全省标杆！泰州9家～
日前省工信厅公示2022年度省工业互联网示范工程
（工业互联网标杆工厂类）
拟认定名单
全省共79家企业被评为省工业互联网标杆工厂
其中
泰州9家企业入选排名全省第三
具体名单如下
江苏隆基乐叶光伏科技有限公司
中海油气（泰州）石化有限公司
江苏富华新型材料科技有限公司
泰州金泰环保热电有限公司
扬子江药业集团江苏龙凤堂中药有限公司
格林美（江苏）钴业股份有限公司
江苏科兴电器有限公司
国美赢胜（江苏）节能科技有限公司
江苏泰隆减速机股份有限公司
让我们一起了解这些企业
↓↓↓
江苏隆基乐叶光伏科技有限公司
江苏隆基运用先进的智能装备和工业机器人，实现生产过程和包装的自动化；建立统一数据平台、智能化监控预警监控平台及工业可视化系统，整合数据资源，实现APS、MES、WMS、SCADA、EMA、ERP等系统集成；应用隆基自主研发AI串追溯系统和AI视觉检测系统，实现质量检测的智能化；构建完整的数据治理体系，更好地保障企业业务数字化转型工作。
中海油气（泰州）石化有限公司
中海油气遵循统一数据、统一业务、统一建模、统一集成、统一部署的建设原则，在部署以ERP为核心的经营管理系统、以DCS为核心的生产作业系统，以MES为中心的生产执行系统的基础上，开展多系统集成和数据整合，搭建覆盖生产经营与安全全要素的全流程管控一体化平台。
江苏富华新型材料科技有限公司
富华新材料以总控大脑为中心构建研发、质量、生产、设备和安保子平台，依托5G/NB-IoT等先进信息技术、物联网技术、大数据挖掘和集成技术以及AI技术，完善ERP、MES等业务系统集成，实现生产管理的人、机、料、法、环和链的智慧升级，减少人工管理难度及生产成本，提升设备产能、生产效率及质量。
泰州金泰环保热电有限公司
金泰环保基于金泰智慧供热工业互联网平台，打通了热电热网数据系统、DCS系统、设备管理系统、ERP、MES、OA、环安能等全流程业务系统数据；通过“智慧工厂”系统提升设备运维管理，落实风险源管控；通过“热电热网数据”系统延伸服务，优化用户提醒；通过DCS系统抓取全域数据，为平台智能分析提供详实数据来源。
扬子江药业集团江苏龙凤堂中药有限公司
龙凤堂通过过程分析技术（PAT）优化质量检测分析，运用中药生产物流智能装备与自动化系统优化厂内物流，引入APS系统实现供应链智能化和生产排程自动化，实施 MES 系统实现生产管控一体化、借助WMS优化库存管理、利用低代码平台进行业务流程重构，提升制造系统能力。利用智能制造和工业互联网搭建溯源体系实现商业全流程优化，进而实现业态模式创新。
格林美（江苏）钴业股份有限公司
格林美基于精益生产的理念，打造了具有新能源材料行业特征的MES、WMS、能耗管理、质量管理等系统，并与自动化控制系统DCS/PLC进行无缝对接，实现了数据全程贯穿生产各要素的平台业务流程结构。通过ERP、OA系统的导入，与生产领域的数据打通，并在云平台上完成数据交换，构建“平台+智能化生产”的新模式。
江苏科兴电器有限公司
科兴工业互联网平台高度集成OA、ERP、MES、CRM、SRM等多个系统，在生产流程优化一码全程跟踪，实现生产指令、生产现场、质量管理、库存管理、供应链协同等领域的数字化；基于数字孪生技术、三维可视化技术，形成实时生产、安防、环境等全过程可视化监测管控。
国美赢胜（江苏）节能科技有限公司
国美赢胜通过建设能点云平台，整合企业SAP、WMS、BI、CRM、SRM、SCADA、MES 等系统，实现数据互联统一利用，将企业内部和外部生态伙伴的研发、生产制造、供应链、人才、投融资等能力进行有机整合协同，以平台作为载体，构建“平台+生态+运营”的新模式。
江苏泰隆减速机股份有限公司
泰隆以国家级双跨平台——汉云工业互联网平台技术为依托建立泰隆工业互联网平台，针对减速机产品的多品种小批量的特点，从财务、销售、采购、研发、生产、仓储的全流程管控出发，基于工业互联网技术快速搭建ERP、MES、PLM、设备管理等应用，打通数据流和业务流，实现跨部门、跨组织的业务协同，有效提高经营管理效益。
新闻1+1
我市大力推动工业互联网创新发展
工业互联网是以互联网为代表的新一代信息技术与工业系统深度融合形成的新平台和新模式，既能解决传统制造业生产过程中的难点问题，也为高技术制造业提升品质提供了有效方案，有力支撑一二三产业融合发展。
今年来，市工信局贯彻落实全市数字经济暨智能化改造数字化转型工作会议精神，鼓励和支持企业开展工业互联网技术集成应用，培育了一批具有国内领先水平的数字化转型示范标杆。
根据《泰州市制造业智能化改造和数字化转型三年行动计划（2022–2024年）》，我市大力实施工业互联网创新发展等“十大行动”，充分发挥企业主动、市场驱动作用，打造智能化数字化转型园区行、活动周、智造学院等品牌，促进工业互联网的普及应用，提升企业制造系统能力和标杆能力，开展业态模式创新，全市已创成省工业互联网标杆工厂15家。
来源：泰州发布
日前省工信厅公示2022年度省工业互联网示范工程
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江苏隆基乐叶光伏科技有限公司
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中海油气（泰州）石化有限公司
中海油气遵循统一数据、统一业务、统一建模、统一集成、统一部署的建设原则，在部署以ERP为核心的经营管理系统、以DCS为核心的生产作业系统，以MES为中心的生产执行系统的基础上，开展多系统集成和数据整合，搭建覆盖生产经营与安全全要素的全流程管控一体化平台。
江苏富华新型材料科技有限公司
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泰州金泰环保热电有限公司
金泰环保基于金泰智慧供热工业互联网平台，打通了热电热网数据系统、DCS系统、设备管理系统、ERP、MES、OA、环安能等全流程业务系统数据；通过“智慧工厂”系统提升设备运维管理，落实风险源管控；通过“热电热网数据”系统延伸服务，优化用户提醒；通过DCS系统抓取全域数据，为平台智能分析提供详实数据来源。
扬子江药业集团江苏龙凤堂中药有限公司
龙凤堂通过过程分析技术（PAT）优化质量检测分析，运用中药生产物流智能装备与自动化系统优化厂内物流，引入APS系统实现供应链智能化和生产排程自动化，实施 MES 系统实现生产管控一体化、借助WMS优化库存管理、利用低代码平台进行业务流程重构，提升制造系统能力。利用智能制造和工业互联网搭建溯源体系实现商业全流程优化，进而实现业态模式创新。
格林美（江苏）钴业股份有限公司
格林美基于精益生产的理念，打造了具有新能源材料行业特征的MES、WMS、能耗管理、质量管理等系统，并与自动化控制系统DCS/PLC进行无缝对接，实现了数据全程贯穿生产各要素的平台业务流程结构。通过ERP、OA系统的导入，与生产领域的数据打通，并在云平台上完成数据交换，构建“平台+智能化生产”的新模式。
江苏科兴电器有限公司
科兴工业互联网平台高度集成OA、ERP、MES、CRM、SRM等多个系统，在生产流程优化一码全程跟踪，实现生产指令、生产现场、质量管理、库存管理、供应链协同等领域的数字化；基于数字孪生技术、三维可视化技术，形成实时生产、安防、环境等全过程可视化监测管控。
国美赢胜（江苏）节能科技有限公司
国美赢胜通过建设能点云平台，整合企业SAP、WMS、BI、CRM、SRM、SCADA、MES 等系统，实现数据互联统一利用，将企业内部和外部生态伙伴的研发、生产制造、供应链、人才、投融资等能力进行有机整合协同，以平台作为载体，构建“平台+生态+运营”的新模式。
江苏泰隆减速机股份有限公司
泰隆以国家级双跨平台——汉云工业互联网平台技术为依托建立泰隆工业互联网平台，针对减速机产品的多品种小批量的特点，从财务、销售、采购、研发、生产、仓储的全流程管控出发，基于工业互联网技术快速搭建ERP、MES、PLM、设备管理等应用，打通数据流和业务流，实现跨部门、跨组织的业务协同，有效提高经营管理效益。
新闻1+1
我市大力推动工业互联网创新发展
工业互联网是以互联网为代表的新一代信息技术与工业系统深度融合形成的新平台和新模式，既能解决传统制造业生产过程中的难点问题，也为高技术制造业提升品质提供了有效方案，有力支撑一二三产业融合发展。
今年来，市工信局贯彻落实全市数字经济暨智能化改造数字化转型工作会议精神，鼓励和支持企业开展工业互联网技术集成应用，培育了一批具有国内领先水平的数字化转型示范标杆。
根据《泰州市制造业智能化改造和数字化转型三年行动计划（2022–2024年）》，我市大力实施工业互联网创新发展等“十大行动”，充分发挥企业主动、市场驱动作用，打造智能化数字化转型园区行、活动周、智造学院等品牌，促进工业互联网的普及应用，提升企业制造系统能力和标杆能力，开展业态模式创新，全市已创成省工业互联网标杆工厂15家。
来源：泰州发布
机械制造业ERP系统推荐
如今，机械制造企业正在通过各种信息化手段，尤其是数字化转型，来革新业务流程的评估、管理和改进方式。当前，很多制造企业纷纷引入全新的业务模式，SAP Insights 研究中心的一项新调研显示，可持续发展已经上升为制造企业的首要业务目标，尽管仍然重视营收，但将可持续发展纳入业务战略的企业逐年增多。
一、机械制造业数字化转型困境
机械制造业的发展状况影响着我国经济，信息化时代挑战下，传统的管理方式已经不再适用现代化的机械制造企业，寻求适应社会经济发展的管理方式显得尤为迫切。
当前，制造业面临着自客户、监管机构、投资方等的巨大压力，需要加强企业经营效率、提高社会责任感和环保意识，实现供应链的卓越运营。具体痛点有:
采购：盲目采购导致库存成本增加，出现生产过剩等现象
库存：库存管理难，物料管控混乱，庞大的数量和类目使企业难以做到账实一致
生产：生产计划繁琐，需要适应不同的生产模式
成本：各项流程和业务数据孤立，导致成本核算困难，需要准确的数据做成本预测和核算
二、机械制造业ERP系统推荐
上述问题的暴露，让传统管理模式的劣势愈发明显，我们建议机械制造业借助企业现代化管理工具ERP来解决和改善现有困境。
SAP是全球知名的企业管理软件供应商，天心作为SAP金牌代理商，已经在机械制造行业深耕数十年，为各大机械制造企业提供SAP ERP系统实施服务。不管是从专业性、稳定性还是性价比上，我们都推荐采用SAP ERP系统，该系统的优势有：
采购需求清单：通过按订单或计划的MRP运算产生采购需求清单，保证生产用料的及时到位。
订单快速排产：通过MRP运算自动产生生产需求计划清单，通过生产需求清单快速排产，使排产更便捷合理。
订单跟踪：根据销售订单即时跟踪生产订单的执行情况，从而实现了对生产进度的有效控制。
入库/出库物流和库存管理：处理库存水平、物料管理、价格清单、仓库之间的转储及库存。
财务和成本控制：处理所有的财务交易，包括总账、账户设置和维护、日记账分录、外币调整和预算。
如今，机械制造企业正在通过各种信息化手段，尤其是数字化转型，来革新业务流程的评估、管理和改进方式。当前，很多制造企业纷纷引入全新的业务模式，SAP Insights 研究中心的一项新调研显示，可持续发展已经上升为制造企业的首要业务目标，尽管仍然重视营收，但将可持续发展纳入业务战略的企业逐年增多。
一、机械制造业数字化转型困境
机械制造业的发展状况影响着我国经济，信息化时代挑战下，传统的管理方式已经不再适用现代化的机械制造企业，寻求适应社会经济发展的管理方式显得尤为迫切。
当前，制造业面临着自客户、监管机构、投资方等的巨大压力，需要加强企业经营效率、提高社会责任感和环保意识，实现供应链的卓越运营。具体痛点有:
采购：盲目采购导致库存成本增加，出现生产过剩等现象
库存：库存管理难，物料管控混乱，庞大的数量和类目使企业难以做到账实一致
生产：生产计划繁琐，需要适应不同的生产模式
成本：各项流程和业务数据孤立，导致成本核算困难，需要准确的数据做成本预测和核算
二、机械制造业ERP系统推荐
上述问题的暴露，让传统管理模式的劣势愈发明显，我们建议机械制造业借助企业现代化管理工具ERP来解决和改善现有困境。
SAP是全球知名的企业管理软件供应商，天心作为SAP金牌代理商，已经在机械制造行业深耕数十年，为各大机械制造企业提供SAP ERP系统实施服务。不管是从专业性、稳定性还是性价比上，我们都推荐采用SAP ERP系统，该系统的优势有：
采购需求清单：通过按订单或计划的MRP运算产生采购需求清单，保证生产用料的及时到位。
订单快速排产：通过MRP运算自动产生生产需求计划清单，通过生产需求清单快速排产，使排产更便捷合理。
订单跟踪：根据销售订单即时跟踪生产订单的执行情况，从而实现了对生产进度的有效控制。
入库/出库物流和库存管理：处理库存水平、物料管理、价格清单、仓库之间的转储及库存。
财务和成本控制：处理所有的财务交易，包括总账、账户设置和维护、日记账分录、外币调整和预算。
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
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