【群创“友”榜样 助力创新驱动】（作者：江伟锐）
创新是企业经营最重要的品质，也是企业发展的不竭的动力。要促进全员创新，激发创新创造活力，就要拿出“敢为天下先”的昂扬意气去勠力奋斗，更要敢于突破边界思维、流程思维、固有思维，挖掘现有业务的改善点，寻求新业务模式的增长点。
在联友科技的智能制造创新工作室，团队成员们紧紧围绕生产经营和技能人才培养，开展技术攻关、技术创新、管理创新、发明创造，取得了令人欣喜的群创成果，近三年立项并投入应用共计3项，创效价值达320万。他们也因此荣获2022年东风有限劳模、工匠创新工作室称号。
让数据“说话” 赋能业务现场
联友科技智能制造创新工作室成立于2016年，团队目前有7人，成员由PMO、市场运营、课题负责人、算法专家、应用实施组长构成。杨经典从2018年开始担任课题负责人，主导创新课题的开展。
杨经典介绍，智能制造创新工作室团队擅长处理工业数据问题，边缘计算就是他们攻克的方向之一。“相较于云计算强大的计算能力，边缘计算可以对数据进行预处理，提前删除重复数据，即数据在哪里生产就在哪里计算，从而避免占用宽带及计算资源。”他说。
而工作室当前最主要的课题，就是利用边缘计算在生产制造场景进行应用，利用边缘计算快速识别现场环境变化，实现对现场生产设备的控制，以达到高效节能的目的。“以往车间对设备的工作控制一般是根据人为经验判断来实现的，也即：需要人为花费一定的时间和精力来确定哪些电机或者哪些用电设备什么时间需要进行启动或停止，效率低且容易出错，管理粗放造成较大浪费等缺点。而利用边缘计算系统之后，采集这个设备的数据，实时计算这台设备最佳启动时间，单每年节约的电费就很可观。”杨经典介绍说。
智能制造创新工作室团队算法专家何山波则负责算法方案编制，擅长将动作捕捉及视觉识别等数据分析应用到业务现场。他对工业数据，也有独到的理解：“数据有不同的结构，我们的工作就是利用数据结构特点，找到数据在生产车间代表的真正含义，找到最有价值的核心数据。”
创新，要坐得了“冷板凳”
“创新工作者必不可少的能力就是‘耐得住’寂寞，坐得了‘冷板凳’，用一份苦心孤诣渴求真理、追求成果。”团队成员感慨说。从搜集客户、挖掘想法，申请立项，由实验室模拟现场环境，再到验证创新点的可行性，都需要沉下心来，一步一步地沉淀，在实际工作中验证创新价值。
而且，立项之路往往都不是一帆风顺的。成果取得的背后，是团队小伙伴们加倍的努力。组建团队之初，每位同事不仅负责项目，还要抽时间搞创新工作，人手不足是团队面临的常态。“成员各自本身项目的压力很大，还要额外抽时间来搞创新很不容易。”团队成员坦言。
但纵使面临重重困难，他们还是坚持了下来。去年下半年，部门经营压力较大，团队成员都忙于项目交付，但为了课题落地，大家都没有怨言，默默付出。比如机器视觉-检测的课题，在缺少视觉监测设备的情形之下，团队找到联合实验室工厂的支持，最终实现监测焊接质量提前预警功能，已在华东某工厂焊装的一个工位投入应用，并得到客户的认可。
产品思维：让客户更快到达目的地
团队成员介绍，客户大部分需求主要来源车间工人，但在大多数时候，他们在表达需求时会停留在对现象描述，这就需要智能制造创新工作室团队对需求进行二次加工。
“比如客户说‘让你去找一匹更快的马’，其实客户想的是更快到达目的地，所以我们应该造一辆比马更快的汽车。”杨经典说，“这就是你一定要明白客户的目的是什么，用产品思维去解决客户的问题。”
而车间实际生产情况往往会更为复杂，遇到难题时，团队成员还会寻找同业合作，找到解决办法。供应商往往围绕自己的问题去解决，无法从全局出发思考问题。“这时，我们就是统筹者角色，最多时会同时联系七八个供应商，把他们串联起来，整合出解决方案，让客户的需求更快触达。”
创新是企业经营最重要的品质，也是企业发展的不竭的动力。要促进全员创新，激发创新创造活力，就要拿出“敢为天下先”的昂扬意气去勠力奋斗，更要敢于突破边界思维、流程思维、固有思维，挖掘现有业务的改善点，寻求新业务模式的增长点。
在联友科技的智能制造创新工作室，团队成员们紧紧围绕生产经营和技能人才培养，开展技术攻关、技术创新、管理创新、发明创造，取得了令人欣喜的群创成果，近三年立项并投入应用共计3项，创效价值达320万。他们也因此荣获2022年东风有限劳模、工匠创新工作室称号。
让数据“说话” 赋能业务现场
联友科技智能制造创新工作室成立于2016年，团队目前有7人，成员由PMO、市场运营、课题负责人、算法专家、应用实施组长构成。杨经典从2018年开始担任课题负责人，主导创新课题的开展。
杨经典介绍，智能制造创新工作室团队擅长处理工业数据问题，边缘计算就是他们攻克的方向之一。“相较于云计算强大的计算能力，边缘计算可以对数据进行预处理，提前删除重复数据，即数据在哪里生产就在哪里计算，从而避免占用宽带及计算资源。”他说。
而工作室当前最主要的课题，就是利用边缘计算在生产制造场景进行应用，利用边缘计算快速识别现场环境变化，实现对现场生产设备的控制，以达到高效节能的目的。“以往车间对设备的工作控制一般是根据人为经验判断来实现的，也即：需要人为花费一定的时间和精力来确定哪些电机或者哪些用电设备什么时间需要进行启动或停止，效率低且容易出错，管理粗放造成较大浪费等缺点。而利用边缘计算系统之后，采集这个设备的数据，实时计算这台设备最佳启动时间，单每年节约的电费就很可观。”杨经典介绍说。
智能制造创新工作室团队算法专家何山波则负责算法方案编制，擅长将动作捕捉及视觉识别等数据分析应用到业务现场。他对工业数据，也有独到的理解：“数据有不同的结构，我们的工作就是利用数据结构特点，找到数据在生产车间代表的真正含义，找到最有价值的核心数据。”
创新，要坐得了“冷板凳”
“创新工作者必不可少的能力就是‘耐得住’寂寞，坐得了‘冷板凳’，用一份苦心孤诣渴求真理、追求成果。”团队成员感慨说。从搜集客户、挖掘想法，申请立项，由实验室模拟现场环境，再到验证创新点的可行性，都需要沉下心来，一步一步地沉淀，在实际工作中验证创新价值。
而且，立项之路往往都不是一帆风顺的。成果取得的背后，是团队小伙伴们加倍的努力。组建团队之初，每位同事不仅负责项目，还要抽时间搞创新工作，人手不足是团队面临的常态。“成员各自本身项目的压力很大，还要额外抽时间来搞创新很不容易。”团队成员坦言。
但纵使面临重重困难，他们还是坚持了下来。去年下半年，部门经营压力较大，团队成员都忙于项目交付，但为了课题落地，大家都没有怨言，默默付出。比如机器视觉-检测的课题，在缺少视觉监测设备的情形之下，团队找到联合实验室工厂的支持，最终实现监测焊接质量提前预警功能，已在华东某工厂焊装的一个工位投入应用，并得到客户的认可。
产品思维：让客户更快到达目的地
团队成员介绍，客户大部分需求主要来源车间工人，但在大多数时候，他们在表达需求时会停留在对现象描述，这就需要智能制造创新工作室团队对需求进行二次加工。
“比如客户说‘让你去找一匹更快的马’，其实客户想的是更快到达目的地，所以我们应该造一辆比马更快的汽车。”杨经典说，“这就是你一定要明白客户的目的是什么，用产品思维去解决客户的问题。”
而车间实际生产情况往往会更为复杂，遇到难题时，团队成员还会寻找同业合作，找到解决办法。供应商往往围绕自己的问题去解决，无法从全局出发思考问题。“这时，我们就是统筹者角色，最多时会同时联系七八个供应商，把他们串联起来，整合出解决方案，让客户的需求更快触达。”
最近有同学就问我，
虽然风口红利成为了
这些市场竞争当中的壁垒，
让其他企业难以
能够复制出同样的成功。
但是回观那些踩在风口上，
起来的品牌企业，
最后大多衰败的也很快。
像最初的随着电商发展
淘宝平台兴起的淘品牌，
一度辉煌成为淘宝的门面，
而现在都已十不存一。
因此是不是也就说明，
风口红利带给企业的
弊可能要更大于利？
其实并非如此，
首先绝大多数的企业，
寿命都是非常短的。
像我们看到的淘品牌，
只是成功了的一小部分，
所以仅以他们的衰落，
作为论据难免以偏概全。
但不可否认的是，
确实有很多企业因为
一时的红利而崛起，
却难以保持长久的发展。
但当中的原因，
并不在于踩风口不对，
而在于其没有及时的
把企业的成功模型调整。
过去很多人会告诉我们，
失败是成功之母，
但是没有人告诉我们，
成功也可能是失败之母。
就如在直播期间，
圈子里虞美人同学评论的
成败同源这句话一般。
能够从失败中汲取经验，
最后寻见成功；
但同样也会在成功中，
形成对方法模式的依赖，
从而最终因此走向失败。
因为产品质量过硬，
而成功突围市场的企业，
会把自己总结出方法论，
只有过硬的质量，
才能够在市场中成功。
久而久之这就成为了
在企业中流传的经验，
并形成了固定的价值观。
为什么会走向失败？
并不是产品质量好不对，
相反这是保证企业
能够长久稳定发展的根基。
只是通常企业在形成了
通识的方法理论后，
就难免会把他过度放大，
不仅用来解释过去的成功，
亦用来指导未来的实践。
然后陷入到了对某一点
无限提升走进死胡头，
或是忽略掉其他的一些
同为重要的影响因素。
结果发现努力白费，
去改变才发现难以扭转。
同样因为一时的风口，
吃到了一时的红利，
就突然规模暴涨的企业，
也是这样的道理。
譬如前两年新消费大热，
很多资本都热衷于投资，
很多品牌赶上这机会，
纷纷拿到了不少风投，
就开始跑马圈地的模式，
用资金去换市场规模。
结果市场预冷了，
一下子适应不了难融钱，
没有大量资金营销的经营，
自然就一个个倒下。
所以无论企业如何成功，
始终都必须抱着，
归零的心态来思考
未来要如何发展，
什么能力才是市场需要的，
哪些能力是需要克制的，
哪些方法是不可再用的，
这才是长期经营的要诀。
虽然风口红利成为了
这些市场竞争当中的壁垒，
让其他企业难以
能够复制出同样的成功。
但是回观那些踩在风口上，
起来的品牌企业，
最后大多衰败的也很快。
像最初的随着电商发展
淘宝平台兴起的淘品牌，
一度辉煌成为淘宝的门面，
而现在都已十不存一。
因此是不是也就说明，
风口红利带给企业的
弊可能要更大于利？
其实并非如此，
首先绝大多数的企业，
寿命都是非常短的。
像我们看到的淘品牌，
只是成功了的一小部分，
所以仅以他们的衰落，
作为论据难免以偏概全。
但不可否认的是，
确实有很多企业因为
一时的红利而崛起，
却难以保持长久的发展。
但当中的原因，
并不在于踩风口不对，
而在于其没有及时的
把企业的成功模型调整。
过去很多人会告诉我们，
失败是成功之母，
但是没有人告诉我们，
成功也可能是失败之母。
就如在直播期间，
圈子里虞美人同学评论的
成败同源这句话一般。
能够从失败中汲取经验，
最后寻见成功；
但同样也会在成功中，
形成对方法模式的依赖，
从而最终因此走向失败。
因为产品质量过硬，
而成功突围市场的企业，
会把自己总结出方法论，
只有过硬的质量，
才能够在市场中成功。
久而久之这就成为了
在企业中流传的经验，
并形成了固定的价值观。
为什么会走向失败？
并不是产品质量好不对，
相反这是保证企业
能够长久稳定发展的根基。
只是通常企业在形成了
通识的方法理论后，
就难免会把他过度放大，
不仅用来解释过去的成功，
亦用来指导未来的实践。
然后陷入到了对某一点
无限提升走进死胡头，
或是忽略掉其他的一些
同为重要的影响因素。
结果发现努力白费，
去改变才发现难以扭转。
同样因为一时的风口，
吃到了一时的红利，
就突然规模暴涨的企业，
也是这样的道理。
譬如前两年新消费大热，
很多资本都热衷于投资，
很多品牌赶上这机会，
纷纷拿到了不少风投，
就开始跑马圈地的模式，
用资金去换市场规模。
结果市场预冷了，
一下子适应不了难融钱，
没有大量资金营销的经营，
自然就一个个倒下。
所以无论企业如何成功，
始终都必须抱着，
归零的心态来思考
未来要如何发展，
什么能力才是市场需要的，
哪些能力是需要克制的，
哪些方法是不可再用的，
这才是长期经营的要诀。
道德丛书之《妇女故事》贤妇类 设计规夫（二） 文言+白话
开封卜霖苍，财盖一乡，喜交匪类生事，妻俞氏谏不从，时值重九，卜命城外酒肆，备殽馔，偕无赖数人会饮。有一外路书生见卜，不为礼，卜怒曰『何物饿殍，如此大样』生答言不逊。卜用拳挥去，生举手一格，袖中脱出金扇一炳，系白玉坠，晶莹可爱。卜顺手接得，曰『留此作免打之资』生曰『此祖傅至宝，留以聘姻，何得妄夺』卜笑曰『尔果能发迹，吾将女与汝』生欲分辨，店主披之出。曰『此人无良，扇坠事小，急宜远避，免伤性命』生含忍而去。
其妻俞氏，知卜怕鬼信神，用七首一把，上粘小帖，托为雷神语『若不速改，即行天诛』潜置卜枕旁，卜醒见之，魂魄沮丧，途栉沐对天忏悔，再不敢为非，妻曰『遏恶还须为善，我家颇有资财，何不广行善事，以赎前愆』卜从之，被泽者多，俱称之曰『卜善人』府县皆旌表其门。
县令吴育龙，因年荒，卜代民完粮，制一乡善士匾额，亲送悬挂。忽报按君入境，尹出郭迎接，拜谒毕，按君曰『有卜某者，乃大恶人，吾巳行府差拏矣』尹愕然曰『此善士也，历受旌扬，不识宪台何所见，加以惑人之号』按君曰『此人之恶，不但传闻，抑且目击，贵县代为掩护，得毋钱神有灵乎？』尹曰『属吏与宪台所见不同，称呼自别，杀人媚人不敢为也』辞出。
府厅进见，其说亦同，按君心疑，仍扮旧日书生，至前酒店私访，店主一见，曰『卜善人寻官人多次，今适在店后，可进会也』盖卜预得尹信，借此躲避，卜一见生，握手欢然，生曰『向日见忤门下，未知何故』卜曰『前得先生玉坠，有婚姻之许，小女至今侍字，如先生有室，则将原坠奉还，如未聘，前言可践也』生笑曰『翁原来如此至诚，大非昔比，可喜可贺，但小生一贫彻骨，有辱门下，奈何？』卜曰『一言既出，驷马难追，吾家计颇丰，先生何忧食用，但我现被按君访孥，未知性命如何，得见先生来完小女之事，亦了却胸中一挂碍矣』生察其诚，遂耳语曰『吾即按君也』出印章示之，卜伏地战栗，不敢仰视，生扶起曰『昔因小忿相忤，今为翁壻，何畏焉』卜谦不敢当，生曰『翁不食言，久覊令爱佳期，君子也。我岂肯独为小人，翁速归，我即行府销差矣』次日即令县尹为媒，择吉成礼，卜后以寿考终。
开封的卜霖苍，是当地的首富，喜欢结交匪类，惹事生非，妻子俞氏，劝谏不听。正赶上重阳节，卜霖苍让仆人去城外买酒，准备菜肴，然后和几个无赖一起喝酒。有一个外地的书生见了他，对他不够礼貌，卜霖苍生气地说『什么地方的饿死鬼，架子这么大』书生说话依然不客气。卜霖苍挥拳就打，书生举手一挡，从袖中掉出金扇一把，上面系着一个白色的玉坠，晶莹可爱。卜霖苍顺手接住说『留下这个做免打的费用』书生说『这是祖父留给我的传家宝，让我用来娶亲的，怎么能随便给人』卜霖苍笑着说『如果你真能发迹，我把女儿嫁给你就是了』书生和他努力争辩，被店主拦住，说『这个人无良，扇子没了事小，你快快去躲避，不要再伤了性命』书生只好隐忍而去。
卜霖苍的妻子俞氏，知道卜霖苍害怕鬼信神，就用七首一把，上面粘了一个纸条，假托雷神的话说『如果不快快改错，立即天诛』偷偷放在卜霖苍的枕头旁边。卜霖苍醒来后看见，吓得魂魄沮丧。于是上疏，对天忏悔，发誓再也不敢做坏事，妻子说『不做坏事还不够，还要改行善事，我家有这么多财产，为什么不广行善事，以赎回过去的罪恶』卜霖苍同意，后来受到他恩惠的人很多，人们都称之为『卜善人』府县都表彰他家。
县令吴育龙，因为当时发生饥荒，卜霖苍代替百姓缴纳赋税，送了一块『一乡善士』的扁额给他，并亲自去他家悬挂。忽然有人来报，说巡按大人入境，县令连忙出城迎接，拜见完毕后，巡按说『你们这里有个姓卜的人，是个大恶人，我已经上报官府捉拿他了』县令惊愕地说『这个人是好人呀，衙门还褒奖过他，不知道大人您看到了什么，是不是有人诬陷他』巡按说『这人的恶行，我不只是听到，而且亲眼所见，贵县为他掩护，就不怕神明灵吗？』县令说『下官与御史您所见不同，杀人媚人之事断不敢做』于是告辞出来。
后来府厅一级的官员前来进见，也都说卜某个善人，巡按心中怀疑，于是仍然扮演过去的书生，来到过去那个酒店，微服私访，店主一见他，就说『卜善在这里等您很久了，现在他正好在店后，可以进去和他相见』原来是县令给卜霖苍送信，知道巡按到来，借此躲避。卜霖苍一见书生，高兴的和他握手，书生说『过去你在门前殴打我，不知道是为什么』卜霖苍说『之前拿了先生的玉坠，答应将女儿将给你，现在小女还没有嫁人，如先生已经成家，我就将原坠送还，如果没有成家，我将兑现我的诺言』书生笑着说『老翁您原来这样真诚，真是今非昔比，可喜可贺，如果我一穷到底，有辱门下，怎么办？』卜霖苍说『一言既出，驷马难追，我的家财比较多，先生不用担心食用，但是我现在被巡按大人缉拿，还不知道性命如何，只要能见到先生和小女儿成亲，也就了了心中的挂碍』书生看他非常真诚，于是悄悄对他说『我就是巡按大人』并拿出印章给他看，卜霖苍伏在地上，不停发抖，不敢抬头看，书生扶他起来说『过去因为一点小小的怨恨，以致我心存不甘，现在我们既然成了岳父和女婿，还害怕什么呢』卜霖苍谦说不敢当，书生说『您能够兑现诺言，长期让女子待字闺中，真是一位正人君子。我怎么能独做小人，您赶快回去吧，你我的恩怨一笔勾销』第二天就让县令做媒人，择吉完婚，卜霖苍后来长寿，无疾而终。
开封卜霖苍，财盖一乡，喜交匪类生事，妻俞氏谏不从，时值重九，卜命城外酒肆，备殽馔，偕无赖数人会饮。有一外路书生见卜，不为礼，卜怒曰『何物饿殍，如此大样』生答言不逊。卜用拳挥去，生举手一格，袖中脱出金扇一炳，系白玉坠，晶莹可爱。卜顺手接得，曰『留此作免打之资』生曰『此祖傅至宝，留以聘姻，何得妄夺』卜笑曰『尔果能发迹，吾将女与汝』生欲分辨，店主披之出。曰『此人无良，扇坠事小，急宜远避，免伤性命』生含忍而去。
其妻俞氏，知卜怕鬼信神，用七首一把，上粘小帖，托为雷神语『若不速改，即行天诛』潜置卜枕旁，卜醒见之，魂魄沮丧，途栉沐对天忏悔，再不敢为非，妻曰『遏恶还须为善，我家颇有资财，何不广行善事，以赎前愆』卜从之，被泽者多，俱称之曰『卜善人』府县皆旌表其门。
县令吴育龙，因年荒，卜代民完粮，制一乡善士匾额，亲送悬挂。忽报按君入境，尹出郭迎接，拜谒毕，按君曰『有卜某者，乃大恶人，吾巳行府差拏矣』尹愕然曰『此善士也，历受旌扬，不识宪台何所见，加以惑人之号』按君曰『此人之恶，不但传闻，抑且目击，贵县代为掩护，得毋钱神有灵乎？』尹曰『属吏与宪台所见不同，称呼自别，杀人媚人不敢为也』辞出。
府厅进见，其说亦同，按君心疑，仍扮旧日书生，至前酒店私访，店主一见，曰『卜善人寻官人多次，今适在店后，可进会也』盖卜预得尹信，借此躲避，卜一见生，握手欢然，生曰『向日见忤门下，未知何故』卜曰『前得先生玉坠，有婚姻之许，小女至今侍字，如先生有室，则将原坠奉还，如未聘，前言可践也』生笑曰『翁原来如此至诚，大非昔比，可喜可贺，但小生一贫彻骨，有辱门下，奈何？』卜曰『一言既出，驷马难追，吾家计颇丰，先生何忧食用，但我现被按君访孥，未知性命如何，得见先生来完小女之事，亦了却胸中一挂碍矣』生察其诚，遂耳语曰『吾即按君也』出印章示之，卜伏地战栗，不敢仰视，生扶起曰『昔因小忿相忤，今为翁壻，何畏焉』卜谦不敢当，生曰『翁不食言，久覊令爱佳期，君子也。我岂肯独为小人，翁速归，我即行府销差矣』次日即令县尹为媒，择吉成礼，卜后以寿考终。
开封的卜霖苍，是当地的首富，喜欢结交匪类，惹事生非，妻子俞氏，劝谏不听。正赶上重阳节，卜霖苍让仆人去城外买酒，准备菜肴，然后和几个无赖一起喝酒。有一个外地的书生见了他，对他不够礼貌，卜霖苍生气地说『什么地方的饿死鬼，架子这么大』书生说话依然不客气。卜霖苍挥拳就打，书生举手一挡，从袖中掉出金扇一把，上面系着一个白色的玉坠，晶莹可爱。卜霖苍顺手接住说『留下这个做免打的费用』书生说『这是祖父留给我的传家宝，让我用来娶亲的，怎么能随便给人』卜霖苍笑着说『如果你真能发迹，我把女儿嫁给你就是了』书生和他努力争辩，被店主拦住，说『这个人无良，扇子没了事小，你快快去躲避，不要再伤了性命』书生只好隐忍而去。
卜霖苍的妻子俞氏，知道卜霖苍害怕鬼信神，就用七首一把，上面粘了一个纸条，假托雷神的话说『如果不快快改错，立即天诛』偷偷放在卜霖苍的枕头旁边。卜霖苍醒来后看见，吓得魂魄沮丧。于是上疏，对天忏悔，发誓再也不敢做坏事，妻子说『不做坏事还不够，还要改行善事，我家有这么多财产，为什么不广行善事，以赎回过去的罪恶』卜霖苍同意，后来受到他恩惠的人很多，人们都称之为『卜善人』府县都表彰他家。
县令吴育龙，因为当时发生饥荒，卜霖苍代替百姓缴纳赋税，送了一块『一乡善士』的扁额给他，并亲自去他家悬挂。忽然有人来报，说巡按大人入境，县令连忙出城迎接，拜见完毕后，巡按说『你们这里有个姓卜的人，是个大恶人，我已经上报官府捉拿他了』县令惊愕地说『这个人是好人呀，衙门还褒奖过他，不知道大人您看到了什么，是不是有人诬陷他』巡按说『这人的恶行，我不只是听到，而且亲眼所见，贵县为他掩护，就不怕神明灵吗？』县令说『下官与御史您所见不同，杀人媚人之事断不敢做』于是告辞出来。
后来府厅一级的官员前来进见，也都说卜某个善人，巡按心中怀疑，于是仍然扮演过去的书生，来到过去那个酒店，微服私访，店主一见他，就说『卜善在这里等您很久了，现在他正好在店后，可以进去和他相见』原来是县令给卜霖苍送信，知道巡按到来，借此躲避。卜霖苍一见书生，高兴的和他握手，书生说『过去你在门前殴打我，不知道是为什么』卜霖苍说『之前拿了先生的玉坠，答应将女儿将给你，现在小女还没有嫁人，如先生已经成家，我就将原坠送还，如果没有成家，我将兑现我的诺言』书生笑着说『老翁您原来这样真诚，真是今非昔比，可喜可贺，如果我一穷到底，有辱门下，怎么办？』卜霖苍说『一言既出，驷马难追，我的家财比较多，先生不用担心食用，但是我现在被巡按大人缉拿，还不知道性命如何，只要能见到先生和小女儿成亲，也就了了心中的挂碍』书生看他非常真诚，于是悄悄对他说『我就是巡按大人』并拿出印章给他看，卜霖苍伏在地上，不停发抖，不敢抬头看，书生扶他起来说『过去因为一点小小的怨恨，以致我心存不甘，现在我们既然成了岳父和女婿，还害怕什么呢』卜霖苍谦说不敢当，书生说『您能够兑现诺言，长期让女子待字闺中，真是一位正人君子。我怎么能独做小人，您赶快回去吧，你我的恩怨一笔勾销』第二天就让县令做媒人，择吉完婚，卜霖苍后来长寿，无疾而终。
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