# 打造超强质量意识| 做好供应商质量管理的方法与技巧（2） #
6►供应商评级管理
目的
−集中于关键领域
−最大程度地利用资源
−评价结果差的并不意味着亮红灯
−为供应商提供持续改进的依据
−提供良好和有效的管理反馈信息
关键指标（IQCDSE）
•交货
•灵活性
•服务质量
•进货检验结果
•生产过程中材料表现（使用性）
•价格
•供应商在有关领域的技术能力
•供应商对我们的帮助程度
•信息沟通能力
•环保和安全方面的风险
供应商评价：
供应商评价标准
供应商评级的使用
•供应商的分析
评价结果不能认为是亮红灯，而应该是亮黄灯，在采取措施之前，需要进一步的调查研究
•供应商选择
可作为将来对比监督和选择供应商的指南
•管理测量
作为采购领域最佳管理度量值，将采购的零部件或原材料状态反馈给管理者。
•检验
公司可用此结果来调整对各个供应商进行控制的程度。
•改进质量成本
“质量检验”到“质量管理”
“正常检验”到“放宽检验”
供应商评级
•供应商以前业绩的客观评价
•根据预先确定的打分系统，如：
供应商业绩
7►供应商开发能力
供应商能力开发要考虑的5个方面、8个条件和3步走
对于开发供应商的能力，有下面五个方面的区别：
首要问题
被动式：供应商的绩效出了问题。要纠正这个具体的问题需要做些什么？
主动式：有供应商能力开发团队。重点关注的是：该把资源投向哪一个供应商能够获得最大收益。
首要目标
被动式：短期业绩提升，只纠正供应商眼前的不足。
主动式：持续提高供应商的能力，构建长期的、可持续的竞争优势。
项目主体
被动式：只针对出现问题的某些单个供应商。
主动式：优化整体供应商资源，尤其是战略供应商和关键供应商。
选择流程
被动式：由发生的问题推动，解决绩效或者能力上的缺陷和不足。
主动式：基于市场需求，结合采购的物料、采购额以及供应商的绩效表现和评级，依据80/20规则做综合分析。
双方收益
被动式：短期的双赢：解决了供应商当前的问题，满足了客户短期的要求和期望。但是缺乏可持续性。
主动式：长期的多赢模式：现有的客户、供应商以及潜在的供应商。
推动供应商能力开发是否能够成功，需要如下先决条件：
1）买方公司高层足够认可采购的重要性。
通常在两种情况下，采购的重要性会被管理层认可。一种是采购总成本占销售额的比例比较高，比如超过50%。另一种是，公司已经是从增量增长时代步入存量增长时代。需要量入为出，精耕细作了。
2）有持续提高的需求。
在年复一年的持续降本之后，供应商整合、本土化、标准化规格等等的举措已经用过。这时，需要上升到成本价值工程、精益化生产和构建采购生态系统的阶段，才能继续推动成本、服务、效率上的持续提升。而这需要供应商具备相应的能力，配合买方与时俱进。
3）培养某种可持续的竞争力。
苹果供应链的成功，出了基于非常可观的采购量和自身的品牌吸引力之外，供应链外包是它可持续的竞争力之一。从之前所有的产品都自己生产，到现在所有产品生产都外包，苹果在生产外包方面不断培养可持续的竞争力。
当然，每家公司的情况不同。但是都需要针对自身的情况，去培养供应链上某种可持续的竞争力。这可能是外包研发能力、外包制造能力、外包物流能力、外包整体解决方案能力等等。
4）为不愿意做出改变的供应商做出表率。
对于拥抱改革这件事，开始总是只有一小部分供应商能够行动起来，更小一部分最后达到改革的彼岸。
所以需要先与有改革动力的供应商合作做出一些成功的案例，然后辅以紧迫感，推动开展更多项目。
5）供应商为能力开发项目做出的承诺。
一个巴掌拍不响。能否开展供应商能力开发项目，供应商管理层的承诺，分配的资源以及团队整体的执行力至关重要。而这从根本上取决于供应商对买方和能力开发项目的信任度。
6）供应商对于买方的依赖程度。
常常看到有的供应商的年销售额占客户总采购额超过50%，80%甚至90%！显然，这家供应商是随着买方的成长而成长起来的，且由于种种原因而没有开发更多其它客户。因为已经形成了一荣俱荣，一损俱损的关系，供应商更有动力持续提高能力。
7）供应链的整体优化。
比如买方开发了一个新产品，要用到某个工艺流程或者某个设备，但是买方目前还不具备这个流程，或者效率不如人意。这时，就可以在现有供应商中找到合适的人选进行培养，而不是改变自己的供应链布局，从而达到整体优化的结果。
8）双赢的增值协同效应。
客户拥有标准化生产线，批量生产成本优势大。供应商拥有柔性生产线，更有能力和效率进行定制化生产。这种情况下，客户自己可以继续产生标准化产品，同时，不断培养供应商定制化产品的生产能力，形成双赢的增值协同效应。
供应商往往也会在初期表现得比较“含蓄”。因为他们也担心他们的知识产权（IP）被滥用，成本结构和模型被泄露，以至于在未来的谈判中处于下风。说到底，如何博取他们的信任？
可以考虑下面的三步走：
第一、有效沟通
沟通常有，有效不常在。这大概是职场人士最痛的领悟了！采购身在其中，又怎能例外？
最直接、有效的沟通是先授人以鱼，再授人以渔。也就是采购先告诉供应商这样做的好处（如果能有quick-win更好，比如新项目合作，某些新知识、新技能的培训），然后再说明供应商需要投入的资源，长期收益，方法论等等。沟通的目的是建立信任。
第二、专题培训
培训是授人以渔的一部分。可以采取2步走。
1）可以先做线上培训。这样做的好处是效率高，成本低，因为无需双方见面。但是需求和要求，预期投入和收益可以先说明。
2）再做面对面培训。最有效的沟通方式是面对面，这对培训也同样适用。这可以增加买卖双方的互动，并且更容易将复杂的事情解释清楚。显然，供应商能力开发涉及双方的资源投入，绝对不是个简单的事情。
第三、现场指导
卖方的技术人员在买方处驻场比较常见。你见过买方技术人员在卖方处驻场的吗？当然这种驻场有临时和长久之分，但是目的都是一样的，那就是授人以渔。手把手的示范，然后要求你自己做，直到可以独立完成。
6►供应商评级管理
目的
−集中于关键领域
−最大程度地利用资源
−评价结果差的并不意味着亮红灯
−为供应商提供持续改进的依据
−提供良好和有效的管理反馈信息
关键指标（IQCDSE）
•交货
•灵活性
•服务质量
•进货检验结果
•生产过程中材料表现（使用性）
•价格
•供应商在有关领域的技术能力
•供应商对我们的帮助程度
•信息沟通能力
•环保和安全方面的风险
供应商评价：
供应商评价标准
供应商评级的使用
•供应商的分析
评价结果不能认为是亮红灯，而应该是亮黄灯，在采取措施之前，需要进一步的调查研究
•供应商选择
可作为将来对比监督和选择供应商的指南
•管理测量
作为采购领域最佳管理度量值，将采购的零部件或原材料状态反馈给管理者。
•检验
公司可用此结果来调整对各个供应商进行控制的程度。
•改进质量成本
“质量检验”到“质量管理”
“正常检验”到“放宽检验”
供应商评级
•供应商以前业绩的客观评价
•根据预先确定的打分系统，如：
供应商业绩
7►供应商开发能力
供应商能力开发要考虑的5个方面、8个条件和3步走
对于开发供应商的能力，有下面五个方面的区别：
首要问题
被动式：供应商的绩效出了问题。要纠正这个具体的问题需要做些什么？
主动式：有供应商能力开发团队。重点关注的是：该把资源投向哪一个供应商能够获得最大收益。
首要目标
被动式：短期业绩提升，只纠正供应商眼前的不足。
主动式：持续提高供应商的能力，构建长期的、可持续的竞争优势。
项目主体
被动式：只针对出现问题的某些单个供应商。
主动式：优化整体供应商资源，尤其是战略供应商和关键供应商。
选择流程
被动式：由发生的问题推动，解决绩效或者能力上的缺陷和不足。
主动式：基于市场需求，结合采购的物料、采购额以及供应商的绩效表现和评级，依据80/20规则做综合分析。
双方收益
被动式：短期的双赢：解决了供应商当前的问题，满足了客户短期的要求和期望。但是缺乏可持续性。
主动式：长期的多赢模式：现有的客户、供应商以及潜在的供应商。
推动供应商能力开发是否能够成功，需要如下先决条件：
1）买方公司高层足够认可采购的重要性。
通常在两种情况下，采购的重要性会被管理层认可。一种是采购总成本占销售额的比例比较高，比如超过50%。另一种是，公司已经是从增量增长时代步入存量增长时代。需要量入为出，精耕细作了。
2）有持续提高的需求。
在年复一年的持续降本之后，供应商整合、本土化、标准化规格等等的举措已经用过。这时，需要上升到成本价值工程、精益化生产和构建采购生态系统的阶段，才能继续推动成本、服务、效率上的持续提升。而这需要供应商具备相应的能力，配合买方与时俱进。
3）培养某种可持续的竞争力。
苹果供应链的成功，出了基于非常可观的采购量和自身的品牌吸引力之外，供应链外包是它可持续的竞争力之一。从之前所有的产品都自己生产，到现在所有产品生产都外包，苹果在生产外包方面不断培养可持续的竞争力。
当然，每家公司的情况不同。但是都需要针对自身的情况，去培养供应链上某种可持续的竞争力。这可能是外包研发能力、外包制造能力、外包物流能力、外包整体解决方案能力等等。
4）为不愿意做出改变的供应商做出表率。
对于拥抱改革这件事，开始总是只有一小部分供应商能够行动起来，更小一部分最后达到改革的彼岸。
所以需要先与有改革动力的供应商合作做出一些成功的案例，然后辅以紧迫感，推动开展更多项目。
5）供应商为能力开发项目做出的承诺。
一个巴掌拍不响。能否开展供应商能力开发项目，供应商管理层的承诺，分配的资源以及团队整体的执行力至关重要。而这从根本上取决于供应商对买方和能力开发项目的信任度。
6）供应商对于买方的依赖程度。
常常看到有的供应商的年销售额占客户总采购额超过50%，80%甚至90%！显然，这家供应商是随着买方的成长而成长起来的，且由于种种原因而没有开发更多其它客户。因为已经形成了一荣俱荣，一损俱损的关系，供应商更有动力持续提高能力。
7）供应链的整体优化。
比如买方开发了一个新产品，要用到某个工艺流程或者某个设备，但是买方目前还不具备这个流程，或者效率不如人意。这时，就可以在现有供应商中找到合适的人选进行培养，而不是改变自己的供应链布局，从而达到整体优化的结果。
8）双赢的增值协同效应。
客户拥有标准化生产线，批量生产成本优势大。供应商拥有柔性生产线，更有能力和效率进行定制化生产。这种情况下，客户自己可以继续产生标准化产品，同时，不断培养供应商定制化产品的生产能力，形成双赢的增值协同效应。
供应商往往也会在初期表现得比较“含蓄”。因为他们也担心他们的知识产权（IP）被滥用，成本结构和模型被泄露，以至于在未来的谈判中处于下风。说到底，如何博取他们的信任？
可以考虑下面的三步走：
第一、有效沟通
沟通常有，有效不常在。这大概是职场人士最痛的领悟了！采购身在其中，又怎能例外？
最直接、有效的沟通是先授人以鱼，再授人以渔。也就是采购先告诉供应商这样做的好处（如果能有quick-win更好，比如新项目合作，某些新知识、新技能的培训），然后再说明供应商需要投入的资源，长期收益，方法论等等。沟通的目的是建立信任。
第二、专题培训
培训是授人以渔的一部分。可以采取2步走。
1）可以先做线上培训。这样做的好处是效率高，成本低，因为无需双方见面。但是需求和要求，预期投入和收益可以先说明。
2）再做面对面培训。最有效的沟通方式是面对面，这对培训也同样适用。这可以增加买卖双方的互动，并且更容易将复杂的事情解释清楚。显然，供应商能力开发涉及双方的资源投入，绝对不是个简单的事情。
第三、现场指导
卖方的技术人员在买方处驻场比较常见。你见过买方技术人员在卖方处驻场的吗？当然这种驻场有临时和长久之分，但是目的都是一样的，那就是授人以渔。手把手的示范，然后要求你自己做，直到可以独立完成。
214年，张鲁在汉中隆重迎接逃亡的西凉悍将马超，招待宴会上，感激涕零的马超直接给张鲁磕了一个头，道：“我愿做您麾下一员大将，赴汤蹈火，在所不辞。”张鲁一听心花怒放，立马满口应承下来。
为了能牢牢把控马超的心，张鲁特意叫出自己的女儿给马超倒酒，并提议：“正所谓英雄配美人，我欲招将军为婿，不知你可愿意？”此时被曹操打败，如同丧家之犬的马超一听这话大喜道：“求之不得！”
宴会结束后，马超被送回新府邸休息，张鲁也为收服一大将沾沾自喜。
然而，谋士阎圃却进言：“主公千万不能把女儿嫁给马超！”张鲁惊问原因，阎圃幽幽道：“当初马腾一家在朝廷做官，马超却在外造反，导致全家被杀。他为了利益连家人性命都不顾，又怎会爱您的女儿？”
张鲁听罢一惊：“是我鲁莽了！”张鲁最为宠爱自己的女儿，招马超为婿也是有给女儿找个好归宿的心思。但经阎圃一提醒，确实发现马超在这方面不尽人意！于是，张鲁选择出尔反尔，找了两个普通美女充数。
马超一看张鲁这态度，本就受到张鲁麾下臣子排挤的他，彻底断绝了投靠张鲁的心思。最终在某天夜晚孤身一人逃出汉中，投靠了益州的刘备。张鲁就此丧失了一次壮大势力的好时机，为他的灭亡埋下了伏笔……
张鲁，字公祺，出生于一个宗教世家，爷爷张陵，是道教、天师道的创始人，父亲张衡加以改进，创出了五斗米道。张鲁从小耳濡目染，成为一个极为虔诚的教徒。他怀有一个伟大的梦想，就是建造一个宗教乐土。
父亲张衡死后，张鲁继承师君之位。由于母亲有姿色，常与益州牧刘焉眉来眼去，张鲁得以步入官场。191年，刘焉讨伐汉中，张鲁不愿错过大好时机，便嘱咐母亲去吹枕边风，为他争取来一个督义司马的军职。
汉中平定后，张鲁见此郡四面环山，易守难攻，是组建宗教乐土的天选之地，心中便起了贪念。于是，他假意宴请主将张修，却趁其不备将其斩杀，吞并其士卒，独占了汉中郡。刘焉知道后很生气，但有张鲁母亲的劝说，也只好睁一只眼闭一只眼。
194年，酒色过度的刘焉病逝，儿子刘璋早就看张鲁不顺眼，一即位就立马将张鲁母亲捉拿，以此要挟张鲁交出汉中。张鲁哪能放弃到嘴的肥肉，严词拒绝。刘璋大怒，将张母斩首。两方就此彻底决裂。
一开始刘璋以为能随便拿捏张鲁，派大将率军进攻，没想到张鲁很得人心，军民效死用命，刘璋进攻不成反倒丧城失地！张鲁由此站稳脚跟，势力横跨汉中郡、巴郡两地，建立了一个政教合一的“独立王国”。
张鲁统治汉中的一大创举，就是建立了在整个中国历史上都独树一帜的官僚制度。张鲁以教代统，自称“师君”，麾下设“治头大祭酒”，次下设“祭酒”，最下设“鬼卒”。
法律上，张鲁推行诚信教化，对于犯罪者可以宽恕三次，犯错者则罚修路百米。民生方面春夏两季禁屠禁酒，设“义舍”，里面有免费的米、肉，供应路人就餐。
如此宽松的环境，在兵荒马乱的汉末，犹如世外桃源一般吸引人。没几年，从凉州慕名而来的难民多达数万户。巴郡的诸多少数民族也被张鲁折服，甘愿为之差遣。五斗米道的势力极速扩张，别看张鲁表面只有两个郡的地盘，但其信徒早已遍布凉州益州。
当时曹操对他也非常忌惮，为了讨好他，特意拜张鲁为镇民中郎将、汉宁太守，在法理上给予了他统治权。这个举动，倒让张鲁对曹操非常感激。
随着张鲁的五斗米道势力越来越大，心境也越来越膨胀。有一天，有教徒在土地里挖出一块“汉宁王”的金印，于是麾下将领都劝张鲁自称“汉宁王”，张鲁颇为意动。
但谋士阎圃却阻止道：“汉巴之地，肥沃富庶，户口有十万之多，又是易守难攻。上可以匡扶天子，可以和齐桓公晋文公一样不失富贵，已经很圆满了。如果一旦称王，就会成为众矢之的，恐怕后患无穷。”
张鲁想想也是，自己追求的是宗教乐土，世俗官职对他确实没有多大的意义，于是张鲁选择听从，从此安心建设地方。
时间来到215年，曹操率大军进攻汉中，张鲁打算投降。谋士阎圃又劝道：“如果你现在去投降，曹操必然看不起您。不如先南下继续抵抗，让他知道征服您的难度后再头像，曹公必然会重用您。”张鲁深以为然。
果然，张鲁南撤后，一边利用蛮夷继续进行抵抗，一边暗中命令教徒在汉中搞破坏。曹操进入汉中后，不是今天粮仓被点，就是明天哪里被偷袭，每天都不得安生。曹操也算是真正见识到了，宗教的力量。
215年，张鲁见时机成熟，向曹操请降，焦头烂额的曹操喜出望外，当即答应并封张鲁为阆中万户侯，五个儿子都封列侯，并让儿子曹宇取张鲁之女为妻，成了儿女亲家。
南朝文学家裴松之曾评价张鲁不配让曹操这么厚待。但事实上，曹操看重的是张鲁背后的宗教势力，如果不能牢牢将张鲁拉拢，那对他的统治将是极大的隐患，所以一个万户侯，张鲁是绝对配得上的。
公元259年，张鲁寿终正寝，追封为原侯。其死后，道教继续发展，最终跨越千年，成为中国本土第一大宗教……
#道教##全真教#
为了能牢牢把控马超的心，张鲁特意叫出自己的女儿给马超倒酒，并提议：“正所谓英雄配美人，我欲招将军为婿，不知你可愿意？”此时被曹操打败，如同丧家之犬的马超一听这话大喜道：“求之不得！”
宴会结束后，马超被送回新府邸休息，张鲁也为收服一大将沾沾自喜。
然而，谋士阎圃却进言：“主公千万不能把女儿嫁给马超！”张鲁惊问原因，阎圃幽幽道：“当初马腾一家在朝廷做官，马超却在外造反，导致全家被杀。他为了利益连家人性命都不顾，又怎会爱您的女儿？”
张鲁听罢一惊：“是我鲁莽了！”张鲁最为宠爱自己的女儿，招马超为婿也是有给女儿找个好归宿的心思。但经阎圃一提醒，确实发现马超在这方面不尽人意！于是，张鲁选择出尔反尔，找了两个普通美女充数。
马超一看张鲁这态度，本就受到张鲁麾下臣子排挤的他，彻底断绝了投靠张鲁的心思。最终在某天夜晚孤身一人逃出汉中，投靠了益州的刘备。张鲁就此丧失了一次壮大势力的好时机，为他的灭亡埋下了伏笔……
张鲁，字公祺，出生于一个宗教世家，爷爷张陵，是道教、天师道的创始人，父亲张衡加以改进，创出了五斗米道。张鲁从小耳濡目染，成为一个极为虔诚的教徒。他怀有一个伟大的梦想，就是建造一个宗教乐土。
父亲张衡死后，张鲁继承师君之位。由于母亲有姿色，常与益州牧刘焉眉来眼去，张鲁得以步入官场。191年，刘焉讨伐汉中，张鲁不愿错过大好时机，便嘱咐母亲去吹枕边风，为他争取来一个督义司马的军职。
汉中平定后，张鲁见此郡四面环山，易守难攻，是组建宗教乐土的天选之地，心中便起了贪念。于是，他假意宴请主将张修，却趁其不备将其斩杀，吞并其士卒，独占了汉中郡。刘焉知道后很生气，但有张鲁母亲的劝说，也只好睁一只眼闭一只眼。
194年，酒色过度的刘焉病逝，儿子刘璋早就看张鲁不顺眼，一即位就立马将张鲁母亲捉拿，以此要挟张鲁交出汉中。张鲁哪能放弃到嘴的肥肉，严词拒绝。刘璋大怒，将张母斩首。两方就此彻底决裂。
一开始刘璋以为能随便拿捏张鲁，派大将率军进攻，没想到张鲁很得人心，军民效死用命，刘璋进攻不成反倒丧城失地！张鲁由此站稳脚跟，势力横跨汉中郡、巴郡两地，建立了一个政教合一的“独立王国”。
张鲁统治汉中的一大创举，就是建立了在整个中国历史上都独树一帜的官僚制度。张鲁以教代统，自称“师君”，麾下设“治头大祭酒”，次下设“祭酒”，最下设“鬼卒”。
法律上，张鲁推行诚信教化，对于犯罪者可以宽恕三次，犯错者则罚修路百米。民生方面春夏两季禁屠禁酒，设“义舍”，里面有免费的米、肉，供应路人就餐。
如此宽松的环境，在兵荒马乱的汉末，犹如世外桃源一般吸引人。没几年，从凉州慕名而来的难民多达数万户。巴郡的诸多少数民族也被张鲁折服，甘愿为之差遣。五斗米道的势力极速扩张，别看张鲁表面只有两个郡的地盘，但其信徒早已遍布凉州益州。
当时曹操对他也非常忌惮，为了讨好他，特意拜张鲁为镇民中郎将、汉宁太守，在法理上给予了他统治权。这个举动，倒让张鲁对曹操非常感激。
随着张鲁的五斗米道势力越来越大，心境也越来越膨胀。有一天，有教徒在土地里挖出一块“汉宁王”的金印，于是麾下将领都劝张鲁自称“汉宁王”，张鲁颇为意动。
但谋士阎圃却阻止道：“汉巴之地，肥沃富庶，户口有十万之多，又是易守难攻。上可以匡扶天子，可以和齐桓公晋文公一样不失富贵，已经很圆满了。如果一旦称王，就会成为众矢之的，恐怕后患无穷。”
张鲁想想也是，自己追求的是宗教乐土，世俗官职对他确实没有多大的意义，于是张鲁选择听从，从此安心建设地方。
时间来到215年，曹操率大军进攻汉中，张鲁打算投降。谋士阎圃又劝道：“如果你现在去投降，曹操必然看不起您。不如先南下继续抵抗，让他知道征服您的难度后再头像，曹公必然会重用您。”张鲁深以为然。
果然，张鲁南撤后，一边利用蛮夷继续进行抵抗，一边暗中命令教徒在汉中搞破坏。曹操进入汉中后，不是今天粮仓被点，就是明天哪里被偷袭，每天都不得安生。曹操也算是真正见识到了，宗教的力量。
215年，张鲁见时机成熟，向曹操请降，焦头烂额的曹操喜出望外，当即答应并封张鲁为阆中万户侯，五个儿子都封列侯，并让儿子曹宇取张鲁之女为妻，成了儿女亲家。
南朝文学家裴松之曾评价张鲁不配让曹操这么厚待。但事实上，曹操看重的是张鲁背后的宗教势力，如果不能牢牢将张鲁拉拢，那对他的统治将是极大的隐患，所以一个万户侯，张鲁是绝对配得上的。
公元259年，张鲁寿终正寝，追封为原侯。其死后，道教继续发展，最终跨越千年，成为中国本土第一大宗教……
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#太史公记[超话]# 214年，张鲁在汉中隆重迎接逃亡的西凉悍将马超，招待宴会上，感激涕零的马超直接给张鲁磕了一个头，道：“我愿做您麾下一员大将，赴汤蹈火，在所不辞。”张鲁一听心花怒放，立马满口应承下来。
为了能牢牢把控马超的心，张鲁特意叫出自己的女儿给马超倒酒，并提议：“正所谓英雄配美人，我欲招将军为婿，不知你可愿意？”此时被曹操打败，如同丧家之犬的马超一听这话大喜道：“求之不得！”
宴会结束后，马超被送回新府邸休息，张鲁也为收服一大将沾沾自喜。
然而，谋士阎圃却进言：“主公千万不能把女儿嫁给马超！”张鲁惊问原因，阎圃幽幽道：“当初马腾一家在朝廷做官，马超却在外造反，导致全家被杀。他为了利益连家人性命都不顾，又怎会爱您的女儿？”
张鲁听罢一惊：“是我鲁莽了！”张鲁最为宠爱自己的女儿，招马超为婿也是有给女儿找个好归宿的心思。但经阎圃一提醒，确实发现马超在这方面不尽人意！于是，张鲁选择出尔反尔，找了两个普通美女充数。
马超一看张鲁这态度，本就受到张鲁麾下臣子排挤的他，彻底断绝了投靠张鲁的心思。最终在某天夜晚孤身一人逃出汉中，投靠了益州的刘备。张鲁就此丧失了一次壮大势力的好时机，为他的灭亡埋下了伏笔……
张鲁，字公祺，出生于一个宗教世家，爷爷张陵，是道教、天师道的创始人，父亲张衡加以改进，创出了五斗米道。张鲁从小耳濡目染，成为一个极为虔诚的教徒。他怀有一个伟大的梦想，就是建造一个宗教乐土。
父亲张衡死后，张鲁继承师君之位。由于母亲有姿色，常与益州牧刘焉眉来眼去，张鲁得以步入官场。191年，刘焉讨伐汉中，张鲁不愿错过大好时机，便嘱咐母亲去吹枕边风，为他争取来一个督义司马的军职。
汉中平定后，张鲁见此郡四面环山，易守难攻，是组建宗教乐土的天选之地，心中便起了贪念。于是，他假意宴请主将张修，却趁其不备将其斩杀，吞并其士卒，独占了汉中郡。刘焉知道后很生气，但有张鲁母亲的劝说，也只好睁一只眼闭一只眼。
194年，酒色过度的刘焉病逝，儿子刘璋早就看张鲁不顺眼，一即位就立马将张鲁母亲捉拿，以此要挟张鲁交出汉中。张鲁哪能放弃到嘴的肥肉，严词拒绝。刘璋大怒，将张母斩首。两方就此彻底决裂。
一开始刘璋以为能随便拿捏张鲁，派大将率军进攻，没想到张鲁很得人心，军民效死用命，刘璋进攻不成反倒丧城失地！张鲁由此站稳脚跟，势力横跨汉中郡、巴郡两地，建立了一个政教合一的“独立王国”。
张鲁统治汉中的一大创举，就是建立了在整个中国历史上都独树一帜的官僚制度。张鲁以教代统，自称“师君”，麾下设“治头大祭酒”，次下设“祭酒”，最下设“鬼卒”。
法律上，张鲁推行诚信教化，对于犯罪者可以宽恕三次，犯错者则罚修路百米。民生方面春夏两季禁屠禁酒，设“义舍”，里面有免费的米、肉，供应路人就餐。
如此宽松的环境，在兵荒马乱的汉末，犹如世外桃源一般吸引人。没几年，从凉州慕名而来的难民多达数万户。巴郡的诸多少数民族也被张鲁折服，甘愿为之差遣。五斗米道的势力极速扩张，别看张鲁表面只有两个郡的地盘，但其信徒早已遍布凉州益州。
当时曹操对他也非常忌惮，为了讨好他，特意拜张鲁为镇民中郎将、汉宁太守，在法理上给予了他统治权。这个举动，倒让张鲁对曹操非常感激。
随着张鲁的五斗米道势力越来越大，心境也越来越膨胀。有一天，有教徒在土地里挖出一块“汉宁王”的金印，于是麾下将领都劝张鲁自称“汉宁王”，张鲁颇为意动。
但谋士阎圃却阻止道：“汉巴之地，肥沃富庶，户口有十万之多，又是易守难攻。上可以匡扶天子，可以和齐桓公晋文公一样不失富贵，已经很圆满了。如果一旦称王，就会成为众矢之的，恐怕后患无穷。”
张鲁想想也是，自己追求的是宗教乐土，世俗官职对他确实没有多大的意义，于是张鲁选择听从，从此安心建设地方。
时间来到215年，曹操率大军进攻汉中，张鲁打算投降。谋士阎圃又劝道：“如果你现在去投降，曹操必然看不起您。不如先南下继续抵抗，让他知道征服您的难度后再头像，曹公必然会重用您。”张鲁深以为然。
果然，张鲁南撤后，一边利用蛮夷继续进行抵抗，一边暗中命令教徒在汉中搞破坏。曹操进入汉中后，不是今天粮仓被点，就是明天哪里被偷袭，每天都不得安生。曹操也算是真正见识到了，宗教的力量。
215年，张鲁见时机成熟，向曹操请降，焦头烂额的曹操喜出望外，当即答应并封张鲁为阆中万户侯，五个儿子都封列侯，并让儿子曹宇取张鲁之女为妻，成了儿女亲家。
南朝文学家裴松之曾评价张鲁不配让曹操这么厚待。但事实上，曹操看重的是张鲁背后的宗教势力，如果不能牢牢将张鲁拉拢，那对他的统治将是极大的隐患，所以一个万户侯，张鲁是绝对配得上的。
公元259年，张鲁寿终正寝，追封为原侯。其死后，道教继续发展，最终跨越千年，成为中国本土第一大宗教……
为了能牢牢把控马超的心，张鲁特意叫出自己的女儿给马超倒酒，并提议：“正所谓英雄配美人，我欲招将军为婿，不知你可愿意？”此时被曹操打败，如同丧家之犬的马超一听这话大喜道：“求之不得！”
宴会结束后，马超被送回新府邸休息，张鲁也为收服一大将沾沾自喜。
然而，谋士阎圃却进言：“主公千万不能把女儿嫁给马超！”张鲁惊问原因，阎圃幽幽道：“当初马腾一家在朝廷做官，马超却在外造反，导致全家被杀。他为了利益连家人性命都不顾，又怎会爱您的女儿？”
张鲁听罢一惊：“是我鲁莽了！”张鲁最为宠爱自己的女儿，招马超为婿也是有给女儿找个好归宿的心思。但经阎圃一提醒，确实发现马超在这方面不尽人意！于是，张鲁选择出尔反尔，找了两个普通美女充数。
马超一看张鲁这态度，本就受到张鲁麾下臣子排挤的他，彻底断绝了投靠张鲁的心思。最终在某天夜晚孤身一人逃出汉中，投靠了益州的刘备。张鲁就此丧失了一次壮大势力的好时机，为他的灭亡埋下了伏笔……
张鲁，字公祺，出生于一个宗教世家，爷爷张陵，是道教、天师道的创始人，父亲张衡加以改进，创出了五斗米道。张鲁从小耳濡目染，成为一个极为虔诚的教徒。他怀有一个伟大的梦想，就是建造一个宗教乐土。
父亲张衡死后，张鲁继承师君之位。由于母亲有姿色，常与益州牧刘焉眉来眼去，张鲁得以步入官场。191年，刘焉讨伐汉中，张鲁不愿错过大好时机，便嘱咐母亲去吹枕边风，为他争取来一个督义司马的军职。
汉中平定后，张鲁见此郡四面环山，易守难攻，是组建宗教乐土的天选之地，心中便起了贪念。于是，他假意宴请主将张修，却趁其不备将其斩杀，吞并其士卒，独占了汉中郡。刘焉知道后很生气，但有张鲁母亲的劝说，也只好睁一只眼闭一只眼。
194年，酒色过度的刘焉病逝，儿子刘璋早就看张鲁不顺眼，一即位就立马将张鲁母亲捉拿，以此要挟张鲁交出汉中。张鲁哪能放弃到嘴的肥肉，严词拒绝。刘璋大怒，将张母斩首。两方就此彻底决裂。
一开始刘璋以为能随便拿捏张鲁，派大将率军进攻，没想到张鲁很得人心，军民效死用命，刘璋进攻不成反倒丧城失地！张鲁由此站稳脚跟，势力横跨汉中郡、巴郡两地，建立了一个政教合一的“独立王国”。
张鲁统治汉中的一大创举，就是建立了在整个中国历史上都独树一帜的官僚制度。张鲁以教代统，自称“师君”，麾下设“治头大祭酒”，次下设“祭酒”，最下设“鬼卒”。
法律上，张鲁推行诚信教化，对于犯罪者可以宽恕三次，犯错者则罚修路百米。民生方面春夏两季禁屠禁酒，设“义舍”，里面有免费的米、肉，供应路人就餐。
如此宽松的环境，在兵荒马乱的汉末，犹如世外桃源一般吸引人。没几年，从凉州慕名而来的难民多达数万户。巴郡的诸多少数民族也被张鲁折服，甘愿为之差遣。五斗米道的势力极速扩张，别看张鲁表面只有两个郡的地盘，但其信徒早已遍布凉州益州。
当时曹操对他也非常忌惮，为了讨好他，特意拜张鲁为镇民中郎将、汉宁太守，在法理上给予了他统治权。这个举动，倒让张鲁对曹操非常感激。
随着张鲁的五斗米道势力越来越大，心境也越来越膨胀。有一天，有教徒在土地里挖出一块“汉宁王”的金印，于是麾下将领都劝张鲁自称“汉宁王”，张鲁颇为意动。
但谋士阎圃却阻止道：“汉巴之地，肥沃富庶，户口有十万之多，又是易守难攻。上可以匡扶天子，可以和齐桓公晋文公一样不失富贵，已经很圆满了。如果一旦称王，就会成为众矢之的，恐怕后患无穷。”
张鲁想想也是，自己追求的是宗教乐土，世俗官职对他确实没有多大的意义，于是张鲁选择听从，从此安心建设地方。
时间来到215年，曹操率大军进攻汉中，张鲁打算投降。谋士阎圃又劝道：“如果你现在去投降，曹操必然看不起您。不如先南下继续抵抗，让他知道征服您的难度后再头像，曹公必然会重用您。”张鲁深以为然。
果然，张鲁南撤后，一边利用蛮夷继续进行抵抗，一边暗中命令教徒在汉中搞破坏。曹操进入汉中后，不是今天粮仓被点，就是明天哪里被偷袭，每天都不得安生。曹操也算是真正见识到了，宗教的力量。
215年，张鲁见时机成熟，向曹操请降，焦头烂额的曹操喜出望外，当即答应并封张鲁为阆中万户侯，五个儿子都封列侯，并让儿子曹宇取张鲁之女为妻，成了儿女亲家。
南朝文学家裴松之曾评价张鲁不配让曹操这么厚待。但事实上，曹操看重的是张鲁背后的宗教势力，如果不能牢牢将张鲁拉拢，那对他的统治将是极大的隐患，所以一个万户侯，张鲁是绝对配得上的。
公元259年，张鲁寿终正寝，追封为原侯。其死后，道教继续发展，最终跨越千年，成为中国本土第一大宗教……
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