继年初疫情期间完成《美国往事》系列连载，之后数月内公事繁忙，再无闲暇更新。但经不住无数友人多次催更，终于近期抽周末时间完成《美国往事》之续集 ----《归国十年》。原定今日开始连载发布，但十分不巧，恰逢近期汉坤邮件事件，虽《归国十年》侧重叙述归国十年从0到1之个人创业经历，以期对年轻律师或法律学子有所助益，但考虑到包含了汉坤8年半之奋斗史，值此敏感时期，为免遭误读殃及池鱼，暂先按下不发。故今日未能如诺按期交稿，特在此诚挚致歉[作揖][作揖]
汉坤邮件事件期间，竞天公诚管委会第一时间内部通告大家勿传勿转，倡导中国律师之间应更多相互扶持，呼吁良性竞争，大所风范。
汉坤邮件事件期间，竞天公诚管委会第一时间内部通告大家勿传勿转，倡导中国律师之间应更多相互扶持，呼吁良性竞争，大所风范。
【寻找10倍股：解码下一个“立讯精密”】13年前，iPhone的问世打破了人们对智能手机的认知，也引领了整个行业的潮流，让苹果成为世界最伟大公司之一，目前苹果市值突破2万亿美元，攫取了手机行业60%以上的利润，也培育和带动一批产业链上的A股小伙伴，同样让它们赚的盆满钵满，10倍股涌现，典型代表就是中小板“一哥”立讯精密。
现如今， 又一个伟大的行业变迁出现在眼前。特斯拉也在重新定义电动车行业，且与苹果有着诸多相似的基因，但汽车行业空间更大，目前特斯拉股价已突破2000美元，市值相当于2个丰田、9个通用、14个福特。但目前电动车渗透率还很低，行业刚处于起步阶段，随着国产化的加速提升，未来特斯拉将带领产业链公司开启黄金十年，也将会有电动车产业链上的“立讯精密”诞生。
一、特斯拉和苹果拥有相似的基因
1、品牌塑造：创始人光环，行业科技先锋
企业灵魂人物正如一面旗帜，对产品、文化、品牌的塑造至关重要，也会带出一批忠实粉丝。
苹果方面，创始人乔布斯始终坚持极致完美主义，极度偏执，追求创新，将个人意志注入苹果产品中，凭借其个人魅力在全球拥有众多粉丝，为苹果前期品牌塑造奠定坚实基础。
而特斯拉也是如此。马斯克从1995年辍学创办Zip2公司大获成功以后，在投资领域不断印证其风口属性。凭借个人光环效应以及粉丝的口碑营销，成功将特斯拉打造成全球知名电动车品牌。另外，马斯克在航空航天等超前的布局和思路进一步提升了个人影响力，如SpaceX太空运载火箭等，从而间接提升特斯拉的品牌力。
因此，苹果和特斯拉创始人的共同特点是都自带强大的个人光环，凭借超强个人魅力塑造品牌价值。在灵魂人物的加持下，二者设计风格都追求至繁归于至简，且均充当科技先锋形象。苹果首创的大屏幕、无键盘，特斯拉自Model S/X 发布以来，首次引入智能辅助驾驶，开创智能驾驶汽车先河。
2、核心竞争力：科技创新，引领变革
伟大企业都必须拥有核心竞争力，二者均有独门必杀技，体现到产品创新上，颠覆了传统，重新定义行业。
科技上，iPhone搭载独家的、封闭的操作系统 ——iOS，且自研CPU性能持续领先。而特斯拉深入布局智能驾驶，重构汽车电子架构，快充技术迭代缩短充电时间等等，如5分钟充电量可行驶120公里。
产品上，iPhone的问世打破了人们对智能手机的认知，iPhone没有物理键盘，改为触碰模式，在硬件性能、颜值上，也全面碾压同行。特斯拉也是如此，Model S采用全新电动平台，上市后凭借超强动力表现，同时颠覆传统的内饰设计，引领行业潮流。
3、产品策略：高举高打，大单品战略
因为手机类和汽车类功能上差异化较为困难，因此品牌形象的差异尤为重要，高端品牌有利于实现更高的定价，实现更高的产品附加值。
二者都是定位都是高举高打，从高端到低端。苹果手机产品主要走高端路线，早期主要定位于高端手机市场，近年推出 iphone SE系列以及 XR 等相对中端系列产品，扩充产品价格区间覆盖。特斯拉最早推出Model S/X，主打高端豪华电动市场，产品定价70万及以上，2018 年及之后推出中端的Model 3/Y。
另一方面，二者均采用大单品策略，有利于摊销研发费用及生产采购成本，同时也助推单一型号做到极致，提升产品竞争力。如2019年9月发布的iPhone只有三个型号，特斯拉也只围绕高端（Model S/X）， 中端（Model 3/Y）四款产品。
总之，特斯拉之所以能够媲美苹果，在于二者拥有相似的基因，即科技先锋，异曲同工。
二、产业链机会的演绎
那么，相比手机市场，电动车市场未来空间如何呢？
当前智能手机全球市场规模是3.1万亿元，从销量上看已经进入了成熟阶段。但当前电动车发展还处于萌芽阶段，2019年全球规模仅有0.31万亿元，渗透率只有2.3%，假设2030年电动车达到40%渗透率，全球电动车市场规模将达到约5.4万亿元，接近智能手机市场2倍，随着各国新能源汽车政策的制定，电动车迎来加速渗透期，未来潜力巨大，这也意味着电动车市场能诞生出伟大的公司。
先说个结论：
据兴业证券分析，通过回顾苹果产业链发展的三个阶段，目前特斯拉产业链的机会刚刚演绎至第一阶段，后续有十年的黄金时代。
首先，回顾过往苹果产业链的黄金十年，苹果指数显著跑赢沪深300指数，相关公司有显著超额收益，例如立讯精密、歌尔股份等为代表的10-20倍股。
具体而言，整个苹果产业链至今演绎了三波大的投资机会，具体包括：
第一波：2007年iPhone后，迅速成为爆款，相关A股公司陆续切入苹果产业链，由于对苹果后续高销量的预期，资本市场给予产业链公司高估值，2009-2012年，股价大幅上涨。
第二波：2013-2017，苹果销量兑现并且超出市场预期，也带动产业链A股公司业绩超预期增长，股价持续走高，但与业绩表现呈现明显相关性。同时苹果新的技术革新带来新的机会。如iPhone X 在2017年发布时宣布 Face ID、全面屏、玻璃机身等全面创新，相关赛道的A股公司也出现大幅上涨。
第三波：2018-2019，苹果开启了新的可穿戴领域，伴随Air pods等智能可穿戴设备迅速崛起，立讯精密、歌尔股份等相关公司迅速切入，新赛道打开新空间，公司整体业绩出现新增长点，股价也出现加速上攻。
类比苹果产业链过去十年的发展，特斯拉2019年第二季度净现金流转正，Model 3销量稳步提升，特斯拉股价大幅上涨，目前已突破2000美元，市值相当于2个丰田、9个通用、14个福特。伴随特斯拉估值迅速提升，A 股相关产业链标的也经历股价的持续上涨。但当前国产特斯拉Model 3刚开始放量，上市公司业绩增长并不明显。
因此，当前特斯拉产业链类似于苹果第一阶段，股价走强来自于对特斯拉后续高销量的预期带来的估值提升。
未来第二阶段，伴随特斯拉销量的持续增长，A股公司业绩进入兑现期。若特斯拉后续销量表现超预期，则也将有望进一步带动产业链业绩与估值双双升。
另外，特斯拉之于汽车，犹如苹果之于智能手机，两者均为行业创新领先者和风向标，具有明显的示范效应。苹果在全面屏、人脸识别等新领域新方向的创新，带动了智能手机其他参与者的后续跟进，从而造就了一批相关产业链公司的崛起。特斯拉当前的一些产品创新，各大厂商也在纷纷效仿，或将成为行业未来的发展趋势，从而带来细分产业链的繁荣新机会。如：中控大屏、域控制器与高算力芯片、空气悬架、热泵系统、底盘轻量化等。
第三阶段，特斯拉未来围绕汽车生态圈拓展，或将带动产业链又一春。
三、伴随特斯拉一起壮大的A股小伙伴
据兴业证券分析，对比苹果产业链公司受益的情况，特斯拉产业链公司后续受益同样分两种：单一赛道的产品不断升级，以及多赛道的不断突破。
1）单一赛道的纵向延伸：
凭借技术壁垒在单一细分领域深入挖掘，后续伴随特斯拉放量，实现业绩快速增长。如热管理领域不断突破的三花智控、银轮股份，内饰领域不断延伸的新泉股份，铝压铸以及底盘领域不断拓展的拓普集团，天幕玻璃带动玻璃领域不断拓展的福耀玻璃，潜在可能进入中控领域及域控制器领域的德赛西威，潜在可能进入空悬 领域的中鼎股份。
2）多赛道的拓展能力：
相关产业链标的具备多品类供货能力，通过与特斯拉的深度绑定实现从点到面，各类产品逐渐切入特斯拉供应体系，横向业务拓展带来单车配套价值提升，从而伴随特斯拉发展壮大。如当前多业务布局的拓普集团、均胜电子、华域汽车。https://t.cn/A6UgIRvF
现如今， 又一个伟大的行业变迁出现在眼前。特斯拉也在重新定义电动车行业，且与苹果有着诸多相似的基因，但汽车行业空间更大，目前特斯拉股价已突破2000美元，市值相当于2个丰田、9个通用、14个福特。但目前电动车渗透率还很低，行业刚处于起步阶段，随着国产化的加速提升，未来特斯拉将带领产业链公司开启黄金十年，也将会有电动车产业链上的“立讯精密”诞生。
一、特斯拉和苹果拥有相似的基因
1、品牌塑造：创始人光环，行业科技先锋
企业灵魂人物正如一面旗帜，对产品、文化、品牌的塑造至关重要，也会带出一批忠实粉丝。
苹果方面，创始人乔布斯始终坚持极致完美主义，极度偏执，追求创新，将个人意志注入苹果产品中，凭借其个人魅力在全球拥有众多粉丝，为苹果前期品牌塑造奠定坚实基础。
而特斯拉也是如此。马斯克从1995年辍学创办Zip2公司大获成功以后，在投资领域不断印证其风口属性。凭借个人光环效应以及粉丝的口碑营销，成功将特斯拉打造成全球知名电动车品牌。另外，马斯克在航空航天等超前的布局和思路进一步提升了个人影响力，如SpaceX太空运载火箭等，从而间接提升特斯拉的品牌力。
因此，苹果和特斯拉创始人的共同特点是都自带强大的个人光环，凭借超强个人魅力塑造品牌价值。在灵魂人物的加持下，二者设计风格都追求至繁归于至简，且均充当科技先锋形象。苹果首创的大屏幕、无键盘，特斯拉自Model S/X 发布以来，首次引入智能辅助驾驶，开创智能驾驶汽车先河。
2、核心竞争力：科技创新，引领变革
伟大企业都必须拥有核心竞争力，二者均有独门必杀技，体现到产品创新上，颠覆了传统，重新定义行业。
科技上，iPhone搭载独家的、封闭的操作系统 ——iOS，且自研CPU性能持续领先。而特斯拉深入布局智能驾驶，重构汽车电子架构，快充技术迭代缩短充电时间等等，如5分钟充电量可行驶120公里。
产品上，iPhone的问世打破了人们对智能手机的认知，iPhone没有物理键盘，改为触碰模式，在硬件性能、颜值上，也全面碾压同行。特斯拉也是如此，Model S采用全新电动平台，上市后凭借超强动力表现，同时颠覆传统的内饰设计，引领行业潮流。
3、产品策略：高举高打，大单品战略
因为手机类和汽车类功能上差异化较为困难，因此品牌形象的差异尤为重要，高端品牌有利于实现更高的定价，实现更高的产品附加值。
二者都是定位都是高举高打，从高端到低端。苹果手机产品主要走高端路线，早期主要定位于高端手机市场，近年推出 iphone SE系列以及 XR 等相对中端系列产品，扩充产品价格区间覆盖。特斯拉最早推出Model S/X，主打高端豪华电动市场，产品定价70万及以上，2018 年及之后推出中端的Model 3/Y。
另一方面，二者均采用大单品策略，有利于摊销研发费用及生产采购成本，同时也助推单一型号做到极致，提升产品竞争力。如2019年9月发布的iPhone只有三个型号，特斯拉也只围绕高端（Model S/X）， 中端（Model 3/Y）四款产品。
总之，特斯拉之所以能够媲美苹果，在于二者拥有相似的基因，即科技先锋，异曲同工。
二、产业链机会的演绎
那么，相比手机市场，电动车市场未来空间如何呢？
当前智能手机全球市场规模是3.1万亿元，从销量上看已经进入了成熟阶段。但当前电动车发展还处于萌芽阶段，2019年全球规模仅有0.31万亿元，渗透率只有2.3%，假设2030年电动车达到40%渗透率，全球电动车市场规模将达到约5.4万亿元，接近智能手机市场2倍，随着各国新能源汽车政策的制定，电动车迎来加速渗透期，未来潜力巨大，这也意味着电动车市场能诞生出伟大的公司。
先说个结论：
据兴业证券分析，通过回顾苹果产业链发展的三个阶段，目前特斯拉产业链的机会刚刚演绎至第一阶段，后续有十年的黄金时代。
首先，回顾过往苹果产业链的黄金十年，苹果指数显著跑赢沪深300指数，相关公司有显著超额收益，例如立讯精密、歌尔股份等为代表的10-20倍股。
具体而言，整个苹果产业链至今演绎了三波大的投资机会，具体包括：
第一波：2007年iPhone后，迅速成为爆款，相关A股公司陆续切入苹果产业链，由于对苹果后续高销量的预期，资本市场给予产业链公司高估值，2009-2012年，股价大幅上涨。
第二波：2013-2017，苹果销量兑现并且超出市场预期，也带动产业链A股公司业绩超预期增长，股价持续走高，但与业绩表现呈现明显相关性。同时苹果新的技术革新带来新的机会。如iPhone X 在2017年发布时宣布 Face ID、全面屏、玻璃机身等全面创新，相关赛道的A股公司也出现大幅上涨。
第三波：2018-2019，苹果开启了新的可穿戴领域，伴随Air pods等智能可穿戴设备迅速崛起，立讯精密、歌尔股份等相关公司迅速切入，新赛道打开新空间，公司整体业绩出现新增长点，股价也出现加速上攻。
类比苹果产业链过去十年的发展，特斯拉2019年第二季度净现金流转正，Model 3销量稳步提升，特斯拉股价大幅上涨，目前已突破2000美元，市值相当于2个丰田、9个通用、14个福特。伴随特斯拉估值迅速提升，A 股相关产业链标的也经历股价的持续上涨。但当前国产特斯拉Model 3刚开始放量，上市公司业绩增长并不明显。
因此，当前特斯拉产业链类似于苹果第一阶段，股价走强来自于对特斯拉后续高销量的预期带来的估值提升。
未来第二阶段，伴随特斯拉销量的持续增长，A股公司业绩进入兑现期。若特斯拉后续销量表现超预期，则也将有望进一步带动产业链业绩与估值双双升。
另外，特斯拉之于汽车，犹如苹果之于智能手机，两者均为行业创新领先者和风向标，具有明显的示范效应。苹果在全面屏、人脸识别等新领域新方向的创新，带动了智能手机其他参与者的后续跟进，从而造就了一批相关产业链公司的崛起。特斯拉当前的一些产品创新，各大厂商也在纷纷效仿，或将成为行业未来的发展趋势，从而带来细分产业链的繁荣新机会。如：中控大屏、域控制器与高算力芯片、空气悬架、热泵系统、底盘轻量化等。
第三阶段，特斯拉未来围绕汽车生态圈拓展，或将带动产业链又一春。
三、伴随特斯拉一起壮大的A股小伙伴
据兴业证券分析，对比苹果产业链公司受益的情况，特斯拉产业链公司后续受益同样分两种：单一赛道的产品不断升级，以及多赛道的不断突破。
1）单一赛道的纵向延伸：
凭借技术壁垒在单一细分领域深入挖掘，后续伴随特斯拉放量，实现业绩快速增长。如热管理领域不断突破的三花智控、银轮股份，内饰领域不断延伸的新泉股份，铝压铸以及底盘领域不断拓展的拓普集团，天幕玻璃带动玻璃领域不断拓展的福耀玻璃，潜在可能进入中控领域及域控制器领域的德赛西威，潜在可能进入空悬 领域的中鼎股份。
2）多赛道的拓展能力：
相关产业链标的具备多品类供货能力，通过与特斯拉的深度绑定实现从点到面，各类产品逐渐切入特斯拉供应体系，横向业务拓展带来单车配套价值提升，从而伴随特斯拉发展壮大。如当前多业务布局的拓普集团、均胜电子、华域汽车。https://t.cn/A6UgIRvF
#化妆品OEM# 市场容量135.51亿元，从品牌百植萃看皮肤学级护肤的下半场
在小红书搜索关键词"祛痘"，会跳出207万篇相关笔记。而搜索关键词"敏感"，则会出现208万篇内容，这一数据仅略低于"口红"在全平台的217万篇笔记。
不难发现，随着生活节奏的加快，越来越多的90后、95后免不了经常外出及熬夜，导致皮肤状态不佳、出现过敏、黑头、粉刺、爆痘等一系列肌肤问题。
针对庞大的问题肌肤人群，近年来，皮肤学级护肤品市场快速崛起，根据Euromonitor的统计数据，中国皮肤学级护肤品2014-2019的年均复合增长率为23.2%，远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速，且2019年市场容量为135.51亿元。不少业内人士向聚美丽表示，看好具备皮肤医学背景的护肤产品在未来走势。
早在2012年，专业医研背景的百植萃即切入"功效型护肤"的细分市场，成为行业里第一个"吃螃蟹的人"。产品早期经由皮肤科医生推荐，作为药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并在口耳相传之后，逐渐积累前期口碑。
△数据来源艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》
而在2018年品牌重新调整出发后，百植萃又前瞻性地发现，在皮肤学级护肤品领域，包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群，除了具有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外，其同样有着如普通人群所需要的——亮肤、抗衰、细腻毛孔等更为多样化的护肤诉求，但受限于肌肤本身的脆弱和敏感性，不得不有所取舍，放弃市面上一些功效"强劲"的单品。
丨针对问题肌肤，打造"多功效"产品解决方案
"比如针对敏感肌，早期的产品围绕'敏皮适用'，以舒缓和维稳两大功效为主。一些消费者会担心，具有亮肤、抗衰等高效成分的产品，在使用后可能会对问题肌肤造成二次伤害。"
百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美丽采访时表示，在这一问题上，是皮肤学级护肤品牌的挑战，但同时也是产品前行的机遇和方向。
△百植萃将旗下产品按肌肤类型和功效分类
对此，百植萃在对国内问题肌肤人群的深刻研究的基础上，在不同的系列架构下，制定出了包括亮肤、抗衰、细腻毛孔等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案，进一步打造出产品在皮肤学级护肤品市场的差异性。
丨一款明星"复合果酸面膜"的出圈之路
除了产品的搭配组合能够为消费者带来多功效的护肤需求，百植萃的每款系列单品又各自兼具多功效的护肤体验。以百植萃的明星产品"复合果酸焕颜面膜"为例。
众所周知，随着医疗美容手段的日渐成熟以及多年的市场教育，"刷酸"已经成为一种被大众普遍接受的护肤方式。其原理在于通过酸的溶解性促进皮肤新生，帮助清除多余的废旧角质，促进细胞的正常新陈代谢。
"在医美机构或公立医院皮肤科，刷酸已成为流量性的项目，客单价不高，但频次很高，市场的接受度正在变大。" Nancy指出，随着家用酸类产品的出现，消费者可以根据自身的皮肤状况，通过使用，实现理想的护肤效果，而且更为经济、方便和安全。
值得一提的是，早期的酸类产品，大多以单一水杨酸为主，主要功效是在医生的推荐下配合药物治疗，解决肌肤的痤疮等问题。
而百植萃的复合果酸焕颜面膜经过迭代，不仅含有水杨酸，实现控油祛痘、收缩毛孔的功效;同时含有羟基乙酸，调理粗糙肌肤、改善细纹;壬二酸，提亮肌肤、改善潮红;以及扁桃酸，减轻粉刺。通过四酸复配体系，与市场上的果酸产品区隔化，满足消费者多元的护肤诉求。
丨产品研发的秘密，三方团队助力专业背书
Nancy 在与记者的交流中谈到，百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台，通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况，针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线。
在制定解决方案和选择有效成分环节，百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨，形成三足鼎立的专业背书。
"比如复合果酸焕颜面膜的诞生，即是李远宏教授亲研配方。她作为皮肤科博士生导师，同时也是留学法国的化妆品配方博士，是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家。"
Nancy 表示，包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发，通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例，形成了相应解决方案的清晰认知，并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议，进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。
正是凭借如此强大的专业背书，在今年3-6月的销售数据中，百植萃销售额同比增长300%，而在今年618战役中，亦是实现了同比增长900%的亮眼表现。此外，Nancy 透露，截至目前，据百植萃最新的后台数据统计，品牌用户中，北上广深准一线人群占比为24%，Z世代占比更是高达60%以上。
丨通过科学的说理体系，触达Z世代消费者
不言而喻，Z世代正在成为消费品中的主力军。
如何打通Z世代营销的任督二脉，是诸多传统品牌为之苦苦探寻的课题。从私域IP化打造、花式联名至当红明星代言，品牌纷纷"下重金"夺取Z世代注意力。对于百植萃在Z世代之中的破圈，Nancy 也阐释了对这一群体的不同理解。
"Z世代不再过度'迷信'国际品牌，他们除了对新鲜、有趣的事物饱有热诚和好奇心，同样尊重严肃与专业的事物，注重产品的医学背景和权威性，谨慎又理性。"
据CBNData消费大数据，Z世代于2019年4月-12月在天猫国际护肤品关键词的搜索热度表明，与"使用安全"相关的关键词热度呈现显著的攀升趋势，对Z世代而言，肌肤耐受性及使用安全性成为其挑选护肤产品的重要考虑因素。而百植萃"精简护肤、安全有效"的产品研发理念正是击中了Z世代的关键诉求。
另外，在百植萃的品牌推广过程中，流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成。
在Nancy 看来，包括百植萃在内的皮肤学级护肤品，在获取声量的过程中，流量数据不是第一位的，红人的专业性和口碑才是首选要素。以鲍峰博士为例，作为复旦大学生理学博士，其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析，正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度契合。
"即便广撒网引入大流量，其转化也是有限的。这就像在沙漠上盖楼，地基不稳。一旦流量减少投入，相应的销量也会瞬间下滑。当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后，再去做一些大流量的推广，才算水到渠成。" Nancy 进一步表示。
事实上，纵观百植萃一款新品从0到1的搭建过程，不难发现，其正是以长期主义的角度，循序渐进的成长。而其中，皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中，从产品的研发到推广，无不紧紧围绕"为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题"的品牌价值观，打磨扎实产品力。
基于此，我们也有理由相信，以百植萃为代表的皮肤学级护肤产品将会进一步推动美妆市场向专业化、高效化、科学化方向进军，目标清晰、心态端正、不疾不徐。
来源中妆网
在小红书搜索关键词"祛痘"，会跳出207万篇相关笔记。而搜索关键词"敏感"，则会出现208万篇内容，这一数据仅略低于"口红"在全平台的217万篇笔记。
不难发现，随着生活节奏的加快，越来越多的90后、95后免不了经常外出及熬夜，导致皮肤状态不佳、出现过敏、黑头、粉刺、爆痘等一系列肌肤问题。
针对庞大的问题肌肤人群，近年来，皮肤学级护肤品市场快速崛起，根据Euromonitor的统计数据，中国皮肤学级护肤品2014-2019的年均复合增长率为23.2%，远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速，且2019年市场容量为135.51亿元。不少业内人士向聚美丽表示，看好具备皮肤医学背景的护肤产品在未来走势。
早在2012年，专业医研背景的百植萃即切入"功效型护肤"的细分市场，成为行业里第一个"吃螃蟹的人"。产品早期经由皮肤科医生推荐，作为药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并在口耳相传之后，逐渐积累前期口碑。
△数据来源艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》
而在2018年品牌重新调整出发后，百植萃又前瞻性地发现，在皮肤学级护肤品领域，包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群，除了具有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外，其同样有着如普通人群所需要的——亮肤、抗衰、细腻毛孔等更为多样化的护肤诉求，但受限于肌肤本身的脆弱和敏感性，不得不有所取舍，放弃市面上一些功效"强劲"的单品。
丨针对问题肌肤，打造"多功效"产品解决方案
"比如针对敏感肌，早期的产品围绕'敏皮适用'，以舒缓和维稳两大功效为主。一些消费者会担心，具有亮肤、抗衰等高效成分的产品，在使用后可能会对问题肌肤造成二次伤害。"
百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美丽采访时表示，在这一问题上，是皮肤学级护肤品牌的挑战，但同时也是产品前行的机遇和方向。
△百植萃将旗下产品按肌肤类型和功效分类
对此，百植萃在对国内问题肌肤人群的深刻研究的基础上，在不同的系列架构下，制定出了包括亮肤、抗衰、细腻毛孔等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案，进一步打造出产品在皮肤学级护肤品市场的差异性。
丨一款明星"复合果酸面膜"的出圈之路
除了产品的搭配组合能够为消费者带来多功效的护肤需求，百植萃的每款系列单品又各自兼具多功效的护肤体验。以百植萃的明星产品"复合果酸焕颜面膜"为例。
众所周知，随着医疗美容手段的日渐成熟以及多年的市场教育，"刷酸"已经成为一种被大众普遍接受的护肤方式。其原理在于通过酸的溶解性促进皮肤新生，帮助清除多余的废旧角质，促进细胞的正常新陈代谢。
"在医美机构或公立医院皮肤科，刷酸已成为流量性的项目，客单价不高，但频次很高，市场的接受度正在变大。" Nancy指出，随着家用酸类产品的出现，消费者可以根据自身的皮肤状况，通过使用，实现理想的护肤效果，而且更为经济、方便和安全。
值得一提的是，早期的酸类产品，大多以单一水杨酸为主，主要功效是在医生的推荐下配合药物治疗，解决肌肤的痤疮等问题。
而百植萃的复合果酸焕颜面膜经过迭代，不仅含有水杨酸，实现控油祛痘、收缩毛孔的功效;同时含有羟基乙酸，调理粗糙肌肤、改善细纹;壬二酸，提亮肌肤、改善潮红;以及扁桃酸，减轻粉刺。通过四酸复配体系，与市场上的果酸产品区隔化，满足消费者多元的护肤诉求。
丨产品研发的秘密，三方团队助力专业背书
Nancy 在与记者的交流中谈到，百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台，通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况，针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线。
在制定解决方案和选择有效成分环节，百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨，形成三足鼎立的专业背书。
"比如复合果酸焕颜面膜的诞生，即是李远宏教授亲研配方。她作为皮肤科博士生导师，同时也是留学法国的化妆品配方博士，是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家。"
Nancy 表示，包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发，通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例，形成了相应解决方案的清晰认知，并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议，进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。
正是凭借如此强大的专业背书，在今年3-6月的销售数据中，百植萃销售额同比增长300%，而在今年618战役中，亦是实现了同比增长900%的亮眼表现。此外，Nancy 透露，截至目前，据百植萃最新的后台数据统计，品牌用户中，北上广深准一线人群占比为24%，Z世代占比更是高达60%以上。
丨通过科学的说理体系，触达Z世代消费者
不言而喻，Z世代正在成为消费品中的主力军。
如何打通Z世代营销的任督二脉，是诸多传统品牌为之苦苦探寻的课题。从私域IP化打造、花式联名至当红明星代言，品牌纷纷"下重金"夺取Z世代注意力。对于百植萃在Z世代之中的破圈，Nancy 也阐释了对这一群体的不同理解。
"Z世代不再过度'迷信'国际品牌，他们除了对新鲜、有趣的事物饱有热诚和好奇心，同样尊重严肃与专业的事物，注重产品的医学背景和权威性，谨慎又理性。"
据CBNData消费大数据，Z世代于2019年4月-12月在天猫国际护肤品关键词的搜索热度表明，与"使用安全"相关的关键词热度呈现显著的攀升趋势，对Z世代而言，肌肤耐受性及使用安全性成为其挑选护肤产品的重要考虑因素。而百植萃"精简护肤、安全有效"的产品研发理念正是击中了Z世代的关键诉求。
另外，在百植萃的品牌推广过程中，流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成。
在Nancy 看来，包括百植萃在内的皮肤学级护肤品，在获取声量的过程中，流量数据不是第一位的，红人的专业性和口碑才是首选要素。以鲍峰博士为例，作为复旦大学生理学博士，其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析，正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度契合。
"即便广撒网引入大流量，其转化也是有限的。这就像在沙漠上盖楼，地基不稳。一旦流量减少投入，相应的销量也会瞬间下滑。当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后，再去做一些大流量的推广，才算水到渠成。" Nancy 进一步表示。
事实上，纵观百植萃一款新品从0到1的搭建过程，不难发现，其正是以长期主义的角度，循序渐进的成长。而其中，皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中，从产品的研发到推广，无不紧紧围绕"为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题"的品牌价值观，打磨扎实产品力。
基于此，我们也有理由相信，以百植萃为代表的皮肤学级护肤产品将会进一步推动美妆市场向专业化、高效化、科学化方向进军，目标清晰、心态端正、不疾不徐。
来源中妆网
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