东碧桂房地产有限公司授信客户调查报告（委托贷款）
一、客户概况

东碧桂房地产有限公司具国家一级房地产开发资质，公司注册资本20亿元，年度销售额超过200亿元。东碧桂有限公司按总公司、区域、分公司三级管控模式实施经营管理，划分为24个开发区域，覆盖全国二十余省区、直辖市共计逾170个大中型物业项目，员工逾20000人，为逾60万业户提供优质住宅，累计面积约4000万平方米。

二、客户总体经营情况

资金非常紧张，由于银行暂停受理房地产行业新增授信,或暂停房地产开发贷款，大部分开发商资金非常紧张。开发商往往自己联系各类资金方，银行提供委托贷款。

三、客户营销思路

(一)授信方案

额度类型

流动资金贷款

授信方式

综合授信

授信额度（万元）

5000万元

期限(月)

12

授信品种

币种

金额(万元)

保证金比例

期限(月)

委托贷款

5000万元　

利率 (LPR上浮 50%)

期限 24个月

　可以串用

授信总敞口(万元)

2500万元

(二)授信项目风险分析及风险控制措施

1.虽然为委托贷款，银行不承担信贷风险，但是，银行仍然需要严格做好贷后管理，做好信贷手续。

2.本次委托贷款，由借款人提供土地使用权办理抵押，土地使用权价值不低于8000万元。

（三）相关效益分析

银行此次给予委托贷款，银行委托贷款手续费不低于0.1%，可为银行带来5万元手续费。而且可以密切与借款人合作关系。

银行可以办理5000万全额保证金银行承兑汇票，可以给银行带来可观保证金存款；并且可以向企业高管人员营销银行的零售条线产品。

【使用产品】

委托贷款是指信托机构按委托人指定要求所发放的贷款。这种贷款的资金来源是特约信托存款，贷款的对象、数量和用途均由委托人决定，信托机构只负责办理贷款的审查发放、监督使用、到期收回和计收利息等事项，不负盈亏责任。信托机构只按契约规定收取一定的手续费。

【点评】

委托贷款属于非常受欢迎的产品，在市场上，有着极为庞大的需求，银行应当非常熟悉该工具，满足各类客户，尤其是开发商客户的需求。

银行操作委托贷款时候，必须注意手续规范，银行不提供担保，为委托人做好贷后管理风险工作，受人之托，忠人之事。

文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系人：云老师13601365226

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#湘阴公安查明岳阳人钓到江豚事件不存在#【#岳阳湘阴回应网传钓到江豚事件#：经查无此事，照片系旧图】近日，一段关于“非法捕捞国家一级保护动物江豚”的聊天对话在网上热传，引起公众关切，有网友怀疑事发地点在湖南省岳阳市湘阴县。11月17日下午，湘阴县农业农村局工作人员回复南都记者，该局已于16日将网传线索移送县公安局，经查证，上传者用的是几年前的旧图，其所谓的“钓到江豚”事件并不存在。

网传聊天截图中，一名用户通过微信发送了疑似捕到国家一级保护动物江豚的照片，并称，是“今天打上来的”“他们说（用）泥鳅钓到的”“岳阳的都是人才”……截图传出后，迅速受到关注。有网友怀疑，具体事发地点在岳阳市湘阴县。

11月17日下午，湘阴县农业农村局工作人员回复南都记者，该局于11月16日收到这张微信聊天截图之后，已于当日将线索移送湘阴县公安局处理。目前公安机关已经查明，这张江豚的图片是几年前的旧图，最近由岳阳市华容县的一名“钓友”（钓鱼爱好者）二次传播出来，其所谓的“岳阳人钓到江豚”事件并不存在。

上述工作人员向南都介绍，江豚是国家一级保护动物，垂钓、捕捞江豚的行为涉嫌构成犯罪。不过他也表示，现在的钓友基本上都认识江豚，很清楚非法捕捞的后果。如果偶然遇到这类国家保护动物，应保持距离，不要施加干预。https://t.cn/A6Kv1SCu

【雄安新区：#白洋淀首次记录到丹顶鹤的动态影像#】11月16日，河北大学鸟类学研究团队与白洋淀湿地自然保护区调查人员在白洋淀淀区观测到2只国家一级重点保护鸟类——丹顶鹤，本次发现是白洋淀湿地自然保护区建立以来研究人员的首次实证记录。

丹顶鹤属于大型涉禽，是我国鹤家族中的大型鹤类，生性机敏，偏好洁净而开阔的湿地，是对湿地环境变化非常敏感的指示生物。

此次丹顶鹤的发现进一步表明，自雄安新区成立以来，白洋淀湿地生态环境持续向好，良好的生态环境为鸟类栖息繁衍以及迁徙途中停留创造了条件，白洋淀鸟类多样性正稳步提高。（来源：央视新闻客户端 摄影：河北大学 霍达 王晨）