#二手车# 【好车分享】今天淘车遇到一台2011年10月上牌的大众速腾1.6L手自一体。
老款速腾也是一个非常经典的车型，前后独立悬挂，操控好，用料扎实，当年车型竞争本来就少，同价位没什么对手。
这台车公里数：3.69万公里，还是一手车，真是不错，发变耐用。
说车必说价：我谈到4.5万，觉得还算合理，同年份polo也要3万多，我就看中他的公里数了[奸笑]#我与汽车的日常##汽车# https://t.cn/RXnd9Kb

宝马X1（2011款进口2.0自吸）
最近一直有交车，但文案没怎么做，案例没怎么写。其中有几台车，是可以做为案例来分享一下的。也能够对打算购买二手车的客户有一个启示。
今天先说宝马X1,其他的几个案例后续都会分享出来。
宝马X1的客户是一家烧烤店的老板，是和我们合作的修理厂张总介绍过来的客户，客户开始看的是凯迪拉克ATS，试驾过ATS后对价格和车辆情况，驾驶感受都能接受，但家里人有不同意见，所以放弃了ATS。另外指定了淘车的目标：奔驰C级或宝马X1，预算10W左右。经过车源对比之后，选定了宝马X1。于是我们到深圳把这辆车开回了大理。
回到大理，到验车和交车环节，问题出现了。这些问题，就是今天要分享的。对后面的购车者也能有一些启示。
1、车况本身是没有问题的。有剐蹭，无事故。也符合我们验车时和客户做的汇报。这点客户也认可。
2、价格方面没有疑义。
3、问题出在两个方面：

客户原来选择贷款，这个时候不愿意贷款了。从事过汽车行业的同学们都知道，客户贷款的情况下，公司利润会高些；现在的情况，公司很被动了，因为贷款和不贷款，利润不同的情况下，公司给到的承诺成交条件是会有不同的。这样的情况下汽车销售公司操作不好，会造成没有利润的情况。所以贷款买车和不贷款买车成交条件是不一样的。
客户不贷款的原因是觉得利息高了。所以这里对客户的提示是什么？计划购车客户，一定要做好了解，了解自己的计划购车资金，贷款或全款，贷款利息和其他费用是多少？贷款买车汽车销售公司是什么条件，全款又是什么条件。这样提前做好规划，买卖双方会少很多困扰。

客户对车况认可的情况下，提出了一个问题，车辆的驾驶感受不符合他的预期，表现在方向盘有点重，上坡动力不足。
这里先说客观的原因：宝马X1 2011款进口车型，通过网络论坛反馈，普遍存在方向盘偏重的问题。
原因：第一：方向是机械液压助力，第二：对比合资宝马X1，合资用的是电动助力转向。
再说主观原因：客户平时也玩车，所以在我们觉得车况没有问题，驾驶感受也可以的情况下。客户对方向和动力提出了不满。也就是一千个人心里有一千个哈姆雷特了。
所以，这里给到的提示是，非常在意驾驶感受的同学，一定提前和我们沟通好，找到的车辆就是要很好开。或者可以和我们一起出去验车，自己试驾，毕竟好不好开这个评判标准对于每个人来说都不同。
最后的结果是，公司以没有利润的方式完成了交车。整体的服务环节，从寻车到交车，客户都对服务表示满意。
对于客户来说，主观认定车辆不够好开，虽然目前接受了这辆车，但长期来说，对这辆车是有遗憾的。
对于公司来说，时间精力的花费，最后没有利润，也是很郁闷的一件事情。
但好在，有波折，到最后买卖双方还是达成了共识。挣钱很重要，但能交个朋友也很好。
祝马总生意长虹，用车愉快
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