全网最全最快！#蔚来汽车第三季度财报# 电话会QA内容：
【关于美国对华芯片出口政策】我们认为短期对我们的经营不会有什么影响，并没有涉及到车辆相关的芯片。我们的芯片目前算力已经能支持AD训练的需求，我们依然在和NVIDIA合作。我们也注意到中国现在有许多训练芯片的公司，他们的产品也很好，我们当然也会进一步评估各方面技术的解决方案，跟更多的芯片公司开展合作。
芯片的政策我们认为不会对公司的长期战略有实际影响。在核心技术领域，包括芯片，目标建立全站自研能力。核心研发能力应对产业政策变化风险，也可以提升毛利率及技术竞争力。
【关于费用支出】行业有非常多的同行发出很好的产品。我们在费用投入方面按照自己的节奏：
-R&D方面，今年加大了投入。我们在研发上的投入有助于长期竞争力。
-SG&A所占比例整体持续下降，我们不会因为外部竞争更改自己的战略和节奏。
【关于全系产品换代】et5热度持续升高，用户期待值非常高。我们相信et5会成为非常受欢迎的产品。
明年我们会有更多新车型，包括换代车型发布。现有866会在明年切换到NT2平台。
明年全系产品切换NT2以后，我们对整体市场表现有信心。无论ET7还是ET5，我们看到我们NT2平台的产品力很强，非常有信心。明年会加快新产品投放节奏。
【关于子品牌】希望能够把我们的产品和技术让更多用户使用，我们也注意不同价格区间用户的需求以及品牌的认知，是不同的。我们在积极思考如何让更多细分市场用户能享受到智能电动汽车的体验，我们会积极推进。
【关于产能】Q4供应链和交付压力非常大，Q3在积极准备，Q4有两个工厂。新桥工厂Q3开始调试，初期仅制造et5，复杂性低很多。Q4会克服困难，毫无疑问每个月打破交付记录，尽管压力很大。
……
产能爬坡有过程，尤其新产品。ET5 12月交付过万，我们各方面准备充分都很充分，内部目标更高。Q4会逐月打破记录，逐月上涨，12月份毫无疑问是最高峰。10月份无论et7还是es7，供应链产能情况会极大缓解，et5开始爬坡。
很难去预测，各方面不可控限制因素较多。我们清楚如何在这样的环境下有更多产出。我们对Q4产能情况有信心。
【关于订单】我们很早就不发布订单数字，无论ET7、ES7，订单都非常充足，尤其ES7表现超预期。ET5毫无疑问要等比较长的时间。近期主要问题是供应链产能问题。总体上对需求有信心。
【关于进入美国】美国市场我们很早就在思考，过去五年中一直在进行各方面充分的认证，包括产品、用户体验、商业模式。现在越来越清晰，正在准备中。美国是一个竞争非常激烈的市场，法规体系与中欧区别很大。我们在长期思考，耐心准备。
【关于150kWh电池包】全新技术，需要充分验证。我们与合作伙伴还在进行生产准备工作，目前计划会延迟几个月，今年四季度无法提供服务。
【子品牌新进展】研发进展按计划进行。大众化市场品牌会使用NT3技术，会跟随NT3产品一起推向市场。对于第三品牌的传闻，我们在过去两三年认知到，加快油转电确实需要更多产品去引入更多更广泛的用户，我们也看到过去一年里中国各级别市场电动车增长迅速。另一方面我们也看到一些用户体验创新的机会，我们经过充分验证后，会将商业模式和技术上创新带给更多用户。
【关于美国对华芯片出口政策】我们认为短期对我们的经营不会有什么影响，并没有涉及到车辆相关的芯片。我们的芯片目前算力已经能支持AD训练的需求，我们依然在和NVIDIA合作。我们也注意到中国现在有许多训练芯片的公司，他们的产品也很好，我们当然也会进一步评估各方面技术的解决方案，跟更多的芯片公司开展合作。
芯片的政策我们认为不会对公司的长期战略有实际影响。在核心技术领域，包括芯片，目标建立全站自研能力。核心研发能力应对产业政策变化风险，也可以提升毛利率及技术竞争力。
【关于费用支出】行业有非常多的同行发出很好的产品。我们在费用投入方面按照自己的节奏：
-R&D方面，今年加大了投入。我们在研发上的投入有助于长期竞争力。
-SG&A所占比例整体持续下降，我们不会因为外部竞争更改自己的战略和节奏。
【关于全系产品换代】et5热度持续升高，用户期待值非常高。我们相信et5会成为非常受欢迎的产品。
明年我们会有更多新车型，包括换代车型发布。现有866会在明年切换到NT2平台。
明年全系产品切换NT2以后，我们对整体市场表现有信心。无论ET7还是ET5，我们看到我们NT2平台的产品力很强，非常有信心。明年会加快新产品投放节奏。
【关于子品牌】希望能够把我们的产品和技术让更多用户使用，我们也注意不同价格区间用户的需求以及品牌的认知，是不同的。我们在积极思考如何让更多细分市场用户能享受到智能电动汽车的体验，我们会积极推进。
【关于产能】Q4供应链和交付压力非常大，Q3在积极准备，Q4有两个工厂。新桥工厂Q3开始调试，初期仅制造et5，复杂性低很多。Q4会克服困难，毫无疑问每个月打破交付记录，尽管压力很大。
……
产能爬坡有过程，尤其新产品。ET5 12月交付过万，我们各方面准备充分都很充分，内部目标更高。Q4会逐月打破记录，逐月上涨，12月份毫无疑问是最高峰。10月份无论et7还是es7，供应链产能情况会极大缓解，et5开始爬坡。
很难去预测，各方面不可控限制因素较多。我们清楚如何在这样的环境下有更多产出。我们对Q4产能情况有信心。
【关于订单】我们很早就不发布订单数字，无论ET7、ES7，订单都非常充足，尤其ES7表现超预期。ET5毫无疑问要等比较长的时间。近期主要问题是供应链产能问题。总体上对需求有信心。
【关于进入美国】美国市场我们很早就在思考，过去五年中一直在进行各方面充分的认证，包括产品、用户体验、商业模式。现在越来越清晰，正在准备中。美国是一个竞争非常激烈的市场，法规体系与中欧区别很大。我们在长期思考，耐心准备。
【关于150kWh电池包】全新技术，需要充分验证。我们与合作伙伴还在进行生产准备工作，目前计划会延迟几个月，今年四季度无法提供服务。
【子品牌新进展】研发进展按计划进行。大众化市场品牌会使用NT3技术，会跟随NT3产品一起推向市场。对于第三品牌的传闻，我们在过去两三年认知到，加快油转电确实需要更多产品去引入更多更广泛的用户，我们也看到过去一年里中国各级别市场电动车增长迅速。另一方面我们也看到一些用户体验创新的机会，我们经过充分验证后，会将商业模式和技术上创新带给更多用户。
关于大型更新，官方发的运营信里做了解释。信件很长我就不细翻了，感兴趣的宝儿们可以去官推看。在此我把概要说一下：（我就粗略看了一下，太长了，所以也许有误或遗漏）
1.大更近本来是要今年年内上线的，因为想要更好的品质（就是产能低[允悲]）所以顺延到明年春季。具体情报会于9.30开始依次公开；
2.主线关卡难易度调整。调整部分关卡的过关分数，通关获得扭蛋券等等；
3.关于复刻。
mini复刻时由于关卡调整，导致集卡会变得很困难，所以后续会提升mini复刻的卡牌掉率，方便集卡。
而排名活动的复刻pt门槛较高难以达成。后续会考虑将活动物品加入兑换商店的做法。而复刻的pt奖励卡也会加入活动商店；
4.关于扭蛋。
限定卡以后会定期安排特殊池子活动，池子有天井。
party池子卡逐步增多导致如果想要特定卡牌的话难度太大，所以后续会将pary频率加大并且卡牌系列范围缩小。后方举例为周年party池，aj party池和塞壬party池。详情在开活动的时候还会继续说。
非限定卡以往是在该活动结束后立刻加入普池。但以后普池加卡是以月为单位，追加时会另行通知；
5.人物本篇。
诚本篇会继续，以及真心话篇和甜蜜之夜也在准备中。
年内其他人物本篇也在和作家协商中。
服部耀本篇会在今年完结；
6.人物生日。
大接近第一弹于8.31全员实装完完毕，明年会开始第二弹。
生贺图（已实装）
以后生日卡pick up池开一个月，生日人物单pick up池还是跟现在一样是一周。
生日卡可以全屏展示（限定卡，不加入普池），全屏展示将在大型更新后可以设置。
追加新礼物。
1.大更近本来是要今年年内上线的，因为想要更好的品质（就是产能低[允悲]）所以顺延到明年春季。具体情报会于9.30开始依次公开；
2.主线关卡难易度调整。调整部分关卡的过关分数，通关获得扭蛋券等等；
3.关于复刻。
mini复刻时由于关卡调整，导致集卡会变得很困难，所以后续会提升mini复刻的卡牌掉率，方便集卡。
而排名活动的复刻pt门槛较高难以达成。后续会考虑将活动物品加入兑换商店的做法。而复刻的pt奖励卡也会加入活动商店；
4.关于扭蛋。
限定卡以后会定期安排特殊池子活动，池子有天井。
party池子卡逐步增多导致如果想要特定卡牌的话难度太大，所以后续会将pary频率加大并且卡牌系列范围缩小。后方举例为周年party池，aj party池和塞壬party池。详情在开活动的时候还会继续说。
非限定卡以往是在该活动结束后立刻加入普池。但以后普池加卡是以月为单位，追加时会另行通知；
5.人物本篇。
诚本篇会继续，以及真心话篇和甜蜜之夜也在准备中。
年内其他人物本篇也在和作家协商中。
服部耀本篇会在今年完结；
6.人物生日。
大接近第一弹于8.31全员实装完完毕，明年会开始第二弹。
生贺图（已实装）
以后生日卡pick up池开一个月，生日人物单pick up池还是跟现在一样是一周。
生日卡可以全屏展示（限定卡，不加入普池），全屏展示将在大型更新后可以设置。
追加新礼物。
seungyoun呐，生日快乐，今年在hg已经要27岁了，虽然看起来还是像一个乖宝宝[抱一抱]不知道为什么总有一种感觉，明年会更好的，会有越来越多的人喜欢你，去年真的和moodz一起实现了好多愿望，得了一位，aaa颁奖典礼，线下演唱会，音乐节，国外演唱会也在准备中了，还自己一个人去了欧洲旅游，真的有变得越来越好，明年WOODZ也要和MOODZ创造更多回忆呀，撒拉嘿哟～
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