销副总经理派去考察,但有脚疾,需要鞋；不过我们现在生产的鞋子太瘦,不适合他们,我们必须生产肥一些的鞋.我们要教他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处.这里的部落首领不让我们做买卖,只有向他的金库里进一些贡,才能获准在这里经营.我们这里投入大约1.5万美元,他才能开放市场.他们没有钱,但是盛产菠萝.我测算了三年内的销售收入以及我们的成本,包括把菠萝卖给欧洲的市场连锁店的费用.我得出的结论是我们的资金回报率可以达到80%,因而我建议开辟这个市场.
（1）通过这个案例如何理解市场营销中的市场?
（2）分析三个派出人员的行为分别体现了什么思想?
（3）如果你是该项目的负责人,你将如何组织市场营销活动?
你这个问题令人想起了如何向和尚推销梳子的故事,把不可能变成可能,看起来虚构,但在商业化的今天是非常现实的.
1.我觉得市场营销中的市场就是买卖双方都有物质及精神需求的市场,包括已经存在买卖或潜在买卖需求的市场.
2.第一个财务经理根本不去了解市场的需求,看到的是表面现象,思想比较主观武断.第二个推销员看到的也是表现,只浅尝辄止,然后把问题交给了总裁,属于有始无终的类型.第三个营销副总经理观察及分析仔细,还列出了未来发展的规划,比较令人信服.
3.如果我是项目负责人,我在不损害公司利益及不违背非洲该国的法律前提下会同意第三个副总经理的一切方案然后执行.先成立一个营销小组,然后给予他们相应的培训,再深入非洲该国实施方案,中途定期向公司总部报告项目进度.由自己一人负责整个过程的运作和收尾工作,全程监督,出现问题先自己处理,如果不能处理则请求公司协助.
朋友弄了个接近半夜的聚会，在十二通的夺命连环扣之后，我依约来到，CBD巷子里的房子，200平米，空的让人觉得不舒服。还好料准了这聚会的空泛，我还专业的穿上了叫的出牌子的衬衫和配件，早几年还以此种派对为乐的我，现在只觉得是一种分秒煎熬。
朋友按惯例的把我在场子里以红毛猩猩的方式绕场一周之后，把我一个人在靠窗口可以抽烟的地方放了下来，自顾自的转场子去了。对于这种场子，我太明白，一堆什么长和什么师的名号，叫出来都能唬人，年薪和开的车成正比，手腕上的表通常没有见过，通常可以抵我半年的薪水。
我想走了。反正我已经绕场完毕，有依约出现就是对朋友最大的交待了，南瓜马车时间够钟，可以闪了。就在找地方放酒杯的时候，一个好看的家伙从靠近第二玄关的酒柜旁走了过来。自从离开了单身公害帮之后就过气的人来说，这种讯号，很吓人。
我避了眼神挪动身子要闪了，那人叫了我的名字。 「靠！认识的！」
我立刻打开资料库，试着叫出什么资料来。厂商？客户？旧同事？媒体？记者？公单位？
旧爱？短欢？上过的？网友？还是曾经想把又把不到的？
那人看出我老记不得人的窘态，开口了。
「好久不见！好吗？」要怎么答？当然很好。
「还住在城外吗？」知道我住哪？完了！
「还在科技业吗？」靠！两年以前的资料。
「你很少这么晚还出门参加聚会吧！」靠，这都知道？
「工作还是一样忙吧？」有必要聊的这么深入吗？
「看你气色，还老是睡不好吧？熬夜？」这谁都知道吧！
「你很久没有来找我了！」怎么会有夜店台词？
那人看我一脸呆滞，知道我是记不起了，
「不记得？」我诚实的点了头。
「XX路？天桥下？服饰店旁边？三楼？」
妈的，是什么怪地方？难道真是夜店咖？这是CBD的豪宅，妈的在这里遇上夜店咖？不搭！太不搭了！我它妈还穿了新鞋呢！
「我是王医师，不记得了？」妈的，哪个王医师？干嘛的？哪一年？看什么的？感冒？腰痛？整脊？复健？失眠？干嘛的？那人递了卡片，我在心里翻了十个大白眼。没理由心理医师需要把病人的点滴记的这么清楚吧？这会不会有点太没礼貌了一点？明白我的程度应该比我自己还多吧？来这招！
「有空打电话！」那人微笑的走了开去，我没命似的逃了出来，在心里默默的念着；
「妈的，心理医生，你好样的！」
朋友按惯例的把我在场子里以红毛猩猩的方式绕场一周之后，把我一个人在靠窗口可以抽烟的地方放了下来，自顾自的转场子去了。对于这种场子，我太明白，一堆什么长和什么师的名号，叫出来都能唬人，年薪和开的车成正比，手腕上的表通常没有见过，通常可以抵我半年的薪水。
我想走了。反正我已经绕场完毕，有依约出现就是对朋友最大的交待了，南瓜马车时间够钟，可以闪了。就在找地方放酒杯的时候，一个好看的家伙从靠近第二玄关的酒柜旁走了过来。自从离开了单身公害帮之后就过气的人来说，这种讯号，很吓人。
我避了眼神挪动身子要闪了，那人叫了我的名字。 「靠！认识的！」
我立刻打开资料库，试着叫出什么资料来。厂商？客户？旧同事？媒体？记者？公单位？
旧爱？短欢？上过的？网友？还是曾经想把又把不到的？
那人看出我老记不得人的窘态，开口了。
「好久不见！好吗？」要怎么答？当然很好。
「还住在城外吗？」知道我住哪？完了！
「还在科技业吗？」靠！两年以前的资料。
「你很少这么晚还出门参加聚会吧！」靠，这都知道？
「工作还是一样忙吧？」有必要聊的这么深入吗？
「看你气色，还老是睡不好吧？熬夜？」这谁都知道吧！
「你很久没有来找我了！」怎么会有夜店台词？
那人看我一脸呆滞，知道我是记不起了，
「不记得？」我诚实的点了头。
「XX路？天桥下？服饰店旁边？三楼？」
妈的，是什么怪地方？难道真是夜店咖？这是CBD的豪宅，妈的在这里遇上夜店咖？不搭！太不搭了！我它妈还穿了新鞋呢！
「我是王医师，不记得了？」妈的，哪个王医师？干嘛的？哪一年？看什么的？感冒？腰痛？整脊？复健？失眠？干嘛的？那人递了卡片，我在心里翻了十个大白眼。没理由心理医师需要把病人的点滴记的这么清楚吧？这会不会有点太没礼貌了一点？明白我的程度应该比我自己还多吧？来这招！
「有空打电话！」那人微笑的走了开去，我没命似的逃了出来，在心里默默的念着；
「妈的，心理医生，你好样的！」
【不靠谱的网络医生】
由于我的脚上起了一个泡，特别疼，因为长在脚上，我不好意思跟舍友说，我又怕是甲沟炎，但又不确定，所以我就自己拿起手机打开百度，一搜我的症状，给我吓坏了，又是做手术又是坐轮椅的，还有说要打麻药把指甲取下来…关键是跟我的症状一模一样，我更害怕了…然后我还是不好意思跟舍友说，我就自己默默的寻找“网络医生”如图1所示，可是那个网络医生就说我是甲沟炎然后就ku'ku给我开药，开了78元的药，我说我们学校不能通快递，有没有别的办法，他说没有，然后我又问能不能涂碘伏消毒，他说可以。所以明天我打算先去校医院看看有没有这两种药，如果没有就只能先用碘伏消毒了……关键现在还不确定是不是甲沟炎或者只是简单的鞋不舒服磨出的泡，但愿是后者。哎不通快递的封校太难了……
由于我的脚上起了一个泡，特别疼，因为长在脚上，我不好意思跟舍友说，我又怕是甲沟炎，但又不确定，所以我就自己拿起手机打开百度，一搜我的症状，给我吓坏了，又是做手术又是坐轮椅的，还有说要打麻药把指甲取下来…关键是跟我的症状一模一样，我更害怕了…然后我还是不好意思跟舍友说，我就自己默默的寻找“网络医生”如图1所示，可是那个网络医生就说我是甲沟炎然后就ku'ku给我开药，开了78元的药，我说我们学校不能通快递，有没有别的办法，他说没有，然后我又问能不能涂碘伏消毒，他说可以。所以明天我打算先去校医院看看有没有这两种药，如果没有就只能先用碘伏消毒了……关键现在还不确定是不是甲沟炎或者只是简单的鞋不舒服磨出的泡，但愿是后者。哎不通快递的封校太难了……
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