[并不简单]继续讲拼多多的优惠券[酷]
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0.昨天写拼多多优惠政策之前,我还思考了一下,觉得我直接介绍他家怎么领优惠券,是不是显得我在安利拼多多?
是不是就变成了一个没有什么技术含量的“领券攻略”介绍帖。
于是我一番筹谋,一番思考,决定尝试从“产品运营设计”的逻辑,结合一下行为心理学等等知识点,来分析一番拼多多是如何进行设计,从而吸引消费者持续下单,在和淘宝的竞争中赢得一席之地的。
为此我还思考了一番如何开头,专门找出美团的那个事情,作为引入。
1.结果。
我看留言区似乎只关心如何领优惠券了。
2.都是实在人啊。
看来是我想多了,什么呜哩嘛哩啊,理论啊,思考啊,商业规律啊,根本不值一提啊。
还是领券吧。
3.得了,还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡,这个是需要花钱买的,属于“入会”。(我不死心,我还是要说一句,这就是平台系想要绑定用户,让用户天天开大产品,前提是让你付出一定成本,否则就不会珍惜)
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】
会费不一定,因为拼多多的各种乱七八糟的活动多的要死,第一次入会可能费用很低很低0.01元啥的。
我刚打开了一下,现在给我的优惠额度是3个月26.8,一个月8.94。
在这之前还出现了一番绚丽的动画效果,告诉我我是世界上最幸运的人,得到了最大的优惠。
但是我觉得这个价格明显高,我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后,它再引诱我入会的时候,给到更低的价格。
当然,还有不要钱的方式,就是让你邀请别人。这显然是拼多多当年最时髦的“社会化玩法”,就是我昨天信箱里说的“连坐制度”。
来,我的邀请码就是这个:
L:/送你一张省钱月卡,复制我来拼多多领取⇥qK9MP1NSwj2PG⇤
如果你们没有开过省钱月卡,复制这个,我这边就能免费续卡,你免费领卡。
就是这么个套路。
5.花钱入会之后呢?
月卡会员有哪些“优惠”呢?
一共有下面几种:
【每日神券】每月5张*4=20张,共计26元*4=104元
每天可以一张,是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的,为了让用户上瘾,为了让用户每天都有小目标,所以每天只能领一张,这样用户每天都要打开一次平台。)
【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了,也就是每周下单5次后,为了奖励多下单,就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
(这个就是昨天说的,诱导用户多买,给的“奖励”,“及时给奖励”,真的绝了)
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场,我每次打开,都是彩妆啥的,我也不需要,从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的,就是给商家设计的一个促销专区,哪个商家给钱,就给哪个商家放这里。(我觉得这里的产品都很坑,这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。)
【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的,但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页,然后还没有来得及看清,就倒数下单,就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车(就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意,我不小心路过就被我“吃”了)
整个过程非常的流氓,拼多多就是个很没有礼貌的平台,完全没有什么客套和礼数可言。
平台低价卖给你几张优惠券,根本原因还是为了让你付出一些成本,觉得这些券是我花钱买的呀,我不用掉我就亏了,不仅仅是亏了券,还亏了我花的钱啊。利用人厌恶损失的心理。
【天天折扣】
这个是昨天讲的。
点进去之后先是来一番浮夸的动画效果,告诉你你是这个世界上最幸运的人。
第一单95折,第二单92折,直到第六单7.8折(大概是这样哈)
花样鼓励多买,因为每单都有折扣,最后一单最多减20元。
这个部分是不坑的,拼单页面的产品都是加过收藏的,或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品,是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的,一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过,或者买过的,会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料,它抵扣9.9,我就觉得很有诱惑力,怎奈家里12色的,24色的,大史小史我都有。
但很明显,能够出现这个“金币区”的商家,也都是花了钱的。
而且因为金币已经在账户上了,而且是靠自己拼单花钱买东西换来的,不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。
【挖宝领好礼】
没玩过,不知道
【免单特权】
这个也是昨天讲过的,鼓励多消费,满100单可以随机抽一单免单。抽中的那一单好比是30元,那就直接给一张30元的券。然后立刻跳出来一个购物页面,页面上都是加过收藏的东西(不给你任何一秒的思考机会,想着我把券收起来以后用,立刻就把你的购物车展示出来,并且价格都是券后几块钱的产品,刺激你快速下单。)
这里也有个萝卜两头啃,还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
为啥别的一单就是一单,这个产品能够1单抵7单呢?
明显是因为商家给了钱呀。
【超值福利】
就是昨天说过的,拼满699,返60元。
除非本来就有600-700的东西要买,否则这个部分就没有啥必要。
萝卜两头啃的,因为是限定它推荐的那个页面的,不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品,为啥是这些产品?肯定是商家给了钱啊。
在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
【免费试用】
我从没有在拼多多买过护肤品(因为客户送的礼盒都有很多,实在不需要啊)但是给我推的也都是护肤品(根据我买女装什么的做的用户画像呗)。
这块明显就是卖给商家的促销区。
#新知博主##超能新星汇##云姐请回答##优惠券#
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0.昨天写拼多多优惠政策之前,我还思考了一下,觉得我直接介绍他家怎么领优惠券,是不是显得我在安利拼多多?
是不是就变成了一个没有什么技术含量的“领券攻略”介绍帖。
于是我一番筹谋,一番思考,决定尝试从“产品运营设计”的逻辑,结合一下行为心理学等等知识点,来分析一番拼多多是如何进行设计,从而吸引消费者持续下单,在和淘宝的竞争中赢得一席之地的。
为此我还思考了一番如何开头,专门找出美团的那个事情,作为引入。
1.结果。
我看留言区似乎只关心如何领优惠券了。
2.都是实在人啊。
看来是我想多了,什么呜哩嘛哩啊,理论啊,思考啊,商业规律啊,根本不值一提啊。
还是领券吧。
3.得了,还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡,这个是需要花钱买的,属于“入会”。(我不死心,我还是要说一句,这就是平台系想要绑定用户,让用户天天开大产品,前提是让你付出一定成本,否则就不会珍惜)
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】
会费不一定,因为拼多多的各种乱七八糟的活动多的要死,第一次入会可能费用很低很低0.01元啥的。
我刚打开了一下,现在给我的优惠额度是3个月26.8,一个月8.94。
在这之前还出现了一番绚丽的动画效果,告诉我我是世界上最幸运的人,得到了最大的优惠。
但是我觉得这个价格明显高,我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后,它再引诱我入会的时候,给到更低的价格。
当然,还有不要钱的方式,就是让你邀请别人。这显然是拼多多当年最时髦的“社会化玩法”,就是我昨天信箱里说的“连坐制度”。
来,我的邀请码就是这个:
L:/送你一张省钱月卡,复制我来拼多多领取⇥qK9MP1NSwj2PG⇤
如果你们没有开过省钱月卡,复制这个,我这边就能免费续卡,你免费领卡。
就是这么个套路。
5.花钱入会之后呢?
月卡会员有哪些“优惠”呢?
一共有下面几种:
【每日神券】每月5张*4=20张,共计26元*4=104元
每天可以一张,是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的,为了让用户上瘾,为了让用户每天都有小目标,所以每天只能领一张,这样用户每天都要打开一次平台。)
【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了,也就是每周下单5次后,为了奖励多下单,就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
(这个就是昨天说的,诱导用户多买,给的“奖励”,“及时给奖励”,真的绝了)
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场,我每次打开,都是彩妆啥的,我也不需要,从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的,就是给商家设计的一个促销专区,哪个商家给钱,就给哪个商家放这里。(我觉得这里的产品都很坑,这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。)
【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的,但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页,然后还没有来得及看清,就倒数下单,就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车(就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意,我不小心路过就被我“吃”了)
整个过程非常的流氓,拼多多就是个很没有礼貌的平台,完全没有什么客套和礼数可言。
平台低价卖给你几张优惠券,根本原因还是为了让你付出一些成本,觉得这些券是我花钱买的呀,我不用掉我就亏了,不仅仅是亏了券,还亏了我花的钱啊。利用人厌恶损失的心理。
【天天折扣】
这个是昨天讲的。
点进去之后先是来一番浮夸的动画效果,告诉你你是这个世界上最幸运的人。
第一单95折,第二单92折,直到第六单7.8折(大概是这样哈)
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这个部分是不坑的,拼单页面的产品都是加过收藏的,或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品,是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的,一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过,或者买过的,会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料,它抵扣9.9,我就觉得很有诱惑力,怎奈家里12色的,24色的,大史小史我都有。
但很明显,能够出现这个“金币区”的商家,也都是花了钱的。
而且因为金币已经在账户上了,而且是靠自己拼单花钱买东西换来的,不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。
【挖宝领好礼】
没玩过,不知道
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这个也是昨天讲过的,鼓励多消费,满100单可以随机抽一单免单。抽中的那一单好比是30元,那就直接给一张30元的券。然后立刻跳出来一个购物页面,页面上都是加过收藏的东西(不给你任何一秒的思考机会,想着我把券收起来以后用,立刻就把你的购物车展示出来,并且价格都是券后几块钱的产品,刺激你快速下单。)
这里也有个萝卜两头啃,还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
为啥别的一单就是一单,这个产品能够1单抵7单呢?
明显是因为商家给了钱呀。
【超值福利】
就是昨天说过的,拼满699,返60元。
除非本来就有600-700的东西要买,否则这个部分就没有啥必要。
萝卜两头啃的,因为是限定它推荐的那个页面的,不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品,为啥是这些产品?肯定是商家给了钱啊。
在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
【免费试用】
我从没有在拼多多买过护肤品(因为客户送的礼盒都有很多,实在不需要啊)但是给我推的也都是护肤品(根据我买女装什么的做的用户画像呗)。
这块明显就是卖给商家的促销区。
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适合天冷降温发的有趣搞笑可爱朋友圈文案
1.
好烦,突然发现长得好看根本没用,风吹过来还是会冷。
2.
今天的风可真把我吹明白了,原来没有爱可以,但是没有秋裤不行!
3.
这天气真流氓,总是对我冻手冻脚。
4.
这个季节可以没有爱情,但是真的不能没有外套。
5.
有一种思念叫望穿秋水,有一种寒冷叫忘穿秋裤。
6.
入冬了,该买衣服了,打开钱包一看,没事,我不冷,我还年轻,我扛冻。
7.
这天气转冷的速度比我前男友变心的速度还快。
8.
冬天没有人牵我的手手,我就自己揣兜兜~
9.
天冷了,晚上睡觉冻醒了,别忘了给室友掀一下被子。
10.
脱单了,脱单了,我开始穿两件了...
11.
我现在唯一拿得起放不下的是筷子,唯一陷进去出不来的是被窝。
12.
幸亏我没对象,不然这么冷的天还得出去约会~
13.
他人笑我穿得厚,我笑他人冻成狗。
14.
真羡慕那些腿短的人,天冷被子至少还能盖住脚~
15.
听说你的城市降温了。不知道你多穿了没有?如果多穿了,这温就白降了。
16.
降温了,挺冷的吧!没人搂吧!手挺冰吧!傻眼了吧!想脱单吧!傻了吧!穿秋裤吧!
17.
又到了手脚冰凉怎么都捂不热的季节了,如果不及时回消息,不是我高冷,是手冷!
18.
又到了脱衣服靠勇气,洗衣服靠毅力,起床靠爆发力的时候了!
19.
你再不来,我又得一个人吃火锅,看电影,喝冬天的第一口西北风了!
20.
冷就一个字,我只说一次,剩下的都用鼻涕来代替
21.
真正的成熟, 是自己主动穿上秋裤。
22.
手够不到的地方都是远方,床以外的都是他乡。
23.
这个冬天很冷,你们有人取暖,我自己插口袋。
24.
错过了夏天的西瓜、秋天的奶茶,但我相信,冬天的西北风一定有我一口!
#冬天文案#
1.
好烦,突然发现长得好看根本没用,风吹过来还是会冷。
2.
今天的风可真把我吹明白了,原来没有爱可以,但是没有秋裤不行!
3.
这天气真流氓,总是对我冻手冻脚。
4.
这个季节可以没有爱情,但是真的不能没有外套。
5.
有一种思念叫望穿秋水,有一种寒冷叫忘穿秋裤。
6.
入冬了,该买衣服了,打开钱包一看,没事,我不冷,我还年轻,我扛冻。
7.
这天气转冷的速度比我前男友变心的速度还快。
8.
冬天没有人牵我的手手,我就自己揣兜兜~
9.
天冷了,晚上睡觉冻醒了,别忘了给室友掀一下被子。
10.
脱单了,脱单了,我开始穿两件了...
11.
我现在唯一拿得起放不下的是筷子,唯一陷进去出不来的是被窝。
12.
幸亏我没对象,不然这么冷的天还得出去约会~
13.
他人笑我穿得厚,我笑他人冻成狗。
14.
真羡慕那些腿短的人,天冷被子至少还能盖住脚~
15.
听说你的城市降温了。不知道你多穿了没有?如果多穿了,这温就白降了。
16.
降温了,挺冷的吧!没人搂吧!手挺冰吧!傻眼了吧!想脱单吧!傻了吧!穿秋裤吧!
17.
又到了手脚冰凉怎么都捂不热的季节了,如果不及时回消息,不是我高冷,是手冷!
18.
又到了脱衣服靠勇气,洗衣服靠毅力,起床靠爆发力的时候了!
19.
你再不来,我又得一个人吃火锅,看电影,喝冬天的第一口西北风了!
20.
冷就一个字,我只说一次,剩下的都用鼻涕来代替
21.
真正的成熟, 是自己主动穿上秋裤。
22.
手够不到的地方都是远方,床以外的都是他乡。
23.
这个冬天很冷,你们有人取暖,我自己插口袋。
24.
错过了夏天的西瓜、秋天的奶茶,但我相信,冬天的西北风一定有我一口!
#冬天文案#
今天综英课老师刚好讲到了婚恋这个话题,他说有一句前些年流行的话是“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”。他其实并不很赞成这句话。路遥知马力,日久见人心。好多人只有切实地跟爱的人相处过一段时间才清楚对方的品性,如果发现不对要及时抽身,理性一点,省得沉没成本会更大。这也就是为什么往往一些一见钟情的couple没能有一个好的结果。
老师赞成婚前试人品,但他劝告我们不要轻易做出结婚这个决定。如果稀里糊涂就领证了,后面的日子才是灾难。因为婚姻不同于爱情,谈恋爱的时候有多甜蜜,婚后的鸡毛一地就有多撕碎幻想。如果两个人没有一起合作一起面对生活的决心,还是不要随便结婚了。
而且他还特意提到了不赞成give birth to a child。大人犯的错不该由孩子承担,如果对小孩担不起这个责任,就不要先上车后买票,风险太大。
反思我自己的爱情,目前为止,他人品好像没有多大问题,而且我们是三年同学也比较知根知底。在一起后虽然有单独相处过很多次,他也会碰我,但不会做很出格的事。我们其实有讨论过这个问题,到底什么时候做比较合适,还是根本别去碰这个“禁忌”。我从小接受的教育告诉我不行,但是现代社会的思想潮流又告诉我可以。我有点封建,又很矛盾。
至于他的想法,有时候很想,但又会忍住(所以迄今为止没有破格)。今年暑假在常德玩的时候,睡觉前我在镜子面前刷牙,他从后面环抱住我贴着我的肩膀说他觉得做这种事情又不太好,因为对他来说,如果真的做了,就会要一辈子对我负责,他怕他以后没本事,负不起这个责任。而且万一我俩分手了,我和别人结婚了,别人会介意怎么办。我心里想的是他说的那样,如果介意这个那我也不会和那个人结婚啊。又不是清朝了,所谓的“贞洁”本就是男权社会下给女性定义的双重标准。
不过随着恋爱磨合进程愈发顺利,他开始慢慢把我规划成他未来的一部分,也逐渐接受了可能会发生的一切。
虽然我们对这个方面都很慎重,但我已经想通了,不管未来怎么样,安全第一位。至于其他的,顺其自然就好。
老师赞成婚前试人品,但他劝告我们不要轻易做出结婚这个决定。如果稀里糊涂就领证了,后面的日子才是灾难。因为婚姻不同于爱情,谈恋爱的时候有多甜蜜,婚后的鸡毛一地就有多撕碎幻想。如果两个人没有一起合作一起面对生活的决心,还是不要随便结婚了。
而且他还特意提到了不赞成give birth to a child。大人犯的错不该由孩子承担,如果对小孩担不起这个责任,就不要先上车后买票,风险太大。
反思我自己的爱情,目前为止,他人品好像没有多大问题,而且我们是三年同学也比较知根知底。在一起后虽然有单独相处过很多次,他也会碰我,但不会做很出格的事。我们其实有讨论过这个问题,到底什么时候做比较合适,还是根本别去碰这个“禁忌”。我从小接受的教育告诉我不行,但是现代社会的思想潮流又告诉我可以。我有点封建,又很矛盾。
至于他的想法,有时候很想,但又会忍住(所以迄今为止没有破格)。今年暑假在常德玩的时候,睡觉前我在镜子面前刷牙,他从后面环抱住我贴着我的肩膀说他觉得做这种事情又不太好,因为对他来说,如果真的做了,就会要一辈子对我负责,他怕他以后没本事,负不起这个责任。而且万一我俩分手了,我和别人结婚了,别人会介意怎么办。我心里想的是他说的那样,如果介意这个那我也不会和那个人结婚啊。又不是清朝了,所谓的“贞洁”本就是男权社会下给女性定义的双重标准。
不过随着恋爱磨合进程愈发顺利,他开始慢慢把我规划成他未来的一部分,也逐渐接受了可能会发生的一切。
虽然我们对这个方面都很慎重,但我已经想通了,不管未来怎么样,安全第一位。至于其他的,顺其自然就好。
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