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咻电科技有限公司是一家专业从事高新技术研发和智慧场景社交为主导的创新型企业。我们坚持以卓越的服务品质、专业安全的技术服务实力,为不同群体的用户提供更好更优质的服务。
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解密黄峥:靠着农货上行,把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多,拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程,不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台,淘宝是将义乌小商品市场搬上了网,京东是把中关村电脑城搬上了网,而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发,黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道,是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示,2019年,拼多多平台农(副)产品成交额达1364亿元,较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家,助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖,并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮,最高峰时期,一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上,并没有什么不一样。
但实践证明,农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同,中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业,占据总人口不到2%,是集中式的、少对多的供给;而在中国,差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口,是多对多的供给模式。
与此同时,中间流通环节冗长复杂。理想状态下,农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端(超市/菜市场)—消费者的多个环节,每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是:消费者购买成本高,农民同样没有受益。以云南咖啡为例,在城市里,动辄几十元一杯的现磨咖啡,可在原产地云南,一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新,能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品,同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格,那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业,最早是卖水果的。
2015年拼好货成立,以水果拼团起家,经常溢价收购原产地水果,"贵个一毛两毛的,他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处,商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来,必须让自然熟的水果卖出更高价,在商业逻辑上走向正循环。
——2016年,新经济100人专访,黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货,在一些商品上,我们有了定价权,但本分就是只赚合理的利润,不能将局部的垄断优势放大,急于短期赚取利润。
——2016年,新经济100人专访,黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后,拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲,是非常非常重要的。一方面是自己的本分;另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年,腾讯深网专访黄峥
2018年,一款多多果园的小游戏上线,将虚拟游戏和现实扶贫助农结合,消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年,创新扶贫模式多多农园落地云南,实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连,让农户成为全产业链的利益主体。2020年,为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅,拼多多率先开启了"政企合作,直播助农",探索"市县长当主播,农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时,选择从农业出发,另一个原因是,互联网有机会通过技术和创新,来推动农业生产和流通变革,为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式:确定需求,推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂,通常不过数星期。这在一定程度上,更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式,生产端和消费端极其分散,对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗,从而提高消费端的体验?黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件,中国人均耕地面积相对较少,不像美国到处都是规模巨大的农场,农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求,实现大规模地多对多匹配,再利用中国成本低廉的物流网络,减少层层中间环节,将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外,更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本,也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值,远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响,同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年,拼多多招股书
通过拼团,确定消费端的需求,一定程度上增加生产端的确定性,实现生产端的半计划性,从而最大程度上在短暂的农产品成熟期,迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露,"在我们的商业模式中,农户能从用户处知道需求,相当于收集多个地方的大蒜需求,比如同一天有一千人要买大蒜,这样就能让农户分件包装运往上海等地,当然你还需要付一点快递费用,我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g,几乎是当地超市的一半,虽然是价格减半,还要付快递费,但是农民相比以前还能多赚钱,而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外,通过拼团将消费者和农户/合作社直连,减少了大量中间环节,最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层:让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农,是一个复杂的系统性工作。一颗水果,从田间到餐桌,少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民,让农民成为受益主体,如何调动整个农业链条,让每一个主体都参与进来,才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动,正是黄峥的扶贫助农观。
十年前,一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈;十年后,多多果园诞生、只不过,多多果园不再只是线上的虚拟游戏,而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来,小小的改变,让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去,不光是投钱,要有针对性的创新,让产品能扶贫,让用户成为扶贫的一份子,而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分,它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方,但是它也有很多创新,比如把虚拟的和现实收到的东西结合,以前都没有的。
做了多多果园之后,其实果子还是那个果子,老农还是那个老农,但是消费者得到这个东西的时候,他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中,一方面他的经济收益更高了,因为我们经常溢价收购。另外一方面,整个链路里面,每个人都更加开心、更加正能量,我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上,甚至看不起的领域,或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西,当然有些产品没有上线,以后你们可以关注,还有好多个。
——2018年,腾讯深网,黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月,创新扶贫助农模式"多多农园",首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破(精品种植)、品牌致胜的三步走战略,真正让农户成为全产业链的利益主体,"把利益留在农村,把人才留在农村"。
2020年2月,为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题,作为中国最大的农产品上行平台,拼多多在全国率先开启了"政企合作,直播助农",探索"市县长当主播,农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日,拼多多2月以来的相关助农专区和活动,已累计成交2.1亿单,卖出农副产品12.68亿斤,共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌,帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多,拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程,不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台,淘宝是将义乌小商品市场搬上了网,京东是把中关村电脑城搬上了网,而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发,黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道,是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示,2019年,拼多多平台农(副)产品成交额达1364亿元,较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家,助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖,并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮,最高峰时期,一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上,并没有什么不一样。
但实践证明,农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同,中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业,占据总人口不到2%,是集中式的、少对多的供给;而在中国,差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口,是多对多的供给模式。
与此同时,中间流通环节冗长复杂。理想状态下,农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端(超市/菜市场)—消费者的多个环节,每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是:消费者购买成本高,农民同样没有受益。以云南咖啡为例,在城市里,动辄几十元一杯的现磨咖啡,可在原产地云南,一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新,能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品,同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格,那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业,最早是卖水果的。
2015年拼好货成立,以水果拼团起家,经常溢价收购原产地水果,"贵个一毛两毛的,他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处,商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来,必须让自然熟的水果卖出更高价,在商业逻辑上走向正循环。
——2016年,新经济100人专访,黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货,在一些商品上,我们有了定价权,但本分就是只赚合理的利润,不能将局部的垄断优势放大,急于短期赚取利润。
——2016年,新经济100人专访,黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后,拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲,是非常非常重要的。一方面是自己的本分;另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年,腾讯深网专访黄峥
2018年,一款多多果园的小游戏上线,将虚拟游戏和现实扶贫助农结合,消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年,创新扶贫模式多多农园落地云南,实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连,让农户成为全产业链的利益主体。2020年,为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅,拼多多率先开启了"政企合作,直播助农",探索"市县长当主播,农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时,选择从农业出发,另一个原因是,互联网有机会通过技术和创新,来推动农业生产和流通变革,为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式:确定需求,推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂,通常不过数星期。这在一定程度上,更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式,生产端和消费端极其分散,对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗,从而提高消费端的体验?黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件,中国人均耕地面积相对较少,不像美国到处都是规模巨大的农场,农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求,实现大规模地多对多匹配,再利用中国成本低廉的物流网络,减少层层中间环节,将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外,更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本,也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值,远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响,同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年,拼多多招股书
通过拼团,确定消费端的需求,一定程度上增加生产端的确定性,实现生产端的半计划性,从而最大程度上在短暂的农产品成熟期,迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露,"在我们的商业模式中,农户能从用户处知道需求,相当于收集多个地方的大蒜需求,比如同一天有一千人要买大蒜,这样就能让农户分件包装运往上海等地,当然你还需要付一点快递费用,我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g,几乎是当地超市的一半,虽然是价格减半,还要付快递费,但是农民相比以前还能多赚钱,而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外,通过拼团将消费者和农户/合作社直连,减少了大量中间环节,最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层:让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农,是一个复杂的系统性工作。一颗水果,从田间到餐桌,少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民,让农民成为受益主体,如何调动整个农业链条,让每一个主体都参与进来,才是当务之急。
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十年前,一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈;十年后,多多果园诞生、只不过,多多果园不再只是线上的虚拟游戏,而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来,小小的改变,让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
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#男女八字合婚##合婚##八字合婚算命#
交际能力强的八字
1、八字里食伤旺、以食伤、比劫为喜用者
八字中食伤主表达,语言表达能力。食神伤官旺者,往往语言表达能力强,喜爱言谈,能言善辩。八字中有财星与印星要好些。食伤为喜用者,说些有用的东西多,但不论食伤是不是为喜用,食伤旺者,总是喜爱与朋友交往。因朋友为比劫,可顺其心性。
2、比劫为用,印星可生助比劫者
八字中正印,主付出,是某种甘心情愿的付出。故八字中正印旺者,往往皆会乐于帮助他人,不计代价,不求回报。八字中印星不是太旺,或即便印星太旺,喜爱比劫来疏通印星旺气者,乐于帮助朋友,也非常易获得朋友的帮助,而事业顺利发达;故,也就是社交场所的好手。
3、正印为用,正印坐正官者
八字中正印,主正直、诚信、慈善、有德,胸怀宽广,八字中正印为用者,性格上面常常可忍辱负重,从事光明正大的事业,大器可成。
4、八字中偏印旺,喜爱比劫泄印者
八字中偏印旺者,往往皆不怎么擅于言谈,故最适合作幕僚、后台类的职业。
平时尽管没有多少知己的朋友,也不怎么信赖朋友,故显得孤独。但偏印旺者,喜爱朋友,因朋友为比劫,比劫可流通印星。
5、七杀为用,有食神制杀者
八字中的七杀,胆大、威猛、有事业心,七杀有制者,活泼开朗,喜爱自由,故多非常易进行人际交往;八字中有食神,也具有一定的表达能力,相对而言,口才不错。人生大运起伏,祸福难测,祸福难测,希望子甫老师(薇[心]:93117585)能为你精准分析,让你的人生少走弯路,人生苦短,勿忘心安。#八字算命、八字合婚、起名##八字算命、八字合婚、取名#
交际能力强的八字
1、八字里食伤旺、以食伤、比劫为喜用者
八字中食伤主表达,语言表达能力。食神伤官旺者,往往语言表达能力强,喜爱言谈,能言善辩。八字中有财星与印星要好些。食伤为喜用者,说些有用的东西多,但不论食伤是不是为喜用,食伤旺者,总是喜爱与朋友交往。因朋友为比劫,可顺其心性。
2、比劫为用,印星可生助比劫者
八字中正印,主付出,是某种甘心情愿的付出。故八字中正印旺者,往往皆会乐于帮助他人,不计代价,不求回报。八字中印星不是太旺,或即便印星太旺,喜爱比劫来疏通印星旺气者,乐于帮助朋友,也非常易获得朋友的帮助,而事业顺利发达;故,也就是社交场所的好手。
3、正印为用,正印坐正官者
八字中正印,主正直、诚信、慈善、有德,胸怀宽广,八字中正印为用者,性格上面常常可忍辱负重,从事光明正大的事业,大器可成。
4、八字中偏印旺,喜爱比劫泄印者
八字中偏印旺者,往往皆不怎么擅于言谈,故最适合作幕僚、后台类的职业。
平时尽管没有多少知己的朋友,也不怎么信赖朋友,故显得孤独。但偏印旺者,喜爱朋友,因朋友为比劫,比劫可流通印星。
5、七杀为用,有食神制杀者
八字中的七杀,胆大、威猛、有事业心,七杀有制者,活泼开朗,喜爱自由,故多非常易进行人际交往;八字中有食神,也具有一定的表达能力,相对而言,口才不错。人生大运起伏,祸福难测,祸福难测,希望子甫老师(薇[心]:93117585)能为你精准分析,让你的人生少走弯路,人生苦短,勿忘心安。#八字算命、八字合婚、起名##八字算命、八字合婚、取名#
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