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【hu动指 不吞必hui 不带 勿带hui字，带hui字降双方⭕】
青春气贯长虹，勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安。奋斗两个字写在每一代中国青年的基因里。青年兴则国家兴，青年强则国家强，作为新时代的青年，必须要树立远大理想，青年志存高远，就能激发奋进潜力，青春岁月就不会像无舵之舟漂泊不定。至真至深的家国情怀，根植于精神的沃土。精神是一个人的立身之本，也是一个民族、国家的繁盛之基。
【hu动指 不吞必hui 不带 勿带hui字，带hui字降双方⭕】
青春气贯长虹，勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安。奋斗两个字写在每一代中国青年的基因里。青年兴则国家兴，青年强则国家强，作为新时代的青年，必须要树立远大理想，青年志存高远，就能激发奋进潜力，青春岁月就不会像无舵之舟漂泊不定。至真至深的家国情怀，根植于精神的沃土。精神是一个人的立身之本，也是一个民族、国家的繁盛之基。
蔚小理为何后劲不足？
蔚小理面对的问题各不相同，但也有共性，就是发展后劲不足。之所以如此，是因为成本过高、供应链管理能力不足、销售网络欠缺。
第一，投入是刚性的，但销售规模上不去，成本就下不来。
汽车企业的成本需要与销量规模相匹配，销量规模大，就可以将研发、销售、人员开支等成本均摊，降低企业的经营压力。
蔚小理各自的年销量在10万辆左右，但他们的年投入却堪比百万规模车企，这就导致单车成本更高。2021年，蔚来的单车成本为12.6万元，理想汽车为7.6万元，小鹏汽车为9.6万元，而比亚迪为3.3万元，长城汽车为1.1万元。
蔚来的成本之所以最高，是因为蔚来坚持换电模式，耗巨资在全国各地兴建换电站，为车主免费换电。另外，蔚来定位豪华车市场，为车主提供24小时贴身服务，包括车辆维修、换电、洗车、违章处理、机场免费泊车等，无微不至，这也意味着更高的经营成本。
销量增加才能摊薄成本，但蔚小理的销量均呈下降的态势，单车成本愈发难降。
另外，蔚小理包括动力电池在内的许多零部件都需要从外部采购，这也导致成本难降。
第二，尚不能确保供应链安全。
供应链安全需要车企和供应商充分的互信，这种互信是通过长期合作建立，无法在短期内用钱买到。
老牌车企更容易获得供应商的信赖，供应商更敢于跟随其投资产能，优先供货。吉利汽车为了加快极氪001车型的交付，可以直接包下供应商的一条生产线为自己生产空气悬挂。相比起来，新势力即便能够拿出资金买，供应商也未必敢卖；
供应链管理能力也非短期就能建立。汽车供应链动辄涉及上千家公司，并且在任何一个品类，传统车企在主供应商之外，还会挑选2-3家后备供应商，以保证供应链安全。后备供应商比主供应商更难维护，既要让他们任劳任怨当备胎，又要能及时响应，随时补缺。传统车企为了维护与这些供应商的关系，有时宁可增加成本积压库存，也要维持采购量。
对于蔚小理来说，随着产销规模变大，提升供应链管理能力已成为绕不过的必修课。
由于零部件供应紧张，蔚来在2021年8月和10月的销量突然降低到5880辆和3667辆，显著低于其2021年月均8000辆左右到水平；理想汽车在2021年9月、10月的销量也出现了类似的短暂下降。
另外，理想之所以在2022年10月突然停掉老款的ONE车型转向新款车，也是因为供应能力受限。理想的年供应能力仅有10万辆左右，供应能力迟迟跟不上，因此，为了优先产销新车型，理想只能抛弃老车型。
在新老车型交替的过程中，传统车企通常不会突然停掉老款车型，而是安排新老车型并行生产和销售一段时间，让新老车型慢慢切换。
第三，线下渠道薄弱。
此前，造车新势力通过线上渠道或粉丝运营，赢得了一线城市中对新事物有接受能力的消费者。但到2022年9月，中国市场当月销售的乘用车中，新能源车的比例（渗透率）已突破30%。新能源车的消费已从小众进入大众，更多的消费增量来自下沉市场，这就更依赖二三线城市的线下经销网点。
目前，蔚小理各自在全国的经销商网点数量不过几百家。比亚迪的网点总数在1600家左右，今年销量表现较好的极氪品牌在短短一年内开了近300家线下门店，问界品牌的线下网点数量已经超过1000家。
线上线下消费者存在较大差异，蔚小理过于依赖线上销售。小鹏G9的定价基于线上调研，但发布后市场却不买账，不得不立刻调整售价。反观吉利极氪001，线上销量以YOU版本车型为主，线下门店则主打长巡航版本的WE车型，各得其所。
以上三点不足都非短期内能够弥补，但蔚小理必须跟时间赛跑，因为财务视角而言，他们都是在烧钱造车。#投资##价值投资日志[超话]#
蔚小理面对的问题各不相同，但也有共性，就是发展后劲不足。之所以如此，是因为成本过高、供应链管理能力不足、销售网络欠缺。
第一，投入是刚性的，但销售规模上不去，成本就下不来。
汽车企业的成本需要与销量规模相匹配，销量规模大，就可以将研发、销售、人员开支等成本均摊，降低企业的经营压力。
蔚小理各自的年销量在10万辆左右，但他们的年投入却堪比百万规模车企，这就导致单车成本更高。2021年，蔚来的单车成本为12.6万元，理想汽车为7.6万元，小鹏汽车为9.6万元，而比亚迪为3.3万元，长城汽车为1.1万元。
蔚来的成本之所以最高，是因为蔚来坚持换电模式，耗巨资在全国各地兴建换电站，为车主免费换电。另外，蔚来定位豪华车市场，为车主提供24小时贴身服务，包括车辆维修、换电、洗车、违章处理、机场免费泊车等，无微不至，这也意味着更高的经营成本。
销量增加才能摊薄成本，但蔚小理的销量均呈下降的态势，单车成本愈发难降。
另外，蔚小理包括动力电池在内的许多零部件都需要从外部采购，这也导致成本难降。
第二，尚不能确保供应链安全。
供应链安全需要车企和供应商充分的互信，这种互信是通过长期合作建立，无法在短期内用钱买到。
老牌车企更容易获得供应商的信赖，供应商更敢于跟随其投资产能，优先供货。吉利汽车为了加快极氪001车型的交付，可以直接包下供应商的一条生产线为自己生产空气悬挂。相比起来，新势力即便能够拿出资金买，供应商也未必敢卖；
供应链管理能力也非短期就能建立。汽车供应链动辄涉及上千家公司，并且在任何一个品类，传统车企在主供应商之外，还会挑选2-3家后备供应商，以保证供应链安全。后备供应商比主供应商更难维护，既要让他们任劳任怨当备胎，又要能及时响应，随时补缺。传统车企为了维护与这些供应商的关系，有时宁可增加成本积压库存，也要维持采购量。
对于蔚小理来说，随着产销规模变大，提升供应链管理能力已成为绕不过的必修课。
由于零部件供应紧张，蔚来在2021年8月和10月的销量突然降低到5880辆和3667辆，显著低于其2021年月均8000辆左右到水平；理想汽车在2021年9月、10月的销量也出现了类似的短暂下降。
另外，理想之所以在2022年10月突然停掉老款的ONE车型转向新款车，也是因为供应能力受限。理想的年供应能力仅有10万辆左右，供应能力迟迟跟不上，因此，为了优先产销新车型，理想只能抛弃老车型。
在新老车型交替的过程中，传统车企通常不会突然停掉老款车型，而是安排新老车型并行生产和销售一段时间，让新老车型慢慢切换。
第三，线下渠道薄弱。
此前，造车新势力通过线上渠道或粉丝运营，赢得了一线城市中对新事物有接受能力的消费者。但到2022年9月，中国市场当月销售的乘用车中，新能源车的比例（渗透率）已突破30%。新能源车的消费已从小众进入大众，更多的消费增量来自下沉市场，这就更依赖二三线城市的线下经销网点。
目前，蔚小理各自在全国的经销商网点数量不过几百家。比亚迪的网点总数在1600家左右，今年销量表现较好的极氪品牌在短短一年内开了近300家线下门店，问界品牌的线下网点数量已经超过1000家。
线上线下消费者存在较大差异，蔚小理过于依赖线上销售。小鹏G9的定价基于线上调研，但发布后市场却不买账，不得不立刻调整售价。反观吉利极氪001，线上销量以YOU版本车型为主，线下门店则主打长巡航版本的WE车型，各得其所。
以上三点不足都非短期内能够弥补，但蔚小理必须跟时间赛跑，因为财务视角而言，他们都是在烧钱造车。#投资##价值投资日志[超话]#
2022年11月19日星期六
清晨，我把对时间的最佳体验留给了阅读，并把最好的阅读感受留给了纸质书。
手边是一本新书《我离开之后》，一个名叫哈莉的女孩从小对死亡有莫名的恐惧，直到二十二三岁的某天晚上，她怎么都睡不着，“妈妈会死去”的念头又开始钻进她的脑海，她决定不在逃避，允许自己想象假如妈妈离去之后可能发生的一切，她想象着妈妈离去的第一天，第二天，之后的每一天，她想象的越来越深远， 她无法想象少了这个把她带到这个世界的人，她该如何独自前行，想到这里她的泪水再也忍不住了，于是她蹦出了一个想法，拜托她的妈妈写一个笔记，如果将来有一天她真的不在了，这本笔记可以指导她如何继续生活。于是她的妈妈苏西以“假如自己离开的状态下”完成了这本书， 这就是这本书的写作初衷。
这本书里的小女孩从面对妈妈的离世开始，经历了悲痛、埋葬妈妈，工作、结婚，生子，自己当上奶奶或外婆，衰老，生病，面对自己离去的过程。从“妈妈离开”的情境下的第1天叙述到了第20000天。
以下是部分故事内容：
第1天，用做美食来转移因为妈妈的离去而带来的悲伤情绪，虽然依旧会不停的流泪；
第2天，接受亲人朋友们因为妈妈的离开时而给与你的关心和慰藉；
第3天，给家里的宠物梳梳毛；
第4天，给我写一封信；
第5天， 用整理屋子来接受生命的无常和面对死亡的残酷；
第6天，出门去喜欢的餐厅好好吃一顿；
第7天，与我告别；
第12天，去看一场电影吧；
第18天， 摔东西；
去发泄吧，去放肆的哭一场吧，如果打碎了花瓶记得要收拾好，免得自己受伤；就像我们的人生，如果摔倒了，也要记得拾起来。
第45天，去给关心和帮助过你的人写一封感谢信吧；
第76天，深呼吸，调试丧失亲人带来的伤痛；
第231天，庆祝自己的生日；
第285天，给自己买一双好鞋；
我已经没有机会宠着你了，你要学会对自己好点；
第320天，停止自己不想做的时期；
比如 洗衣服、比如 切洋葱；
第365天，给自己做一顿从妈妈那里学来的好厨艺，给自己做一顿晚餐；比如：红烧肉
第400天，找人取代我，因为总沉浸在悲伤中，活着的你将错过人生的许多美好；
第450天，照镜子；
有一天你也会老去，记得你现在美丽的样子；
第500天，泡澡，点一支蜡烛，如果看见烛光摇曳，代表我已经来到你的身边，我从另一个世界来看你了；
第550天，做决定，无论时什么，列出最好和最糟糕的情况，如果最好的情况很棒，最糟的情况也能接受，那就取做吧；
第600天，换个角度看问题，如果5分钟后一颗流星撞向地球，你还会对现在的烦恼而忧心吗？你看，没什么问题是过不去的坎；
第700天，去看书吧 ，凌晨3点你醒来，心烦意乱，你没有机会告诉我，因为我已经不在了，可是你的内心很悲伤，那你就去看书吧，它能带你到另一时间和另一个地点，书能够带给你慰藉；
第850天，和我聊聊天；你看见了某样东西忽然又想起我，突然很沮丧，其实你还是可以和我聊聊的，因为我还没有被遗忘；
第900天，仰望天空 没有过去的事，无论是过去还是将来的，所有不顺心的都会烟消云散，一切都是浮云；
第1000天，为自己冒一次险， 遇到一个爱你的男人，你也爱他，于是你决定要结婚了；
第1500天，生孩子；接下来的日子你也成为了我，你也是“妈妈”了；
第1800天，唱我小时候我哄你时的那首歌给你的孩子听，让他或她乖乖睡觉；
第2000天，做个好梦，我顺路回来看你了，就算你醒来忘记了我在梦里和你说过的话，我说“妈妈，我爱你”。
第2500天，忍受痛苦与折磨， 受伤是生活的一部分，你一定不是这个世界上最悲惨的人，很多人随随便便都能超过你；
第3000天；和你的孩子聊聊死亡，当一男一女彼此相爱时，他们就会一起生宝宝，然后一起慢慢变老，死去。他们的宝宝也会长大，变老，死去。宝宝的宝宝也会如此；
第4000天，突然想起我 ；我离开之后，虽然有悲伤，但是我的离开并没有带走一切，我和你的珍贵回忆一起被留了下来，那些声音、味道，照片记录了我们在一起的点点滴滴；
第5000天，好好工作；工作不只是为了赚钱，它关乎你的生活质量，穷的叮当响其实很没有意思，你必须要有一定的收入，才能支持你继续追求自己的目标；
第7000天，列一个事件清单，排列它们的优先顺序。如果生活，工作和其他各种事压得你喘不过气来，时间完全不够用，你就把每件事都列下来，做一个排序，但是记住：好好照顾自己，应该排在清单的第一位。
第8000天，重新定义幸福
第9000天；玩游戏，喝咖啡
你发现自己生病了，你在等待检查的结果，病情的预测。与其担心着，不如玩会你喜欢的游戏，或去喝杯咖啡醒醒脑子，反正检查结果都一样。
第10000天，再次去体验世界
这时候你应该已经做外婆或奶奶了，你和孙子孙女在一起玩耍，从他们的角度去欣赏这个被你忽略的视角；
第14000天，列一个“避之不及”的清单；
第17000天，买根拐杖；
这个时候你已经70，80岁了，身体会出现各种问题，可能因为不小心摔倒，而去找医生，尽力避免这件事发生，去买根拐杖，拥有必要的工具来保护自己；
第18000天，对自己的身体好一点；
第20000天，计划一场理想的死亡；
想一想你离开的那一天在那里，穿什么，和谁在一起，放什么音乐；不管你身边有多少人陪伴，最后离开的时候都只有自己，因为这是你的人生舞台。
人生就像一场赌博，需要时刻保持镇定，有条不紊。这样，你才能在关键的时刻找到你的袜子。
每个人的人生故事都有无数种结果，无论是哪一种都没有关系。 人生本来就是不公平的。
很高兴你能陪我一起读完这本书，或许你并不需要这本书给你，就算没有这本书的陪伴，你依旧拥有面对未来的力量！
我很庆幸，我们在一起讨论关于死亡的话题.
此书的阅读笔记献给我的母亲。
清晨，我把对时间的最佳体验留给了阅读，并把最好的阅读感受留给了纸质书。
手边是一本新书《我离开之后》，一个名叫哈莉的女孩从小对死亡有莫名的恐惧，直到二十二三岁的某天晚上，她怎么都睡不着，“妈妈会死去”的念头又开始钻进她的脑海，她决定不在逃避，允许自己想象假如妈妈离去之后可能发生的一切，她想象着妈妈离去的第一天，第二天，之后的每一天，她想象的越来越深远， 她无法想象少了这个把她带到这个世界的人，她该如何独自前行，想到这里她的泪水再也忍不住了，于是她蹦出了一个想法，拜托她的妈妈写一个笔记，如果将来有一天她真的不在了，这本笔记可以指导她如何继续生活。于是她的妈妈苏西以“假如自己离开的状态下”完成了这本书， 这就是这本书的写作初衷。
这本书里的小女孩从面对妈妈的离世开始，经历了悲痛、埋葬妈妈，工作、结婚，生子，自己当上奶奶或外婆，衰老，生病，面对自己离去的过程。从“妈妈离开”的情境下的第1天叙述到了第20000天。
以下是部分故事内容：
第1天，用做美食来转移因为妈妈的离去而带来的悲伤情绪，虽然依旧会不停的流泪；
第2天，接受亲人朋友们因为妈妈的离开时而给与你的关心和慰藉；
第3天，给家里的宠物梳梳毛；
第4天，给我写一封信；
第5天， 用整理屋子来接受生命的无常和面对死亡的残酷；
第6天，出门去喜欢的餐厅好好吃一顿；
第7天，与我告别；
第12天，去看一场电影吧；
第18天， 摔东西；
去发泄吧，去放肆的哭一场吧，如果打碎了花瓶记得要收拾好，免得自己受伤；就像我们的人生，如果摔倒了，也要记得拾起来。
第45天，去给关心和帮助过你的人写一封感谢信吧；
第76天，深呼吸，调试丧失亲人带来的伤痛；
第231天，庆祝自己的生日；
第285天，给自己买一双好鞋；
我已经没有机会宠着你了，你要学会对自己好点；
第320天，停止自己不想做的时期；
比如 洗衣服、比如 切洋葱；
第365天，给自己做一顿从妈妈那里学来的好厨艺，给自己做一顿晚餐；比如：红烧肉
第400天，找人取代我，因为总沉浸在悲伤中，活着的你将错过人生的许多美好；
第450天，照镜子；
有一天你也会老去，记得你现在美丽的样子；
第500天，泡澡，点一支蜡烛，如果看见烛光摇曳，代表我已经来到你的身边，我从另一个世界来看你了；
第550天，做决定，无论时什么，列出最好和最糟糕的情况，如果最好的情况很棒，最糟的情况也能接受，那就取做吧；
第600天，换个角度看问题，如果5分钟后一颗流星撞向地球，你还会对现在的烦恼而忧心吗？你看，没什么问题是过不去的坎；
第700天，去看书吧 ，凌晨3点你醒来，心烦意乱，你没有机会告诉我，因为我已经不在了，可是你的内心很悲伤，那你就去看书吧，它能带你到另一时间和另一个地点，书能够带给你慰藉；
第850天，和我聊聊天；你看见了某样东西忽然又想起我，突然很沮丧，其实你还是可以和我聊聊的，因为我还没有被遗忘；
第900天，仰望天空 没有过去的事，无论是过去还是将来的，所有不顺心的都会烟消云散，一切都是浮云；
第1000天，为自己冒一次险， 遇到一个爱你的男人，你也爱他，于是你决定要结婚了；
第1500天，生孩子；接下来的日子你也成为了我，你也是“妈妈”了；
第1800天，唱我小时候我哄你时的那首歌给你的孩子听，让他或她乖乖睡觉；
第2000天，做个好梦，我顺路回来看你了，就算你醒来忘记了我在梦里和你说过的话，我说“妈妈，我爱你”。
第2500天，忍受痛苦与折磨， 受伤是生活的一部分，你一定不是这个世界上最悲惨的人，很多人随随便便都能超过你；
第3000天；和你的孩子聊聊死亡，当一男一女彼此相爱时，他们就会一起生宝宝，然后一起慢慢变老，死去。他们的宝宝也会长大，变老，死去。宝宝的宝宝也会如此；
第4000天，突然想起我 ；我离开之后，虽然有悲伤，但是我的离开并没有带走一切，我和你的珍贵回忆一起被留了下来，那些声音、味道，照片记录了我们在一起的点点滴滴；
第5000天，好好工作；工作不只是为了赚钱，它关乎你的生活质量，穷的叮当响其实很没有意思，你必须要有一定的收入，才能支持你继续追求自己的目标；
第7000天，列一个事件清单，排列它们的优先顺序。如果生活，工作和其他各种事压得你喘不过气来，时间完全不够用，你就把每件事都列下来，做一个排序，但是记住：好好照顾自己，应该排在清单的第一位。
第8000天，重新定义幸福
第9000天；玩游戏，喝咖啡
你发现自己生病了，你在等待检查的结果，病情的预测。与其担心着，不如玩会你喜欢的游戏，或去喝杯咖啡醒醒脑子，反正检查结果都一样。
第10000天，再次去体验世界
这时候你应该已经做外婆或奶奶了，你和孙子孙女在一起玩耍，从他们的角度去欣赏这个被你忽略的视角；
第14000天，列一个“避之不及”的清单；
第17000天，买根拐杖；
这个时候你已经70，80岁了，身体会出现各种问题，可能因为不小心摔倒，而去找医生，尽力避免这件事发生，去买根拐杖，拥有必要的工具来保护自己；
第18000天，对自己的身体好一点；
第20000天，计划一场理想的死亡；
想一想你离开的那一天在那里，穿什么，和谁在一起，放什么音乐；不管你身边有多少人陪伴，最后离开的时候都只有自己，因为这是你的人生舞台。
人生就像一场赌博，需要时刻保持镇定，有条不紊。这样，你才能在关键的时刻找到你的袜子。
每个人的人生故事都有无数种结果，无论是哪一种都没有关系。 人生本来就是不公平的。
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我很庆幸，我们在一起讨论关于死亡的话题.
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