【胖东来也被东北农嫂“绊倒”,农产品销售的水有多深?】一根玉米,不仅在直播电商江湖掀起一片浪,这浪还拍到了线下卖场。9月30日,东北农嫂与“胖东来召回8.5元玉米”双双登上热搜。近期“6元玉米”一系列连锁反应,折射出农产品市场背后“非标”的痛点,而解决问题的方式,最终还是要靠建设标准化体系。
9月28晚,有消费者发抖音称:胖东来超市售卖的东北农嫂甜玉米,销售价达8.5元,远高于东方甄选直播间的6元。
视频发出次日,胖东来就发布了关于“东北农嫂甜玉米”的召回公告。公告显示,“东北农嫂甜玉米”供应商源头采购价格为4.2元,含税票及运费后的源头采购价格为4.6元,供应商给胖东来的供货价格为6元,供应商加价率23%,胖东来卖场售价为厂家市场指导价8.5元,核算加价率29.4%。
胖东来在公告中称,由于“业务人员对供应商的供货价格没有经过认真严谨的审核,没有对该产品进行综合的采购评估,导致此产品的加价率超出了胖东来商品加价标准。”
近期,围绕“6元玉米”的争议不断。起先,辛巴在直播间中公开质疑东方甄选地里7毛钱一穗的玉米卖6元,称“太虚伪”。董宇辉对此回应,大部分的玉米不是用来给人吃的,是用作饲料用途的,所以价格便宜,但东方甄选所售鲜食玉米来自东北好的产地,成本较高。后来辛巴道歉称“是我格局小了”。接着东方甄选的供应商东北农嫂又售卖起3.6元的玉米,随后便引起热议。
有观点批评东方甄选“打着助农旗号赚得盆满钵满”;有人指责东北农嫂“背后插刀”损害供应商信誉;东北农嫂直播时主播也表示委屈,“作为玉米生产加工厂家,销售自己的产品不把价格定的像东方甄选那样高也有错?”
不过,随着事态发酵,舆论的焦点开始发生转移。有网友质疑,东北农嫂的玉米并非一直低价,而是在东方甄选直播间火爆之后才降价。
有消费者在社交媒体发帖表示,“之前买6块多一根,东方甄选上热搜后自己偷偷又改价为3.5一根。”
观察者网注意到,在东北农嫂的淘宝店铺中,上述消费者所晒出的此前曾下单的两款玉米,价格并未变化,标价分别为49.9元1760g、29.9元1600g。
也有消费者表示,东方甄选直播间6元钱一根的玉米要比东北农嫂所售3.5元一根的斤两略多一些。
这次胖东来的声明,再次把东北农嫂推上舆论的风口浪尖,其供货价格究竟多少引人好奇。
“6元玉米”反复登上热搜背后,其实也反映了一个更严峻的问题——生鲜农产品一直是电商行业内的一个“坑”,上游存在大量不标准、不透明之处,让带货方也颇为头疼。
有直播电商头部机构的工作人员向观察者网透露,他们对带货农产品非常谨慎,这背后折射出农产品市场价格上不去、包装成本高、物流费用贵,以及产品不能标准化的痛点。
农产品市场难做,最大的问题在于“非标”,也就意味着产品个体品质不稳定,而传达至消费者时,收到的产品与直播间看到的存在差异,容易造成售后争议。就拿近期争议中心的玉米来说,个头大小、色泽、口感都会影响到消费体验。
“非标”对带货的主播们来说,意味着相比一般产品,农产品的质量更加不可控,能够退款,已经是目前销售端所能做的最大努力。
归根结底,标准化体系建设不完善,商品化程度低,始终制约着农产品市场的发展。不解决这些问题,农产品在直播电商中就无法建立良好口碑,对农民、供应商和直播方都不是一件好事。
此前,东方甄选CEO孙东旭曾表示,直播业务侧重内容+产品,不做MCN机构,主攻农产品,计划扩品类、加自营。
据每日经济新闻报道,东方甄选已组建自营产品团队,把客户非常在意、复购率高的一些产品做成自营产品,让自营产品的研发、生产、制造、包装、物流、交付、客服等环节更稳定、可控。
不论线上线下,处于消费端的企业如能够有更强的意愿,越来越多地进行标准化体系建设的尝试,或许可以倒逼行业上游的改进,最终帮助解决农产品市场的痛点,实实在在地让农民获得收益。
9月28晚,有消费者发抖音称:胖东来超市售卖的东北农嫂甜玉米,销售价达8.5元,远高于东方甄选直播间的6元。
视频发出次日,胖东来就发布了关于“东北农嫂甜玉米”的召回公告。公告显示,“东北农嫂甜玉米”供应商源头采购价格为4.2元,含税票及运费后的源头采购价格为4.6元,供应商给胖东来的供货价格为6元,供应商加价率23%,胖东来卖场售价为厂家市场指导价8.5元,核算加价率29.4%。
胖东来在公告中称,由于“业务人员对供应商的供货价格没有经过认真严谨的审核,没有对该产品进行综合的采购评估,导致此产品的加价率超出了胖东来商品加价标准。”
近期,围绕“6元玉米”的争议不断。起先,辛巴在直播间中公开质疑东方甄选地里7毛钱一穗的玉米卖6元,称“太虚伪”。董宇辉对此回应,大部分的玉米不是用来给人吃的,是用作饲料用途的,所以价格便宜,但东方甄选所售鲜食玉米来自东北好的产地,成本较高。后来辛巴道歉称“是我格局小了”。接着东方甄选的供应商东北农嫂又售卖起3.6元的玉米,随后便引起热议。
有观点批评东方甄选“打着助农旗号赚得盆满钵满”;有人指责东北农嫂“背后插刀”损害供应商信誉;东北农嫂直播时主播也表示委屈,“作为玉米生产加工厂家,销售自己的产品不把价格定的像东方甄选那样高也有错?”
不过,随着事态发酵,舆论的焦点开始发生转移。有网友质疑,东北农嫂的玉米并非一直低价,而是在东方甄选直播间火爆之后才降价。
有消费者在社交媒体发帖表示,“之前买6块多一根,东方甄选上热搜后自己偷偷又改价为3.5一根。”
观察者网注意到,在东北农嫂的淘宝店铺中,上述消费者所晒出的此前曾下单的两款玉米,价格并未变化,标价分别为49.9元1760g、29.9元1600g。
也有消费者表示,东方甄选直播间6元钱一根的玉米要比东北农嫂所售3.5元一根的斤两略多一些。
这次胖东来的声明,再次把东北农嫂推上舆论的风口浪尖,其供货价格究竟多少引人好奇。
“6元玉米”反复登上热搜背后,其实也反映了一个更严峻的问题——生鲜农产品一直是电商行业内的一个“坑”,上游存在大量不标准、不透明之处,让带货方也颇为头疼。
有直播电商头部机构的工作人员向观察者网透露,他们对带货农产品非常谨慎,这背后折射出农产品市场价格上不去、包装成本高、物流费用贵,以及产品不能标准化的痛点。
农产品市场难做,最大的问题在于“非标”,也就意味着产品个体品质不稳定,而传达至消费者时,收到的产品与直播间看到的存在差异,容易造成售后争议。就拿近期争议中心的玉米来说,个头大小、色泽、口感都会影响到消费体验。
“非标”对带货的主播们来说,意味着相比一般产品,农产品的质量更加不可控,能够退款,已经是目前销售端所能做的最大努力。
归根结底,标准化体系建设不完善,商品化程度低,始终制约着农产品市场的发展。不解决这些问题,农产品在直播电商中就无法建立良好口碑,对农民、供应商和直播方都不是一件好事。
此前,东方甄选CEO孙东旭曾表示,直播业务侧重内容+产品,不做MCN机构,主攻农产品,计划扩品类、加自营。
据每日经济新闻报道,东方甄选已组建自营产品团队,把客户非常在意、复购率高的一些产品做成自营产品,让自营产品的研发、生产、制造、包装、物流、交付、客服等环节更稳定、可控。
不论线上线下,处于消费端的企业如能够有更强的意愿,越来越多地进行标准化体系建设的尝试,或许可以倒逼行业上游的改进,最终帮助解决农产品市场的痛点,实实在在地让农民获得收益。
倪萍去东方甄选对话董宇辉,让我明白了一个道理:跨界、触类旁通,这是两回事。
本来是董宇辉帮倪萍卖书《姥姥语录》,但是呢,倪萍顺嘴就帮东方甄选卖了几样东西,效果出奇的好。
倪萍算是东方甄选的忠实观众,不但喜欢看,还喜欢买。
倪萍讲虾仁怎么吃,除了董宇辉介绍的吃法,倪萍自己还喜欢包虾仁馅儿的饺子。
虾仁不要剁碎,切成几段,韭菜也不要切得太短,加上一点猪肉,加上调料搅拌成馅儿,包出来的饺子薄皮大馅,一次不要多煮,就三四个,几个人围着锅炉,轮流着等饺子出锅开吃,氛围特别好。
倪萍讲自己一开始喝蓝莓汁的糗事,直接对瓶吹,那么酸,硬挺着喝完了。后来才知道要加入蜂蜜,能搅拌出一大瓶,够几个人喝的了。
说到海参,倪萍给姥姥每天都吃海参,从不间断。姥姥从来都没有得过感冒,倪萍认为这是吃海参的好处。
当她得知东方小孙给奶奶买了海参,就告诉他海参怎么吃。
把海参切成段,打入一个鸡蛋兑点水搅拌一下,再撒上一点葱花,然后淋上一滴香油,上锅蒸出来像蛋羹一样,软软滑滑,连汤带水非常适合老年人的胃口。
而且倪萍一再强调,每天都吃,不能间断。东方小孙压力很大,表示要努力工作多多挣钱。
毕竟是曾经的央视一姐,倪萍主持功力非同一般,在她的描绘中,你仿佛能闻到食物诱人的味道,能感受出浓浓的家庭氛围。
如果让倪萍带货,恐怕全中国也没几个人能超越她。
但是她这属于跨界吗?
我觉得不算,都是嘴皮子功夫,也就是触类旁通,面对数亿人的春晚直播都做了,还有什么直播能难得住她呢。
董宇辉也是一样。
大家都知道,新东方的老师非常幽默风趣,能带动气氛,前有罗永浩,后有董宇辉,各个都是段子手。
他们当中很多人都有非常丰富的上大课经验,给几百几千人上课演讲,所以新东方的老师变成带货主播,并不是特别难,也算是触类旁通。
网络直播行业知识没有太多壁垒,反倒是表达能力需要日积月累。
在我看来,只要属于语言工作者,表达者,比如律师、记者、导游、培训讲师、销售、主持人、老师等等,这类人只要脑子活泛,性格大方,脸皮没那么薄,克服了心理障碍,无论是做自媒体还是当带货主播,都比其他行业的跨界来得更容易一些。
本来是董宇辉帮倪萍卖书《姥姥语录》,但是呢,倪萍顺嘴就帮东方甄选卖了几样东西,效果出奇的好。
倪萍算是东方甄选的忠实观众,不但喜欢看,还喜欢买。
倪萍讲虾仁怎么吃,除了董宇辉介绍的吃法,倪萍自己还喜欢包虾仁馅儿的饺子。
虾仁不要剁碎,切成几段,韭菜也不要切得太短,加上一点猪肉,加上调料搅拌成馅儿,包出来的饺子薄皮大馅,一次不要多煮,就三四个,几个人围着锅炉,轮流着等饺子出锅开吃,氛围特别好。
倪萍讲自己一开始喝蓝莓汁的糗事,直接对瓶吹,那么酸,硬挺着喝完了。后来才知道要加入蜂蜜,能搅拌出一大瓶,够几个人喝的了。
说到海参,倪萍给姥姥每天都吃海参,从不间断。姥姥从来都没有得过感冒,倪萍认为这是吃海参的好处。
当她得知东方小孙给奶奶买了海参,就告诉他海参怎么吃。
把海参切成段,打入一个鸡蛋兑点水搅拌一下,再撒上一点葱花,然后淋上一滴香油,上锅蒸出来像蛋羹一样,软软滑滑,连汤带水非常适合老年人的胃口。
而且倪萍一再强调,每天都吃,不能间断。东方小孙压力很大,表示要努力工作多多挣钱。
毕竟是曾经的央视一姐,倪萍主持功力非同一般,在她的描绘中,你仿佛能闻到食物诱人的味道,能感受出浓浓的家庭氛围。
如果让倪萍带货,恐怕全中国也没几个人能超越她。
但是她这属于跨界吗?
我觉得不算,都是嘴皮子功夫,也就是触类旁通,面对数亿人的春晚直播都做了,还有什么直播能难得住她呢。
董宇辉也是一样。
大家都知道,新东方的老师非常幽默风趣,能带动气氛,前有罗永浩,后有董宇辉,各个都是段子手。
他们当中很多人都有非常丰富的上大课经验,给几百几千人上课演讲,所以新东方的老师变成带货主播,并不是特别难,也算是触类旁通。
网络直播行业知识没有太多壁垒,反倒是表达能力需要日积月累。
在我看来,只要属于语言工作者,表达者,比如律师、记者、导游、培训讲师、销售、主持人、老师等等,这类人只要脑子活泛,性格大方,脸皮没那么薄,克服了心理障碍,无论是做自媒体还是当带货主播,都比其他行业的跨界来得更容易一些。
卖玉米的主播那么多,辛巴为何非要“碰瓷”董宇辉?由辛巴主动挑起的“玉米事件”,虽然以他的道歉落下了帷幕,但余波还远未平息。看过辛巴直播的人都知道,他带货的商品种类非常多,玉米只是其中的一个。而且辛巴带货最主要的一个特点就是低价,比如牛肉丸、比如拉菲、比如燕窝。那么辛巴为何不去怼那些把牛肉丸、拉菲和燕窝卖的比自己贵的主播,而非要拿玉米来说事,强行去“碰瓷”董宇辉呢?
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