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第270期：用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐：文本比较长分为三期，我们一起研究选择消费品类，在实际的过程中可能无法帮你忙，但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类，包含动机，选类品赛道，综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
第270期：用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐：文本比较长分为三期，我们一起研究选择消费品类，在实际的过程中可能无法帮你忙，但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类，包含动机，选类品赛道，综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
静脉曲张，不痛不痒但也要引起重视！#医学科普# #静脉曲张#
一些人腿上曲曲弯弯暴起的“青筋”总是会让路人多看几眼，好尴尬。这些“青筋”实际上就是我们下肢扩张的浅表静脉。
下肢静脉收集了皮肤、脂肪、肌肉代谢后的血液，从远端开始，逐步心脏方向回流，如果在回流的过程中遇到了各种阻力，那这段静脉里的血流量就会增加，静脉里的压力增高，时间久了，静脉就会慢慢扩张，出现肉眼能见的扭曲状态。
静脉最“怕”什么？
1、静脉怕寂寞，没有肌肉的拥抱，静脉里的血就会流得比较慢，静脉里的压力就会逐渐升高，所以，久站久坐，肌肉收缩少，都是静脉曲张的促进因素。
2、静脉怕压，站立时下肢的静脉血需要对抗地心引力从下往上流，如果肚子里“油水”太多，怀孕，或者长期负重（挑担、举重等），这些压力会直接压在腹腔的静脉上，使静脉血回流到心脏的路途变得坎坷，腿部静脉里的压力也顺势增高。
3、静脉怕忽冷忽热，温度高的环境静脉会扩张，温度低了会收缩，但是长久频繁的经历热胀冷缩的状态，就会进一步破坏弹力纤维网，促进曲张的发生。
一些人腿上曲曲弯弯暴起的“青筋”总是会让路人多看几眼，好尴尬。这些“青筋”实际上就是我们下肢扩张的浅表静脉。
下肢静脉收集了皮肤、脂肪、肌肉代谢后的血液，从远端开始，逐步心脏方向回流，如果在回流的过程中遇到了各种阻力，那这段静脉里的血流量就会增加，静脉里的压力增高，时间久了，静脉就会慢慢扩张，出现肉眼能见的扭曲状态。
静脉最“怕”什么？
1、静脉怕寂寞，没有肌肉的拥抱，静脉里的血就会流得比较慢，静脉里的压力就会逐渐升高，所以，久站久坐，肌肉收缩少，都是静脉曲张的促进因素。
2、静脉怕压，站立时下肢的静脉血需要对抗地心引力从下往上流，如果肚子里“油水”太多，怀孕，或者长期负重（挑担、举重等），这些压力会直接压在腹腔的静脉上，使静脉血回流到心脏的路途变得坎坷，腿部静脉里的压力也顺势增高。
3、静脉怕忽冷忽热，温度高的环境静脉会扩张，温度低了会收缩，但是长久频繁的经历热胀冷缩的状态，就会进一步破坏弹力纤维网，促进曲张的发生。
今日立冬
时间飞逝
白天和黑夜
是追随
是思念
是懂得
人生如棋
顺势而为
输赢随心
落子无悔
黑白之间
局里局外
皆是人生
棋如人生
进退有度
一路从容
人生博弃
循势而为
人生充满变数
只问过程
不求圆满
走好每一步
得之吾幸
失之吾命
漫步红尘
方能享受
曼妙人生
淡泊心态
笑看人生起㐲
黑与白
是彼此
是魂魄
回眸转身
和风清幽
清朗馨香
蝶翼翁动
入魂之境
不寻去路
静悟随安
自在如风
携一瓣花心
散烟火暗香
思绪摇曳如枝蔓
白昼之后
黑夜永随
黑夜之后
白昼不缺
白天与黑白
有浅浅的重叠
有深深的依恋
如沙岁月
皆无法阻碍
它们的日月轮回
以及长久的遥望#旅行[超话]#
时间飞逝
白天和黑夜
是追随
是思念
是懂得
人生如棋
顺势而为
输赢随心
落子无悔
黑白之间
局里局外
皆是人生
棋如人生
进退有度
一路从容
人生博弃
循势而为
人生充满变数
只问过程
不求圆满
走好每一步
得之吾幸
失之吾命
漫步红尘
方能享受
曼妙人生
淡泊心态
笑看人生起㐲
黑与白
是彼此
是魂魄
回眸转身
和风清幽
清朗馨香
蝶翼翁动
入魂之境
不寻去路
静悟随安
自在如风
携一瓣花心
散烟火暗香
思绪摇曳如枝蔓
白昼之后
黑夜永随
黑夜之后
白昼不缺
白天与黑白
有浅浅的重叠
有深深的依恋
如沙岁月
皆无法阻碍
它们的日月轮回
以及长久的遥望#旅行[超话]#
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