#古奇佐恩夫夫[超话]#好不容易睡了个回笼觉,睡了二十分钟,手机就响了(大哥大哥欢迎你,以为做梦听直播呢[摊手]),是某东的小哥,你好,你的快递到了,脑子一下没反应过来,我没买东西啊?不是我的。。。沉默。。然后小哥核对名字电话说没错,我说我没买东西,小哥说是两箱奶你想想是不是买了。omg,好像是有这么回事,然后就不好意思,你等我一下马上就来。。。[跪了][跪了][跪了]
今天我就要跟二十九岁的自己说再见了
三十是曾经遥不可及的数字,如今我也到了和妈妈有过的年纪,不知怎么的这个年纪没有了欣喜若狂也没有了大喜大悲,反而是心情焦虑不安,生活平静如水。在能买的起房的年纪却不愿意做房奴,买了车也不值得炫耀,反而却羡慕那些小朋友,每天嘻嘻哈哈,想笑的时候放肆大笑,想哭的时候毫无顾忌发泄,想想自己二十岁的样子也不过如此。好了,不再缅怀过去,你好三十岁,我已经做好了迎接你准备,欢迎你的到来!
三十是曾经遥不可及的数字,如今我也到了和妈妈有过的年纪,不知怎么的这个年纪没有了欣喜若狂也没有了大喜大悲,反而是心情焦虑不安,生活平静如水。在能买的起房的年纪却不愿意做房奴,买了车也不值得炫耀,反而却羡慕那些小朋友,每天嘻嘻哈哈,想笑的时候放肆大笑,想哭的时候毫无顾忌发泄,想想自己二十岁的样子也不过如此。好了,不再缅怀过去,你好三十岁,我已经做好了迎接你准备,欢迎你的到来!
跨境电商亚马逊,提升转化率的小绝招(3/3)#跨境电商##亚马逊#
你好,我是跨境华哥,有没有苦恼流量费越来越贵,但是转化率怎么都提不上来。
当然做一个好产品是基础,也可以通过一些其他方法来影响客户的决策。
今天分享一篇通过应用消费心理学【损失规避】提升转化率。
什么是【损失规避】?
场景1:
你在上班的路上捡到100块钱,刚要高兴,这100块钱被风卷走了。先捡了100块,后来又丢了100块,快乐和懊恼正好相互抵消,你似乎应该回到没有捡钱前的平静的状态。可是大部分人在这个时候这一天心情都不会太好。
得到的快乐没有办法缓解失去的痛苦,对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避,失去的痛苦远远大于得到的快乐。
场景2:
你是家具店老板,由于物流成本上涨,今后不给客户免费配送了,每件家具收20元配送费,没想到客户非常不满,来店成交率非常低,一天卖不了几单。
站在消费者的角度,他是觉得这收20元配送费不合理吗?他之所以这么抗拒,其实是因为这种突如其来的损失的本能规避。要收20元配送费,直接收取会触发消费者对损失的厌恶感。
可以换种做法,将20元配送费增加到产品价格中去,如果不需要配送,还可以便宜20元。
如何运用到跨境电商中?
产品销售赠送的小礼品或加长质保期,Listing中提示客户:这个小礼品赠送在O月O日前截止。暗示让客户这个礼品下次来买就不一定会有,损失规避的本能促使客户尽快下单。(当然这个赠送礼物的截止日期可以更新,不要设过长的时间,没有紧迫感)。秒杀限时打折也是同样的道理。
条件成熟的话,可以试着大胆承诺无理由退货服务OO天。客户犹豫购买的时候,损失规避的本能让客户产生顾虑:买了万一不满意,能不能退。
你有没有相关的运用技巧或想法,欢迎你评论与我分享。
如果此文对你有帮助,来点赞关注吧,今后和你一起共同进步。
下期预告:跨境电商的未来是“小众市场”?
你好,我是跨境华哥,有没有苦恼流量费越来越贵,但是转化率怎么都提不上来。
当然做一个好产品是基础,也可以通过一些其他方法来影响客户的决策。
今天分享一篇通过应用消费心理学【损失规避】提升转化率。
什么是【损失规避】?
场景1:
你在上班的路上捡到100块钱,刚要高兴,这100块钱被风卷走了。先捡了100块,后来又丢了100块,快乐和懊恼正好相互抵消,你似乎应该回到没有捡钱前的平静的状态。可是大部分人在这个时候这一天心情都不会太好。
得到的快乐没有办法缓解失去的痛苦,对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避,失去的痛苦远远大于得到的快乐。
场景2:
你是家具店老板,由于物流成本上涨,今后不给客户免费配送了,每件家具收20元配送费,没想到客户非常不满,来店成交率非常低,一天卖不了几单。
站在消费者的角度,他是觉得这收20元配送费不合理吗?他之所以这么抗拒,其实是因为这种突如其来的损失的本能规避。要收20元配送费,直接收取会触发消费者对损失的厌恶感。
可以换种做法,将20元配送费增加到产品价格中去,如果不需要配送,还可以便宜20元。
如何运用到跨境电商中?
产品销售赠送的小礼品或加长质保期,Listing中提示客户:这个小礼品赠送在O月O日前截止。暗示让客户这个礼品下次来买就不一定会有,损失规避的本能促使客户尽快下单。(当然这个赠送礼物的截止日期可以更新,不要设过长的时间,没有紧迫感)。秒杀限时打折也是同样的道理。
条件成熟的话,可以试着大胆承诺无理由退货服务OO天。客户犹豫购买的时候,损失规避的本能让客户产生顾虑:买了万一不满意,能不能退。
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