【博客|双11,“罗永浩男孩”向“李佳琦女孩”发起挑战】( 文 | 唐涯 )直播电商战争的上半场是流量之战,谁能抓住用户,谁就能生产GMV。
2022年6月,抖音月活用户数达到6.8亿,依托于海量流量,这几年抖音、快手的电商业务发足狂奔,2021年,抖音电商每月生产超2亿条短视频、900万场直播,共售出超100亿件商品,GMV(商品交易总额)是上一年度的3.2倍,据市场估计,已经超过淘宝直播的GMV。
但是,即使沉浸在不缺流量的世界里,抖音和快手上的头部主播们也很快感受到了瓶颈:短视频平台的根基,还是在于内容、娱乐,属于“兴趣电商”。
兴趣来得快、去得也快,流量的消费转化率也比较低。
而淘宝的头部主播们,流量的消费转化率远远高于抖音和快手。
对比一下李佳琦和东方甄选的业绩:
今年的夏季,近90天内,东方甄选进行了96场直播带货,场均观看人次达2058.3万,场均销售额达2101.8万元;而李佳琦今年低调复出的第一天,观看人次6000万,但销售额高达1.2亿,10月24日(双十一预售开启首日)销售额更是高达147.08亿。
李佳琦的销售额和东方甄选的销售额,完全不是一个量级。
这或许是因为,虽然同样是直播带货,李佳琦和东方甄选,在直播间里卖货的逻辑完全不一样:
在李佳琦直播间,用户都是带着买东西的目标来的,直播间里没人聊无关话题,都在埋头抢货;
在东方甄选直播间,大部分用户是想听董宇辉唠嗑,顺便买点东西支持一下。
也正因为进入李佳琦直播间的用户,带着明确的购物目的,李佳琦直播间的人均消费力,远高于东方甄选。
而抖音里的“兴趣电商”,大多数消费者是低价、冲动型消费。《2022年抖音上半年商家生存报告》显示,抖音售出商品中,近7成价格不足50元,近9成不足百元。( 本文为节选 )
https://t.cn/A6orbh1v
2022年6月,抖音月活用户数达到6.8亿,依托于海量流量,这几年抖音、快手的电商业务发足狂奔,2021年,抖音电商每月生产超2亿条短视频、900万场直播,共售出超100亿件商品,GMV(商品交易总额)是上一年度的3.2倍,据市场估计,已经超过淘宝直播的GMV。
但是,即使沉浸在不缺流量的世界里,抖音和快手上的头部主播们也很快感受到了瓶颈:短视频平台的根基,还是在于内容、娱乐,属于“兴趣电商”。
兴趣来得快、去得也快,流量的消费转化率也比较低。
而淘宝的头部主播们,流量的消费转化率远远高于抖音和快手。
对比一下李佳琦和东方甄选的业绩:
今年的夏季,近90天内,东方甄选进行了96场直播带货,场均观看人次达2058.3万,场均销售额达2101.8万元;而李佳琦今年低调复出的第一天,观看人次6000万,但销售额高达1.2亿,10月24日(双十一预售开启首日)销售额更是高达147.08亿。
李佳琦的销售额和东方甄选的销售额,完全不是一个量级。
这或许是因为,虽然同样是直播带货,李佳琦和东方甄选,在直播间里卖货的逻辑完全不一样:
在李佳琦直播间,用户都是带着买东西的目标来的,直播间里没人聊无关话题,都在埋头抢货;
在东方甄选直播间,大部分用户是想听董宇辉唠嗑,顺便买点东西支持一下。
也正因为进入李佳琦直播间的用户,带着明确的购物目的,李佳琦直播间的人均消费力,远高于东方甄选。
而抖音里的“兴趣电商”,大多数消费者是低价、冲动型消费。《2022年抖音上半年商家生存报告》显示,抖音售出商品中,近7成价格不足50元,近9成不足百元。( 本文为节选 )
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【线上+线下, 绵阳特色美食火“出圈”】“早上当正餐,晚上当宵夜,一袋米粉保质期6个月……”11月7日,记者打开抖音搜索“绵阳米粉”,发现“绵州三源米粉”以40万的销量排在第一位,直播间主播正详细介绍“双十一”优惠。
随着绵阳“城市形象推广、产业项目推介、特色产品推销”三推活动的深入,“绵阳造”一次次爆火.鲜香麻辣的绵阳米粉、口感爽滑的江油肥肠、味道醇香的北川腊肉、麦香浓厚的毒龙啤酒等各色“绵阳造”美食,也让无数网友“垂涎三尺”。
“‘绵阳造’的米粉、肥肠、腊肉,各地的大型商超均有售卖。”据市商务局相关负责人介绍,目前,我市本土特色产品主推线上平台销售,“抖音、天猫、快手、京东等各大主流平台都有我们的企业店铺,仅预制袋装绵阳米粉,线上年销售额能突破两亿。”
窝窝店将袋装绵阳米粉销售到了新加坡;绿道食品将绵阳米粉销往了美国、英国……绵阳米粉不仅在国内走红,还销往10多个国家和地区。“下一步,我市还将重点打造一批头部企业、培育中小企业,鼓励米粉生产、加工、销售企业抱团发展,形成种养殖、生产加工、销售经营、物流配送、品牌推广等一二三产业深度融合的米粉产业链,夯实百亿米粉产业发展基础。”市商务局相关负责人说。 (绵报融媒记者 赵烨/文 资料图片)
随着绵阳“城市形象推广、产业项目推介、特色产品推销”三推活动的深入,“绵阳造”一次次爆火.鲜香麻辣的绵阳米粉、口感爽滑的江油肥肠、味道醇香的北川腊肉、麦香浓厚的毒龙啤酒等各色“绵阳造”美食,也让无数网友“垂涎三尺”。
“‘绵阳造’的米粉、肥肠、腊肉,各地的大型商超均有售卖。”据市商务局相关负责人介绍,目前,我市本土特色产品主推线上平台销售,“抖音、天猫、快手、京东等各大主流平台都有我们的企业店铺,仅预制袋装绵阳米粉,线上年销售额能突破两亿。”
窝窝店将袋装绵阳米粉销售到了新加坡;绿道食品将绵阳米粉销往了美国、英国……绵阳米粉不仅在国内走红,还销往10多个国家和地区。“下一步,我市还将重点打造一批头部企业、培育中小企业,鼓励米粉生产、加工、销售企业抱团发展,形成种养殖、生产加工、销售经营、物流配送、品牌推广等一二三产业深度融合的米粉产业链,夯实百亿米粉产业发展基础。”市商务局相关负责人说。 (绵报融媒记者 赵烨/文 资料图片)
【线上+线下, 绵阳特色美食火“出圈”】“早上当正餐,晚上当宵夜,一袋米粉保质期6个月……”11月7日,记者打开抖音搜索“绵阳米粉”,发现“绵州三源米粉”以40万的销量排在第一位,直播间主播正详细介绍“双十一”优惠。
随着绵阳“城市形象推广、产业项目推介、特色产品推销”三推活动的深入,“绵阳造”一次次爆火.鲜香麻辣的绵阳米粉、口感爽滑的江油肥肠、味道醇香的北川腊肉、麦香浓厚的毒龙啤酒等各色“绵阳造”美食,也让无数网友“垂涎三尺”。
“‘绵阳造’的米粉、肥肠、腊肉,各地的大型商超均有售卖。”据市商务局相关负责人介绍,目前,我市本土特色产品主推线上平台销售,“抖音、天猫、快手、京东等各大主流平台都有我们的企业店铺,仅预制袋装绵阳米粉,线上年销售额能突破两亿。”
窝窝店将袋装绵阳米粉销售到了新加坡;绿道食品将绵阳米粉销往了美国、英国……绵阳米粉不仅在国内走红,还销往10多个国家和地区。“下一步,我市还将重点打造一批头部企业、培育中小企业,鼓励米粉生产、加工、销售企业抱团发展,形成种养殖、生产加工、销售经营、物流配送、品牌推广等一二三产业深度融合的米粉产业链,夯实百亿米粉产业发展基础。”市商务局相关负责人说。 (绵报融媒记者 赵烨/文 资料图片)
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窝窝店将袋装绵阳米粉销售到了新加坡;绿道食品将绵阳米粉销往了美国、英国……绵阳米粉不仅在国内走红,还销往10多个国家和地区。“下一步,我市还将重点打造一批头部企业、培育中小企业,鼓励米粉生产、加工、销售企业抱团发展,形成种养殖、生产加工、销售经营、物流配送、品牌推广等一二三产业深度融合的米粉产业链,夯实百亿米粉产业发展基础。”市商务局相关负责人说。 (绵报融媒记者 赵烨/文 资料图片)
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