【#济宁#济宁首个 山东唯一 梁山港列入国家多式联运示范工程 】
日前,国家交通运输部、国家发改委办公厅发布《关于公布第四批多式联运示范工程创建项目名单的通知》。其中,梁山港山东济宁“瓦日铁路-京杭运河-长江黄金水道-东南沿海”大通道智慧绿色铁水多式联运示范工程入选,成为济宁市首个、山东省唯一上榜的内河港口项目。该项目的实施将对济宁市积极融入交通强国山东示范区,打造“公铁水海空”多式联运全国交通枢纽城市具有重大引领带动作用。
该项目总体呈现“一平台、两体系、三线路、四方向”的多式联运发展格局,拥有“全程不落地”高效转运、“零碳”联运绿色组织、多属性“一单制”提单、构建“重载+重载”铁水联运“国家能源安全保供”通道等五大示范作用。通过入选国家多式联运示范工程,将有效畅通“瓦日铁路—京杭运河—长江黄金水道—东南沿海”物流大通道,打造智慧绿色铁水联运示范区,进一步强化梁山港在内河航运铁水联运中的重要地位,突出重要能源转运枢纽、保障国家能源供应安全稳定的重要作用,对构建“双循环”新发展格局、落实“碳达峰、碳中和”目标、服务“一带一路”、交通强国、长江经济带等重大战略具有重要意义,对济宁市创建港口型国家物流枢纽承载城市具有重大支撑作用。
来源:济宁能源发展集团有限公司
日前,国家交通运输部、国家发改委办公厅发布《关于公布第四批多式联运示范工程创建项目名单的通知》。其中,梁山港山东济宁“瓦日铁路-京杭运河-长江黄金水道-东南沿海”大通道智慧绿色铁水多式联运示范工程入选,成为济宁市首个、山东省唯一上榜的内河港口项目。该项目的实施将对济宁市积极融入交通强国山东示范区,打造“公铁水海空”多式联运全国交通枢纽城市具有重大引领带动作用。
该项目总体呈现“一平台、两体系、三线路、四方向”的多式联运发展格局,拥有“全程不落地”高效转运、“零碳”联运绿色组织、多属性“一单制”提单、构建“重载+重载”铁水联运“国家能源安全保供”通道等五大示范作用。通过入选国家多式联运示范工程,将有效畅通“瓦日铁路—京杭运河—长江黄金水道—东南沿海”物流大通道,打造智慧绿色铁水联运示范区,进一步强化梁山港在内河航运铁水联运中的重要地位,突出重要能源转运枢纽、保障国家能源供应安全稳定的重要作用,对构建“双循环”新发展格局、落实“碳达峰、碳中和”目标、服务“一带一路”、交通强国、长江经济带等重大战略具有重要意义,对济宁市创建港口型国家物流枢纽承载城市具有重大支撑作用。
来源:济宁能源发展集团有限公司
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第271期:用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
推荐:本文一部分内容接着上一期的内容,并且告诉你为什么用户会持续买单,当然理由和原因会有很多,只从五个方面带你窥见一斑。
3用户识别路径:品类>品牌:人类大脑的识别模式,而品牌是品类及其特性的代表,所以从用户视角出发,一般先识别品类,后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高,不适合创业公司去做,
4警惕细分陷阱,大品类中做差异化:需要警惕入小而美的细分场景,创业做在大品类中做差异化,做微创新是创新品牌较合适的路径,在成熟的品类中,做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高,在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类:从宏观上,可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据,辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点,一是,往往是已形成的结果数据,当正式入局时,可能会进入竞争的红海。二是,识别增长要下钻到单品所处的子类目,并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑,但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据,因为很多类目体量小,受内外的影响造成的波动会比较大,值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张:强势品类进攻弱势品类:形成专家品牌印象的品类,比如电器、手机。弱势品类,往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值,这些品类难以打造专家形象,比如拖鞋、纸杯、多数水果,也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象,再往弱势品类切。
7、常识:外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰,对于消费品,我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why:用户为何持续买单
1、消费品的点线面:每个消费品领域的产品经理,从第一天开始都想做出爆款,我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的,一个爆款单品往往是好几个势能点的累加,推动产品变革的主要有两股力量,一股来自供给侧,一股来自需求侧,新产品往往来自于从用户侧的洞察,但是供给侧的推动也创造出如苹果手机,这样站在用户之上的产品。由点到线,再到店铺、品牌维度“面”上的经营,对于初创公司来说,有的通过MVP模型的测试迭代,优化每个产品细节,提高存活率。
2、用户需求的洞察:做用户调研,定性和定量地分析,问卷、小组访谈等形式,但是通常会遇到两个主要问题,一是样本量小,二是引导性地提问收到的答案,可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理,需求不来自于调研,不来自于竞对,更多来源于对目标群体的观察,观察用户的生活,和用户的聊天,通过强大的同理心,真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力:消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发,发挥爆款单品威力。特别对于创业公司,爆款单品不但从生产层面提高规模效应,还是从渠道销售层面,提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分,对于销售分散度低的,通常会是店铺逻辑,不论线上线下,用户更有逛的概念,如果销售分散度高的,通常是单品逻辑,在这两种大逻辑下,爆款单品有不同作用:店铺逻辑:提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑:提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化:快消品很多是属于基础品类,单价低的如饮料、速食面,几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大,中国人口收入结构向M型社会迁移,会在一些可升级类目加剧高低端分化,也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值:在中国这样一个有足量供给,新品牌迭出的国度,让用户忠诚于一个品牌是,创新品牌在SKU较少的时候,很多一上来搞各种会员体系、会员日活动,其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是,在产品和用户的每一次接触,都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感,以形成稳定的心智。
第271期:用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
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3用户识别路径:品类>品牌:人类大脑的识别模式,而品牌是品类及其特性的代表,所以从用户视角出发,一般先识别品类,后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高,不适合创业公司去做,
4警惕细分陷阱,大品类中做差异化:需要警惕入小而美的细分场景,创业做在大品类中做差异化,做微创新是创新品牌较合适的路径,在成熟的品类中,做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高,在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类:从宏观上,可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据,辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点,一是,往往是已形成的结果数据,当正式入局时,可能会进入竞争的红海。二是,识别增长要下钻到单品所处的子类目,并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑,但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据,因为很多类目体量小,受内外的影响造成的波动会比较大,值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张:强势品类进攻弱势品类:形成专家品牌印象的品类,比如电器、手机。弱势品类,往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值,这些品类难以打造专家形象,比如拖鞋、纸杯、多数水果,也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象,再往弱势品类切。
7、常识:外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰,对于消费品,我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why:用户为何持续买单
1、消费品的点线面:每个消费品领域的产品经理,从第一天开始都想做出爆款,我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的,一个爆款单品往往是好几个势能点的累加,推动产品变革的主要有两股力量,一股来自供给侧,一股来自需求侧,新产品往往来自于从用户侧的洞察,但是供给侧的推动也创造出如苹果手机,这样站在用户之上的产品。由点到线,再到店铺、品牌维度“面”上的经营,对于初创公司来说,有的通过MVP模型的测试迭代,优化每个产品细节,提高存活率。
2、用户需求的洞察:做用户调研,定性和定量地分析,问卷、小组访谈等形式,但是通常会遇到两个主要问题,一是样本量小,二是引导性地提问收到的答案,可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理,需求不来自于调研,不来自于竞对,更多来源于对目标群体的观察,观察用户的生活,和用户的聊天,通过强大的同理心,真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力:消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发,发挥爆款单品威力。特别对于创业公司,爆款单品不但从生产层面提高规模效应,还是从渠道销售层面,提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分,对于销售分散度低的,通常会是店铺逻辑,不论线上线下,用户更有逛的概念,如果销售分散度高的,通常是单品逻辑,在这两种大逻辑下,爆款单品有不同作用:店铺逻辑:提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑:提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化:快消品很多是属于基础品类,单价低的如饮料、速食面,几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大,中国人口收入结构向M型社会迁移,会在一些可升级类目加剧高低端分化,也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值:在中国这样一个有足量供给,新品牌迭出的国度,让用户忠诚于一个品牌是,创新品牌在SKU较少的时候,很多一上来搞各种会员体系、会员日活动,其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是,在产品和用户的每一次接触,都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感,以形成稳定的心智。
哈尔滨策马企业营销策划有限公司英文名“CEMA CASE”(策马全案),一家“实战”型全案策划机构,机构本着“创意”为先的企业经营主张,为国内数十家大型企业打造出市场“惊人”的品牌系统。策马机构logo为一个马首人身的“图腾”形象,形象被称为“马头人”,表达了“不同人性,不同视角”的产品理念。CEMA即策马的全拼,同时也是英文“Can-能力”、“Edify—启迪”、 “Mad—疯狂”、“Aim—目标”的文化理念。“策马全案、商业伙伴”是策马的SLOGAN,表达了策马机构全案策划的服务宗旨和投身于商业的“专注的商业态度”。
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