【为村民点亮引路灯！市检察院第五分院驻村第一书记廖从伟扶贫纪实】“第一天到幸福村，除了忐忑，就是紧张。”5月8日，当廖从伟回忆起去年刚到巴南区二圣镇幸福村的那一天，依旧感慨万千。
2019年3月12日之前，他是市检察院第五分院一名检察干警，那天之后，他便成为了检察院派驻幸福村的第一书记。
入户走访 找准症结精准帮扶
2019年3月中旬，经过五天紧张的培训，廖从伟正式“上岗”，和两名来自巴南区级部门的干部成为了工作搭档，组成了市级贫困村—幸福村常设的扶贫驻村工作队，廖从伟担任队长。“他们来幸福村工作比我早，经常带着我这个学生熟悉村子。”说起自己来村的第一件事，廖从伟总结为“多走访”三个字。
不同于以往在办公室坐着办公办案，廖从伟现在的办公场地在田间地头，在乡间小道，在走村入户的途中……从驻村第一天起，廖从伟就把自己当成幸福村的一份子，深入农户，到贫困户、低保户、村民代表等家中走访，通过拉家常了解他们的所思所想所盼。同时，他积极主动和村干部座谈，了解村里的班子建设、集体经济发展、新农村建设等基本情况，听取意见建议，做到心中有数。
通过挨家挨户实地走访，廖从伟了解到，建档立卡贫困户致贫主要是因病、因学、因残疾等所致。怎样让贫困户稳定脱贫？怎样能多为老百姓办点实事？这是他最关注、最牵挂的问题。白天他奔波于入户走访，晚上依然忙碌，宿舍里挑灯夜战，撰写民情日记、调研报告，根据贫困户的实际情况制定出精准扶贫的计划。
2019年4月初入户走访时，廖从伟发现贫困户林大哥户籍上有两个人，分别是他本人和女儿，但实际上家里和他朝夕相处的是妻子张大姐，这是怎么回事呢？
原来几年前，村干部在入户调查时发现张大姐未在本地落户，通过派出所查询得知她在云南的原户籍已被注销。其间，村委会曾多次督促张大姐回原籍恢复户籍，但因家庭条件限制，一直未办理户籍恢复事宜。之后，林大哥被纳入建卡贫困户，前任驻村干部和对口帮扶干部也都积极协调公安部门恢复张大姐的户籍，但由于种种原因，此事一直耽搁着。没有户籍身份，张大姐无法办理社会保障和医疗保险，也无法纳入建卡贫困户享受相关帮扶政策，生活面临诸多现实困难。
“脱贫攻坚已进入决战阶段，不能让任何一个村民在共同小康路上掉队。”从5月开始，廖从伟就带着熟悉情况的村干部，一方面积极与辖区派出所、区扶贫办等沟通协调，另一方面反复动员张大姐家人全力支持她回原籍恢复户籍。在取得云南沧源当地政府和公安机关支持后，张大姐和家人终于在2019年10月回到了原户籍所在地办理了相关手续。那段时间，廖从伟始终记挂着这事儿，通过电话定期了解办理进程、协调解决DNA鉴定比对查验等相关问题。经过大家的共同努力，张大姐在她哥哥家上了户口，随后又按照程序办理了户籍迁移，终于在2019年12月30日落户在了幸福村，拿到了属于她自己的新身份证。这件事，受到了村民们的满口赞誉。
因地制宜 助力助推产业发展
产业扶贫是脱贫攻坚的根本之策。廖从伟驻村以来，时常和工作队队员一起实地调研村里基础资源条件，大力推动扶贫产业项目发展，积极跟进无花果园、柑橘院等项目配套灌溉设施、生产管理用房和产业道路建设完善。
廖从伟多次和村“两委”专题研究村里产业项目规划和实施具体问题，多次跟村党委书记张先福一起向镇领导汇报。在镇党委政府的大力支持下，逐渐形成了幸福村137亩无花果园、120亩玫瑰园、600亩柑橘院的产业规模，落地幸福村电商服务点的微信小程序“二圣源产地”也于4月底上线试运营。在小程序里，农村鸡鸭禽蛋、鲜果蔬菜等商品一应俱全，甚至连乡村旅游项目，也可以轻松下单。目前，400亩左右的柑橘院二期正在加快实施，着力打造1000亩的特色果园。
5月8日，记者在无花果园看到，田里每间隔四五米就有一个2.5米的水泥桩。“这是廖书记想出来的防护桩。”工作队小李解释道。去年无花果园试开园，果实成熟时因为鸟儿啄食至少损失了三分之一的产量。廖从伟针对这一情况，参考葡萄等种植防护经验，结合无花果生产实际，在反复试验的基础上最终选定了打桩拉网的防护方式。“这些无花果甜度高，成熟时候鸟儿喜欢吃，只要在开始挂果后把防护网拉起来，鸟儿就只能看不能啄了。”廖从伟表示，今年这些防护网能很好地防止鸟儿啄食，减少无花果的损耗，进一步增加专业合作社农户的收入。
牵挂村民 为困难家庭改建房屋
廖从伟的工作笔记本扉页上写有这么一段话：春光明媚的三月，我在村里住下，愿也能在老百姓心里住下。
这是廖从伟来幸福村不久的一个夜晚写下的句子，而这一年多以来，他愿望成真，确实做到了在老百姓心里“住下”。
“没有诀窍，就是从村民关心的问题着手，从村民最期盼的地方做起，真心为村民办实事解难事，让村民看到实实在在的工作成效，他们就会信任你。”谈及在幸福村的好人缘，廖从伟如是说。
村里和检察院的工作完全是天差地别，在农村接触的大多是家长里短的琐事，但这些琐事对于每一个家庭来讲，却是大事。尤其涉及到政策落实等，如果处理方式不当或者是政策宣传不到位，就很容易造成群众不理解继而引发矛盾。
2019年，根据镇里的统一部署，要做好困难群众危房改造的政策宣传工作，可廖从伟在75岁老人周大爷家，却吃了个“闭门羹”。原来，周大爷全家仅靠儿子打零工的收入维持着生活，还有上小学的孙女需要照顾。周大爷担心改造旧房会让原本就困难的家庭雪上加霜，因而犹豫不决。当了解到老人的担忧后，村里启动了周大爷低保申请程序，落实其每月300多元的低保金。廖从伟和村干部也多次上门给周家宣讲相关政策，做思想工作。渐渐地，周大爷一家子的思想有了转变。
同时，廖从伟带领驻村工作队协调镇村，为周大爷的老伴落实了一份乡村公路保洁公益性工作，周大爷儿子到周边企业就近务工。“现在，我们一家子都各忙各的，尤其是儿子的工作，收入稳定，离家近，能方便照顾老人娃娃。”一提到全家人这一年来的变化，周大爷总是喜上眉梢。不久，又为周大爷一家争取到了镇党委政府的大力支持，为他们落实了两万元的房屋改建补助资金。紧接着，廖从伟全力配合村“两委”为周大爷家选址平场，协调建房中的邻里矛盾，终于在2019年底前基本完成了新房建设。目前，那套新砖房已安装好门窗，正准备安装水电和购置家具入住。
现在，周大爷一家子看到廖从伟总是笑眯眯的，从不信任到笑脸相迎，这中间付出的辛劳，只有廖从伟自己知道。可他只是笑笑说，“看到村民热热闹闹跟我打招呼，就表示我在干实事、求实效地工作。”
为民谋事 一盏盏路灯亮心间
“群众需要的，就是我们应该做的。”廖从伟时常这样说道。哪怕为老百姓解决一个很小的困难，他都会得到很大的满足，并激励着他不断为民谋事解难。
驻村以来，廖从伟坚持入户走访调研，把党和政府的惠民政策及时进村入户，让贫困户和老百姓真正感受到党的温暖，为此，他经常晚上拖着疲惫不堪的身体回到宿舍。正因为如此，廖从伟发现乡间有一段车来人往的主干道上居然没有路灯，不方便群众出行。
“这段路正好在村委会办公地附近，如果晚上有村民来求助，太不方便了，这怎么行？”考虑到村镇实际情况，廖从伟决定向检察院求助。在他的努力和组织的关怀支持下，市检察院第五分院捐款4.9万元安装了27盏太阳能路灯，为村民解决实际困难，点亮了村间道路。
5月8日下午，廖从伟站在村委会办公楼二楼上，指着远处的这排路灯，眼里闪耀着微光。他告诉记者，以后还要规划步道，让村民晚上散步时不用通过马路，直接从步道顺着路灯就能走到镇上去，还要规划步道园林，丰富村民业余生活……
“廖从伟来村后，确实做了不少实事好事，村干部、村民都较为认可，我这个村党委书记打内心高兴、满意，该给他点个大大的赞！”张先福如是说。
作为一名基层扶贫干部，廖从伟从不抱怨，每次回到检察院汇报工作也只汇报扶贫中存在的困难和问题，对自己的困难却只字不提。
他常说：“看着村民们脸上洋溢着喜悦的笑容，便是对我工作的最大肯定。因我的存在而让他们生活有所改善，这就是我最大的满足。”这是他对扶贫工作的认识，也是对扶贫干部履职尽责的最好注解。@重庆检察 @重庆检察五分院
2019年3月12日之前，他是市检察院第五分院一名检察干警，那天之后，他便成为了检察院派驻幸福村的第一书记。
入户走访 找准症结精准帮扶
2019年3月中旬，经过五天紧张的培训，廖从伟正式“上岗”，和两名来自巴南区级部门的干部成为了工作搭档，组成了市级贫困村—幸福村常设的扶贫驻村工作队，廖从伟担任队长。“他们来幸福村工作比我早，经常带着我这个学生熟悉村子。”说起自己来村的第一件事，廖从伟总结为“多走访”三个字。
不同于以往在办公室坐着办公办案，廖从伟现在的办公场地在田间地头，在乡间小道，在走村入户的途中……从驻村第一天起，廖从伟就把自己当成幸福村的一份子，深入农户，到贫困户、低保户、村民代表等家中走访，通过拉家常了解他们的所思所想所盼。同时，他积极主动和村干部座谈，了解村里的班子建设、集体经济发展、新农村建设等基本情况，听取意见建议，做到心中有数。
通过挨家挨户实地走访，廖从伟了解到，建档立卡贫困户致贫主要是因病、因学、因残疾等所致。怎样让贫困户稳定脱贫？怎样能多为老百姓办点实事？这是他最关注、最牵挂的问题。白天他奔波于入户走访，晚上依然忙碌，宿舍里挑灯夜战，撰写民情日记、调研报告，根据贫困户的实际情况制定出精准扶贫的计划。
2019年4月初入户走访时，廖从伟发现贫困户林大哥户籍上有两个人，分别是他本人和女儿，但实际上家里和他朝夕相处的是妻子张大姐，这是怎么回事呢？
原来几年前，村干部在入户调查时发现张大姐未在本地落户，通过派出所查询得知她在云南的原户籍已被注销。其间，村委会曾多次督促张大姐回原籍恢复户籍，但因家庭条件限制，一直未办理户籍恢复事宜。之后，林大哥被纳入建卡贫困户，前任驻村干部和对口帮扶干部也都积极协调公安部门恢复张大姐的户籍，但由于种种原因，此事一直耽搁着。没有户籍身份，张大姐无法办理社会保障和医疗保险，也无法纳入建卡贫困户享受相关帮扶政策，生活面临诸多现实困难。
“脱贫攻坚已进入决战阶段，不能让任何一个村民在共同小康路上掉队。”从5月开始，廖从伟就带着熟悉情况的村干部，一方面积极与辖区派出所、区扶贫办等沟通协调，另一方面反复动员张大姐家人全力支持她回原籍恢复户籍。在取得云南沧源当地政府和公安机关支持后，张大姐和家人终于在2019年10月回到了原户籍所在地办理了相关手续。那段时间，廖从伟始终记挂着这事儿，通过电话定期了解办理进程、协调解决DNA鉴定比对查验等相关问题。经过大家的共同努力，张大姐在她哥哥家上了户口，随后又按照程序办理了户籍迁移，终于在2019年12月30日落户在了幸福村，拿到了属于她自己的新身份证。这件事，受到了村民们的满口赞誉。
因地制宜 助力助推产业发展
产业扶贫是脱贫攻坚的根本之策。廖从伟驻村以来，时常和工作队队员一起实地调研村里基础资源条件，大力推动扶贫产业项目发展，积极跟进无花果园、柑橘院等项目配套灌溉设施、生产管理用房和产业道路建设完善。
廖从伟多次和村“两委”专题研究村里产业项目规划和实施具体问题，多次跟村党委书记张先福一起向镇领导汇报。在镇党委政府的大力支持下，逐渐形成了幸福村137亩无花果园、120亩玫瑰园、600亩柑橘院的产业规模，落地幸福村电商服务点的微信小程序“二圣源产地”也于4月底上线试运营。在小程序里，农村鸡鸭禽蛋、鲜果蔬菜等商品一应俱全，甚至连乡村旅游项目，也可以轻松下单。目前，400亩左右的柑橘院二期正在加快实施，着力打造1000亩的特色果园。
5月8日，记者在无花果园看到，田里每间隔四五米就有一个2.5米的水泥桩。“这是廖书记想出来的防护桩。”工作队小李解释道。去年无花果园试开园，果实成熟时因为鸟儿啄食至少损失了三分之一的产量。廖从伟针对这一情况，参考葡萄等种植防护经验，结合无花果生产实际，在反复试验的基础上最终选定了打桩拉网的防护方式。“这些无花果甜度高，成熟时候鸟儿喜欢吃，只要在开始挂果后把防护网拉起来，鸟儿就只能看不能啄了。”廖从伟表示，今年这些防护网能很好地防止鸟儿啄食，减少无花果的损耗，进一步增加专业合作社农户的收入。
牵挂村民 为困难家庭改建房屋
廖从伟的工作笔记本扉页上写有这么一段话：春光明媚的三月，我在村里住下，愿也能在老百姓心里住下。
这是廖从伟来幸福村不久的一个夜晚写下的句子，而这一年多以来，他愿望成真，确实做到了在老百姓心里“住下”。
“没有诀窍，就是从村民关心的问题着手，从村民最期盼的地方做起，真心为村民办实事解难事，让村民看到实实在在的工作成效，他们就会信任你。”谈及在幸福村的好人缘，廖从伟如是说。
村里和检察院的工作完全是天差地别，在农村接触的大多是家长里短的琐事，但这些琐事对于每一个家庭来讲，却是大事。尤其涉及到政策落实等，如果处理方式不当或者是政策宣传不到位，就很容易造成群众不理解继而引发矛盾。
2019年，根据镇里的统一部署，要做好困难群众危房改造的政策宣传工作，可廖从伟在75岁老人周大爷家，却吃了个“闭门羹”。原来，周大爷全家仅靠儿子打零工的收入维持着生活，还有上小学的孙女需要照顾。周大爷担心改造旧房会让原本就困难的家庭雪上加霜，因而犹豫不决。当了解到老人的担忧后，村里启动了周大爷低保申请程序，落实其每月300多元的低保金。廖从伟和村干部也多次上门给周家宣讲相关政策，做思想工作。渐渐地，周大爷一家子的思想有了转变。
同时，廖从伟带领驻村工作队协调镇村，为周大爷的老伴落实了一份乡村公路保洁公益性工作，周大爷儿子到周边企业就近务工。“现在，我们一家子都各忙各的，尤其是儿子的工作，收入稳定，离家近，能方便照顾老人娃娃。”一提到全家人这一年来的变化，周大爷总是喜上眉梢。不久，又为周大爷一家争取到了镇党委政府的大力支持，为他们落实了两万元的房屋改建补助资金。紧接着，廖从伟全力配合村“两委”为周大爷家选址平场，协调建房中的邻里矛盾，终于在2019年底前基本完成了新房建设。目前，那套新砖房已安装好门窗，正准备安装水电和购置家具入住。
现在，周大爷一家子看到廖从伟总是笑眯眯的，从不信任到笑脸相迎，这中间付出的辛劳，只有廖从伟自己知道。可他只是笑笑说，“看到村民热热闹闹跟我打招呼，就表示我在干实事、求实效地工作。”
为民谋事 一盏盏路灯亮心间
“群众需要的，就是我们应该做的。”廖从伟时常这样说道。哪怕为老百姓解决一个很小的困难，他都会得到很大的满足，并激励着他不断为民谋事解难。
驻村以来，廖从伟坚持入户走访调研，把党和政府的惠民政策及时进村入户，让贫困户和老百姓真正感受到党的温暖，为此，他经常晚上拖着疲惫不堪的身体回到宿舍。正因为如此，廖从伟发现乡间有一段车来人往的主干道上居然没有路灯，不方便群众出行。
“这段路正好在村委会办公地附近，如果晚上有村民来求助，太不方便了，这怎么行？”考虑到村镇实际情况，廖从伟决定向检察院求助。在他的努力和组织的关怀支持下，市检察院第五分院捐款4.9万元安装了27盏太阳能路灯，为村民解决实际困难，点亮了村间道路。
5月8日下午，廖从伟站在村委会办公楼二楼上，指着远处的这排路灯，眼里闪耀着微光。他告诉记者，以后还要规划步道，让村民晚上散步时不用通过马路，直接从步道顺着路灯就能走到镇上去，还要规划步道园林，丰富村民业余生活……
“廖从伟来村后，确实做了不少实事好事，村干部、村民都较为认可，我这个村党委书记打内心高兴、满意，该给他点个大大的赞！”张先福如是说。
作为一名基层扶贫干部，廖从伟从不抱怨，每次回到检察院汇报工作也只汇报扶贫中存在的困难和问题，对自己的困难却只字不提。
他常说：“看着村民们脸上洋溢着喜悦的笑容，便是对我工作的最大肯定。因我的存在而让他们生活有所改善，这就是我最大的满足。”这是他对扶贫工作的认识，也是对扶贫干部履职尽责的最好注解。@重庆检察 @重庆检察五分院
《卖方市场》
卖方市场亦称“卖主市场”。“买方市场”的对称。指商品供不应求，买主争购，卖方掌握买卖主动权的市场。由于市场商品供不应求，消费者争先恐后抢购，降低购买条件，对卖方十分有利，他们可限售、惜售，也可高价出售引起市场商品价格上涨。这种市场局势，虽有利于卖者推销产品，生产者扩大生产，但不利于降低产品成本，提高产品质量，增加花色品种，满足广大消费者的各种需要。
【卖方买方卖方营销概念比较】
卖方市场(Seller's market)卖方市场
卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，已被商品的供不应求所打破。卖方市场是商品经济特有的现象。资本主义商品经济中的卖方市场是在价值规律的自发调节之下，伴随着资本主义再生产周期中的复苏阶段和繁荣阶段出现的；社会主义商品经济发展的一定时期，也会出现卖方市场，这也是社会总供给和社会总需求比例失衡时出现的一种市场状况。
卖方市场就是价格及其他交易条件主要决定于卖方的市场。由于市场供不应求，买方之间展开竞争，卖方处于有利的市场地位，即使抬高价格，也能把商品卖出去，从而出现某种商品的市场价格由卖方起支配作用的现象。这种状况的出现可能是因为在现行的价格水平下，某种商品的供给远小于需求，也可能是因为发生严重的自然灾害而导致某种产品的短缺。这种提价可以一直进行到供求关系在某种价格水平上重新达到平衡为止。
买方市场就是价格及其他交易条件主要决定于买方的市场。由于市场供过于求，卖者之间展开竞争，为了减少自己的过剩存货，他们不得不接受较低的价格。这样就出现了某种商品的市场价格由买方起支配作用的现象。买方市场的存在决定了生产和价格长期运动的方向，预示着生产或价格的下降或两者同时下降，这种情况一直持续到供求关系在某种价格水平上重新相对平衡为止。
在现实的市场活动中，通常把卖方市场和买方市场划分为三个层次：
（1）总体的买方市场和卖方市场
（2）局部的买方市场和卖方市场
（3）单个商品的买方市场和卖方市场
在市场经济条件下，一般都把形成有限的买方市场作为市场发育和运行的目标。这是因为有限的买方市场是与生产过剩危机不同的，它比卖方市场对社会经济的发展具有更多的积极影响。随着市场经济的发展，上个世纪末我国已基本上由商品相对短缺的卖方市场进入了商品比较丰富的买方市场。
【卖方营销】
介绍
“我们不再需要营销，因为现在是卖方市场。”
这是国外一家大型商品生产商向它在中国的分销商传达的信息。这家生产商因此提出大幅削减支付给分销商的佣金。根据我的经验，在供应短缺的情况下，许多管理人员的确会认为营销工作没有必要，或价值不大。
这种想法是极其错误的。它忽略了企业经营中一条最根本的道理：公司的真正价值在于客户。营销学和财务学在很多方面持有不同观点，但在这一点上却意见统一：一个公司的价值并不是看它的资产负债表上有多少资产，而要看它未来能从客户那里获得多少现金。
在工业产品市场，产品可能是一样的，但客户肯定不同。有些客户在行业中更具竞争力，财务状况更佳，长期生存能力更强，增长率比行业平均水平高，需求更为稳定，口碑宣传效应更强，需要的服务成本更低等。
消费者市场同样如此。与在增长缓慢或衰退的日本消费者市场占有的份额相比，在快速增长的中国消费者市场占有的份额是否价值更高？与反复无常、总想寻求更低价格的客户相比，持续购买你的产品的老客户是否更有价值？如果你的客户都年届七旬，而我的客户仅年方二十，我的未来前景岂不是比你更加光明？当商品供不应求时，无疑给我们提供了良机，可以利用营销改善客户组合，提高公司这一最重要资产的质量和价值。
【举例说明】
为了更清楚地说明这一点，举例如下。假设A公司和B公司是两家竞争对手：A公司接受任何愿意按其价格购买产品的客户；B公司则努力“追求”A公司的最佳客户，并与它们签订长期合同，同时针对自己的一些吸引力不大的客户，停止或减少供货。结果，它的这些客户自然而然会投奔A公司。这令A公司的营销经理感到十分高兴，因为他发现每当有老客户离去时，很快就会有新客户来补缺。在一到两年时间里，B公司已经将自己质量最差的客户推给了A公司，同时将A公司质量最好的客户拉了过来。
随着时间推移，市场会不可避免地再次转变为买方市场，因为公司会投入新的产能，而且会有新公司进入市场。或许B公司有 20%的客户流向了这些新进入市场的公司。但幸运的是，B公司孜孜以求，努力获取尽可能最好的客户。结果，B公司的客户平均每年增长20%。也就是说，即使有20%的客户流失，B公司依然能够保持100%的生产和销售水平，因为它现有客户的需求在增长。
假设A公司客户，也就是那些对价格更为敏感、财务状况欠佳、增长较慢或呈负增长的客户也流失了20%，那么它就需要寻找新客户。由于此时市场已转变为买方市场，寻找新客户的工作也就变得极为困难。A公司只能采取打折，以低于市场平均价销售产品的方式才能赢得客户。最终，A公司获得的将是支付较低价格、吸引力不大的客户。B公司是在卖方市场赢取客户，而A公司则是在买方市场寻找客户。最终，B公司花费较少的力气获得了质量更高的客户，也就不足为奇了。
有些管理人员可能会反对说，“在我们的行业中，最重要的是价格，其它都是次要的。” 事实可能确实如此，但这并不是说客户质量无关紧要。恰恰相反，如果我的客户付款更快、更换供应商的频率更低、增长更快、需要的服务成本更低……，我就将在价格竞争中胜出，因为客户质量更高意味着我享有了成本优势。简而言之，当产品不能给你带来优势，你就只有指望你的客户了。
【概念比较】
买方市场
是在供需关系中买方处于主动地位，成为主导方面的市场。它对作为购买商品的消费者，作为供给商品的工商企业，以及作为宏观调控的经济管理部门造成不同的影响，并引起其一系列不同的行为变化。一般地，买方市场对消费者有利。消费者在宽松的市场商品选择环境中可以货比三家，购得价廉物美的商品，并在商品价格不断下降过程中无形中提高实际收入，实现更大的消费满足。尤其是对于曾长期处于商品短缺，从粮、棉、油、肉、蛋、菜到糖、烟、酒，以及火柴等生活必需品都是按户实行票证供应的中国人来说，买方市场的形成则赋予其更多的欣喜感受。
卖方市场亦称“卖主市场”。“买方市场”的对称。指商品供不应求，买主争购，卖方掌握买卖主动权的市场。由于市场商品供不应求，消费者争先恐后抢购，降低购买条件，对卖方十分有利，他们可限售、惜售，也可高价出售引起市场商品价格上涨。这种市场局势，虽有利于卖者推销产品，生产者扩大生产，但不利于降低产品成本，提高产品质量，增加花色品种，满足广大消费者的各种需要。
【卖方买方卖方营销概念比较】
卖方市场(Seller's market)卖方市场
卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，已被商品的供不应求所打破。卖方市场是商品经济特有的现象。资本主义商品经济中的卖方市场是在价值规律的自发调节之下，伴随着资本主义再生产周期中的复苏阶段和繁荣阶段出现的；社会主义商品经济发展的一定时期，也会出现卖方市场，这也是社会总供给和社会总需求比例失衡时出现的一种市场状况。
卖方市场就是价格及其他交易条件主要决定于卖方的市场。由于市场供不应求，买方之间展开竞争，卖方处于有利的市场地位，即使抬高价格，也能把商品卖出去，从而出现某种商品的市场价格由卖方起支配作用的现象。这种状况的出现可能是因为在现行的价格水平下，某种商品的供给远小于需求，也可能是因为发生严重的自然灾害而导致某种产品的短缺。这种提价可以一直进行到供求关系在某种价格水平上重新达到平衡为止。
买方市场就是价格及其他交易条件主要决定于买方的市场。由于市场供过于求，卖者之间展开竞争，为了减少自己的过剩存货，他们不得不接受较低的价格。这样就出现了某种商品的市场价格由买方起支配作用的现象。买方市场的存在决定了生产和价格长期运动的方向，预示着生产或价格的下降或两者同时下降，这种情况一直持续到供求关系在某种价格水平上重新相对平衡为止。
在现实的市场活动中，通常把卖方市场和买方市场划分为三个层次：
（1）总体的买方市场和卖方市场
（2）局部的买方市场和卖方市场
（3）单个商品的买方市场和卖方市场
在市场经济条件下，一般都把形成有限的买方市场作为市场发育和运行的目标。这是因为有限的买方市场是与生产过剩危机不同的，它比卖方市场对社会经济的发展具有更多的积极影响。随着市场经济的发展，上个世纪末我国已基本上由商品相对短缺的卖方市场进入了商品比较丰富的买方市场。
【卖方营销】
介绍
“我们不再需要营销，因为现在是卖方市场。”
这是国外一家大型商品生产商向它在中国的分销商传达的信息。这家生产商因此提出大幅削减支付给分销商的佣金。根据我的经验，在供应短缺的情况下，许多管理人员的确会认为营销工作没有必要，或价值不大。
这种想法是极其错误的。它忽略了企业经营中一条最根本的道理：公司的真正价值在于客户。营销学和财务学在很多方面持有不同观点，但在这一点上却意见统一：一个公司的价值并不是看它的资产负债表上有多少资产，而要看它未来能从客户那里获得多少现金。
在工业产品市场，产品可能是一样的，但客户肯定不同。有些客户在行业中更具竞争力，财务状况更佳，长期生存能力更强，增长率比行业平均水平高，需求更为稳定，口碑宣传效应更强，需要的服务成本更低等。
消费者市场同样如此。与在增长缓慢或衰退的日本消费者市场占有的份额相比，在快速增长的中国消费者市场占有的份额是否价值更高？与反复无常、总想寻求更低价格的客户相比，持续购买你的产品的老客户是否更有价值？如果你的客户都年届七旬，而我的客户仅年方二十，我的未来前景岂不是比你更加光明？当商品供不应求时，无疑给我们提供了良机，可以利用营销改善客户组合，提高公司这一最重要资产的质量和价值。
【举例说明】
为了更清楚地说明这一点，举例如下。假设A公司和B公司是两家竞争对手：A公司接受任何愿意按其价格购买产品的客户；B公司则努力“追求”A公司的最佳客户，并与它们签订长期合同，同时针对自己的一些吸引力不大的客户，停止或减少供货。结果，它的这些客户自然而然会投奔A公司。这令A公司的营销经理感到十分高兴，因为他发现每当有老客户离去时，很快就会有新客户来补缺。在一到两年时间里，B公司已经将自己质量最差的客户推给了A公司，同时将A公司质量最好的客户拉了过来。
随着时间推移，市场会不可避免地再次转变为买方市场，因为公司会投入新的产能，而且会有新公司进入市场。或许B公司有 20%的客户流向了这些新进入市场的公司。但幸运的是，B公司孜孜以求，努力获取尽可能最好的客户。结果，B公司的客户平均每年增长20%。也就是说，即使有20%的客户流失，B公司依然能够保持100%的生产和销售水平，因为它现有客户的需求在增长。
假设A公司客户，也就是那些对价格更为敏感、财务状况欠佳、增长较慢或呈负增长的客户也流失了20%，那么它就需要寻找新客户。由于此时市场已转变为买方市场，寻找新客户的工作也就变得极为困难。A公司只能采取打折，以低于市场平均价销售产品的方式才能赢得客户。最终，A公司获得的将是支付较低价格、吸引力不大的客户。B公司是在卖方市场赢取客户，而A公司则是在买方市场寻找客户。最终，B公司花费较少的力气获得了质量更高的客户，也就不足为奇了。
有些管理人员可能会反对说，“在我们的行业中，最重要的是价格，其它都是次要的。” 事实可能确实如此，但这并不是说客户质量无关紧要。恰恰相反，如果我的客户付款更快、更换供应商的频率更低、增长更快、需要的服务成本更低……，我就将在价格竞争中胜出，因为客户质量更高意味着我享有了成本优势。简而言之，当产品不能给你带来优势，你就只有指望你的客户了。
【概念比较】
买方市场
是在供需关系中买方处于主动地位，成为主导方面的市场。它对作为购买商品的消费者，作为供给商品的工商企业，以及作为宏观调控的经济管理部门造成不同的影响，并引起其一系列不同的行为变化。一般地，买方市场对消费者有利。消费者在宽松的市场商品选择环境中可以货比三家，购得价廉物美的商品，并在商品价格不断下降过程中无形中提高实际收入，实现更大的消费满足。尤其是对于曾长期处于商品短缺，从粮、棉、油、肉、蛋、菜到糖、烟、酒，以及火柴等生活必需品都是按户实行票证供应的中国人来说，买方市场的形成则赋予其更多的欣喜感受。
蟠龙山之旅
2020.4.7的早晨，我们三个好友相约，来趟龙洞风景区到蟠龙山穿越之旅。
这是从2018年8月后第一次，大家一起相约出来再次爬这里，也是这次重大疫情后，相约出来爬山溜腿儿，散心，聊天的一日游。
春光明媚的早晨，车站上稀拉拉的，因为这次疫情，车次及乘客，非常稀少。我们约好赶早上7点30的那班312可以直达龙洞风景区。一路上车里就没有坐满乘客，大家在车里谈论着这次的重大新闻，和关注着民生的粮、油、蛋、肉等，身边息息相关的话题。好久没坐车来山里了，感到了一些陌生和生疏，下车后，望向西边的高速桥及桥下的村庄，以前庄里面还有一个很大的寺庙叫淌豆寺，听说：“年前哪里被关了，里面的东西都搬走了。”所以我们这次没有去，没有再次去感受清凉的泉水和看望那棵古老的老银杏树。
差不多快两年了，没来了，今天一看，道路两边整洁干净多了，路边有卖今年的新椿芽的，也有卖核桃花的，我是第一次见和听说。沿着大路直行，原先路边有住家和农舍，还有几家农家乐的小饭店，这次来，都拆没了。好久不爬山了，腿没走几步路就感到了累和酸，因此我们走的很慢，以前20分钟的路就能到的，我们三人磨磨唧唧走了半个多小时才到山脚下。说着话，慢悠悠的走着，歇歇停停的蜗牛般的爬行。到了山顶，以前不开门的龙洞口，不知怎么？这次开着门还没有人看守，但里面黑布隆冬的，在我十八九岁的记忆里，我曾跟以前的同事来过，经人带路下去过，里面很深，路有点湿滑，假如开着路灯，就宛如跟岩石龙洞一样漂亮，造型随着你的想象力，尽情的发挥，颇有意思。这次随开着门，但里面很黑，什么也看不到，我们也没带手电筒，仅用手机的光是不行的，走了几步就退回原地。我们拍照留念后，继续我们的前行。绕过房子，我们就开始了上山之路，绿油油的松柏，密密麻麻的树林，清晰地山涧小路，为我们指引着前方的路，这里山不是太高，但路好走，每到一处，曾拍照打卡的地方，我们依然会留下来过的靓丽身影和美丽的笑容。
从这个山口进入，可以到达很多地方，翻过一个山头下山就是蟠龙山景区门口，假如继续前行可以到达蟠龙山景区里面的景点，当我们走到一个铁塔处那就是蟠龙山景区的最南头了。但，我们会一直前行，继续翻越两个山头，走到山脚下直走就可以到达宅科村，从村里出去可以有回去的公交车。我们也可以左拐沿村民的庄稼地直走，向北直行到大铁塔下的景区入口处，穿过景区，到商职学院乘公交车回家。一路虽然需要翻越大大小小的三四个小山，但路程不远，路况好走，因此，这里就是我们经常溜溜腿腿儿的路线。
这次，可能是非周末的缘故，登山溜腿的人不多，好久没出来了，我们每个人提高嗓门，冲着山凹处，高声大大的呼喊，喊出心底的晦气，喊出心中憋屈的怨气，喊出我们洪亮的吼声，贯穿整个大山山脉。当我们快走到第一个山顶时，迎面来了一位美女，独自一人，带着耳机，放着音乐，轻盈的脚步，向我们走来，有种仙飘飘的感觉。这次人不多，所以走走停停，自由自在，累了就歇歇，感受下阳光的普照，感受下山涧中吹来的丝丝凉风，感受下大山之间的魅力，继续聊着我们在车上的话题，东扯葫芦西扯皮的闲聊。当我们刚刚走到，独木桥的哪里时，不知在哪里，冒出来一个老者，带着帽子，手里拿着一瓶水，一看，就是像附近的人。笑呵呵的面容，向我们打招呼，我们在后面拍照逗留，不一会儿，老者就离我们远去，不见了身影。
回个头来说说，这个独木桥，我们第一次去时，桥面上的木板，已经腐烂的很多，每一个通过者都要小心翼翼的，生怕踩不好，就掉下去摔伤。时隔一年左右的时间再去，哪里已经被护林员用树干排列有序的替换下了木板，并且修好了桥面，但，这次再去，不知什么原因，桥面又坏了，出现了断裂的一大块，人要是走上去有点危险。翻过这个山头，我们在不远处就看到了，超过我们的老者，正坐在哪里喝水吃东西，顺便问我们：“还有多远，才可以到有车站的地方？”我们给他说：“假如前行需要再翻过差不多两个山头，才可以到前面的村庄有站牌；假如后退走到大铁塔处下山，就可以进入景区，穿过去就有公交站牌。”老者见我们这样一说，他想跟随我们继续前行，但我们看着他的样子，好像有点疲惫，所以我们就建议他，还是往后走比较近，主要是不认识，怕到时他走不动了，出了问题，我们担不起责任，所以，我们建议他往回走。
我们与老者道别后，继续我们的前行，说着话，聊着天，相互照应着，不知不觉的就走到了山的对面，下去就是宅科村了，这个后山顶上有泰山老奶奶庙，都说很灵的，初一十五好多的人来祭拜。我们这在里还遇到一对年轻人，好像来求子的，相互打了一个照面，各自离开，以前，泰山老奶奶这里都是金碧辉煌的，供桌和香火都很旺，但不知怎么，前面的墙体和字都被用灰土粉刷了，清晰地字也被盖住了。站在最高点往下看，远处的村庄，错综有序，排列整齐，家家户户紧挨着。在这里还有一处，狐狸大仙洞，可，这次全部都被灰土粉刷了，就连很有名的一个碑，老远就可以看到的字，上面写着“有仙则灵”也被涂刷的盖住了，哎！丛林中也发现了，关公的雕塑，威武的关公，也不能在前面的墩台上站着了，被人们雪藏于小树林里了。还有金光飒飒的弥勒佛，也不知去向了，供台供桌横倒一处，可惜了。。。。。。
从山顶下来，我们就一共遇到了前前后后两帮五个人。我们在山脚下的亭子里就餐休息，并商量着是直接坐车回家还是继续左拐向北前行，经商量，我们达成一致，继续前行。清明刚过，是一年里椿芽的最好时节，于是，我们就悄悄地来到庄稼地里，你掰一个，我掰一个的，齐动手掰椿芽，摘核桃花，我们的手像火车一样，突突的掰着，心里扑通扑通的跳着，生怕有过往的村民看到，不一会儿，我们的袋子里就装满了一大半，前瞅瞅后看看的，走走停停的。继续往北走，在地里干活的村民稀稀拉拉的就不少了，我们还遇到了一个准备去自家地里干活的村民呢，还与他闲聊了一段路。
快乐的出游既要结束时，小小的插曲出现了，因为是疫情，所以，公交车上规定，每一位上车的乘客。都要必须佩戴口罩上车。就因为这个小小的口罩，我们其中一位，粗心的把今早出门带来的口罩，不知被风儿刮哪儿去了？浑然不知，它何时自己跑出去溜达玩儿了，也不给我们打声招呼，嘿嘿嘿嘿。。。。。。
只好，暂停脚步，商量一下，怎么办吧？有人说：“出了景区，小区门口有个小商店，我们去问问吧”当我们走到哪里时，商店已拆除。没辙，只好一路走着一路向把控疫情的人打听附近有没有药店或商店，就在我们站在一处新开发的小区门口问保安时，这时，在园内出来了两位美女，她向我们说：“前面有一个华联超市，里面有。”答谢后，我们飞奔的快速去路口，找寻美女们说的超市，终于解决了，上车返程的问题。
这一天的出游，虽然有点累，但，惊险、刺激、开心。城市的生活，过于紧密，压抑。偶尔走出去，去大山的乡间小路上，去农家的杂院里，去熙熙攘攘的农村大集上，释放所有的烦恼，放慢所有的事情和心情，跟寻着心静静地，静静地走着，走着。。。。。。。
2020.4.19执笔
2020.4.7的早晨，我们三个好友相约，来趟龙洞风景区到蟠龙山穿越之旅。
这是从2018年8月后第一次，大家一起相约出来再次爬这里，也是这次重大疫情后，相约出来爬山溜腿儿，散心，聊天的一日游。
春光明媚的早晨，车站上稀拉拉的，因为这次疫情，车次及乘客，非常稀少。我们约好赶早上7点30的那班312可以直达龙洞风景区。一路上车里就没有坐满乘客，大家在车里谈论着这次的重大新闻，和关注着民生的粮、油、蛋、肉等，身边息息相关的话题。好久没坐车来山里了，感到了一些陌生和生疏，下车后，望向西边的高速桥及桥下的村庄，以前庄里面还有一个很大的寺庙叫淌豆寺，听说：“年前哪里被关了，里面的东西都搬走了。”所以我们这次没有去，没有再次去感受清凉的泉水和看望那棵古老的老银杏树。
差不多快两年了，没来了，今天一看，道路两边整洁干净多了，路边有卖今年的新椿芽的，也有卖核桃花的，我是第一次见和听说。沿着大路直行，原先路边有住家和农舍，还有几家农家乐的小饭店，这次来，都拆没了。好久不爬山了，腿没走几步路就感到了累和酸，因此我们走的很慢，以前20分钟的路就能到的，我们三人磨磨唧唧走了半个多小时才到山脚下。说着话，慢悠悠的走着，歇歇停停的蜗牛般的爬行。到了山顶，以前不开门的龙洞口，不知怎么？这次开着门还没有人看守，但里面黑布隆冬的，在我十八九岁的记忆里，我曾跟以前的同事来过，经人带路下去过，里面很深，路有点湿滑，假如开着路灯，就宛如跟岩石龙洞一样漂亮，造型随着你的想象力，尽情的发挥，颇有意思。这次随开着门，但里面很黑，什么也看不到，我们也没带手电筒，仅用手机的光是不行的，走了几步就退回原地。我们拍照留念后，继续我们的前行。绕过房子，我们就开始了上山之路，绿油油的松柏，密密麻麻的树林，清晰地山涧小路，为我们指引着前方的路，这里山不是太高，但路好走，每到一处，曾拍照打卡的地方，我们依然会留下来过的靓丽身影和美丽的笑容。
从这个山口进入，可以到达很多地方，翻过一个山头下山就是蟠龙山景区门口，假如继续前行可以到达蟠龙山景区里面的景点，当我们走到一个铁塔处那就是蟠龙山景区的最南头了。但，我们会一直前行，继续翻越两个山头，走到山脚下直走就可以到达宅科村，从村里出去可以有回去的公交车。我们也可以左拐沿村民的庄稼地直走，向北直行到大铁塔下的景区入口处，穿过景区，到商职学院乘公交车回家。一路虽然需要翻越大大小小的三四个小山，但路程不远，路况好走，因此，这里就是我们经常溜溜腿腿儿的路线。
这次，可能是非周末的缘故，登山溜腿的人不多，好久没出来了，我们每个人提高嗓门，冲着山凹处，高声大大的呼喊，喊出心底的晦气，喊出心中憋屈的怨气，喊出我们洪亮的吼声，贯穿整个大山山脉。当我们快走到第一个山顶时，迎面来了一位美女，独自一人，带着耳机，放着音乐，轻盈的脚步，向我们走来，有种仙飘飘的感觉。这次人不多，所以走走停停，自由自在，累了就歇歇，感受下阳光的普照，感受下山涧中吹来的丝丝凉风，感受下大山之间的魅力，继续聊着我们在车上的话题，东扯葫芦西扯皮的闲聊。当我们刚刚走到，独木桥的哪里时，不知在哪里，冒出来一个老者，带着帽子，手里拿着一瓶水，一看，就是像附近的人。笑呵呵的面容，向我们打招呼，我们在后面拍照逗留，不一会儿，老者就离我们远去，不见了身影。
回个头来说说，这个独木桥，我们第一次去时，桥面上的木板，已经腐烂的很多，每一个通过者都要小心翼翼的，生怕踩不好，就掉下去摔伤。时隔一年左右的时间再去，哪里已经被护林员用树干排列有序的替换下了木板，并且修好了桥面，但，这次再去，不知什么原因，桥面又坏了，出现了断裂的一大块，人要是走上去有点危险。翻过这个山头，我们在不远处就看到了，超过我们的老者，正坐在哪里喝水吃东西，顺便问我们：“还有多远，才可以到有车站的地方？”我们给他说：“假如前行需要再翻过差不多两个山头，才可以到前面的村庄有站牌；假如后退走到大铁塔处下山，就可以进入景区，穿过去就有公交站牌。”老者见我们这样一说，他想跟随我们继续前行，但我们看着他的样子，好像有点疲惫，所以我们就建议他，还是往后走比较近，主要是不认识，怕到时他走不动了，出了问题，我们担不起责任，所以，我们建议他往回走。
我们与老者道别后，继续我们的前行，说着话，聊着天，相互照应着，不知不觉的就走到了山的对面，下去就是宅科村了，这个后山顶上有泰山老奶奶庙，都说很灵的，初一十五好多的人来祭拜。我们这在里还遇到一对年轻人，好像来求子的，相互打了一个照面，各自离开，以前，泰山老奶奶这里都是金碧辉煌的，供桌和香火都很旺，但不知怎么，前面的墙体和字都被用灰土粉刷了，清晰地字也被盖住了。站在最高点往下看，远处的村庄，错综有序，排列整齐，家家户户紧挨着。在这里还有一处，狐狸大仙洞，可，这次全部都被灰土粉刷了，就连很有名的一个碑，老远就可以看到的字，上面写着“有仙则灵”也被涂刷的盖住了，哎！丛林中也发现了，关公的雕塑，威武的关公，也不能在前面的墩台上站着了，被人们雪藏于小树林里了。还有金光飒飒的弥勒佛，也不知去向了，供台供桌横倒一处，可惜了。。。。。。
从山顶下来，我们就一共遇到了前前后后两帮五个人。我们在山脚下的亭子里就餐休息，并商量着是直接坐车回家还是继续左拐向北前行，经商量，我们达成一致，继续前行。清明刚过，是一年里椿芽的最好时节，于是，我们就悄悄地来到庄稼地里，你掰一个，我掰一个的，齐动手掰椿芽，摘核桃花，我们的手像火车一样，突突的掰着，心里扑通扑通的跳着，生怕有过往的村民看到，不一会儿，我们的袋子里就装满了一大半，前瞅瞅后看看的，走走停停的。继续往北走，在地里干活的村民稀稀拉拉的就不少了，我们还遇到了一个准备去自家地里干活的村民呢，还与他闲聊了一段路。
快乐的出游既要结束时，小小的插曲出现了，因为是疫情，所以，公交车上规定，每一位上车的乘客。都要必须佩戴口罩上车。就因为这个小小的口罩，我们其中一位，粗心的把今早出门带来的口罩，不知被风儿刮哪儿去了？浑然不知，它何时自己跑出去溜达玩儿了，也不给我们打声招呼，嘿嘿嘿嘿。。。。。。
只好，暂停脚步，商量一下，怎么办吧？有人说：“出了景区，小区门口有个小商店，我们去问问吧”当我们走到哪里时，商店已拆除。没辙，只好一路走着一路向把控疫情的人打听附近有没有药店或商店，就在我们站在一处新开发的小区门口问保安时，这时，在园内出来了两位美女，她向我们说：“前面有一个华联超市，里面有。”答谢后，我们飞奔的快速去路口，找寻美女们说的超市，终于解决了，上车返程的问题。
这一天的出游，虽然有点累，但，惊险、刺激、开心。城市的生活，过于紧密，压抑。偶尔走出去，去大山的乡间小路上，去农家的杂院里，去熙熙攘攘的农村大集上，释放所有的烦恼，放慢所有的事情和心情，跟寻着心静静地，静静地走着，走着。。。。。。。
2020.4.19执笔
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