#双11#双11，会消失吗？#it研究所#

这是个问题，也是个老问题，今年“双倍7年之痒”（14年），更是被屡屡拿出来说事。哪怕“交易规模与去年持平”（约5403亿元）。

小郝亲历，10多年来，双11“消失”论，主要有三波：

1、2012年，双11交易额191亿元，2013年初，电商圈盛传：双11要停止了。

但同时，一位上市零售大集团的朋友却被191亿震惊，1天胜过他们一年的销售额，高层不停开会，渴望找到与电商结合的机会。

于是，我告诉朋友：放心，实体的震撼和求变还在，双11不会停，因为这是线上线下结合的必须。

2、2015年，双11交易额912亿元，而数字公布的前几天，网上掀起一阵口嗨刷屏，“光棍节”的启蒙意义不再，双11该退出历史舞台了。

但当时，网上支付难题刚刚解决，物流仍然让人头痛，“爆仓”两字余威尚存。

当时中通的老板告诉小郝，为了能解决物流的“堵点”，他们甚至要祈求，不要在双11期间，出现大雨大雪的天气，不然，网上又是骂声一片。

于是，我告诉朋友：安了！电商关键的履约问题没有搞定，双11不会停，因为这是零售必须解决的消费体验。

3、前两年，双11交易额涨到5403亿元，唱空双11的声音又沉渣泛起，仿佛只有论证它的不能、不行、不成，才能证明自己很能、很行、很成。

但年轻人喷薄的消费打了他们的脸，花西子等新国货接连迸发，破产三姐妹、破产三兄弟大行其道，滑板、滑雪、潮玩、新美食等因双11“大势得定”。

于是，我告诉朋友：别担心，物莫如新，零售不追“新”，就会被革命，只要这造“新”的现实力场还在，双11不会停，因为这是零售安身立命的关键。

而今年，随着消费疲软，交易额弱化，双11“告别”论又老调重谈。

但小郝采访一圈下来，现实是：

这次双11，1700万商品和约40万商家加入双11，比2021年提高20-30%。而曾经喊着躺平、不玩的老咖，00后初出茅庐的玩家都加入进来。

1、卖家：不再低价产品引流，亏损赚吆喝，取而代之的是中高端产品加大促销力度。事实证明，卖家求ROI、复购率、用户沉淀为自己的会员，而消费者也乐意买单。

2、主播：他们在不同平台之间“互联互通”，不再高喊交易额的“大”，更在意双11从公域引流多少粉丝，看直播停留多久。李艾、大左等“腰部”主播也爆发上位。

3、国货：加速崛起！

天猫2000个单品成交额突破1000万元，其中，国货占比过半，Spes、蓝盒子等新锐品牌涌现出大量爆款。

苏宁智能家电销售增长143%，国货占比超六成；京东成交额前20的品牌里80%是国货；抖音电商，开售前7天，家电类销售额前10的商品全是国货。

4、品牌：品牌自建直播，像雅诗兰黛预售观看超1000万，已经与头部主播相差无几，话术、剧本、优惠玩法等越来越专业，品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40％。

这就像三顿半创始人吴俊说的：双11，用户无限关注价，卖方不断提升值。追求商业效率的回归，而非“看起来很美”的GMV。

14年，双11还在发现问题，解决难题的轨道上，没有变！哪怕超高爆发的狂欢不再，它依然成全创新，深生不息。

就像经济学家亚当·斯密说的：一种事业若对社会有益，即应当任其自由，广其竞争。

这样的双11，它还会消失吗？该消失吗？



我做直播六年多

心中有话对你说

我接触直播大概有6年之久了，我现在做经纪人招募主播，最近遇到很多应聘的，我真的有很多话要说。

现在来找我应聘主播的，一上来照片也不发，自我介绍也不带的就来一句：我要做主播。我一进应聘者朋友圈，要么就是实在不忍直视的照片，要么就是说我可能只能偶尔播播。

还有些人呢，一没长相二不会互动不会搞笑的，问我保底多少，嫌弃这个平台提成低待遇差。自己还没开始播，就说没人看怎么办，肯定没人刷的。真的，大部分人都异想天开的以为，钱是捡来的。



舍得有舍才有得

付出才能有回报

现在，我就分享一下我的个人经验。

我从读大学开始做主播，我为了让上镜效果好，买声卡买灯贴墙纸，很多人想做主播却不愿意投入。宿舍不好播，我只能跪着在床上播，一播就是三个小时，腿都麻了。

我会费劲心思换各种不同风格的衣服，给游客不一样的感觉。刚开始的时候，没人陪你聊天，自己只能自嗨，一唱歌就是三个小时。有些主播真的从来不往自己身上找原因，只说赚不到钱，我最不喜欢异想天开的人了。



一位主播的工作安排



主播是职业进入有门槛

直播要努力悟性不能低

我那时候不太会唱歌，我每天就为了直播那三小时，花几个小时去选好听的歌，去看别的女主播。

我一练歌就是单曲循环几个小时，喊麦流行的时候就去学喊麦。因为我性格比较温柔，不会说笑，为了赚钱，我天天去看段子，笑话，写在本子上给粉丝去讲。

现在的人，总以为是个人就可以直播，但是我觉得：主播也是一门职业，也有一定门槛。

有些人总觉得那些月流水几十万一个月的主播都是运气好，都是在捡钱。可能你们不知道，人家刚开始的时候直播熬夜一整晚；早上你还在睡觉的时候，人家早就化好了妆在直播；你看不到人家的心酸和背后的努力，你看不到人家下了播还要维护粉丝。

直播这个东西，一开始就是一个累积的过程，你不能在乎你第一个月拿了多少钱，而在乎有多少人愿意为了你刷钱。（圈重点）

我最不喜欢的主播，就是你教她做一步她就做一步，还问你下一步怎么做，一点都不思考，没有积极主动性。对于这样的主播，不是我没有耐性，而是你要学会自己去研究，自己去摸索。做主播要有悟性，有些人玲珑剔透一点就通，她们以后很可能会成为主播中的佼佼者。

一个不上心的人，在这如今主播遍地的事态下如何生存呢，还没开始就放弃了，哪怕注册认证都嫌麻烦，怎么熬过前期的时光。普通工作一个月均工资5000块钱，一天都要上8小时班，直播行业，哪怕再苦再累，只要你付出努力，都比别的行业轻松。

主播最重要的是心态

要学会随时调整自己

刚开始的时候，没人跟你聊天没人跟你说话，明明你觉得自己比别人优秀，这时候心态很崩，哭过闹过，甚至怀疑自己是不是一无是处。但是最后，我还是在深夜里唱嗨歌去调节自己。

不是每个人努力就有结果，但是不努力一定没有结果。我开始直播做得不好的就是因为下播不维护粉丝，还有一点就是宿舍网太卡。

我妹妹也是我带入行的，她直播将近存了50万。她比我更努力，没事的时候就直播。我觉得不管是男孩纸还是女孩纸，自己经济独立就是本事，想做的事情就努力去做。

有些找我试播的主播，试播时候就躺在那播，我确实有点生气，请尊重主播这一门职业。要么就自己随便玩玩，要么进公会就要展现自己最优秀的一面，我希望所有主播都能有所启发。

不思进取封闭自嗨的汉族人

我发现汉人根本不懂汉语，他们用“势不两立”表示对立，呵呵了，“势不两立”难道不是志同道合、团结一致、关系友好的意思吗？我觉得应该用“势成两立”表示对立！“势不两立”这个词语常被错误引用，广为流传而成为成语，可见束发裹脑确实是影响智商。而汉家后人除了给古汉人捧臭脚和打圆场就没别哒，天生的奴才，护祖的奴才。

汉人的主子说算命是封建迷信，然后汉人就不信命理了，可见洗汉人的脑有多么容易。再说封建、迷信、命理，三者有关系吗？这三个词风马牛不相及！我估计造出“封建迷信”这个词的人也是个脑残。

汉人即使每年出十个爱因斯坦级别的人物也是劣等，因为99.99%的汉人只会鹦鹉学舌，听风就是雨，没有鉴别能力，都是人云亦云的乌合之众。就连研究者众多的命理学，一千年也没有进步，由此可知汉人只会继往不能开来。而编故事和吹牛皮倒是一绝，尤其是吹牛，全球非汉人加一起也吹不过汉人。