企业是否适合做社区团购业务?社区团购起步需要注意什么?
社区团购是以生鲜品类为切入点、依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。疫情期间,社区团购又再次火热了起来。
社区团购这个业务模式中,最关键的点主要有以下几点:
现金流:这个模式能否跑通是需要时间的,有钱才有时间
团长:这个模式的交易场景是基于邻里关系,需要借助于团长个人的社群及社区资源,团长在这个模式中,起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用
供应链:需要有持续的高性价比商品提供
仓配:整个仓配物流占销售额的比例是否合理,否则模式很难盈利
里面只要有一个环节掉链子,整个模式就很难玩转,所以2019年行业里面死了一批又一批的企业。
那么,如何判断企业是否适合做社区团购业务?
根据自己的情况来判断
社区团购可以帮助商家低成本扩大经营半径,借助社区团购系统工具,商家可以在较大范围内招募团长,一次性将商品配送到各个社区。所以对于只有一家店的商家来说,就不需要额外开店了。发挥社区团购的作用,可以解决商家辐射范围不足的问题,而不必承担高昂的租金成本
能否满足一般需求
高频、刚需品类是最适合做社区团购的,要满足大众需求,让顾客形成长期的复购。例如,新鲜果蔬、日用百货、快消品等,如果不是这类较硬的产品,顾客就会迅速选择屏蔽或直接退换,因为这些商品不是他们所需要的
但是社区团购的品类,不会因此受到限制,基于家庭消费,它还有一些拓展空间:商家不仅可以销售商品,还可以销售生活服务,如家政服务、旅游售票等
有没有适合的区域
群体团购的典型客户特征是:群体中的人,因为他们聚集在特定的区域,而形成了必要的联系,他们喜欢交流,他们的购买决定受到其他人的影响,价格敏感,他们重视方便。一般情况下,人们在哪里,交通就在哪里,比如社区,大学校园等等。#社区团购##社交电商#
社区团购是以生鲜品类为切入点、依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。疫情期间,社区团购又再次火热了起来。
社区团购这个业务模式中,最关键的点主要有以下几点:
现金流:这个模式能否跑通是需要时间的,有钱才有时间
团长:这个模式的交易场景是基于邻里关系,需要借助于团长个人的社群及社区资源,团长在这个模式中,起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用
供应链:需要有持续的高性价比商品提供
仓配:整个仓配物流占销售额的比例是否合理,否则模式很难盈利
里面只要有一个环节掉链子,整个模式就很难玩转,所以2019年行业里面死了一批又一批的企业。
那么,如何判断企业是否适合做社区团购业务?
根据自己的情况来判断
社区团购可以帮助商家低成本扩大经营半径,借助社区团购系统工具,商家可以在较大范围内招募团长,一次性将商品配送到各个社区。所以对于只有一家店的商家来说,就不需要额外开店了。发挥社区团购的作用,可以解决商家辐射范围不足的问题,而不必承担高昂的租金成本
能否满足一般需求
高频、刚需品类是最适合做社区团购的,要满足大众需求,让顾客形成长期的复购。例如,新鲜果蔬、日用百货、快消品等,如果不是这类较硬的产品,顾客就会迅速选择屏蔽或直接退换,因为这些商品不是他们所需要的
但是社区团购的品类,不会因此受到限制,基于家庭消费,它还有一些拓展空间:商家不仅可以销售商品,还可以销售生活服务,如家政服务、旅游售票等
有没有适合的区域
群体团购的典型客户特征是:群体中的人,因为他们聚集在特定的区域,而形成了必要的联系,他们喜欢交流,他们的购买决定受到其他人的影响,价格敏感,他们重视方便。一般情况下,人们在哪里,交通就在哪里,比如社区,大学校园等等。#社区团购##社交电商#
【进博会】MAYORA(迈大)五赴进博,携多款零食新品与消费者“双向奔赴”
(快消品现场讯)印度尼西亚知名快消食品企业MAYORA(迈大)集团(以下简称迈大)今年已经是第五年参展进博会。今年迈大不仅为消费者带来了旗下多款人气产品,还将多款带有浓浓“中国味道”的创意新品首发进博,与消费者“双向奔赴”。
https://t.cn/A6ouAyzH
(快消品现场讯)印度尼西亚知名快消食品企业MAYORA(迈大)集团(以下简称迈大)今年已经是第五年参展进博会。今年迈大不仅为消费者带来了旗下多款人气产品,还将多款带有浓浓“中国味道”的创意新品首发进博,与消费者“双向奔赴”。
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2023年羽绒、羽绒服行业市场行情走势分析及消费规模结构研究预测
1、中国肉鸭行业整体运行现状:根据国家统计局公布的数据,我国2021年禽肉产量2,380万吨,增长0.8%,占我国肉类总产量的26.78%。肉鸭养殖与屠宰属于涉农的大民生行业,作为禽行业的重要构成部分,年产值1,000亿元以上,是中国畜牧业的支柱产业,在满足国内居民的动物蛋白需求,促进农民增收,带动贫困地区人民脱贫等方面起到至关重要的作用。
肉鸭业务按品种划分白羽肉鸭、麻羽肉鸭和番鸭,其中白羽肉鸭为主要品种。据国家水禽产业技术体系统计的数据,2019年,白羽肉鸭出栏40.57亿只,番鸭、半番鸭出栏3.59亿只,淘汰蛋鸭1.62亿只,麻鸭出栏4.62亿只,合计50.4亿只。2020年,白羽肉鸭出栏39.7亿只,番鸭、半番鸭出栏2.67亿只,淘汰蛋鸭1.34亿只,麻鸭出栏5.79亿只,合计49.5亿只,是绝对的肉鸭世界第一大国。
肉鸭产业链主要包含种鸭繁育、商品鸭养殖、商品鸭屠宰及鸭肉深加工。肉鸭养殖经过多年发展已由家庭副业式的散养方式发展到规模化、集约化为主的养殖屠宰方式,行业市场化程度较高。我国大型肉鸭的上游养殖企业,产品以白条鸭类的初级产品为主,多供应快消品及熟食加工企业。近几年随着外部大环境的改善、产业模式的升级,很多养殖企业大力延伸产业链,通过积极的产品研发尝试拓展新的领域,拓展方向主要为调理肉食品及休闲鸭肉包装熟食等。
中金企信国际咨询公布的《2023-2029年全球与中国市场羽绒全产业结构深度分析及投资可行性分析报告》https://t.cn/A6omssDd
2、羽绒行业发展现状分析:羽绒是长在鹅、鸭腹部的天然纤维,程芦花状的为绒毛,成片状的叫羽毛。羽绒是最好的用于人类保暖的天然材料,经过洗涤、干燥、除臭、分级等工艺处理后,制成各种羽绒制品。与人造材料相比,羽绒保暖能力是一般人造材料的三倍。
目前我国羽绒制品企业已经形成规模化和产业基地化,羽绒原材料产区主要分布在广西贵港市港南区、广东吴川市、浙江杭州市萧山区、安徽六安、四川成都等地,同时形成了广东吴川市、广西贵港市、浙江杭州萧山三个主要的羽绒服基地。
当前,我国羽绒服市场已经形成一个典型的金字塔发展格局,按价格段来划分,现阶段的我国羽绒服市场主要竞争企业可以分为三类:
第一类是,以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端品牌,价格在10000元及以上。羽绒服行业竞争分析指出,随着加拿大鹅、Moncler等奢侈品牌入驻,国内消费者对于羽绒服的品质和价格都有了新的认知,对高价格的接受度也越来越高,整个羽绒服产业的高端化趋势明显。
第二类是,以优衣库、Zara、HM为代表的快时尚品牌,以及冰洁、雅鹿等卡位大众市场的专业羽绒服品牌。2021年我国棉制男式羽绒大衣进口数量为28301件,同比增长229.6%;化纤制男式羽绒大衣进口数量为815346件,同比下降0.1%;棉制男式羽绒短上衣进口数量为45719件,同比增长68.4%;化纤制男式羽绒短上衣进口数量为2533335件,同比28.8%。
第三类是,波司登、雪中飞等专业羽绒服品牌,以及ONLY、TheNorth等卡位中高端市场的其他品牌。以波司登为例。目前波司登集团的营收已经远远超出moncler与加拿大鹅,羽绒服销售额及数量重新回到了全球第一,但以它为代表的国产羽绒服,何时能站到品牌鄙视链的顶端,还有待时日。
目前,我国羽绒服行业CR10(前十名市场占有率)达到43.62%。羽绒服行业发展前景指出,羽绒服行业竞争极激烈,当前Moncler、加拿大鹅市场份额高,波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。未来很多小型羽绒服品牌将陆续被淘汰,羽绒服的市场集中度将越来越高,龙头企业有望从中受益。
中金企信国际咨询公布的《2023-2029年全球与中国羽绒服市场专项调研及投资战略可行性评估预测报告》https://t.cn/A6omssDr
3、市场需求现状分析:作为世界家禽养殖大国,我国鸭、鹅产量位列世界第一,丰富的羽毛资源,为我国羽绒产业的发展提供了雄厚的资源条件。国外70%以上羽绒羽毛及其制品采购于中国市场,且国内市场对羽绒羽毛的需求量也在不断增长。目前我国羽绒服普及率约10%,对标欧美日地区35-70%普及率有较大提升空间,主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下,面积大人口多,羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率,2022年国内羽绒服表观需求量预计将恢复到27060.2万件。
我国羽绒工业发展较快,不论羽绒制品的生产、销售和进出口额,均呈大幅上升态势,根据中国羽绒工业协会2019年发布的《中国羽绒行业高质量发展白皮书》(2019),我国年产羽绒40万吨左右,其中鹅绒和鸭绒比为1:9,已经成为世界上最大的羽绒原料及制品生产国和消费市场。2022年10月份,全国羽绒服销售同比增长达112%。居家保暖品类中,长绒棉花被、静音羽绒被同比分别增长11倍和8倍,成为秋冬最热销品类。根据中国服装协会预计,2022年,我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
随着我国人均可支配收入逐年提升,消费升级趋势明显,品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显,平均单价逐年上涨。统计数据显示,我国羽绒服单价从2015年的282.8元/件增长至2021年的595.6元/件,其预计,2022年我国羽绒服单价有望达到622.4元/件。
中金企信国际咨询公布的《全球及中国肉鸭行业专项深度调研及投资规划指导可行性预测报告(2023版)》https://t.cn/A6omssDB
近三年(2019-2021)我国出口羽绒及相关制品分别39.23亿美元、28.25亿美元、33.33亿美元,为世界第一大出口国。2022年3月美国贸易代表办公室宣布,恢复部分中国进口商品关税豁免,其中就包括羽毛、羽绒及填充鸭绒或鹅绒的棉质枕头,为羽绒及制品出口增加输出动力,我国羽绒及羽绒制品出口大国的优势地位凸显,羽绒及羽绒制品的未来市场发展空间广阔。
1、中国肉鸭行业整体运行现状:根据国家统计局公布的数据,我国2021年禽肉产量2,380万吨,增长0.8%,占我国肉类总产量的26.78%。肉鸭养殖与屠宰属于涉农的大民生行业,作为禽行业的重要构成部分,年产值1,000亿元以上,是中国畜牧业的支柱产业,在满足国内居民的动物蛋白需求,促进农民增收,带动贫困地区人民脱贫等方面起到至关重要的作用。
肉鸭业务按品种划分白羽肉鸭、麻羽肉鸭和番鸭,其中白羽肉鸭为主要品种。据国家水禽产业技术体系统计的数据,2019年,白羽肉鸭出栏40.57亿只,番鸭、半番鸭出栏3.59亿只,淘汰蛋鸭1.62亿只,麻鸭出栏4.62亿只,合计50.4亿只。2020年,白羽肉鸭出栏39.7亿只,番鸭、半番鸭出栏2.67亿只,淘汰蛋鸭1.34亿只,麻鸭出栏5.79亿只,合计49.5亿只,是绝对的肉鸭世界第一大国。
肉鸭产业链主要包含种鸭繁育、商品鸭养殖、商品鸭屠宰及鸭肉深加工。肉鸭养殖经过多年发展已由家庭副业式的散养方式发展到规模化、集约化为主的养殖屠宰方式,行业市场化程度较高。我国大型肉鸭的上游养殖企业,产品以白条鸭类的初级产品为主,多供应快消品及熟食加工企业。近几年随着外部大环境的改善、产业模式的升级,很多养殖企业大力延伸产业链,通过积极的产品研发尝试拓展新的领域,拓展方向主要为调理肉食品及休闲鸭肉包装熟食等。
中金企信国际咨询公布的《2023-2029年全球与中国市场羽绒全产业结构深度分析及投资可行性分析报告》https://t.cn/A6omssDd
2、羽绒行业发展现状分析:羽绒是长在鹅、鸭腹部的天然纤维,程芦花状的为绒毛,成片状的叫羽毛。羽绒是最好的用于人类保暖的天然材料,经过洗涤、干燥、除臭、分级等工艺处理后,制成各种羽绒制品。与人造材料相比,羽绒保暖能力是一般人造材料的三倍。
目前我国羽绒制品企业已经形成规模化和产业基地化,羽绒原材料产区主要分布在广西贵港市港南区、广东吴川市、浙江杭州市萧山区、安徽六安、四川成都等地,同时形成了广东吴川市、广西贵港市、浙江杭州萧山三个主要的羽绒服基地。
当前,我国羽绒服市场已经形成一个典型的金字塔发展格局,按价格段来划分,现阶段的我国羽绒服市场主要竞争企业可以分为三类:
第一类是,以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端品牌,价格在10000元及以上。羽绒服行业竞争分析指出,随着加拿大鹅、Moncler等奢侈品牌入驻,国内消费者对于羽绒服的品质和价格都有了新的认知,对高价格的接受度也越来越高,整个羽绒服产业的高端化趋势明显。
第二类是,以优衣库、Zara、HM为代表的快时尚品牌,以及冰洁、雅鹿等卡位大众市场的专业羽绒服品牌。2021年我国棉制男式羽绒大衣进口数量为28301件,同比增长229.6%;化纤制男式羽绒大衣进口数量为815346件,同比下降0.1%;棉制男式羽绒短上衣进口数量为45719件,同比增长68.4%;化纤制男式羽绒短上衣进口数量为2533335件,同比28.8%。
第三类是,波司登、雪中飞等专业羽绒服品牌,以及ONLY、TheNorth等卡位中高端市场的其他品牌。以波司登为例。目前波司登集团的营收已经远远超出moncler与加拿大鹅,羽绒服销售额及数量重新回到了全球第一,但以它为代表的国产羽绒服,何时能站到品牌鄙视链的顶端,还有待时日。
目前,我国羽绒服行业CR10(前十名市场占有率)达到43.62%。羽绒服行业发展前景指出,羽绒服行业竞争极激烈,当前Moncler、加拿大鹅市场份额高,波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。未来很多小型羽绒服品牌将陆续被淘汰,羽绒服的市场集中度将越来越高,龙头企业有望从中受益。
中金企信国际咨询公布的《2023-2029年全球与中国羽绒服市场专项调研及投资战略可行性评估预测报告》https://t.cn/A6omssDr
3、市场需求现状分析:作为世界家禽养殖大国,我国鸭、鹅产量位列世界第一,丰富的羽毛资源,为我国羽绒产业的发展提供了雄厚的资源条件。国外70%以上羽绒羽毛及其制品采购于中国市场,且国内市场对羽绒羽毛的需求量也在不断增长。目前我国羽绒服普及率约10%,对标欧美日地区35-70%普及率有较大提升空间,主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下,面积大人口多,羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率,2022年国内羽绒服表观需求量预计将恢复到27060.2万件。
我国羽绒工业发展较快,不论羽绒制品的生产、销售和进出口额,均呈大幅上升态势,根据中国羽绒工业协会2019年发布的《中国羽绒行业高质量发展白皮书》(2019),我国年产羽绒40万吨左右,其中鹅绒和鸭绒比为1:9,已经成为世界上最大的羽绒原料及制品生产国和消费市场。2022年10月份,全国羽绒服销售同比增长达112%。居家保暖品类中,长绒棉花被、静音羽绒被同比分别增长11倍和8倍,成为秋冬最热销品类。根据中国服装协会预计,2022年,我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
随着我国人均可支配收入逐年提升,消费升级趋势明显,品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显,平均单价逐年上涨。统计数据显示,我国羽绒服单价从2015年的282.8元/件增长至2021年的595.6元/件,其预计,2022年我国羽绒服单价有望达到622.4元/件。
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近三年(2019-2021)我国出口羽绒及相关制品分别39.23亿美元、28.25亿美元、33.33亿美元,为世界第一大出口国。2022年3月美国贸易代表办公室宣布,恢复部分中国进口商品关税豁免,其中就包括羽毛、羽绒及填充鸭绒或鹅绒的棉质枕头,为羽绒及制品出口增加输出动力,我国羽绒及羽绒制品出口大国的优势地位凸显,羽绒及羽绒制品的未来市场发展空间广阔。
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