有幸被聘为奉贤区招才大使，上海市委组织部副部长曹远峰、中共奉贤区委书记李政和奉贤区政府区长袁泉以及区委区政府主要领导班子见证和授聘。
从东方美谷品牌顾问到奉贤区政府亲商大使再到奉贤区委区政府招才大使，变的是职务，不变的是职责，助力奉贤美奉贤强的职责不变；
从美丽健康硅谷到中国化妆品产业之都到南上海中心再到奉贤新城，变的是副品牌，不变的是主品牌，打造东方美谷的主品牌不变。
作为全国产城园企头部品牌服务商，锦坤团队十余年来一直坚守品牌为先信仰、专业为上信念、价值为王信条，先后辅导和服务了100多个城市品牌、200多个上市公司、300多个行业第一品牌和400多个专精特新企业。
每每收获一枚新的聘书时，都深感肩上的担子又加重一份，为的是那份信任和托付，为的是那份信心和交付，为的是更多助强企业、助大产业、助响城市。正所谓产城园企，品牌先起；专精特新，锦绣乾坤；中国品牌，世界未来！

恒顺醋业临时股东大会交流要点 1118

1、公司在品牌传播、产品创新、渠道、人才建设、人力资源等考核都做了系列举措。渠道：从集中现代渠道到聚焦餐饮和电商新零售等薄弱渠道。产品：各渠道有对应产品，不断推出新产品。人才：管培生培养。考核：聚焦战略和产品发展。人事管理：能上能下，能升能降为原则。

2、1）建立集团化管控的“大采招”平台为突破口，加强对生产成本的管控。2）建立人力资源中心。3）12月31日前成立财务共享中心，母公司子公司财务实行共享管理。4）建立投资决策委员会领导下的投资项目周期管理的一整套办法，聚焦主营业务加快技术改造和产能建设。

3、目前以市占率为优先，费用投放给予支持，销售费用增长和销售收入增长匹配。利润率不仅体现在费用端，更应在成本端下功夫，制造成本对料、工、费逐项分析，通过生产成本对冲费用增长。

4、产品：醋有新品类，比如保健醋和健康醋等，推出多品类融合达到全国性产品。酱：2023年有18款复调上市；酱油作为重要补充。料酒：恒顺全国第二，今年20%成长；黄酒也有很大发展空间。

5、线上：电商倍增计划，不同渠道有不同打法。2月推出樱花油醋汁，后续进行品牌跨界营销等。抖音：建立品牌直播团队，包括传统调味品和复调。后续或建设会员体系，提高消费者粘性。

6、样板市场：2021年以拓展餐饮为渠道，建立样板市场。包括西安、杭州等。2023年持续建立样板市场。

7、陈醋在醋行业占比大，恒顺在山西也有子公司，2022年7月山西醋3万吨项目立项，定增有10万吨扩产项目。恒顺有责任和能力在山西醋版图中有一席之地。恒顺牌山西醋产品预计1-2月内推出。

8、渠道实现高速拓展和分销，去年8大战区提升至9大战区，今年划分南北大区，实现竞争。

9、成本：采购行为规范化，综合成本压价。包装瓶轻量化、去除小品种品类，聚焦大单品。

10、经销商：建立红黄牌制度，年度和季度达成不好有红黄牌管理。提高经销商质量，淘汰年销售额较低的经销商，后续标准仍会提高，增加新的优质经销商。经销商数量根据渠道发展进行布局优化。

——华鑫食饮孙山山团队

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