离开出租房去住大酒店前我找了一堆还能用的东西带上,把房间翻得狼藉,这个地方原本就适合不洁适合混乱。
我看见狭窄的镜子里,黑色的裙装、发饰、项链,细描的妆,发亮的皮鞋和白色花边袜子让这里更显局促了,看得我出了神。
没有人会知道我从这里走出去。唯一的死证只是从那里提出来的纸袋,里面装满日用品。
我锁了门往楼下走,和沿路满墙满地的广告告别。我奔向那辆刚到不久的网约车,因为赶时间而跑起来。
我看见狭窄的镜子里,黑色的裙装、发饰、项链,细描的妆,发亮的皮鞋和白色花边袜子让这里更显局促了,看得我出了神。
没有人会知道我从这里走出去。唯一的死证只是从那里提出来的纸袋,里面装满日用品。
我锁了门往楼下走,和沿路满墙满地的广告告别。我奔向那辆刚到不久的网约车,因为赶时间而跑起来。
案场如战场,这里是中介分销渠道报备带看的现场,是置业顾问“杀客”的战场,也是顾问之间彼此竞争的战场,还是基层员工与管理人员“斗智斗勇”的战场......案场管理一直都是行业难点,一篇文章很难面面俱到,下面挑选3个点进行深入探讨。
一、渠道管家
房地产进入寒冬之后,随着行情持续下行,房地产行业对分销渠道依赖不断加重,渠道佣金占比不断推高,这已经是业内的共识。在各个渠道大爆发的同时,对于开发商而言,也暴露出很多无法回避的问题:
A、全民经纪人、中介、分销、老业主等多渠道报备,如何提供方便有效的报备入口,并及时有效判定客户归属,防止纠纷;
B、内单外挂:藏客漏客,家贼难防;
C、案场截客:家门口撬客,防不胜防;
D、客户飞单:主动找中介,你能奈何?
客满堂的渠道管家,在完成拓客业务的同时,真正为房企的渠道管理赋能!
1、连接全渠道,确立全渠道管理机制
有效连接所有拓客渠道进行实时、统一判客,避免了不同渠道混乱的发生。例如人工判客的不及时处理导致的纷争,多渠道管理引发的管控低效,渠道之间的抢客造成的秩序混乱等。
同时,针对不同渠道的合作特点设置不同的合作规则,切实保护各个渠道的利益,形成不同渠道之间良好竞争的格局。
2、高效解决客户归属唯一性
通过建立完善的渠道对接流程和规范运作,提升渠道的带客质量,同时提升管理效率,进而实现更高转化率和更短的佣金结算周期。
渠道纷争解决的核心,在于判客归属的确认上。对于不同渠道而言,能否在客户抵达案场的时候确定客户的归属,直接关系到最后佣金能否结算。客户归属唯一性的判定,直接解决了不同渠道结佣的后顾之忧,也大大地提升了渠道拓客的质量以及效率。
同时,随着全民经纪人的不断开拓,高效的佣金结算与判客过程,能够更好地刺激老带新,最终实现全民营销的目的。
3、人脸识别渠道风控:一套可以口罩人脸识别的渠道风控,从此告别飞单
楼盘案场使用渠道风控人脸识别系统之后,只要客户到访过案场,客户的脸就会被人脸识别摄像头抓拍,留下到访过案场的记录和证据,客户走出去被截客或者出去主动找中介换号飞单也不行,因为,客户被报备后经纪人带看时,渠道风控就会识别出客户已经到访过案场,并且后台可以调出客户初次到访的时间,然后比对初次到访时间和客户被报备时间,如果到访时间早于报备时间,说明很可能被飞单了。
4、实现全渠道智慧管理
通过对于案场各个渠道带客的数量和转化质量的大数据分析,对各渠道数据的实时监控,充分挖掘了各渠道潜能。基于对各渠道费效比的计算,帮助集团发掘最优的渠道配比,最终形成良好的渠道生态组合。
对于开发商而言,通过渠道的高效管理,自动化工具和具体规则的有机结合,不仅仅简化了结佣阶段繁琐复杂的流程,节约了渠道判客的人力物力的成本,更是形成了高效能和高周转的拓客生态。全过程留痕的报备、到访、成交和结佣闭环的搭建,也极大地降低了交易的风险性。
一、渠道管家
房地产进入寒冬之后,随着行情持续下行,房地产行业对分销渠道依赖不断加重,渠道佣金占比不断推高,这已经是业内的共识。在各个渠道大爆发的同时,对于开发商而言,也暴露出很多无法回避的问题:
A、全民经纪人、中介、分销、老业主等多渠道报备,如何提供方便有效的报备入口,并及时有效判定客户归属,防止纠纷;
B、内单外挂:藏客漏客,家贼难防;
C、案场截客:家门口撬客,防不胜防;
D、客户飞单:主动找中介,你能奈何?
客满堂的渠道管家,在完成拓客业务的同时,真正为房企的渠道管理赋能!
1、连接全渠道,确立全渠道管理机制
有效连接所有拓客渠道进行实时、统一判客,避免了不同渠道混乱的发生。例如人工判客的不及时处理导致的纷争,多渠道管理引发的管控低效,渠道之间的抢客造成的秩序混乱等。
同时,针对不同渠道的合作特点设置不同的合作规则,切实保护各个渠道的利益,形成不同渠道之间良好竞争的格局。
2、高效解决客户归属唯一性
通过建立完善的渠道对接流程和规范运作,提升渠道的带客质量,同时提升管理效率,进而实现更高转化率和更短的佣金结算周期。
渠道纷争解决的核心,在于判客归属的确认上。对于不同渠道而言,能否在客户抵达案场的时候确定客户的归属,直接关系到最后佣金能否结算。客户归属唯一性的判定,直接解决了不同渠道结佣的后顾之忧,也大大地提升了渠道拓客的质量以及效率。
同时,随着全民经纪人的不断开拓,高效的佣金结算与判客过程,能够更好地刺激老带新,最终实现全民营销的目的。
3、人脸识别渠道风控:一套可以口罩人脸识别的渠道风控,从此告别飞单
楼盘案场使用渠道风控人脸识别系统之后,只要客户到访过案场,客户的脸就会被人脸识别摄像头抓拍,留下到访过案场的记录和证据,客户走出去被截客或者出去主动找中介换号飞单也不行,因为,客户被报备后经纪人带看时,渠道风控就会识别出客户已经到访过案场,并且后台可以调出客户初次到访的时间,然后比对初次到访时间和客户被报备时间,如果到访时间早于报备时间,说明很可能被飞单了。
4、实现全渠道智慧管理
通过对于案场各个渠道带客的数量和转化质量的大数据分析,对各渠道数据的实时监控,充分挖掘了各渠道潜能。基于对各渠道费效比的计算,帮助集团发掘最优的渠道配比,最终形成良好的渠道生态组合。
对于开发商而言,通过渠道的高效管理,自动化工具和具体规则的有机结合,不仅仅简化了结佣阶段繁琐复杂的流程,节约了渠道判客的人力物力的成本,更是形成了高效能和高周转的拓客生态。全过程留痕的报备、到访、成交和结佣闭环的搭建,也极大地降低了交易的风险性。
#星座[超话]# 将来69天,四大生肖试图寻回旧情,天降祥瑞,钞票挡不住
生肖猴
生肖猴的人富有同情心,爱势贪财,双喜临门,生肖猴的人在感情上有着一定成熟和理性的思维,而且有着不为人知的坚强和不服输,运势转旺,前程似锦,运势如虹。可以在大家面前能保持一个优秀的状态,将来69天生肖猴之人一扫早前雨打风吹的混乱情况,未来事业红红火火,生活富足美满,温柔敦厚,外柔内刚,对四周事务处理妥当,温柔大方,人际圆融,能言善道。
生肖狗
生肖狗的人命中有锦鲤护航,十分善于交际,走的都是上坡路,生肖狗的人同时还能够抓住赚钱的时机,充分利用可以使用的资源,财运只增不减,勇敢风趣,意志坚定,机智多谋。会得到很多人的帮助,将来69天生肖狗之人有望告别之前一段时间横财运一般的情况,未来将会拥有傲人的成就,性格开朗,思维敏捷,头脑非常地精明,金银满屋照,日子无比风光。
生肖兔
生肖兔的人财运逆天,机会变得明朗了,拥有尊严,生肖兔的人只有好运气,他们总能保持理性,能够经受得起身边出现的磨难,时刻提醒自己打起十分精神。逐渐成为公司稳定的核心人物,开启人生新篇章,将来69天生肖兔之人不会和别人解释一切,总能够默默无闻帮助身边的人,情感财富仍然很好,富贵如雨,事业步步高升,横财一波接一波袭来。
生肖龙
生肖龙的人单身者喜结良缘,拥有一种与生俱来的精致感,谈吐得体,生肖龙的人自身事业发展路途顺利,不管是事业还是财运都金运可达,性格乐观坚强,懂得如何把握机会,每一天都保持着很积极的心态。与异性的交流更加顺畅,将来69天生肖龙之人运势上上签,财源广进万事兴,五行木旺形成木火相生局,我的态度,取决于你对我的态度,在赚钱方面胆识过人,对任何事都抱着随遇而安的态度。
生肖猴
生肖猴的人富有同情心,爱势贪财,双喜临门,生肖猴的人在感情上有着一定成熟和理性的思维,而且有着不为人知的坚强和不服输,运势转旺,前程似锦,运势如虹。可以在大家面前能保持一个优秀的状态,将来69天生肖猴之人一扫早前雨打风吹的混乱情况,未来事业红红火火,生活富足美满,温柔敦厚,外柔内刚,对四周事务处理妥当,温柔大方,人际圆融,能言善道。
生肖狗
生肖狗的人命中有锦鲤护航,十分善于交际,走的都是上坡路,生肖狗的人同时还能够抓住赚钱的时机,充分利用可以使用的资源,财运只增不减,勇敢风趣,意志坚定,机智多谋。会得到很多人的帮助,将来69天生肖狗之人有望告别之前一段时间横财运一般的情况,未来将会拥有傲人的成就,性格开朗,思维敏捷,头脑非常地精明,金银满屋照,日子无比风光。
生肖兔
生肖兔的人财运逆天,机会变得明朗了,拥有尊严,生肖兔的人只有好运气,他们总能保持理性,能够经受得起身边出现的磨难,时刻提醒自己打起十分精神。逐渐成为公司稳定的核心人物,开启人生新篇章,将来69天生肖兔之人不会和别人解释一切,总能够默默无闻帮助身边的人,情感财富仍然很好,富贵如雨,事业步步高升,横财一波接一波袭来。
生肖龙
生肖龙的人单身者喜结良缘,拥有一种与生俱来的精致感,谈吐得体,生肖龙的人自身事业发展路途顺利,不管是事业还是财运都金运可达,性格乐观坚强,懂得如何把握机会,每一天都保持着很积极的心态。与异性的交流更加顺畅,将来69天生肖龙之人运势上上签,财源广进万事兴,五行木旺形成木火相生局,我的态度,取决于你对我的态度,在赚钱方面胆识过人,对任何事都抱着随遇而安的态度。
✋热门推荐