#跨境电商##外贸的那点事[超话]##外贸干货原创分享# 外贸人晚自修第418期，外贸小白如何内修技能，外链海外朋友呢?
1、将工作融入生活，不要做孤零零的商业工具。很多人做外贸就是为了赚钱，不可厚非这回事很正确的事情。但过分的看重钱财，则没有乐趣，必须融入生活一边工作，一边要质量高的生活，一边要实现自己价值的展现。
2、学会先交朋友，后做生意。很多人急于推销自己的产品，缺乏系统的分析客户，背调客户的能力，自然成交率很低的，反之，先把自己成功的介绍给客户，让客户安心放心的交流，一切后期的订单就是玩的过程。
3、外贸虽然很枯燥，但可以结实很多外贸友人。三人行必有我师，则其善者而从之。时间越久越能找到知心朋友和知己，因此，我们不得不说外链海外是最佳的展示。

#外贸干货原创分享##跨境电商##外贸的那点事[超话]#橙玥跨境电商外贸BOSS学堂第414期，经常在BOSS直聘或智联上悬挂的简历可以录用吗？
近期陆续收到几个外贸BOSS的留言说，自己经常看到很多人在BOSS直聘或智联上长期挂着简历。看着简历质量还可以但总体感觉稳定性不好，是否考虑面试进而录用呢？今天就来聊聊这个话题：
1、经常挂着的简历尽量不要去招聘。很多人一直喜欢在观望中，所以时刻寻找适合自己的商机。这种人普遍是企业不欢迎的人，一般很不稳定且一旦到了新的环境挑三拣四。如果面试一般会提出很多苛刻的条件，如果不能满足其就直接拒绝合作。这些人大部分都喜欢抱怨企业，不信的你可以去问问。虽然嘴上说不满意，但真让其离职其还是委曲求全。
2、这种人一般内心阴暗，很难融入群体。这种人之所以每日挂着，就是太过保守与孤独。他们怕社会遗弃，怕老板率先拿掉。所以每日挂着都是时刻准备好退路。你愿意招聘一个你每日牵挂的人吗？这种人内心比较狭小，其实就是黑暗，不能融入集体，不能很好的踏实工作。有的仅仅是自己的一点蝇头小利在算计，没有人脉、不懂感恩，就是一块冰冷是石头。
3、这种人一般没有主见，都是意气用事。公司对其很好则以，否则翻脸不认人。只要触犯到其一点利益，其也会跳出来给你甩脸子、用脾气，一般会用闪电离职来走人。其实每次跳槽大部分都是仇视领导、感觉不公平等原因；到了新单位也是处处显得比较文静，其实小算盘在盘算自己的小利益。
4、以上我们可以看出，这种经常挂简历的人尽量不要去招聘和使用，因为危机四伏，稍有不慎将影响公司及业务。以上仅供各个企业参考，不代表完全正确。

#外贸干货原创分享##跨境电商[超话]##外贸的那点事[超话]#橙玥跨境电商外贸人晚自修第411期，开发客户从哪些地方入手，才能完成客户的裂变直至成交。
1、要重视第一份邮件的往来。一个好的开端就是一个胜利的开始，尤其是要重视客户第一份邮件。针对邮件要生动分析后再给予回复，回复就要体现专业度和细心。让客户感觉你的能力场，让客户心里很舒服，只有这样后期的交流才能持续向好。
2、对客户的问题回答要专业且婉约。对于客户的问题要高度重视，且在回答时能审时度势的完成。让客户感觉你不仅专业，还替客户想了很多问题。提升增值服务的砝码，现在很多客户没有很好的购买力，但对于供应商却提出了很高的要求。现实就是这样竞争就是这么残酷，没有别的办法只能迎难而上。
3、给的方法要经济合理性兼顾。很多人喜欢给客户高配置，一方面业绩提升，一方面自己的提成也可以很高；但客户对于方案的感受大部分就是够用即可，但很多人就是拼命加码，导致客户直接拉黑。与其拉黑难熬，不如站在客户角度核算最经济的套餐来完成，不仅能所获订单，还能结交朋友。