77%的销售都会犯的致命“盲区”㊙️
#销售##业绩##实体#
致命盲区究竟是什么?
业务员不了解真实的情况下,永远不要给客户下结论,这一点我发现很多业务员都会犯这个错误,跟客户沟通后,或初次看一眼客户的表情就下结论:“这家伙一看就知道没有钱,多半不会买,只是随便问问的;这家伙是不是来打探信息的?”业务员如有这样的想法,就算非常想买,客户也不会买你的,会对你及你所在的公司记恨一辈子。
尤其是新业务人员,经常会这样,其实,成功的销售人员,完成一次订单都会经历两个过程,一个是心里成交,第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前,在心里就认为一定能成交的,与他们见面聊聊,只是想让他们对我们更了解。有句话叫:“老将出马,一个顶三”,其实“老将”的经历固然比新手多一些,但其中更重要的是,老将没出马之前就知道对方那小子一定不是我对手,pk个两回合就把他搞定。
所以,我们在日常工作中接到客户的电话,不管他是否要买你的东西,都把他当作你的客户。
都要认真对待,客户买你的,固然有买你的道理,没有买你的也有他没买的理由,就算现在没有买,不一定将来就不会买,就算是他买不起,不一定他周围的朋友买不起。
现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面,从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问,有很多果粉也是月光族。所以我们在工作中,不要随便地给客户下结论,认真的听客户的问话,进一步分析他的需求
土星感悟:
销售无他,用心做人用心做事
【星点子】愿景使命
帮助100000+实体店破局,通过星策划用六个月时间助你业绩翻一番,实现轻松赚钱潇洒生活
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食安孟烦了,今天数来宝。
聊聊俺的大白菜,到底它是哪里好?
大陆真正的纯有机,别处几乎见不到,您说好不好?
羊粪种植了十二年,地里长的都是草,您说好不好?
告别了化肥和农药,精心种植特周到,您说好不好?
自然生长到霜降,霜打的白菜分外甜,您说好不好?
技术年年在积累,品控的越来越棒了,您说好不好?
缺斤短两不存在,平价销售绝不赚钱,您说好不好?
咱种的大白菜,入口即化甜蜜蜜,只有买了才知道。
咱种的大白菜,细腻润泽口感好,只有买了才知道。
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GE的一次活动。
那么多人,背影可以来个集体照。就找了个甲乙丙丁,拍了一张。身后忽然一位女士拍了拍我,我给您拍了2张照片,可以加一下您的微信吗?
一直都以为她是GE的某位销售经理。前不久才知道,原来是运营商,自家还有九家千岛湖菜馆。邀请一起去吃个饭,聊聊葡萄酒和花艺合作。
不得不说,她当时加微信的方式,很让人舒服。情商很高的一位中欧校友。
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