“看完刘润老师2022的演讲，能否告诉我做电商具体怎么干才能赚到钱？”

真是托刘润老师的福，这两天后台业务咨询的信息骤然变多，甚至还有人来问收不收徒弟。

当时看到这条消息的瞬间感觉是：“我们不是少林寺啊，不收徒弟啦。” 不过想要在来年靠电商多赚钱的同学，我们会公开内部的工作流，所以只要你跟着文章的步骤去做就好了。

实际上我们在之前线下的交流会也分享过简版的步骤，发现最后能坚持做下来赚到钱的还是少数。

为啥？

有一个同学的留言是这样说的：“现在这个社会太浮躁，大家都想挣快钱，有几个人能沉下心来打磨产品？”

咦！这话说得好有道理。沿着这条线，你反向思考不就能得出答案了么？绝大多数人都喜欢往左走，没耐心，就想挣快钱，你就把自己变傻啊，你往右走，就是喜欢打磨产品，不是把成功概率又能提升一大截么？

我们就是这样干的！人家往左，我们不随大流，就喜欢往右边人少的小树林里钻，因为那里跟你争的人少，自然你从这条道胜出的概率就大大增加了嘛。

说回来，昨天我们讲到了第一步提升店铺赚钱概率的秘诀就是学会拒绝金钱的诱惑，牢牢把握住大方向，不是好产品，坚决不做。那什么是好产品？三条标准：

1、类目规模大

2、行业增速快

3、东西不一样

前两个数据百度一下，现在有很多博主都乐于帮你把数据总结好，行业数据其实不难找。最最重要的其实是第三项，你手里吃饭的那个东西要跟隔壁老王家吃饭的家伙，不！一！样！

做电商有一个流派，在义乌这类商品聚集的地方相对更多。靠海量测款+刷单+推广的路子在走。淘宝、抖音直播间里主要玩剧本杀路线，提前设计好剧情，把引流款、利润款产品提前整好。只要反复测试摸准了用户吃哪一套，就是左脚反复右脚清明，不停地重复！

这种路数我在前面那篇文章给大家详细拆解过了，有兴趣的同学翻到前面去看就是。下面，我来讲讲我们的做法。

在过去12年的时间里面，我们有6年左右的时间都被带歪了。因为每一位从阿里请来的讲师都是这么说的，所以你就信了。尤其是在你还什么都不懂的时候，你会倾向于相信权威。

但关键是我有一个非常具体的校验的工作，就是带着我们的学员把每一堂课的核心玩法拿出来实践，一个月时间实操，下个月上课前复盘结果。

这么些年实操下来，竟然发现不是说效果不好，而是非！常！不！好！

论一个成年人是怎么学乖的呢？我认为绝对不是教育出来的，一定是自己去踩过坑、烧过钱，撞到头破血流之后才能学乖。

有些成年人最大的本事就是心高气傲，“谁有兴趣听你在那里嗦里吧嗦啊， 老子才是天下第一。” 所以，切莫招募这样的人到公司，也不要跟他们有任何的生意往来。不信的，必定会通过在肉体和心理上的双重折磨让你学乖，乖到只想从心底里对这种人喊出一个字：“滚！”

私货公开：

走技术流的本质是大规模的数据试错。

不可否认，在平台流量红利大的时候，这种方法来钱快，几乎是人人都喜欢的招儿。

但，这个世界上任何“快”的东西，都有副作用，比如最近结案的东哥的案子。

想要成为快枪手，还是苦练基本功成为神枪手，这个得自己选，没人想要也没那个兴趣去教你。

你的地盘，还是你做主的好。反正烧钱也是烧自己兜里的钱，这谁管得着？

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[舉手]人從兒童到少年，幻想最多。對一個茶杯可以看上幾個小時；對一堆泥土、一塊破瓦片會覺得很好玩，大感興趣；堆城築池，可以玩一整天。後來加上知識的教育，到了二十歲前後，又進入另一個階段，作學問、作事業的理想基礎，就在這個時候打的。

——《論語別裁》

鞋子亂丟，垃圾亂丟，穿衣服沒有規矩，做人也沒有規矩，說話沒有禮貌……這些都是兒童教育最重要的。所以中國文化講教育啊，小時候的重點在「灑掃應對」……灑掃應對是生活，早晨起來要怎麼樣掃地，怎麼樣清潔房子，等等。

——《廿一世紀初的前言後語》

孔子說，我們做子女的人，對父母的年齡不能不知道。為什麼呢？兩種心理，一種因為知道父母的年齡多了一歲，壽又添了一歲而高興；但同時又害怕，因為父母年歲越高，距離人生的終點越近，為兒女與父母相處行孝的時間也越短，所以就有這兩種矛盾的心理了。

——《論語別裁》

「意之所存謂之志」，人要立志，很堅定的意志。……中國字「心」字上面加個「士」，士是知識分子、讀書人，受過文武教育的叫做士，士的心叫做志，堅定的意志，「我要這樣做」的意志。

——《廿一世紀初的前言後語》

什麼是教育的目的？就是教做人。做人是從什麼開始的？從心性修養開始，做一個堂堂正正的人。

——《廿一世紀初的前言後語》

人的智慧不能平齊，姑且把它分作上、中、下三等的差別。中人以上的資質，可以告訴他高深的理論；至於中人以下的資質，在教育方面，教導方面，對他們就不要作過高的要求，不妨作低一點的要求。

——《論語別裁》

中國文化的修養，不管有多大學問、多大權威，一驕傲就失敗。所以孔子在《論語》中也提到過「如有周公之才之美，使驕且吝，其餘不足觀也已」，一個人即使有周公的才學，有周公的成就，假如他犯了驕傲，和很吝嗇不愛人的毛病，這個人就免談了。

——《論語別裁》

要做到一個君子，必須矜而不爭。「矜」是內心的傲（沒有真本事，看不起別人，是驕；有真本事而自視很高，是傲），傲要傲在骨子裡，外面對人不必傲，內在有氣節，窮死餓死可以，絕不低頭，這是矜。

——《論語別裁》

「仁義使我愛身而後名」，這是道家解釋儒家的仁義最正確的，說仁義之道，真懂了仁義，第一要愛惜自己。不是自私啊！是愛惜自己人格的建立，人品學問的養成，不要貪圖外面的虛名，自己學問沒有成就，道德修養沒有好，只有外面知名度，那是假的，不是仁義之道。

——《列子臆說上》

「無施勞」，自己認為勞苦的事情，不交給別人。……英雄可以施勞，把自己的理想，建築在別人的煩惱、痛苦上。聖賢則不想把自己的煩惱、痛苦放在別人的肩膀上，而想擔起天下人的煩惱與痛苦。

——《論語別裁》

「不踐跡」，就是說做一件好事，不必要看出來是善行。為善要不求人知，如果為善而好名，希望成為別人崇敬的榜樣，這就有問題。

——《論語別裁》

鄭板橋說「聰明難，糊塗亦難」，真做個笨的人，也不容易，就怕孩子不笨，真笨了倒是真規矩、真老實，不敢做壞事。

——《廿一世紀初的前言後語》

萬章問：一個人與他人交際，應該採取什麼樣的心理狀態？換言之，該以什麼心理與人交往？

孟子說：人與人之間的交往，要有恭敬的心理，不要兒戲，不要馬虎，不只是表面打躬作揖的禮貌，要出自內心的恭敬誠懇。

——《孟子與萬章》

學過中國武功的人就知道，學軍事的更知道，如果喪失了自信，功夫再好，也會被打垮的。

——《論語別裁》

一個人有過錯不要緊，只要能改，能改過就好了。如果有過錯而不肯改，這就是大過，真正的過錯了。

——《論語別裁》

孔子晚年周遊列國後，要回國講學了。他發表「宣言」，首先提出來「不念舊惡」，過去的都過去了，所有恩恩怨怨，大家都不必去說他。

——《論語別裁》

老子始終是主張道德的，與人有仇，對人怨恨，不是採取報復的態度，也不是容忍，是更高一點的大慈悲的態度，就是「報怨以德」，以道德來報怨。

——《老子他說續集》

「徐生」的涵義，也可說是生生不息的長生妙用，它是慢慢地用。這個觀念很重要。等於能源一樣，慢慢地用，儉省地用，雖說能源充滿宇宙，永遠存在，若是不加節制，亂用一通，那只是自我糟蹋而已。

——《老子他說》

「勇而無禮則亂」，有些人有勇氣、有衝勁，容易下決心，有事情就乾了，這就是勇。如果內在沒有好的修養，就容易出亂子，把事情搞壞。

——《論語別裁》

講話要謹慎，不要講過分的話。本來不懂的事，不要吹上一大堆，好像自己全通，最後根本不通，這就丟人了。如不講過分的話，不吹牛，就很少過錯。

——《論語別裁》

以前有一位老朋友，讀書不多，但他從人生經驗中，得來幾句話，蠻有意思，他說：「上等人，有本事沒有脾氣；中等人，有本事也有脾氣；末等人，沒有本事而脾氣卻大。」這可以說是名言，也是他的學問。

——《論語別裁》[圍觀]

◎南怀瑾｜经师易得，人师难求#读书会[超话]#

人从儿童到少年，幻想最多。对一个茶杯可以看上几个小时；对一堆泥土、一块破瓦片会觉得很好玩，大感兴趣；堆城筑池，可以玩一整天。后来加上知识的教育，到了二十岁前后，又进入另一个阶段，作学问、作事业的理想基础，就在这个时候打的。

——《论语别裁》

鞋子乱丢，垃圾乱丢，穿衣服没有规矩，做人也没有规矩，说话没有礼貌……这些都是儿童教育最重要的。所以中国文化讲教育啊，小时候的重点在“洒扫应对”……洒扫应对是生活，早晨起来要怎么样扫地，怎么样清洁房子，等等。

——《廿一世纪初的前言后语》

孔子说，我们做子女的人，对父母的年龄不能不知道。为什么呢？两种心理，一种因为知道父母的年龄多了一岁，寿又添了一岁而高兴；但同时又害怕，因为父母年岁越高，距离人生的终点越近，为儿女与父母相处行孝的时间也越短，所以就有这两种矛盾的心理了。

——《论语别裁》

“意之所存谓之志”，人要立志，很坚定的意志。……中国字“心”字上面加个“士”，士是知识分子、读书人，受过文武教育的叫做士，士的心叫做志，坚定的意志，“我要这样做”的意志。

——《廿一世纪初的前言后语》

什么是教育的目的？就是教做人。做人是从什么开始的？从心性修养开始，做一个堂堂正正的人。

——《廿一世纪初的前言后语》

人的智慧不能平齐，姑且把它分作上、中、下三等的差别。中人以上的资质，可以告诉他高深的理论；至于中人以下的资质，在教育方面，教导方面，对他们就不要作过高的要求，不妨作低一点的要求。

——《论语别裁》

中国文化的修养，不管有多大学问、多大权威，一骄傲就失败。所以孔子在《论语》中也提到过“如有周公之才之美，使骄且吝，其余不足观也已”，一个人即使有周公的才学，有周公的成就，假如他犯了骄傲，和很吝啬不爱人的毛病，这个人就免谈了。

——《论语别裁》

要做到一个君子，必须矜而不争。“矜”是内心的傲（没有真本事，看不起别人，是骄；有真本事而自视很高，是傲），傲要傲在骨子里，外面对人不必傲，内在有气节，穷死饿死可以，绝不低头，这是矜。

——《论语别裁》

“仁义使我爱身而后名”，这是道家解释儒家的仁义最正确的，说仁义之道，真懂了仁义，第一要爱惜自己。不是自私啊！是爱惜自己人格的建立，人品学问的养成，不要贪图外面的虚名，自己学问没有成就，道德修养没有好，只有外面知名度，那是假的，不是仁义之道。

——《列子臆说上》

“无施劳”，自己认为劳苦的事情，不交给别人。……英雄可以施劳，把自己的理想，建筑在别人的烦恼、痛苦上。圣贤则不想把自己的烦恼、痛苦放在别人的肩膀上，而想担起天下人的烦恼与痛苦。

——《论语别裁》

“不践迹”，就是说做一件好事，不必要看出来是善行。为善要不求人知，如果为善而好名，希望成为别人崇敬的榜样，这就有问题。

——《论语别裁》

郑板桥说“聪明难，糊涂亦难”，真做个笨的人，也不容易，就怕孩子不笨，真笨了倒是真规矩、真老实，不敢做坏事。

——《廿一世纪初的前言后语》

万章问：一个人与他人交际，应该采取什么样的心理状态？换言之，该以什么心理与人交往？

孟子说：人与人之间的交往，要有恭敬的心理，不要儿戏，不要马虎，不只是表面打躬作揖的礼貌，要出自内心的恭敬诚恳。

——《孟子与万章》

学过中国武功的人就知道，学军事的更知道，如果丧失了自信，功夫再好，也会被打垮的。

——《论语别裁》

一个人有过错不要紧，只要能改，能改过就好了。如果有过错而不肯改，这就是大过，真正的过错了。

——《论语别裁》

孔子晚年周游列国后，要回国讲学了。他发表“宣言”，首先提出来“不念旧恶”，过去的都过去了，所有恩恩怨怨，大家都不必去说他。

——《论语别裁》

老子始终是主张道德的，与人有仇，对人怨恨，不是采取报复的态度，也不是容忍，是更高一点的大慈悲的态度，就是“报怨以德”，以道德来报怨。

——《老子他说续集》

“徐生”的涵义，也可说是生生不息的长生妙用，它是慢慢地用。这个观念很重要。等于能源一样，慢慢地用，俭省地用，虽说能源充满宇宙，永远存在，若是不加节制，乱用一通，那只是自我糟蹋而已。

——《老子他说》

“勇而无礼则乱”，有些人有勇气、有冲劲，容易下决心，有事情就干了，这就是勇。如果内在没有好的修养，就容易出乱子，把事情搞坏。

——《论语别裁》

讲话要谨慎，不要讲过分的话。本来不懂的事，不要吹上一大堆，好像自己全通，最后根本不通，这就丢人了。如不讲过分的话，不吹牛，就很少过错。

——《论语别裁》

以前有一位老朋友，读书不多，但他从人生经验中，得来几句话，蛮有意思，他说：“上等人，有本事没有脾气；中等人，有本事也有脾气；末等人，没有本事而脾气却大。”这可以说是名言，也是他的学问。

——《论语别裁》